6 inteligentnych optymalizacji zakupów Google Ads w celu zwiększenia rentowności

Jeśli kiedykolwiek korzystałeś z funkcji Smart Shopping w Google Ads, wiesz, jak łatwo i szybko robi to e-commerce. Inteligentne kampanie produktowe są łatwe w konfiguracji; wystarczy, że Twój kanał sprzedawcy będzie działał.

Ale zawsze jest jakiś haczyk. W tym przypadku wgląd w ruch i produkty, które przyciągają firmy do Twoich kampanii, jest niewielki lub zerowy. Innymi słowy, jest to rozwiązanie czarnej skrzynki.

Jak stwierdza Tinuiti w tym poście na blogu (bardzo przydatne, jeśli nie jesteś całkowicie sprzedany w inteligentnych zakupach i chcesz dowiedzieć się, kiedy go użyć):

„Inteligentne kampanie produktowe nie dostarczają danych o wyszukiwanych hasłach ani danych o odbiorcach, a jednocześnie dostarczają tylko pośrednio danych o miejscach docelowych (dla reklam displayowych) i skuteczności poszczególnych produktów. Brak danych oznacza, że ​​reklamodawcy nie mają możliwości ustalenia celów ROAS lub CPA na podstawie zamiaru wyszukiwania, typu użytkownika, typu reklamy lub rodzaju produktu i nie mogą kontrolować, na co są przeznaczone ich wydatki na reklamę”.

Ale jeśli po rozeznaniu się i uważasz, że inteligentne zakupy są najlepszym rozwiązaniem, wypróbuj te 6 optymalizacji, aby uzyskać większą kontrolę nad kampaniami zakupowymi.

1. Segmentuj produkty według ROAS

Inteligentne Zakupy pozwalają ustawić docelowy ROAS na poziomie kampanii. O ile większość produktów w Twoim pliku danych nie ma podobnego ROAS lub ceny, dobrze jest podzielić je na różne kampanie.

Możesz tworzyć kampanie dla swoich produktów według marki, kategorii produktu lub etykiet niestandardowych. Lub w tym przypadku na podstawie skuteczności ROAS – aby produkty o podobnej skuteczności miały ten sam docelowy ROAS.

Pomaga to uzyskać lepsze wyniki dla całego asortymentu zamiast uśredniania wydajności we wszystkich produktach. Wiele kampanii umożliwia także przydzielanie bardziej szczegółowych budżetów. Na przykład możesz przyznać większy budżet kampanii z produktami, które mają ponad 150-200% ROAS.

Optmyzr Wskazówka: jeśli nie masz pewności, jak uporządkować wiele kampanii według ROAS lub innego atrybutu, skorzystaj z naszego narzędzia analizy zakupów, aby podzielić bieżące inteligentne kampanie produktowe według dowolnego atrybutu.

2. Buduj grupy poszczególnych produktów (GRIP)

Chociaż nie możesz utworzyć wielu grup reklam w inteligentnych kampaniach produktowych, możesz utworzyć wiele grup produktów, korzystając ze struktury GRIP. To stawia jeden produkt na grupę produktów, co pozwala ostatecznie wykluczyć produkty, które nie przynoszą zysków w handlu internetowym.

Jedną fajną rzeczą, którą Optmyzr umożliwia, jest zastosowanie struktury GRIP do aktualnej listy produktów. Następnie reklamuj mniej dochodowe produkty w standardowej kampanii zakupowej, w której masz większą kontrolę nad stawkami, budżetami i wykluczającymi słowami kluczowymi.

3. Wydawaj mądrze

Kolejną korzyścią z posiadania wielu kampanii produktowych jest to, że możesz przeznaczyć większą część wydatków na reklamę w skuteczniejsze jednostki. Jeśli więc Twoja kampania o wysokim ROAS radzi sobie dobrze, ale traci udział w wyświetleniach z powodu budżetu, uruchom ją.

Możesz również rozważyć zwiększenie lub zmniejszenie budżetów w zależności od sezonowości doświadczeń biznesowych. Jeśli prowadzisz wyprzedaż w weekend lub w okresie świątecznym, zwiększ budżet, aby uzyskać większy ruch, a następnie zmniejsz go po zakończeniu wyprzedaży.

Porada Optmyzr: narzędzie Optymalizuj budżet umożliwia łatwe zarządzanie budżetami Google Ads i ich ulepszanie. Przekłada budżety z poziomów miesięcznych na dzienny, co może pomóc Ci osiągnąć cel lub wydać więcej pieniędzy na kampanie generujące najlepsze konwersje.

4. Dostosuj stawki sezonowe

Użyj korekty sezonowej w inteligentnych kampaniach produktowych, aby dostosować się do wszelkich nadchodzących, krótkotrwałych wydarzeń, takich jak weekend z okazji Czarnego Piątku lub most bożonarodzeniowo-noworoczny.

Zastosuj przewidywane dostosowanie współczynnika konwersji na podstawie wcześniejszych doświadczeń z podobnego okresu, a Google uwzględni je w tym konkretnym okresie. Google wykluczy również dane z dostosowanego okresu, aby nietypowe wzorce współczynnika konwersji nie miały wpływu na przyszłe stawki po zakończeniu zdarzenia sezonowego.

Jest to szczególnie ważne, ponieważ Smart Shopping tak bardzo opiera się na tych sygnałach. Wszelkie wahania, które nie zostaną jako takie zidentyfikowane, mogą niekorzystnie wpłynąć na przyszłe kampanie i kwotę, jaką zapłacisz.

5. Nie nakładaj produktów

Jeśli chodzi o unikanie nakładania się, zalecamy najpierw skoncentrowanie się na poziomie kategorii. Jeśli więc sprzedajesz artykuły sportowe, umieść wszystkie trampki/trenery w jednym typie kampanii, wszystkie ubrania kompresyjne w innym i tak dalej.

Jeśli podzielisz swoje SKU sneakersów częściowo na inteligentną kampanię produktową, a częściowo na standardową kampanię produktową, Google może mocno przekrzywić wyświetlenia w kierunku podzbioru sneakersów w pierwszej.

Aby lepiej to zrozumieć, pomyśl o wyszukiwaniu, które nie dotyczy konkretnego produktu, np. „białe trampki męskie”. Przy dowolnym stopniu nieprecyzyjności Google po prostu znajdzie wystarczająco bliskie dopasowanie z inteligentnej kampanii produktowej i zignoruje potencjalnie bardziej trafne dopasowanie ze standardowej kampanii.

Ostatni ale nie mniej ważny…

6. Zrozum swoje cele związane z inteligentnymi zakupami

Innymi słowy, dowiedz się, pod jakim kątem Twoja kampania musi zostać zoptymalizowana, zanim ją ustrukturyzujesz. Zalecamy poniższe wskazówki, aby lepiej zarządzać kampaniami zgodnie z różnymi celami końcowymi:

• Maksymalizuj przychody lub zysk: połącz maksymalną liczbę produktów w jedną kampanię, aby zwiększyć sprzedaż i zmaksymalizować wartość konwersji.

• Wprowadzanie nowych produktów: produkty Hero lub nowe produkty w inteligentnej kampanii produktowej z niskim ROAS, z budżetem wystarczającym do uzyskania ruchu, widoczności i udziału w wyświetleniach.

• Tworzenie różnych kampanii: w przypadku produktów o różnych docelowych wartościach sprzedaży i marży utwórz osobne kampanie dla każdej grupy, aby mieć pewność, że część inwestycji trafi do tych kategorii.

Pamiętaj, że narzędzie analizy zakupów w Optmyzr pozwala dowiedzieć się, które produkty zwracają wyższy ROAS, dzięki czemu możesz je pogrupować w nową kampanię.

Skoro już o tym mowa, oto nasza odpowiedź na jedno z najczęściej zadawanych pytań od reklamodawców.

Czy możemy tworzyć inteligentne kampanie produktowe obok standardowych?

Oczywiście, że możesz, ale pamiętaj, że Google nada priorytet kampaniom Smart Shopping. Jeśli uruchomisz je jednocześnie, możesz zauważyć zmianę skuteczności odbiegającą od standardowych kampanii.

Jednym ze sposobów wykorzystania ich razem jest przyjrzenie się skuteczności produktów w naszym narzędziu do analizy zakupów, wykluczenie produktów o niskiej skuteczności z inteligentnych zakupów, a zamiast tego uruchomienie ich w standardowej kampanii produktowej. To dobry sposób na zapewnienie uczciwej skuteczności produktom o niższej skuteczności.

Dlatego chociaż inteligentne zakupy są dobrodziejstwem dla reklamodawców, którym brakuje zasobów lub wiedzy, pamiętaj o jednej rzeczy:

Uczenie maszynowe + automatyzacja ≠ Lepsze wyniki

Ale oznacza to mniej czasu na zarządzanie kampaniami. I chociaż debata na temat kontroli i automatyzacji trwa, nadal istnieją sposoby na wykorzystanie inteligentnych zakupów przy jednoczesnym zwiększeniu ich skuteczności i opłacalności.

Jeśli nie masz dostępu do naszych narzędzi, rozważ zarejestrowanie się w naszym 2-tygodniowym bezpłatnym okresie próbnym. Otrzymasz dostęp do wszystkich naszych narzędzi, a nasz zespół z przyjemnością pokaże Ci, jak najlepiej wykorzystać Optmyzr do osiągnięcia Twoich celów.

W przypadku jakichkolwiek innych pytań i wsparcia produktu (lub najpierw zobaczyć demo), napisz do naszego zespołu na adres [email protected].