6 Google Ads Smart Shopping-Optimierungen zur Verbesserung der Rentabilität

Wenn Sie jemals die Smart-Shopping-Funktion in Google Ads verwendet haben, wissen Sie, wie einfach und schnell E-Commerce ist. Smarte Shopping-Kampagnen sind einfach einzurichten; alles, was es braucht, ist, dass Ihr Händler-Feed betriebsbereit ist.

Aber es gibt immer einen Haken. In diesem Fall gibt es wenig bis gar keinen Einblick in den Traffic und welche Produkte das Geschäft zu Ihren Kampagnen ankurbeln. Mit anderen Worten, es ist eine Black-Box-Lösung.

Wie Tinuiti in diesem Blogbeitrag feststellt (super nützlich, wenn Sie Smart Shopping noch nicht ganz überzeugt haben und herausfinden möchten, wann Sie es verwenden sollten):

„Smarte Shopping-Kampagnen liefern keine Suchbegriffsdaten und keine Zielgruppendaten, während sie auch nur indirekt Platzierungsdaten (für Display-Anzeigen) und die individuelle Produktleistung liefern. Der Mangel an Daten bedeutet, dass Werbetreibende keine ROAS- oder CPA-Ziele basierend auf Suchabsicht, Benutzertyp, Anzeigentyp oder Produkttyp festlegen und nicht kontrollieren können, wo ihre Werbeausgaben zugewiesen werden.“

Aber wenn Sie Ihre Nachforschungen angestellt haben und glauben, dass Smart Shopping das Richtige ist, probieren Sie diese 6 Optimierungen aus, um mehr Kontrolle über Ihre Shopping-Kampagnen zu erlangen.

1. Produkte nach ROAS-Leistung segmentieren

Mit Smart Shopping können Sie auf Kampagnenebene einen Ziel-ROAS festlegen. Sofern die meisten Produkte in Ihrem Feed keinen ähnlichen ROAS oder Preis haben, empfiehlt es sich, sie in verschiedene Kampagnen zu unterteilen.

Sie können Kampagnen für Ihre Produkte nach Marke, Produktkategorie oder benutzerdefinierten Labels erstellen. Oder in diesem Fall nach ihrer ROAS-Leistung – damit Produkte mit ähnlicher Leistung denselben Ziel-ROAS haben.

Dies trägt dazu bei, bessere Ergebnisse für Ihr gesamtes Inventar zu erzielen, anstatt die Leistung aller Produkte zu mitteln. Mit mehreren Kampagnen können Sie auch genauere Budgets zuweisen. Beispielsweise könnten Sie einer Kampagne mit Produkten mit einem ROAS von über 150–200 % ein größeres Budget zuweisen.

Optmyzr-Tipp: Wenn Sie nicht sicher sind, wie Sie mehrere Kampagnen nach ROAS oder einem anderen Attribut strukturieren sollen, verwenden Sie unser Shopping-Analysetool, um Ihre aktuellen Smart Shopping-Kampagnen nach beliebigen Attributen aufzuschlüsseln.

2. Bilden Sie Gruppen einzelner Produkte (GRIP)

Während Sie in smarten Shopping-Kampagnen nicht mehrere Anzeigengruppen erstellen können, können Sie mithilfe der GRIP-Struktur mehrere Produktgruppen erstellen. Dadurch wird ein Produkt pro Produktgruppe angezeigt, sodass Sie letztendlich Produkte ausschließen können, die für den Online-Handel nicht rentabel sind.

Eine coole Sache, die Sie mit Optmyzr tun können, ist die Anwendung der GRIP-Struktur auf Ihre aktuelle Produktliste. Bewerben Sie von dort aus die weniger rentablen Produkte in einer Standard-Shopping-Kampagne, bei der Sie mehr Kontrolle über Gebote, Budgets und ausschließende Keywords haben.

3. Verbringen Sie mit Bedacht

Ein weiterer Vorteil mehrerer Shopping-Kampagnen besteht darin, dass Sie größere Teile Ihrer Werbeausgaben in leistungsstärkere Einheiten stecken können. Wenn Ihre Kampagne mit hohem ROAS also gut läuft, aber aufgrund des Budgets den Anteil an möglichen Impressionen verliert, starten Sie sie.

Sie können auch erwägen, die Budgets basierend auf der Saisonabhängigkeit Ihrer Geschäftserfahrungen zu erhöhen oder zu verringern. Wenn Sie am Wochenende oder während der Weihnachtszeit ein Sonderangebot durchführen, erhöhen Sie Ihre Budgets, um mehr Zugriffe zu erzielen, und reduzieren Sie sie dann nach Ende des Sonderangebots.

Optmyzr-Tipp: Mit dem Tool „Budget optimieren“ können Sie Google Ads-Budgets einfach verwalten und verbessern. Es übersetzt Ihre Budgets von monatlichen in tägliche Ebenen, was Ihnen helfen kann, ein Ziel zu erreichen oder mehr Geld in Kampagnen zu stecken, die die besten Conversions erzielen.

4. Passen Sie saisonale Gebote an

Verwenden Sie die saisonale Anpassung in Ihren Smart Shopping-Kampagnen, um sich auf bevorstehende Ereignisse von kurzer Dauer einzustellen, wie das Black Friday-Wochenende oder die Brücke zwischen Weihnachten und Neujahr.

Wenden Sie eine prognostizierte Conversion-Rate-Anpassung basierend auf Ihren Erfahrungen in der Vergangenheit während eines ähnlichen Zeitraums an, und Google wird sie für diesen bestimmten Zeitraum berücksichtigen. Google schließt auch Daten während des angepassten Zeitraums aus, damit ungewöhnliche Konversionsratenmuster zukünftige Gebote nach Ende des saisonalen Ereignisses nicht beeinflussen.

Dies ist besonders wichtig, da Smart Shopping so stark auf diese Signale angewiesen ist. Alle Schwankungen, die nicht als solche gekennzeichnet sind, können sich nachteilig auf Ihre künftigen Kampagnen und Ihre zu zahlenden Beträge auswirken.

5. Produkte nicht überlappen

Um Überschneidungen zu vermeiden, empfehlen wir, sich zunächst auf die Kategorieebene zu konzentrieren. Wenn Sie also Sportartikel verkaufen, stellen Sie alle Sneakers/Turnschuhe in eine Art von Kampagne, alle Kompressionsbekleidung in eine andere und so weiter.

Wenn Sie Ihre Sneaker-SKUs teilweise in eine Smart-Shopping-Kampagne und teilweise in eine Standard-Shopping-Kampagne aufteilen, kann Google die Impressionen in der ersten stark auf die Teilmenge der Sneaker verzerren.

Um dies besser zu verstehen, denken Sie an eine Suche, die nicht auf ein bestimmtes Produkt abzielt, z. B. „weiße Herrensneaker“. Bei jedem Grad an Ungenauigkeit findet Google einfach eine ausreichend gute Übereinstimmung aus der Smart Shopping-Kampagne und ignoriert eine möglicherweise relevantere enge Übereinstimmung aus einer Standardkampagne.

Zuguterletzt…

6. Verstehen Sie Ihre Smart Shopping-Ziele

Mit anderen Worten, wissen Sie, worauf Ihre Kampagne optimiert werden muss, bevor Sie sie strukturieren. Wir empfehlen diese Tipps, um Ihre Kampagnen besser nach verschiedenen Endzielen zu verwalten:

• Umsatz oder Gewinn maximieren: Kombinieren Sie maximale Produkte in einer einzigen Kampagne, um den Umsatz zu steigern und den Konversionswert zu maximieren.

• Neue Produkteinführungen: Hero-Produkte oder neue Produkte in einer Smart Shopping-Kampagne mit niedrigem ROAS und ausreichend Budget, um Traffic, Sichtbarkeit und Anteil an möglichen Impressionen zu erzielen.

• Erstellen unterschiedlicher Kampagnen: Erstellen Sie für Produkte mit unterschiedlichen Umsatz- und Margenzielen separate Kampagnen für jede Gruppierung, um sicherzustellen, dass ein Teil Ihrer Investition in diese Kategorien fließt.

Denken Sie daran, dass Sie mit dem Einkaufsanalyse-Tool in Optmyzr herausfinden können, welche Produkte einen höheren ROAS erzielen, damit Sie sie in einer neuen Kampagne gruppieren können.

Und wo wir gerade beim Thema sind, hier ist unsere Antwort auf eine der häufigsten Fragen, die wir von Werbetreibenden hören.

Können wir Smart Shopping-Kampagnen neben Standardkampagnen erstellen?

Natürlich können Sie das, aber denken Sie daran, dass Google Smart Shopping-Kampagnen priorisieren wird. Wenn Sie sie gleichzeitig ausführen, sehen Sie möglicherweise eine Leistungsänderung, die von Ihren Standardkampagnen abweicht.

Eine Möglichkeit, sie zusammen zu verwenden, besteht darin, die Leistung von Produkten in unserem Shopping-Analysetool zu betrachten, leistungsschwache Produkte von Smart Shopping auszuschließen und sie stattdessen in einer Standard-Shopping-Kampagne auszuführen. Dies ist eine gute Möglichkeit, Ihren leistungsschwächeren Produkten eine faire Chance auf Leistung zu geben.

Während Smart Shopping also ein Segen für Werbetreibende ist, die wenig Ressourcen oder Wissen haben, denken Sie an eines:

Maschinelles Lernen + Automatisierung ≠ Bessere Ergebnisse

Aber es bedeutet weniger Zeit für die Verwaltung Ihrer Kampagnen. Und während die Debatte über Kontrolle vs. Automatisierung weitergeht, gibt es immer noch Möglichkeiten, Smart Shopping zu nutzen und es gleichzeitig effektiver und profitabler zu machen.

Wenn Sie keinen Zugriff auf unsere Tools haben, sollten Sie sich für unsere zweiwöchige kostenlose Testversion anmelden. Sie erhalten Zugriff auf alle unsere Tools und unser Team zeigt Ihnen gerne, wie Sie Optmyzr am besten nutzen, um Ihre Ziele zu erreichen.

Für weitere Fragen und Produktsupport (oder um zuerst eine Demo zu sehen), schreiben Sie an unser Team unter [email protected].