6 optimizări inteligente Google Ads pentru cumpărături pentru a îmbunătăți profitabilitatea

Dacă ați folosit vreodată funcția Cumpărături inteligente din Google Ads, știți cât de ușor și rapid face comerțul electronic. Campaniile inteligente pentru Cumpărături sunt ușor de configurat; tot ce are nevoie este ca feedul dvs. de comerciant să funcționeze.

Dar întotdeauna există o captură. În acest caz, este puțină sau deloc vizibilitatea asupra traficului și asupra produselor care conduc afacerile către campaniile dvs. Cu alte cuvinte, este o soluție cutie neagră.

După cum spune Tinuiti în această postare de blog (super util dacă nu ești complet vândut pe Smart Shopping și vrei să știi când să-l folosești):

„Campaniile inteligente pentru Cumpărături nu oferă date privind termenii de căutare și nici date despre public, în timp ce, de asemenea, furnizează doar indirect date despre destinații de plasare (pentru anunțuri grafice), performanță individuală a produsului. Lipsa datelor înseamnă că agenții de publicitate nu au capacitatea de a seta obiective de rentabilitate a cheltuielilor publicitare sau CPA pe baza intenției de căutare, tipului de utilizator, tipului de anunț sau tipului de produs și nu pot controla unde sunt alocate cheltuielile publicitare.”

Dar dacă v-ați făcut cercetările și credeți că Cumpărăturile inteligente reprezintă biletul, încercați aceste 6 optimizări pentru a obține mai mult control asupra campaniilor dvs. de cumpărături.

1. Segmentați produsele în funcție de performanța rentabilității cheltuielilor publicitare

Cumpărături inteligente vă permite să setați o rentabilitate vizată a cheltuielilor publicitare la nivel de campanie. Cu excepția cazului în care majoritatea produselor din feed au o rentabilitate sau un preț similar, este o idee bună să le segmentați în campanii diferite.

Puteți crea campanii pentru produsele dvs. după marcă, categorie de produse sau etichete personalizate. Sau, în acest caz, prin performanța lor ROAS, astfel încât produsele cu performanțe similare să aibă aceeași rentabilitate vizată a cheltuielilor publicitare.

Acest lucru vă ajută să obțineți rezultate mai bune pentru întregul dvs. inventar, în loc să faceți media performanței pentru toate produsele. De asemenea, campaniile multiple vă permit să alocați bugete mai detaliate. De exemplu, puteți acorda un buget mai mare unei campanii cu produse care au o rentabilitate a cheltuielilor publicitare de peste 150-200%.

Sfat Optmyzr: dacă nu sunteți sigur cum să structurați mai multe campanii în funcție de rentabilitatea cheltuielilor publicitare sau de un alt atribut, utilizați instrumentul nostru de analiză a cumpărăturilor pentru a defalca campaniile dvs. actuale de Cumpărături inteligente în funcție de orice atribut.

2. Construiți grupuri de produse individuale (GRIP)

Deși nu puteți crea mai multe grupuri de anunțuri în campaniile inteligente pentru Cumpărături, puteți crea mai multe grupuri de produse folosind structura GRIP. Acest lucru pune un produs pe grup de produse, permițându-vă în cele din urmă să excludeți produsele care nu sunt profitabile pentru vânzarea cu amănuntul online.

Un lucru interesant pe care Optmyzr vă permite să faceți este să aplicați structura GRIP la lista dvs. actuală de produse. De acolo, promovați produsele mai puțin profitabile într-o campanie standard de cumpărături în care aveți un control mai mare asupra sumelor licitate, bugetelor și cuvintelor cheie negative.

3. Cheltuiește cu înțelepciune

Un alt avantaj al existenței mai multor campanii de cumpărături este că puteți pune o parte mai mare din cheltuielile publicitare în entități cu performanțe mai bune. Deci, dacă campania dvs. cu rentabilitate ridicată a cheltuielilor publicitare merge bine, dar pierde cota de afișări din cauza bugetului, porniți-o.

De asemenea, puteți lua în considerare creșterea sau scăderea bugetelor în funcție de sezonalitatea experiențelor dvs. de afaceri. Dacă desfășurați o reducere în weekend sau în timpul sărbătorilor, măriți-vă bugetele pentru a obține mai mult trafic, apoi reduceți-le după încheierea reducerii.

Sfat Optmyzr: instrumentul Optimize Budget vă permite să gestionați și să îmbunătățiți cu ușurință bugetele Google Ads. Vă transpune bugetele de la nivel lunar la nivel zilnic, ceea ce vă poate ajuta să atingeți o țintă sau să puneți mai mulți bani în spatele campaniilor care generează cele mai bune conversii.

4. Ajustați sumele licitate sezoniere

Folosiți ajustarea sezonieră în campaniile dvs. inteligente de Cumpărături pentru a vă ajusta pentru orice evenimente viitoare de scurtă durată, cum ar fi weekendul de Black Friday sau podul Crăciun-Anul Nou.

Aplicați o ajustare estimată a ratei de conversie pe baza experienței dvs. anterioare într-o perioadă similară, iar Google o va lua în considerare pentru perioada respectivă. De asemenea, Google va exclude date în perioada ajustată, astfel încât modelele neobișnuite ale ratei de conversie să nu afecteze sumele licitate viitoare după încheierea evenimentului de sezonalitate.

Acest lucru este deosebit de important deoarece Cumpărăturile inteligente se bazează atât de mult pe aceste semnale. Orice fluctuații care nu sunt identificate ca atare pot afecta în mod negativ campaniile viitoare și cât veți plăti.

5. Nu suprapuneți produse

Când vine vorba de evitarea suprapunerilor, vă recomandăm să vă concentrați mai întâi pe nivelul categoriei. Deci, dacă vindeți articole sportive, puneți toți adidașii/trenii într-un tip de campanie, toate îmbrăcămintea de compresie în alta și așa mai departe.

Dacă vă împărțiți SKU-urile adidașilor parțial într-o campanie de Cumpărături inteligente și parțial într-o campanie standard de cumpărături, atunci Google poate denatura puternic impresiile către subsetul de pantofi sport din primul.

Pentru a înțelege mai bine acest lucru, gândiți-vă la orice căutare care nu este pentru un anumit produs, de exemplu, „adidași albi pentru bărbați”. Cu orice grad de nespecificitate, Google va găsi pur și simplu o potrivire suficient de apropiată din campania de Cumpărături inteligente și va ignora o potrivire apropiată potențial mai relevantă dintr-o campanie standard.

Și nu în ultimul rând…

6. Înțelegeți obiectivele dvs. de Cumpărături inteligente

Cu alte cuvinte, știți pentru ce trebuie optimizată campania dvs. înainte de a o structura. Vă recomandăm aceste sfaturi pentru a vă gestiona mai bine campaniile în funcție de diferite obiective finale:

• Maximizați venitul sau profitul: combinați maximum de produse într-o singură campanie pentru a crește vânzările și a maximiza valoarea conversiilor.

• Lansări de noi produse: produse eroe sau produse noi într-o campanie de Cumpărături inteligente cu rentabilitate scăzută a cheltuielilor publicitare, cu un buget suficient pentru a obține trafic, vizibilitate și cota de afișări.

• Crearea de campanii diferite: pentru produse cu ținte de vânzări și marjă diferite, creați campanii separate pentru fiecare grupare, pentru a vă asigura că o parte din investiția dvs. este destinată acestor categorii.

Rețineți că instrumentul de analiză a cumpărăturilor din Optmyzr vă permite să aflați ce produse returnează o rentabilitate mai mare a cheltuielilor publicitare, astfel încât să le puteți grupa într-o nouă campanie.

Și în timp ce vorbim despre acest subiect, iată răspunsul nostru la una dintre cele mai frecvente întrebări pe care le auzim de la agenții de publicitate.

Putem crea campanii inteligente de Cumpărături alături de cele standard?

Bineînțeles că puteți, dar rețineți că Google va acorda prioritate campaniilor inteligente de cumpărături. Dacă le rulați simultan, este posibil să observați o schimbare a performanței care se îndepărtează de campaniile standard.

O modalitate de a le folosi împreună este să analizați performanța produselor în instrumentul nostru de analiză a cumpărăturilor, să excludeți produsele cu performanță scăzută din Cumpărături inteligente și, în schimb, să le difuzați într-o campanie standard de cumpărături. Aceasta este o modalitate bună de a oferi produselor dumneavoastră cu performanțe scăzute o șansă corectă de a performa.

Așadar, deși Cumpărăturile inteligente reprezintă un avantaj pentru agenții de publicitate care au puține resurse sau cunoștințe, rețineți un lucru:

Învățare automată + automatizare ≠ Rezultate mai bune

Dar înseamnă mai puțin timp pentru gestionarea campaniilor. Și în timp ce dezbaterea asupra controlului versus automatizării continuă, există încă modalități de a folosi Smart Shopping, în timp ce îl facem mai eficient și mai profitabil.

Dacă nu aveți acces la instrumentele noastre, vă recomandăm să vă înscrieți pentru perioada de încercare gratuită de 2 săptămâni. Veți avea acces la toate instrumentele noastre, iar echipa noastră va fi bucuroasă să vă arate cum să utilizați cel mai bine Optmyzr pentru a vă atinge obiectivele.

Pentru orice alte întrebări și asistență pentru produse (sau pentru a vedea mai întâi o demonstrație), scrieți echipei noastre la [email protected].