6 Pengoptimalan Belanja Cerdas Google Ads untuk Meningkatkan Profitabilitas

Jika Anda pernah menggunakan fitur Smart Shopping di Google Ads, Anda pasti tahu betapa mudah dan cepatnya membuat e-commerce. Kampanye Shopping Pintar mudah disiapkan; yang dibutuhkan hanyalah umpan pedagang Anda aktif dan berjalan.

Tapi selalu ada tangkapan. Dalam hal ini, visibilitas ke lalu lintas dan produk mana yang mendorong bisnis ke kampanye Anda sedikit atau tidak ada sama sekali. Dengan kata lain, ini adalah solusi kotak hitam.

Seperti yang dinyatakan Tinuiti dalam posting blog ini (sangat berguna jika Anda tidak sepenuhnya dijual di Belanja Cerdas dan ingin mencari tahu kapan harus menggunakannya):

“Kampanye Shopping Pintar tidak memberikan data istilah pencarian dan tidak ada data audiens, sementara itu juga hanya secara tidak langsung menyediakan data penempatan (untuk iklan bergambar), kinerja produk individual. Kurangnya data berarti pengiklan tidak memiliki kemampuan untuk menetapkan sasaran ROAS atau CPA berdasarkan maksud penelusuran, jenis pengguna, jenis iklan, atau jenis produk, dan tidak dapat mengontrol ke mana pengeluaran iklan mereka dialokasikan.”

Namun jika Anda telah melakukan riset dan yakin bahwa Shopping Pintar adalah tiketnya, coba 6 pengoptimalan ini untuk mendapatkan kontrol lebih besar atas kampanye belanja Anda.

1. Segmentasikan produk berdasarkan kinerja ROAS

Shopping Pintar memungkinkan Anda menetapkan target ROAS di tingkat kampanye. Kecuali sebagian besar produk di feed Anda memiliki ROAS atau harga yang serupa, sebaiknya Anda mengelompokkannya ke dalam kampanye yang berbeda.

Anda dapat membuat kampanye untuk produk Anda menurut merek, kategori produk, atau label khusus. Atau dalam hal ini, berdasarkan kinerja ROAS—sehingga produk dengan kinerja serupa memiliki target ROAS yang sama.

Ini membantu mendapatkan hasil yang lebih baik untuk seluruh inventaris Anda, bukan kinerja rata-rata di semua produk. Beberapa kampanye juga memungkinkan Anda mengalokasikan anggaran yang lebih terperinci. Misalnya, Anda dapat memberikan anggaran yang lebih besar untuk kampanye dengan produk yang memiliki ROAS lebih dari 150-200%.

Kiat Optmyzr: Jika Anda tidak yakin bagaimana menyusun beberapa kampanye menurut ROAS atau atribut lainnya, gunakan alat Analisis Belanja kami untuk mengelompokkan kampanye Belanja Pintar Anda saat ini menurut atribut apa pun.

2. Membangun kelompok produk individu (GRIP)

Meskipun Anda tidak dapat membuat beberapa grup iklan di kampanye Shopping Pintar, Anda dapat membuat beberapa grup produk menggunakan struktur GRIP. Ini menempatkan satu produk per grup produk, yang pada akhirnya memungkinkan Anda mengecualikan produk yang tidak menguntungkan untuk ritel online.

Satu hal keren yang memungkinkan Optmyzr Anda lakukan adalah menerapkan struktur GRIP ke daftar produk Anda saat ini. Dari sana, iklankan produk yang kurang menguntungkan dalam kampanye belanja standar tempat Anda memiliki kontrol lebih besar terhadap tawaran, anggaran, dan kata kunci negatif.

3. Berbelanja dengan bijak

Manfaat lain dari memiliki beberapa kampanye belanja adalah Anda dapat memasukkan bagian yang lebih besar dari pembelanjaan iklan Anda ke entitas yang berkinerja lebih baik. Jadi, jika kampanye ROAS tinggi Anda berjalan dengan baik tetapi kehilangan pangsa tayangan karena anggaran, jalankan.

Anda juga dapat mempertimbangkan untuk menambah atau mengurangi anggaran berdasarkan musim dari pengalaman bisnis Anda. Jika Anda menjalankan obral selama akhir pekan atau selama musim liburan, tingkatkan anggaran Anda untuk mendapatkan lebih banyak lalu lintas, lalu turunkan skalanya setelah obral selesai.

Tip Optmyzr: Alat Optimalkan Anggaran memungkinkan Anda mengelola dan meningkatkan anggaran Google Ads dengan mudah. Ini menerjemahkan anggaran Anda dari tingkat bulanan ke harian, yang dapat membantu Anda mencapai target atau menghasilkan lebih banyak uang untuk kampanye yang mendorong konversi terbaik.

4. Sesuaikan tawaran musiman

Gunakan penyesuaian tren musiman di kampanye Shopping Pintar untuk menyesuaikan acara berdurasi pendek yang akan datang, seperti akhir pekan Black Friday atau jembatan Natal-Tahun Baru.

Terapkan penyesuaian rasio konversi yang diprediksi berdasarkan pengalaman Anda sebelumnya selama periode yang sama, dan Google akan mempertimbangkannya untuk periode tersebut. Google juga akan mengecualikan data selama periode penyesuaian sehingga pola rasio konversi yang tidak biasa tidak memengaruhi tawaran berikutnya setelah peristiwa musiman berakhir.

Ini sangat penting karena Belanja Pintar sangat bergantung pada sinyal ini. Fluktuasi apa pun yang tidak teridentifikasi dapat berdampak buruk pada kampanye Anda di masa mendatang dan jumlah yang akan Anda bayar.

5. Jangan tumpang tindih produk

Untuk menghindari tumpang tindih, kami sarankan untuk berfokus pada tingkat kategori terlebih dahulu. Jadi jika Anda menjual barang olahraga, masukkan semua sepatu kets/pelatih dalam satu jenis kampanye, semua pakaian kompresi di yang lain, dan seterusnya.

Jika Anda membagi SKU sepatu kets Anda sebagian menjadi kampanye Belanja Pintar dan sebagian lagi menjadi kampanye belanja standar, Google mungkin akan sangat mencondongkan tayangan ke subkumpulan sepatu kets di bagian pertama.

Untuk memahami hal ini dengan lebih baik, pikirkan pencarian apa pun yang bukan untuk produk tertentu, misalnya "sepatu kets pria kulit putih". Dengan tingkat non-spesifisitas apa pun, Google hanya akan menemukan kecocokan yang cukup dekat dari kampanye Shopping Pintar dan mengabaikan kecocokan yang berpotensi lebih relevan dari kampanye standar.

Dan terakhir, namun tidak kalah pentingnya…

6. Pahami tujuan Belanja Cerdas Anda

Dengan kata lain, ketahui apa yang perlu dioptimalkan untuk kampanye Anda sebelum Anda menyusunnya. Kami menyarankan kiat-kiat ini untuk mengelola kampanye Anda dengan lebih baik sesuai dengan tujuan akhir yang berbeda:

• Maksimalkan pendapatan atau keuntungan: Gabungkan produk maksimal ke dalam satu kampanye untuk mendorong penjualan dan memaksimalkan nilai konversi.

• Peluncuran produk baru: Produk jagoan atau produk baru dalam kampanye Shopping Pintar dengan ROAS rendah, dengan anggaran yang cukup untuk mendapatkan traffic, visibilitas, dan pangsa tayangan.

• Membuat kampanye yang berbeda: Untuk produk dengan target penjualan dan margin yang berbeda, buat kampanye terpisah untuk setiap pengelompokan untuk memastikan bahwa sebagian dari investasi Anda masuk ke kategori ini.

Ingat, alat Analisis Belanja di Optmyzr memungkinkan Anda menemukan produk mana yang menghasilkan ROAS lebih tinggi sehingga Anda dapat mengelompokkannya ke dalam kampanye baru.

Dan sementara kami membahasnya, inilah jawaban kami untuk salah satu pertanyaan paling umum yang kami dengar dari pengiklan.

Bisakah kami membuat kampanye Shopping Pintar bersama dengan kampanye standar?

Tentu saja bisa, tetapi ingat bahwa Google akan memprioritaskan kampanye Shopping Pintar. Jika Anda menjalankannya secara bersamaan, Anda mungkin melihat perubahan kinerja yang menyimpang dari kampanye standar Anda.

Salah satu cara untuk menggunakannya bersama adalah dengan melihat kinerja produk di alat Analisis Belanja kami, mengecualikan produk berperforma rendah dari Belanja Pintar, dan menjalankannya di kampanye belanja standar. Ini adalah cara yang baik untuk memberikan produk Anda yang berkinerja lebih rendah kesempatan yang adil untuk tampil.

Jadi, meskipun Belanja Pintar adalah anugerah bagi pengiklan yang kekurangan sumber daya atau pengetahuan, ingatlah satu hal:

Pembelajaran Mesin + Otomatisasi Hasil Lebih Baik

Tapi itu berarti lebih sedikit waktu untuk mengelola kampanye Anda. Dan sementara perdebatan tentang kontrol vs. otomatisasi terus berlanjut, masih ada cara untuk menggunakan Belanja Pintar sambil membuatnya lebih efektif dan menguntungkan.

Jika Anda tidak memiliki akses ke alat kami, pertimbangkan untuk mendaftar uji coba gratis 2 minggu kami. Anda akan mendapatkan akses ke semua alat kami, dan tim kami akan dengan senang hati menunjukkan kepada Anda cara terbaik menggunakan Optmyzr untuk mencapai tujuan Anda.

Untuk pertanyaan lain dan dukungan produk (atau untuk melihat demo terlebih dahulu), hubungi tim kami di [email protected].