6 optimizaciones de compras inteligentes de Google Ads para mejorar la rentabilidad

Si alguna vez usó la función Smart Shopping en Google Ads, sabe lo fácil y rápido que hace que el comercio electrónico. Las campañas de compras inteligentes son fáciles de configurar; todo lo que necesita es que su feed de comerciante esté en funcionamiento.

Pero siempre hay una trampa. En este caso, se trata de poca o ninguna visibilidad del tráfico y de los productos que generan negocios para sus campañas. En otras palabras, es una solución de caja negra.

Como dice Tinuiti en esta publicación de blog (muy útil si no está totalmente convencido de Smart Shopping y quiere saber cuándo usarlo):

“Las campañas de Smart Shopping no proporcionan datos de términos de búsqueda ni datos de audiencia, mientras que también proporcionan indirectamente datos de ubicación (para anuncios gráficos), rendimiento de productos individuales. La falta de datos significa que los anunciantes no tienen la capacidad de establecer objetivos de ROAS o CPA en función de la intención de búsqueda, el tipo de usuario, el tipo de anuncio o el tipo de producto, y no pueden controlar dónde se asigna su gasto publicitario".

Pero si ha investigado y cree que Smart Shopping es el boleto, pruebe estas 6 optimizaciones para obtener más control sobre sus campañas de compras.

1. Segmentar productos por rendimiento de ROAS

Smart Shopping le permite establecer un ROAS objetivo a nivel de campaña. A menos que la mayoría de los productos en su feed tengan un ROAS o precio similar, es una buena idea segmentarlos en diferentes campañas.

Puede crear campañas para sus productos por marca, categoría de producto o etiquetas personalizadas. O, en este caso, por su rendimiento de ROAS, de modo que los productos con un rendimiento similar tengan el mismo ROAS objetivo.

Esto ayuda a obtener mejores resultados para todo su inventario en lugar de promediar el rendimiento de todos los productos. Varias campañas también le permiten asignar presupuestos más granulares. Por ejemplo, puede asignar un presupuesto mayor a una campaña con productos que tienen un ROAS superior al 150-200 %.

Sugerencia de Optmyzr: si no está seguro de cómo estructurar varias campañas por ROAS u otro atributo, utilice nuestra herramienta de análisis de compras para desglosar sus campañas de compras inteligentes actuales por cualquier atributo.

2. Construir grupos de productos individuales (GRIP)

Si bien no puede crear varios grupos de anuncios en las campañas de Smart Shopping, puede crear varios grupos de productos utilizando la estructura GRIP. Esto coloca un producto por grupo de productos, lo que le permite excluir en última instancia los productos que no son rentables para la venta minorista en línea.

Una cosa interesante que Optmyzr le permite hacer es aplicar la estructura GRIP a su lista actual de productos. A partir de ahí, anuncie los productos menos rentables en una campaña de compras estándar en la que tenga un mayor control sobre las ofertas, los presupuestos y las palabras clave negativas.

3. Gasta sabiamente

Otro beneficio de tener varias campañas de compras es que puede destinar una mayor parte de su inversión publicitaria a entidades con un mejor rendimiento. Entonces, si su campaña de ROAS alto está funcionando bien pero está perdiendo participación de impresiones debido al presupuesto, enciéndala.

También puede considerar aumentar o disminuir los presupuestos en función de la estacionalidad de sus experiencias comerciales. Si está ejecutando una oferta durante el fin de semana o durante la temporada navideña, aumente sus presupuestos para obtener más tráfico y luego redúzcalos una vez que finalice la venta.

Sugerencia de Optmyzr: la herramienta Optimize Budget le permite administrar y mejorar los presupuestos de Google Ads fácilmente. Traduce sus presupuestos de niveles mensuales a niveles diarios, lo que puede ayudarlo a alcanzar un objetivo o invertir más dinero en campañas que generan las mejores conversiones.

4. Ajuste las ofertas estacionales

Utilice el ajuste de estacionalidad en sus campañas de Smart Shopping para adaptarse a los próximos eventos de corta duración, como el fin de semana del Black Friday o el puente de Navidad y Año Nuevo.

Aplique un ajuste de la tasa de conversión prevista en función de su experiencia anterior durante un período similar y Google lo tendrá en cuenta para ese período en particular. Google también excluirá datos durante el período ajustado para que los patrones de tasa de conversión inusuales no afecten las ofertas futuras después de que finalice el evento de estacionalidad.

Esto es especialmente importante porque Smart Shopping depende en gran medida de estas señales. Cualquier fluctuación que no se identifique como tal puede afectar negativamente sus futuras campañas y cuánto pagará.

5. No superpongas productos

Cuando se trata de evitar la superposición, recomendamos centrarse primero en el nivel de categoría. Por lo tanto, si vende artículos deportivos, coloque todas las zapatillas deportivas en un tipo de campaña, toda la ropa de compresión en otro, y así sucesivamente.

Si divide los SKU de sus zapatillas en parte en una campaña de compras inteligente y en parte en una campaña de compras estándar, entonces Google puede sesgar en gran medida las impresiones hacia el subconjunto de zapatillas en la primera.

Para entender esto mejor, piense en cualquier búsqueda que no sea para un producto específico, por ejemplo, “zapatillas blancas de hombre”. Con cualquier grado de falta de especificidad, Google simplemente encontrará una coincidencia lo suficientemente cercana de la campaña de Smart Shopping e ignorará una coincidencia cercana potencialmente más relevante de una campaña estándar.

Y por último pero no menos importante…

6. Comprenda sus objetivos de compras inteligentes

En otras palabras, sepa para qué necesita optimizar su campaña antes de estructurarla. Recomendamos estos consejos para administrar mejor sus campañas de acuerdo con diferentes objetivos finales:

• Maximice los ingresos o las ganancias: combine los productos max en una sola campaña para impulsar las ventas y maximizar el valor de conversión.

• Lanzamientos de nuevos productos: productos destacados o nuevos productos en una campaña de Smart Shopping con un ROAS bajo, con suficiente presupuesto para obtener tráfico, visibilidad y participación de impresiones.

• Creación de diferentes campañas: Para productos con diferentes objetivos de ventas y márgenes, cree campañas separadas para cada grupo para asegurarse de que parte de su inversión se destine a estas categorías.

Recuerde, la herramienta de análisis de compras en Optmyzr le permite encontrar qué productos están devolviendo un ROAS más alto para que pueda agruparlos en una nueva campaña.

Y ya que estamos en el tema, aquí está nuestra respuesta a una de las preguntas más comunes que escuchamos de los anunciantes.

¿Podemos crear campañas de Smart Shopping junto con las estándar?

Por supuesto que puedes, pero recuerda que Google priorizará las campañas de Smart Shopping. Si los ejecuta simultáneamente, es posible que observe un cambio en el rendimiento que se desvíe de sus campañas estándar.

Una forma de usarlos juntos es observar el rendimiento de los productos en nuestra herramienta de análisis de compras, excluir los productos de bajo rendimiento de Smart Shopping y, en su lugar, ejecutarlos en una campaña de compras estándar. Esta es una buena manera de dar a sus productos de bajo rendimiento una oportunidad justa de rendimiento.

Entonces, si bien Smart Shopping es una bendición para los anunciantes que tienen pocos recursos o conocimientos, recuerde una cosa:

Machine Learning + Automatización ≠ Mejores resultados

Pero sí significa menos tiempo para administrar sus campañas. Y mientras continúa el debate sobre el control frente a la automatización, todavía hay formas de usar Smart Shopping y hacerlo más efectivo y rentable.

Si no tiene acceso a nuestras herramientas, considere registrarse para nuestra prueba gratuita de 2 semanas. Obtendrá acceso a todas nuestras herramientas, y nuestro equipo estará encantado de mostrarle cómo utilizar mejor Optmyzr para lograr sus objetivos.

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