Como prosperar como corretor de imóveis após o COVID-19
Publicados: 2020-04-17A realidade da atual pandemia de COVID-19 é que existia uma economia mundial e imobiliária que existia antes do surto que era radicalmente diferente do que se segue.
Mas o setor imobiliário não vai a lugar nenhum. Isso porque habitação não é um luxo, é uma necessidade.
Mas uma coisa é certa. A tecnologia desempenhará um papel significativo na ponte entre o mundo pré-COVID-19 e a nova economia. E a criatividade dos agentes em como eles usam essa tecnologia será absolutamente crucial.
Nas últimas semanas, tive centenas de conversas com clientes de alto desempenho e líderes nacionais do setor.
Meu objetivo não era apenas entender como sobreviver ao COVID-19, eu me propus a entender como prosperar durante e após o surto. Por que eu poderia ser tão otimista de que tal coisa era possível?
Porque a história mostra que a cada grande evento socioeconômico, novas oportunidades são criadas para quem as procura. E por que o COVID-19 seria diferente?
A partir dessas conversas, consegui montar uma lista das 10 principais estratégias e tecnologias nas quais você pode se concentrar para estabelecer as bases para poder 1. Mude de uma mentalidade de “vendas” para uma mentalidade de “serviço”
Há uma razão pela qual os corretores de imóveis também são conhecidos como vendedores de imóveis: a habilidade de vendedor é uma das principais habilidades necessárias para ter uma carreira imobiliária de sucesso.
Na verdade, muitas vezes você verá que os agentes que estão se apressando, exibindo suas novas propriedades, ensinando clientes e prospects quais melhorias na casa dariam o maior ROI e criando anúncios incrivelmente criativos SÃO os que geram mais receita .
Mas enquanto há um tempo e um lugar para mostrar suas habilidades de vendas, é REALMENTE o momento certo para fazer isso agora?
Seus clientes e prospects estão REALMENTE no estado de espírito certo para prestar atenção a isso?
Jared James, um dos principais treinadores do setor imobiliário, concorda. Ele tem pregado a todos os agentes a necessidade de mudar de uma mentalidade de vendas para uma mentalidade de Sou um grande fã de Jared – e desde o início do surto, ele está em todo lugar hospedando webinars e transmissões ao vivo com CEOs de todas as maiores corretoras.
“Como vendedor agora, você precisa mudar sua mentalidade de um vendedor para uma mentalidade de serviço em primeiro lugar, ponto final ”, disse Jared em uma recente transmissão no Facebook.
“Estou ouvindo treinadores e palestrantes conversando com seu público e dizendo a eles como vender agora – e como fazer ligações frias e dizer as coisas certas, e sair para FSBOs que expiraram agora porque ninguém está fazendo apresentações, eles estão ensinando eles, e eu vou te dizer agora, isso é tão surdo! O que você está pensando? Agora não é hora de pensar com a mentalidade de um vendedor.”
E concordo plenamente. Neste momento, é preciso haver uma grande mudança mental das E é ao fazer essa mudança que você pode começar a ver algumas das oportunidades que estão por aí.
Aqui está um dos maiores: você tem a desculpa PERFEITA para entrar em contato com todo o seu banco de dados de clientes, prospects e esferas de influência.
Com o COVID-19 na mente de todos, você recebeu essencialmente um passe livre para REVIVER TODA sua BASE DE DADOS , alcançando informações hiperlocais de alto valor que são relevantes para eles agora. Coisas como:
- Atualizações sobre o vírus e como ele está afetando sua área local.
- Quais lojas estão abertas/fechadas e onde encontrar certos itens essenciais não encontrados em grandes lojas de varejo.
- Informações oficiais e perspectivas pessoais sobre como essa pandemia está afetando o mercado imobiliário.
- Como o COVID-19 está afetando o valor de suas casas.
- Como as pessoas podem aproveitar os empréstimos e programas de assistência do governo.
- Ofertas sinceras de ajuda prática (como comprar mantimentos) e/ou informações sobre como os idosos ou pessoas com necessidades especiais podem se conectar com quem pode ajudá-los.
… E a lista continua.
Para ser claro, você tem uma oportunidade única na vida de mostrar ao seu banco de dados INTEIRO que VOCÊ é o especialista em área hiperlocal.
Se você aproveitar isso AGORA, poderá desenvolver uma reputação como autoridade imobiliária local que o catapultará para o futuro.
2. Entre em contato com todo o seu banco de dados e ofereça ajuda
Assino muitos boletins informativos de corretores de imóveis e fiquei impressionado com algumas das ofertas incríveis que alguns corretores têm feito para ajudar em suas comunidades locais.
Confira este e-mail que Joseph Arendsen da TrueLocalRealty.com enviou para todo o seu banco de dados (e se você não quiser ler tudo, vou resumir os pontos principais abaixo).
Aqui estão minhas principais conclusões deste e-mail, nas quais você pode se concentrar em suas comunicações com seus clientes/banco de dados
- Relate : Joseph começa seu e-mail com um breve lembrete de quem ele é e o tipo de valor que ele pode fornecer (local San Diegan que tem muitas conexões úteis)
- Faça a oferta real : Joseph inclui seu número de telefone pessoal duas vezes (uma vez em negrito) e inclui uma oferta para entrar em uma videoconferência. Você poderia fazer o mesmo, mas por que parar por aí? Dê um passo adiante e ofereça-se para ensinar pessoalmente a seus clientes e prospects como usar o Zoom, fazer compras on-line, compartilhar artigos e dicas práticas sobre como lidar com a solidão e o isolamento, como se exercitar em casa, encontrar empregos remotos, etc.
- Mostrar experiência hiperlocal : Joseph prevê que sua área verá mais dinheiro estrangeiro começar a chegar de investidores que buscam investimentos mais seguros.
Esses tipos de comunicação não apenas ajudarão você a se destacar como líder em sua comunidade, mas definitivamente não esquecerão esse tipo de gesto no futuro. Se você estiver disposto a ajudá-los em tempos de crise, pode apostar que eles confiarão em você com suas casas assim que essa pandemia terminar.
Quando toda a poeira baixar, as pessoas se lembram das pessoas que se importam com elas nos bons e maus momentos, não apenas quando um acordo está acontecendo. Algumas pessoas que estou verificando podem não realizar transações por 7 a 10 anos. Criar um ótimo sistema de suporte é fundamental. Eles podem estar se perguntando se devem refinanciar ou comprar em outro lugar. Eu estou aqui para ajudar."
3. Use seu tempo de inatividade para configurar e otimizar seu CRM
Há uma boa chance de você ter uma tonelada de tarefas imobiliárias que você está adiando para “mais tarde”, e ter seu programa de CRM (Customer Relationship Management) discado é provavelmente uma delas.
Caramba, se eu puder ser real aqui por um segundo, muitos agentes estão com medo da tecnologia. Mas você precisa superar esse medo rápido .
Em meio ao surto de COVID-19, figuras poderosas do setor imobiliário, como o CEO da Compass, Robert Reffkin, pediram a seus agentes que AGORA é a hora de aproveitar o poder dos CRMs.
Aqui está um resumo dos 3 principais pontos de valor-chave na carta recente que Reffkin enviou a todo o pessoal da Compass:
- Consolidar: o CRM permite importar seus contatos para ter Automatizar : Permite automatizar a geração de leads e o acompanhamento do cliente.
- Acompanhamento : ajuda a ficar “top of mind” quando o negócio termina.
Muitos agentes com quem trabalho resistiram a mudar tudo para um CRM porque “os acham impessoais”. Mas isso não é uma desculpa válida para evitar usá-los.
Então, qual é o melhor CRM para usar? Como diz Tom Ferry , essa é a pergunta errada a se fazer.
Todos os CRMs são bons. Claro, alguns têm recursos melhores do que outros, mas em vez de passar incontáveis dias decidindo qual deles obter, é muito mais importante que você obtenha um CRM e comece a usá-lo de maneira eficaz.
Aqui está o porquê:
10% do seu banco de dados será movido a cada ano
A pessoa média se move a cada 10 anos. Isso significa que 10% do seu banco de dados deve ser convertido a cada ano. Para colocar isso em perspectiva, se você tiver um banco de dados de 1.000 pessoas, 100 delas serão conversões somente este ano!
Mesmo que a pessoa média em seu banco de dados mude a cada 15 anos... faça as contas! Isso ainda é uma quantidade enorme de pessoas!
15% do seu banco de dados pode enviar referências
Se você estiver em destaque em seu banco de dados, cerca de 15% do seu banco de dados deve enviar referências todos os anos. Se você continuar a aumentar seu banco de dados e ficar no topo da mente deles por meio de seu CRM, eventualmente chegará ao ponto em que não precisará mais prospectar ativamente. Os clientes virão até você.
Como Ferry diz com tanta eloquência, “seja o centro”.
“Ser o hub significa que, se eles estão pensando em vender, eles ligam para você. Se eles estão pensando em comprar ou alguém que eles conhecem está pensando em comprar, eles ligam para você porque você é o hub. É uma referência fora do estado […] você é o hub! Devo refinanciar minha casa? Eles deveriam estar ligando para você, eles não estão ligando para o banco deles para esperar. Valor da casa, eu quero isso. Precisa de um jardineiro, faz-tudo, consertador, que seja a melhor pessoa de decoração de iluminação, que tal investidores, etc. Tudo que for relacionado a imóveis, seja o hub .”
Então... como você se torna o hub, o ponto central de tudo relacionado a imóveis para cada pessoa em seu banco de dados?
Cada pessoa, a cada 90 dias, um toque relevante .
A beleza de um CRM é que ele facilita a lembrança de todos os seus contatos e pode fornecer vários motivos para entrar em contato com cada um deles.
Um de seus contatos tem um aniversário importante, feriado ou evento importante da vida chegando? Seu CRM pode ser automatizado para lembrá-lo de enviar uma mensagem pessoal a eles.
Alguns CRMs, como o LionDesk , permitem que você aproveite textos de vídeo e e-mails para permanecer pessoal.
Em uma conversa que tive com o proprietário da LionDesk, David Anderson, ele mencionou:
Ele também mencionou que muitas das solicitações relacionadas ao suporte recebidas eram de usuários ansiosos para 'fornecer valor' e 'deixar seus clientes saberem que estão lá se precisarem de alguma coisa'.
O que nos leva à coisa mais inteligente que você pode fazer agora …
4. Crie e publique conteúdo de blog útil relevante para o COVID-19
O blog provou ser uma ferramenta incrivelmente eficaz para agentes imobiliários que realmente o fazem.
Os blogs regulares não apenas ajudam seu site a ganhar mais visibilidade nos mecanismos de pesquisa (especialmente no Google), mas também permitem que você melhore sua reputação em seu mercado hiperlocal como profissional.
O MELHOR conteúdo do blog é o que chamamos de conteúdo “ evergreen” – o que significa conteúdo que sempre permanece útil.
Há certas perguntas que tenho certeza que você recebe dos clientes o tempo todo . Perguntas como “é melhor comprar ou alugar?” ou “quais programas governamentais posso aproveitar ao comprar uma casa nova?”
Agora imagine se você tivesse um recurso perfeitamente elaborado para o qual pudesse direcionar seus clientes sempre que essa pergunta surgisse. Quanto tempo você economizaria? Quão profissional e preparado você pareceria?
E se você achava que as postagens do blog eram eficazes antes, elas são ESPECIALMENTE EFICAZ agora. No momento, seus clientes estão procurando desesperadamente informações relacionadas ao COVID-19 de especialistas confiáveis.
Então, sobre o que você deve blogar?
Bem, para responder a essa pergunta, enviei uma mensagem para Tyler Auerbacher, o fundador da Dippidi – uma das principais agências de marketing imobiliário, para obter alguns insights.
No momento, eles estão vendo cliques por apenas US$ 0,08 cada para artigos que estão publicando para seus clientes... o que é INCRÍVEL.
Aqui estão alguns tópicos gerais que eles recomendam:
- Como desinfetar e manter sua casa limpa durante o surto de coronavírus
- Entendendo a diferença entre a taxa de hipoteca e a taxa do Fed
- Como ajudar as crianças a entender a ansiedade que vem com o coronavírus
- 5 coisas para mantê-lo são durante a auto-quarentena
Para obter uma lista completa de ideias, aqui está nossa lista das 50 principais ideias de blogs imobiliários COVID-19 .
Dito isto, o que você realmente deve tentar fazer é pegar algumas dessas ideias e descobrir como criar conteúdo focado em suas áreas hiperlocais.
Mel Biondi, proprietário do bem-sucedido Biondi Soutner Realty Group, compartilhou algumas ótimas ideias aqui:
5. Otimize seu site
Então, como proprietário do AgentFire, fomos inundados por tickets de suporte de clientes que, mais ou menos, todos têm a seguinte essência:
O que eu deveria estar fazendo agora ?
Bem… resposta curta, MUITO. Independentemente de quem é o host do seu site.
Para começar – tudo o que falamos neste artigo pode e deve ser facilitado através do seu site.
Lembre-se de todo o caminho de volta no nº 3, onde falamos sobre “ser o hub”?
Seu site é essencialmente o centro de toda a sua presença online. E na nova economia do COVID-19, sua presença online acaba de se tornar MUITO MAIS IMPORTANTE.
Publicaremos muito conteúdo relacionado às melhorias que você deve fazer em seu site nas próximas semanas e meses, portanto, se você ainda não se inscreveu, certifique-se de estar inscrito em nosso boletim informativo aqui .
Aqui está uma pequena lista de alterações que eu recomendo fazer IMEDIATAMENTE em seu site.
Atualize suas mensagens
Se você tiver ferramentas de bate-papo ou frases de chamariz em todo o site, considere alterá-las para refletir a situação atual.
Joel Burslem, da 1000watt, escreveu recentemente um artigo falando sobre a necessidade de dinamizar rapidamente todas as suas mensagens para refletir a situação do COVID-19.
Nele, ele mencionou que ficou surpreso com a quantidade de empresas que rapidamente se voltaram para mostrar empatia e criar conteúdo relevante.
No entanto, em sites que não atualizaram suas mensagens, ele descreveu como:
Atualize suas páginas de serviços de comprador e vendedor
Uma das principais coisas que seu site deve fazer é comercializá-lo.
Se você ainda não tem páginas em seu site que detalham explicitamente todos os benefícios que compradores e vendedores podem esperar ao trabalhar com você...
Mas para aqueles que têm essas páginas configuradas em seu site, certifique-se de atualizá-las para refletir o novo ambiente COVID-19.
Os compradores vão querer ter certeza de que você está tomando medidas para protegê-los de ficarem doentes. E os vendedores vão querer saber que tipo de medidas você está tomando quando se trata de mostrar suas propriedades e obter mais tráfego para elas por meio de canais digitais (como tours em vídeo, anúncios no Facebook etc.).
Se você estiver postando atualizações em algum lugar, faça delas um ponto focal em seu site.
Muitos de nossos clientes têm feito um trabalho fantástico com foco na criação de conteúdo de 'atualização' de alto valor por meio de plataformas como Facebook e YouTube.
Se você estiver fazendo isso, aproveite seu site para promover esse conteúdo .
Joseph Ardensen, da TrueLocalRealty, fornece atualizações de mercado por meio de seu canal no YouTube.
Toda vez que ele publica uma atualização em seu canal do YouTube, ele escreve uma postagem no blog que inclui um resumo escrito para ajudar no SEO.
Ele também tem CTAs que são exibidos em todas as postagens de seu blog que incentivam os visitantes a se inscreverem em seu canal do YouTube para mais atualizações.
Torne seus tours virtuais em suas listagens um recurso de destaque
Como já discutimos, passeios virtuais e casas abertas virtuais serão grandes na nova economia.
Certifique-se de apresentá-los com destaque em suas listagens. Se o provedor do seu site ainda não o fez, peça que modifiquem sua solicitação de “agendar uma exibição” para incluir palavreado sobre COVID-19.
Certifique-se de que seu CRM está integrado
Isso varia de agente para agente, mas se você estiver usando um CRM, verifique se ele está conectado em todos os lugares em que estiver online. Zillow Leads, Facebook Leads, Website Leads – todos eles devem ser preenchidos diretamente no seu CRM.
A maioria dos provedores de sites imobiliários integra-se com um grande número de terceiros – aqui no AgentFire nos integramos com todos os grandes – e se você está procurando recomendações, de longe nossos dois principais são FollowupBoss e LionDesk.
Nosso AF Lead Manager se conecta perfeitamente com LionDesk, FollowupBoss, Contactually, kvCORE, Contactually, Top Producer e muitos outros CRMs líderes do setor.
Se você não tiver certeza de como integrar seu CRM ao seu site, basta perguntar ao host do site
Clique no botão abaixo para saber mais e comece sua avaliação gratuita de 10 dias!
6. Invista em Tecnologia Virtual Open House
Este é o mais óbvio agora.
Praticamente da noite para o dia (sem trocadilhos), as casas abertas virtuais deixaram de ser “populares” para serem “o padrão”.
De acordo com a pesquisa mais recente da Homelight, a indústria já estava dando saltos gigantescos em relação às casas abertas virtuais, 32% dos vendedores nem permitem casas abertas !
A conclusão aqui é que, na economia do COVID-19, as interações interpessoais não serão apenas menos… elas estão literalmente sendo desencorajadas e, em alguns casos, proibidas .
Como resultado, já estamos vendo um grande aumento no uso e adaptação à tecnologia e estratégias de open house virtual.
Shannon Jones, um cliente nosso baseado em Long Beach CA, não pode atender clientes ou mostrar casas pessoalmente devido às restrições atuais, e aqui está como ela mudou.
“Nossa equipe realizou três 'casas abertas virtuais' no Facebook ao vivo na semana passada, promovendo-as via e-mail para nosso banco de dados e outros agentes, bem como nas mídias sociais. Sem nenhum impulso, eles tiveram 94 visualizações, 209 e 197 visualizações – mais do que o número de participantes que poderíamos atrair para uma casa aberta 'regular'. Um deles foi contratado ontem.”
As casas abertas virtuais que a equipe de Shannon hospedou no Facebook ao vivo tiveram muito engajamento na forma de perguntas e compartilhamentos, e muitas visualizações, com uma delas sendo contratada logo após a casa aberta ir ao ar.
Ela passou a acrescentar:
Agora, no que diz respeito à tecnologia em que focar, acho que bons passeios de vídeo ainda são o padrão-ouro quando se trata de casas abertas 'virtuais' (em oposição a passeios em 3D).
Embora eu ache que os tours de vídeo ainda são o padrão-ouro, espero que vejamos uma adaptação muito mais rápida às tecnologias 3D - E, pelo meu dinheiro, acho que o Matterport é o padrão-ouro atual quando se trata de tecnologia de casa aberta pois sua plataforma oferece a melhor experiência 3D do mercado (e por esses motivos, é a que mais integramos aqui no AgentFire).
Outra empresa que eu gostaria de mencionar brevemente aqui, embora eu não tenha experiência direta com eles, é a roOomy – especializada em software de design de interiores e cenografia virtual que permite que os compradores domésticos “quebrem todas as barreiras de visualização”, permitindo-lhes encenar virtualmente suas propriedades desejadas .
Tudo isso dito, é claro que as casas abertas ainda acontecerão (e acontecerão regularmente) – mas toda a experiência da casa aberta agora mudará drasticamente.
… mas e a Realidade Virtual?
A resposta é não. Bem, pelo menos “ainda não” – essa é a minha resposta, pura e simples.
Não me interpretem mal, eu AMO VR. Para referência, investi mais de US$ 25 mil em tecnologia VR (comprei uma GoPro Omni por mais de US$ 5 mil quando foi lançada)…
Mais do que tudo, eu AMO o potencial que a RV possui e acredito plenamente que é o futuro… mas ainda não chegamos lá.
Os fones de ouvido VR bons e verdadeiramente imersivos são caros, complicados e são simplesmente muito específicos para valer seu tempo e esforço agora.
7. Invista em Software de Reunião Virtual
Vamos dar um passo para trás e apreciar o quão bem as pessoas parecem estar se adaptando a essa grande mudança – fizemos muito melhor do que você provavelmente percebeu.
Quando mencionei no artigo inicial que veremos uma adoção quase forçada de novas tecnologias, é porque as pessoas estão sendo literalmente forçadas a novas tecnologias.
Pessoas que mal sabem operar um smartphone agora estão descobrindo como fazer coisas como pedir comida e participar de grupos da comunidade do Facebook.
Eu amo um bom aperto de mão e comunicação cara a cara tanto quanto qualquer um, mas minha empresa é remota desde o primeiro dia e usamos ferramentas de conferência virtual desde sempre, e elas são incríveis.
Softwares como Zoom , Meet ou mesmo Skype simulam um ambiente de trabalho compartilhado, permitindo que as pessoas se conectem digitalmente de maneiras um pouco menos pessoais, mas muito mais eficientes.
Inman tem um ótimo artigo revisando os mais populares aqui . A chave não está apenas em investir dinheiro no software certo, mas em investir tempo e energia para aprender a se comunicar de forma eficaz neste novo ambiente.
Mesmo após a pandemia, o mundo viu as possibilidades e o futuro verá o uso dessa tecnologia crescer exponencialmente.
Portanto, mantenha-se relevante e aprenda. O Zoom tem material útil e oportuno sobre isso em seu blog, que você pode conferir aqui .
Aqui vão algumas dicas para ajudá-lo a começar:
- Seja flexível: o Zoom é provavelmente o melhor software Esteja disposto a usar o Facetime ou o Google Hangouts se essas opções forem mais convenientes para seus clientes.
- Esteja preparado: Prepare o material com antecedência para você e todos os participantes. Trabalhe em seus pacotes de pré-listagem e livros de compradores para ajudar as pessoas a acompanhar durante a reunião virtual.
- Esteja atualizado: pratique novos roteiros e apresentações relevantes para a COVID-19 com sua equipe.
- Vá para o próximo nível : realize mini webinars para seus clientes sobre tópicos relevantes, como como pagar dívidas incobráveis, como escolher a hipoteca certa, quais renos oferecem o melhor retorno do seu investimento, atualizações sobre a pandemia e assim por diante. Novamente, esta é uma chance de se posicionar como o especialista.
Aproveitar o software de reunião virtual é uma oportunidade incrível não apenas para manter sua equipe funcional, mas também para fazer conexões significativas com seu banco de dados... Para fornecer valor, cordialidade e liderança.
8. Comece a procurar soluções de assinatura de documentos online
Finalmente, mais e mais cidades estão começando a providenciar para que os notários façam seu trabalho remotamente. Por exemplo, o governador Andrew Cuomo aprovou uma ordem executiva que torna possível autenticar virtualmente documentos que no passado precisavam ser autenticados pessoalmente.
Embora essa provisão seja temporária por enquanto, não espere que permaneça assim para sempre. Você pode esperar que as autenticações virtuais se tornem cada vez mais populares no mundo pós-COVID-19.
De fato, o “RON” (autorização on-line remota) foi implementado pela primeira vez em 2011 no estado da Virgínia e vem ganhando força desde então. Essa pandemia pode ser o empurrão que precisa ser uma prática regular.
Isso é tudo para dizer que é melhor você se acostumar com isso!
Felizmente, existem aplicativos como o DocuSign que preencheram a lacuna muito antes de precisarmos, como precisamos agora. Outros que vale a pena mencionar são o PandaDoc (que é o que eu uso e recomendo pessoalmente) e o Adobe Sign , e uma simples pesquisa no Google trará muitas opções. Tudo se resume ao que você e sua esfera estão familiarizados.
A assinatura em cartório exige que várias pessoas testemunhem a assinatura do contrato, juntamente com uma prova física de identificação, por isso gostaria de reiterar a importância do nº 7: investir em aprender a se comunicar em um ambiente virtual.
9. Planeje e implemente uma campanha de mala direta
Este é um bom.
No passado, falamos sobre por que as campanhas de mala direta são tão eficazes e por que elas precisam fazer parte de sua estratégia de marketing.
Por que mala direta e não apenas uma campanha de e-mail? Como todo mundo está trancado em casa, muitas pessoas estão encomendando coisas da Amazon e prestando muito mais atenção às suas caixas de correio físicas.
Provavelmente, você já tentou executar uma campanha de e-mail no passado, mas não teve tempo de executar outra. Ou talvez você tenha pensado sobre isso, mas ainda não começou um.
Por que não usar o tempo que você está passando trancado dentro de casa para trabalhar em um?
Embora possa não ser a melhor ideia se esforçar para uma venda agora, este é um bom momento para marcar alguns pontos de boa vontade.
Sua campanha de e-mail deve incluir dicas sobre como se manter seguro e são no isolamento, um pequeno pacote de cuidados (com desinfetantes para as mãos, se você ainda tiver algum), quais ajustes você fez para poder continuar as operações imobiliárias ou como para aproveitar a recente queda nas taxas de juros pelo Feds.
Se você fornecer valor real e tangível ao seu público, poderá se estabelecer como um líder comunitário e uma figura de autoridade confiável no setor imobiliário. Dessa forma, quando essa pandemia acabar e as pessoas voltarem ao normal, lembrarão de você quando precisarem comprar ou vender uma casa.
10. Responda a perguntas sobre grupos imobiliários no Facebook e Zillow
Os grupos e fóruns do Facebook continuam sendo um local eficaz para os agentes imobiliários comercializarem seus serviços, mas não devem ser usados exclusivamente para exibir seus anúncios.
Cada cidade tem toneladas de comunidades no Facebook para todo tipo de coisa. Desde imóveis, hobbies, eventos, compra e venda, etc.
Certifique-se de participar desses grupos e fique atento às perguntas em que você pode fornecer sua experiência imobiliária.
Se você tiver uma ótima configuração de conteúdo de blog em seu site ou conteúdo de vídeo em seu canal do YouTube que forneça valor ou responda à pergunta feita, essas são ótimas oportunidades para atrair pessoas para seu site ou segui-lo em várias plataformas de mídia social.
Conclusão
O Coronavírus pode ter impedido você de estar lá fora e bater na calçada, mas não o impediu completamente de fornecer valor e construir seu negócio.
Espero que este artigo tenha fornecido algumas ideias sobre o que você pode fazer para continuar realizando um trabalho importante enquanto todos passamos por esses tempos difíceis.
E mais do que tudo, use seu tempo de bloqueio atual com sabedoria. Como diz Leonard Steinberg:
Fique seguro e use este tempo não apenas para sobreviver... use este tempo para dar um passo MASSIVO à frente!