Come prosperare come agente immobiliare dopo il COVID-19
Pubblicato: 2020-04-17La realtà dell'attuale pandemia di COVID-19 è che esisteva un'economia mondiale e immobiliare che esisteva prima dell'epidemia che era radicalmente diversa da quella che seguirà.
Ma il settore immobiliare non sta andando da nessuna parte. Perché la casa non è un lusso, è un bisogno.
Ma una cosa è certa. La tecnologia giocherà un ruolo significativo nel collegare il mondo pre-COVID-19 alla nuova economia. E la creatività degli agenti nel modo in cui usano quella tecnologia sarà assolutamente cruciale.
Nelle ultime settimane ho avuto centinaia di conversazioni con clienti con le migliori prestazioni e leader nazionali del settore.
Il mio obiettivo non era solo quello di capire come sopravvivere al COVID-19, ho deciso di capire come prosperare durante e dopo l'epidemia. Perché potevo essere così ottimista sul fatto che una cosa del genere fosse possibile?
Perché la storia mostra che con ogni evento socioeconomico di massa, si creano nuove opportunità per coloro che le cercano. E perché il COVID-19 dovrebbe essere diverso?
Da quelle conversazioni, sono stato in grado di mettere insieme un elenco delle 10 migliori strategie e tecnologie su cui puoi concentrarti in modo da poter gettare le basi per poter 1. Passa da una mentalità di "vendita" a una mentalità di "servizio".
C'è una ragione per cui gli agenti immobiliari sono anche conosciuti come venditori immobiliari: la capacità di vendita è una delle principali abilità richieste per avere una carriera immobiliare di successo.
In effetti, molto spesso vedrai che quegli agenti che si danno da fare, sfoggiano le loro nuove proprietà, insegnano a clienti e potenziali clienti quali miglioramenti della casa porterebbero loro il ROI più alto e creano annunci incredibilmente creativi SONO quelli che generano maggiori entrate .
Ma mentre c'è un tempo e un luogo per mostrare le tue capacità di vendita, è DAVVERO il momento giusto per farlo ora?
I tuoi clienti e potenziali clienti sono DAVVERO nello stato d'animo giusto per prestare attenzione a questo?
Jared James, uno dei migliori allenatori del settore immobiliare, è d'accordo. Ha predicato a tutti gli agenti della necessità di passare da una mentalità di vendita a una mentalità di Sono un grande fan di Jared e da quando è iniziata l'epidemia, è stato ovunque ospitando webinar e live streaming con i CEO di tutte le più grandi società di intermediazione.
"Come venditore in questo momento, devi spostare la tua mentalità da quella di un venditore a quella di una mentalità incentrata sul servizio , punto ", ha affermato Jared in una recente trasmissione di Facebook.
"Sto sentendo allenatori e relatori parlare al loro pubblico e dire loro come vendere in questo momento - e come chiamare a freddo e dire le cose giuste, e andare a FSBO che sono scaduti ora perché nessuno sta facendo spettacoli, stanno insegnando loro, e te lo dico subito, è così assurdo! Cosa stai pensando? In questo momento non è il momento di pensare con la mentalità di un venditore".
E sono completamente d'accordo. In questo momento è necessario un massiccio spostamento mentale dalle Ed è nel fare quel cambiamento che puoi iniziare a vedere alcune delle opportunità che ci sono là fuori.
Ecco uno dei più grandi: hai la scusa PERFETTA per raggiungere l'INTERO DATABASE DI CLIENTI, PROSPETTI E SFERE DI INFLUENZA.
Con il COVID-19 nella mente di tutti, ti è stato essenzialmente concesso un pass gratuito per RAVVIVARE il tuo INTERO DATABASE raggiungendo informazioni iperlocali di alto valore che sono rilevanti per loro in questo momento. Cose come:
- Aggiornamenti sul virus e su come sta colpendo la tua zona.
- Quali negozi sono aperti/chiusi e dove trovare alcuni elementi essenziali che non si trovano nei negozi al dettaglio di grandi dimensioni.
- Informazioni autorevoli e prospettive personali su come questa pandemia sta influenzando il mercato immobiliare.
- Come il COVID-19 sta influenzando il valore delle loro case.
- Come le persone possono trarre vantaggio dai prestiti e dai programmi di assistenza del governo.
- Offerte sincere di aiuto pratico (come l'acquisto di generi alimentari) e/o informazioni su come collegare gli anziani o le persone con bisogni speciali con coloro che possono aiutarli.
... e l'elenco potrebbe continuare all'infinito.
Per dirla chiaramente, hai l'opportunità irripetibile di mostrare al tuo INTERO database che TU sei l'esperto di area iperlocale.
Se ne approfitti ORA, puoi sviluppare una reputazione come autorità immobiliare locale che ti catapulterà nel futuro.
2. Contatta l'intero database e offri aiuto
Sono iscritto a molte newsletter di agenti immobiliari e sono rimasto sbalordito da alcune delle incredibili offerte che alcuni agenti hanno fatto per aiutare all'interno delle loro comunità locali.
Dai un'occhiata a questa e-mail che Joseph Arendsen di TrueLocalRealty.com ha inviato al suo intero database (e se non vuoi leggere l'intero articolo, riassumerò i punti chiave di seguito).
Ecco i miei punti chiave da questa e-mail, su cui puoi concentrarti nelle tue comunicazioni ai tuoi clienti/database
- Relaziona : Joseph inizia la sua e-mail con un breve promemoria di chi è e del tipo di valore che è in grado di fornire (San Diegan locale che ha molte connessioni utili)
- Rendi reale l'offerta : Joseph include il suo numero di telefono personale due volte (una volta in grassetto) e include un'offerta per partecipare a una videoconferenza. Potresti fare lo stesso, ma perché fermarsi qui? Fai un ulteriore passo avanti e offri di insegnare personalmente ai tuoi clienti potenziali come utilizzare Zoom, ordinare generi alimentari online, condividere articoli e suggerimenti pratici su come affrontare la solitudine e l'isolamento, come allenarsi da casa, trovare lavoro a distanza, eccetera.
- Mostra competenza iper-locale : Joseph prevede che la sua area vedrà più denaro straniero iniziare a entrare da investitori che cercano investimenti più sicuri.
Non solo questo tipo di comunicazioni ti aiuterà a distinguerti come leader nella tua comunità, ma sicuramente non dimenticheranno questo tipo di gesto in futuro. Se sei disposto ad assisterli in tempi di crisi, puoi scommettere che si fideranno di te con le loro case una volta che questa pandemia finirà.
Quando tutta la polvere si posa, le persone ricordano le persone che si prendono cura di loro nei momenti belli e in quelli brutti, non solo quando è in corso un accordo. Alcune persone su cui sto controllando potrebbero non effettuare transazioni per 7-10 anni. La creazione di un ottimo sistema di supporto è fondamentale. Potrebbero chiedersi se dovrebbero rifinanziare o acquistare altrove. Sono qui per aiutare."
3. Usa il tuo tempo di inattività per configurare e ottimizzare il tuo CRM
C'è una buona possibilità che tu abbia un sacco di attività immobiliari che hai rimandato "più tardi", e ottenere il tuo programma di gestione delle relazioni con i clienti (CRM) è probabilmente uno di questi.
Diamine, se posso essere reale qui per un secondo, molti agenti hanno paura della tecnologia. Ma devi superare quella paura in fretta .
In mezzo all'epidemia di COVID-19, potenti figure di spicco del settore immobiliare come il CEO di Compass, Robert Reffkin, hanno esortato i loro agenti che ORA è il momento di sfruttare la potenza dei CRM.
Ecco un riepilogo dei primi 3 punti chiave nella recente lettera che Reffkin ha inviato a tutto il personale Compass:
- Consolida: CRM ti consente di importare i tuoi contatti per avere Automatizza : consente di automatizzare la generazione di lead e il follow-up dei clienti.
- Follow -up : aiuta a rimanere "primi della mente" una volta che l'affare è terminato.
Molti agenti con cui lavoro si sono opposti a spostare tutto su un CRM perché "li trovano impersonali". Ma non è una scusa valida per evitare di usarli.
Allora qual è il miglior CRM da usare? Come dice Tom Ferry , questa è la domanda sbagliata da porre.
Tutti i CRM sono buoni. Certo, alcuni hanno funzionalità migliori di altri, ma invece di passare innumerevoli giorni a decidere quale acquistare, è molto più importante ottenere un CRM E iniziare a usarlo in modo efficace.
Ecco perché:
Il 10% del tuo database si sposterà ogni anno
La persona media si muove ogni 10 anni. Ciò significa che il 10% del tuo database dovrebbe essere convertito ogni anno. Per metterlo in prospettiva, se hai un database di 1000 persone, 100 di loro saranno conversioni solo quest'anno!
Anche se la persona media nel tuo database si sposta ogni 15 anni... fai i conti! È ancora una quantità enorme di persone!
Il 15% del tuo database può inviarti referral
Se rimani al primo posto nel tuo database, circa il 15% del tuo database dovrebbe inviarti referral ogni anno. Se continui a far crescere il tuo database e mantieni il controllo sulla loro mente tramite il tuo CRM, alla fine arriverai al punto in cui non avrai più bisogno di prospettare attivamente. I clienti verranno da te.
Come dice Ferry in modo così eloquente, "sii il fulcro".
“Essere l'hub significa che se stanno anche solo pensando di vendere, ti chiamano. Se stanno pensando di acquistare o qualcuno che conoscono sta pensando di acquistare, ti chiameranno perché tu sei l'hub. È un rinvio fuori dallo stato […] tu sei il fulcro! Devo rifinanziare la mia casa? Dovrebbero chiamarti, non stanno chiamando la loro banca per restare in attesa. Valore della casa, lo voglio. Hai bisogno di un giardiniere, tuttofare, riparatore, di cui sia la persona migliore per la decorazione dell'illuminazione, che ne dici di investitori, ecc. Tutto ciò che riguarda il settore immobiliare, diventa il fulcro . "
Quindi... come si fa a diventare l'hub, il perno centrale di tutto ciò che riguarda il settore immobiliare per ogni persona nel database?
Ogni persona, ogni 90 giorni, un tocco rilevante .
Il bello di un CRM è che rende facile ricordare tutti i tuoi contatti e può fornirti un sacco di motivi per contattare ognuno di loro.
Uno dei tuoi contatti ha in programma un anniversario, una vacanza o un evento importante della vita? Il tuo CRM può essere automatizzato per ricordarti di inviare loro un messaggio personale .
Alcuni CRM, come LionDesk , ti consentono di sfruttare testi ed e-mail video per rimanere personali.
In una conversazione che ho avuto con il proprietario di LionDesk, David Anderson, ha menzionato:
Ha anche menzionato che molte delle richieste relative al supporto in arrivo provenivano da utenti desiderosi di "fornire valore" e "far sapere ai loro clienti che sono lì se hanno bisogno di qualcosa".
Il che ci porta alla cosa più intelligente che puoi fare in questo momento ...
4. Crea e pubblica contenuti utili del blog rilevanti per COVID-19
Il blog si è dimostrato uno strumento incredibilmente efficace per gli agenti immobiliari che lo fanno davvero.
Il blogging non solo aiuta regolarmente il tuo sito web a ottenere maggiore visibilità nei motori di ricerca (in particolare Google), ma ti consente anche di migliorare la tua reputazione nel tuo mercato iperlocale come professionista di riferimento.
Il MIGLIOR contenuto del blog è quello che viene chiamato contenuto " sempreverde" , il che significa contenuto che rimane sempre utile.
Ci sono alcune domande che sono sicuro che ricevi continuamente dai clienti . Domande come "è meglio comprare o affittare?", o "quali programmi governativi posso sfruttare quando acquisto una nuova casa?"
Ora immagina di avere una risorsa perfettamente realizzata a cui indirizzare i tuoi clienti ogni volta che si presenta questa domanda. Quanto tempo risparmieresti? Quanto saresti professionale e preparato?
E se pensavi che i post del blog fossero efficaci prima, lo sono SOPRATTUTTO EFFICACE in questo momento. In questo momento i tuoi clienti stanno cercando disperatamente informazioni relative al COVID-19 da esperti affidabili.
Quindi di cosa dovresti bloggare?
Bene, per rispondere a questa domanda ho inviato un messaggio a Tyler Auerbacher, il fondatore di Dippidi , una delle principali agenzie di marketing immobiliare, per ottenere alcune informazioni.
Attualmente stanno vedendo clic a partire da $ 0,08 ciascuno sugli articoli che stanno pubblicando per i loro clienti... il che è INCREDIBILE.
Ecco alcuni argomenti generali che consigliano:
- Come disinfettare e mantenere pulita la tua casa durante l'epidemia di Coronavirus
- Comprendere la differenza tra il tasso ipotecario e il tasso Fed
- Come aiutare i bambini a capire l'ansia che deriva dal coronavirus
- 5 cose per mantenerti sano di mente durante l'auto-quarantena
Per un elenco completo di idee, ecco il nostro elenco delle 50 migliori idee per blog immobiliari COVID-19 .
Detto questo, quello che dovresti davvero provare a fare è prendere alcune di queste idee e capire come creare contenuti incentrati sul laser sulle tue aree iperlocali.
Mel Biondi, proprietario del gruppo di grande successo Biondi Soutner Realty, ha condiviso qui alcune grandi intuizioni:
5. Ottimizza il tuo sito web
Quindi, come proprietari di AgentFire, siamo stati inondati da ticket di supporto da parte di clienti che, più o meno, hanno tutti la seguente essenza:
Cosa dovrei fare adesso ?
Bene... risposta breve, MOLTO. Indipendentemente dall'host del tuo sito web.
Per cominciare, tutto ciò di cui abbiamo parlato in questo articolo può e dovrebbe essere facilitato attraverso il tuo sito web.
Ricordi fino al punto 3 in cui abbiamo parlato di "essere l'hub"?
Il tuo sito web è essenzialmente il fulcro della tua intera presenza online. E nella nuova economia COVID-19, la tua presenza online è diventata MOLTO PIÙ IMPORTANTE.
Pubblicheremo molti contenuti relativi ai miglioramenti che dovresti apportare al tuo sito web nelle prossime settimane e mesi, quindi se non ti sei già assicurato di essere iscritto alla nostra newsletter qui .
Ecco un breve elenco di modifiche che consiglio di apportare IMMEDIATAMENTE all'interno del tuo sito web.
Aggiorna la tua messaggistica
Se disponi di strumenti di chat o inviti all'azione in tutto il tuo sito web, valuta la possibilità di modificarli per riflettere la situazione attuale.
Joel Burslem di 1000watt ha recentemente scritto un articolo in cui parla della necessità di trasformare rapidamente tutti i tuoi messaggi per riflettere la situazione COVID-19.
In esso, ha affermato di essere rimasto sorpreso dal numero di aziende che si erano rapidamente orientate per mostrare empatia e creare ottimi contenuti pertinenti.
Tuttavia, sui siti che non hanno aggiornato i loro messaggi, lo ha descritto come:
Aggiorna le pagine dei servizi per acquirenti e venditori
Una delle cose chiave che il tuo sito web dovrebbe fare è commercializzarti.
Se non disponi già di pagine sul tuo sito Web che descrivono in modo esplicito tutti i vantaggi che acquirenti e venditori possono aspettarsi quando lavorano con te... beh, sbrigati e inizia!
Ma per quelli di voi che hanno queste pagine configurate sul proprio sito Web, assicurarsi di aggiornarle per riflettere il nuovo ambiente COVID-19.
Gli acquirenti vorranno essere certi che stai prendendo misure per proteggerli dall'ammalarsi. E i venditori vorranno sapere che tipo di misure stai prendendo quando si tratta di mostrare le loro proprietà e ottenere più traffico verso di loro tramite canali digitali (come tour video, annunci di Facebook, ecc.).
Se pubblichi aggiornamenti da qualche parte, rendili un punto focale all'interno del tuo sito web.
Molti dei nostri clienti hanno svolto un lavoro fantastico concentrandosi sulla creazione di contenuti di "aggiornamento" di alto valore attraverso piattaforme come Facebook e YouTube.
Se lo fai, assicurati di sfruttare il tuo sito web per promuovere questo contenuto .
Joseph Ardensen di TrueLocalRealty ha fornito aggiornamenti di mercato tramite il suo canale YouTube.
Ogni volta che pubblica un aggiornamento sul suo canale YouTube, scrive un post sul blog che include un riepilogo scritto per aiutare con la SEO.
Ha anche CTA che vengono visualizzati su tutti i suoi post sul blog che incoraggiano i visitatori a iscriversi al suo canale YouTube per ulteriori aggiornamenti.
Rendi i tuoi tour virtuali all'interno delle tue inserzioni una caratteristica importante
Come abbiamo già discusso, i tour virtuali e gli open house virtuali saranno grandi nella nuova economia.
Assicurati di metterli in evidenza nelle tue inserzioni. Se il provider del tuo sito web non l'ha già fatto, chiedigli di modificare la tua richiesta di "programmare una presentazione" per includere la verbosità COVID-19.
Assicurati che il tuo CRM sia integrato
Ciò varierà da agente ad agente, ma se stai utilizzando un CRM, assicurati che sia connesso ovunque tu sia online. Zillow Leads, Facebook Leads, Lead del sito Web: dovrebbero essere tutti inseriti direttamente nel tuo CRM.
La maggior parte dei fornitori di siti Web immobiliari si integra con un gran numero di terze parti - qui in AgentFire ci integriamo con tutti i grandi - e se stai cercando consigli, di gran lunga i nostri primi due sono FollowupBoss e LionDesk.
Il nostro AF Lead Manager si collega perfettamente con LionDesk, FollowupBoss, Contactually, kvCORE, Contactually, Top Producer e molti altri CRM leader del settore.
Se non sei sicuro di come integrare il tuo CRM con il tuo sito web, chiedi semplicemente all'host del tuo sito web
Fai clic sul pulsante qui sotto per saperne di più e inizia la tua prova gratuita di 10 giorni!
6. Investi nella tecnologia Virtual Open House
Questo è quello più ovvio in questo momento.
Praticamente dall'oggi al domani (nessun gioco di parole), gli open house virtuali sono passati dall'essere "popolari" ad essere "lo standard".
Secondo il più recente sondaggio di Homelight, l'industria stava già facendo passi da gigante per quanto riguarda gli open house virtuali, il 32% dei venditori non consentirà nemmeno gli open house !
Il risultato finale qui è che nell'economia del COVID-19, le interazioni interpersonali non saranno solo minori, ma verranno letteralmente scoraggiate e, in alcuni casi, proibite .
Di conseguenza, stiamo già assistendo a un enorme aumento dell'uso e dell'adattamento alle tecnologie e alle strategie dell'open house virtuale.
Shannon Jones, un nostro cliente con sede a Long Beach CA, non è in grado di incontrare clienti o mostrare case di persona a causa delle attuali restrizioni, ed ecco come ha fatto il pivot.
“Il nostro team ha organizzato tre 'open house virtuali' su Facebook in diretta la scorsa settimana, promuovendoli via e-mail al nostro database e ad altri agenti, nonché sui social media. Senza alcun boost, hanno avuto 94 visualizzazioni, 209 e 197 visualizzazioni, più del numero di partecipanti che saremmo stati in grado di attirare a un open house "normale". Uno di loro ha avuto un contratto ieri".
Gli open house virtuali che il team di Shannon ha ospitato in diretta su Facebook hanno ottenuto un sacco di coinvolgimento sotto forma di domande e condivisioni e molte visualizzazioni, con uno di loro che è andato sotto contratto poco dopo la messa in onda dell'open house.
Ha continuato aggiungendo:
Ora, per quanto riguarda la tecnologia su cui concentrarsi, penso che i vecchi tour video siano ancora il gold standard quando si tratta di open house "virtuali" (al contrario dei tour 3D).
Anche se penso che i tour video siano ancora il gold standard, mi aspetto che vedremo un adattamento molto più rapido alle tecnologie 3D – E per i miei soldi, penso che Matterport sia l'attuale gold standard quando si tratta di tecnologia open house poiché la loro piattaforma offre la migliore esperienza 3D sul mercato (e per questi motivi, è quella con cui facciamo la maggior integrazione qui ad AgentFire).
Un'altra azienda che volevo menzionare brevemente qui, anche se non ho esperienza diretta con loro, è roOomy , specializzata in software di allestimento virtuale e interior design che consente agli acquirenti domestici di "abbattere tutte le barriere di visualizzazione" consentendo loro di mettere in scena virtualmente le proprietà desiderate .
Detto questo, le open house ovviamente accadranno ancora (e accadranno regolarmente), ma l'intera esperienza delle open house ora cambierà radicalmente.
… ma che dire della realtà virtuale?
La risposta è no. Beh, almeno “non ancora” – questa è la mia risposta, chiara e semplice.
Non fraintendermi, AMO la realtà virtuale. Per riferimento, ho investito oltre $ 25k nella tecnologia VR (ho acquistato una GoPro Omni per oltre $ 5k quando è stata lanciata)...
Più di ogni altra cosa, ADORO il potenziale che ha la realtà virtuale e credo pienamente che sia il futuro... ma non ci siamo ancora.
I visori VR buoni e veramente coinvolgenti sono costosi, ingombranti e sono semplicemente troppo di nicchia per valere il tuo tempo e i tuoi sforzi in questo momento.
7. Investi nel software per riunioni virtuali
Facciamo un passo indietro e apprezziamo il modo in cui le persone sembrano adattarsi a questo enorme cambiamento: abbiamo fatto molto meglio di quanto probabilmente pensassi.
Quando all'inizio dell'articolo ho menzionato che vedremo un'adozione quasi forzata delle nuove tecnologie, è perché le persone sono letteralmente costrette alle nuove tecnologie.
Le persone che sanno a malapena come utilizzare uno smartphone ora stanno cercando di capire come fare cose come ordinare cibo e unirsi ai gruppi della community di Facebook.
Amo una buona stretta di mano e la comunicazione faccia a faccia come chiunque altro, ma la mia azienda è stata remota dal primo giorno e utilizziamo strumenti di conferenza virtuale da sempre e sono fantastici.
Software come Zoom , Meet o persino Skype simulano un ambiente di lavoro condiviso, consentendo alle persone di connettersi digitalmente in modi leggermente meno personali, ma molto più efficienti.
Inman ha un ottimo articolo che esamina i più popolari qui . La chiave non sta solo nell'investire denaro nel software giusto, ma anche nell'investire tempo ed energia per imparare a comunicare in modo efficace in questo nuovo ambiente.
Anche dopo la pandemia, il mondo ha visto le possibilità e il futuro vedrà l'uso di questa tecnologia crescere in modo esponenziale.
Quindi mantieniti rilevante e impara. Zoom ha materiale utile e tempestivo su questo sul loro blog, che puoi controllare qui .
Ecco alcuni suggerimenti per iniziare:
- Sii flessibile: Zoom è probabilmente il miglior software per riunioni virtuali Sii disposto a utilizzare FaceTime o Google Hangouts se queste opzioni sono più convenienti per i tuoi clienti.
- Sii preparato: prepara il materiale in anticipo per te e per tutti i partecipanti. Lavora sui pacchetti di pre-elenco e sui libri degli acquirenti per aiutare le persone a seguirti durante la riunione virtuale.
- Tieniti aggiornato: esercitati con nuovi script e presentazioni rilevanti per COVID-19 con il tuo team.
- Vai al livello successivo : organizza mini webinar per i tuoi clienti su argomenti rilevanti come come ripagare i debiti inesigibili, come scegliere il mutuo giusto, quali reno offrono il miglior ritorno sul tuo investimento, aggiornamenti sulla pandemia e così via. Ancora una volta, questa è un'opportunità per posizionarti come l'esperto di riferimento.
Sfruttare il software per riunioni virtuali è una straordinaria opportunità non solo per mantenere il tuo team funzionale, ma per stabilire connessioni significative con il tuo database... Per fornire valore, calore e leadership.
8. Inizia a cercare soluzioni per la firma dei documenti online
Infine, sempre più città stanno iniziando a prevedere che i notai svolgano il proprio lavoro a distanza. Ad esempio, il Governatore Andrew Cuomo ha approvato un ordine esecutivo che consente di autenticare virtualmente documenti che in passato dovevano essere autenticati di persona.
Sebbene questa disposizione sia temporanea per ora, non aspettarti che rimanga tale per sempre. Puoi aspettarti che le autenticazioni virtuali diventino sempre più popolari nel mondo post-COVID-19.
In effetti, "RON" (notarizzazione online remota) è stata implementata per la prima volta nel 2011 nello stato della Virginia e da allora ha guadagnato popolarità. Questa pandemia potrebbe essere la spinta di cui ha bisogno per diventare una pratica regolare.
Tutto questo per dire che è meglio che ti ci abitui!
Fortunatamente, ci sono app come DocuSign che hanno colmato il divario molto prima che ne avessimo bisogno, come facciamo ora. Altri degni di nota sono PandaDoc (che è quello che uso e personalmente raccomando) e Adobe Sign e una semplice ricerca su Google produrrà molte opzioni. Tutto si riduce a ciò che tu e la tua sfera avete familiarità.
La firma notarile richiede che più persone assistano alla firma del contratto, insieme a una prova fisica di identificazione, quindi vorrei ribadire l'importanza del n. 7: investire nell'imparare a comunicare in un ambiente virtuale.
9. Pianificare e implementare una campagna di posta diretta
Questo è buono.
In passato, abbiamo parlato del motivo per cui le campagne di posta diretta sono così efficaci e perché devono far parte della tua strategia di marketing.
Perché direct mail e non solo una campagna e-mail? Poiché tutti sono chiusi in casa, tonnellate di persone ordinano cose da Amazon e prestano molta più attenzione alle loro cassette postali fisiche.
È probabile che tu abbia già provato a eseguire una campagna di posta in passato, ma non hai avuto il tempo di eseguirne un'altra. O forse ci hai pensato, ma non ne hai ancora iniziato uno.
Perché non usare il tempo che trascorri chiuso in casa per lavorare su uno?
Anche se potrebbe non essere l'idea migliore spingere al massimo per una vendita in questo momento, questo è un buon momento per ottenere alcuni punti di buona volontà.
La tua campagna per posta dovrebbe includere suggerimenti su come rimanere al sicuro e sano di mente in isolamento, un piccolo pacchetto di assistenza (con disinfettanti per le mani se ne hai ancora), quali modifiche hai fatto per poter continuare le operazioni immobiliari o come per approfittare del recente calo dei tassi di interesse da parte della Fed.
Se fornisci un valore reale e tangibile al tuo pubblico, sarai in grado di affermarti come leader della comunità e figura di autorità affidabile nel settore immobiliare. In questo modo, quando questa pandemia finirà e le persone torneranno alla normalità, si ricorderanno di te quando avranno bisogno di comprare o vendere una casa.
10. Rispondi alle domande sui gruppi Facebook e Zillow di immobili
I gruppi e i forum di Facebook rimangono un luogo efficace per gli agenti immobiliari per commercializzare i loro servizi, ma non dovrebbero essere utilizzati esclusivamente per mostrare le tue inserzioni.
Ogni città ha tonnellate di comunità di Facebook per ogni genere di cose. Da immobili, hobby, eventi, compravendita, ecc.
Assicurati di unirti a questi gruppi e tieni d'occhio le domande in cui puoi fornire la tua esperienza immobiliare.
Se hai un'ottima configurazione dei contenuti del blog sul tuo sito Web o contenuti video sul tuo canale YouTube che forniscono valore o rispondono alla domanda posta, queste sono ottime opportunità per attirare le persone sul tuo sito Web o seguirti su varie piattaforme di social media.
Conclusione
Il Coronavirus potrebbe averti impedito di essere là fuori e di battere il marciapiede, ma non ti ha impedito completamente di fornire valore e costruire la tua attività.
Si spera che questo articolo ti abbia fornito alcune idee su cosa puoi fare per continuare a portare a termine un lavoro importante mentre tutti noi superiamo questi tempi difficili.
E più di ogni altra cosa, usa saggiamente il tuo attuale periodo di blocco. Come dice Leonard Steinberg:
Stai al sicuro e usa questo tempo non solo per sopravvivere... usa questo tempo per fare un GRANDE passo avanti!