Cómo PROSPERAR como agente de bienes raíces después de COVID-19
Publicado: 2020-04-17La realidad de la actual pandemia de COVID-19 es que existía una economía mundial y de bienes raíces antes del brote que era radicalmente diferente de lo que vendrá después.
Pero la industria de bienes raíces no va a ninguna parte. Eso es porque la vivienda no es un lujo, es una necesidad.
Pero una cosa es segura. La tecnología jugará un papel importante en unir el mundo anterior a COVID-19 a la nueva economía. Y la creatividad de los agentes en la forma en que usan esa tecnología será absolutamente crucial.
Durante las últimas semanas, he tenido cientos de conversaciones con clientes de alto rendimiento y líderes de la industria nacional.
Mi objetivo no era solo entender cómo sobrevivir al COVID-19, me propuse entender cómo prosperar durante y después del brote. ¿Por qué podía ser tan optimista de que tal cosa fuera posible?
Porque la historia demuestra que con cada evento socioeconómico masivo, se crean nuevas oportunidades para quienes las buscan. ¿Y por qué COVID-19 sería diferente?
A partir de esas conversaciones, pude armar una lista de las 10 principales estrategias y tecnologías en las que puede concentrarse para que pueda sentar las bases para poder 1. Cambiar de una mentalidad de “ventas” a una de “servicio”
Hay una razón por la cual los agentes de bienes raíces también son conocidos como vendedores de bienes raíces: el arte de vender es una de las principales habilidades requeridas para tener una carrera exitosa en bienes raíces.
De hecho, muy a menudo verá que los agentes que están apurados, mostrando sus nuevas propiedades, enseñando a los clientes actuales y potenciales qué mejoras en el hogar les darían el mayor retorno de la inversión y creando anuncios increíblemente creativos SON los que generan la mayor cantidad de ingresos. .
Pero si bien hay un momento y un lugar para mostrar sus habilidades de venta, ¿realmente es el momento adecuado para hacerlo ahora?
¿Están sus clientes y prospectos REALMENTE en el estado de ánimo adecuado para prestar atención a eso?
Jared James, uno de los mejores entrenadores en la industria de bienes raíces, está de acuerdo. Ha estado predicando a todos los agentes la necesidad de cambiar de una mentalidad de ventas a una mentalidad de Soy un gran admirador de Jared, y desde que comenzó el brote, ha estado por todas partes organizando seminarios web y transmisiones en vivo con los directores ejecutivos de todas las casas de bolsa más importantes.
“Como vendedor en este momento, debe cambiar su mentalidad de vendedor a una mentalidad de servicio primero, punto ”, dijo Jared en una transmisión reciente de Facebook.
“Escucho a entrenadores y oradores hablar con sus audiencias y decirles cómo vender en este momento, y cómo llamar en frío y decir las cosas correctas, y salir a los FSBO que están vencidos ahora porque nadie está haciendo demostraciones, están enseñando ellos, y les voy a decir ahora mismo, ¡eso es tan malditamente sordo! ¿Qué estás pensando? Ahora mismo no es el momento de pensar con la mentalidad de un vendedor”.
Y estoy completamente de acuerdo. En este momento, debe haber un cambio mental masivo de Y es al hacer ese cambio que puede comenzar a ver algunas de las oportunidades que existen.
Este es uno de los más importantes: usted tiene la excusa PERFECTA para comunicarse con TODO SU CLIENTE, PROSPECTO Y ESFERA DE LA BASE DE DATOS DE INFLUENCIA.
Con COVID-19 en la mente de todos, esencialmente se le ha dado un pase gratis para REVIVIR su BASE DE DATOS COMPLETA al comunicarse con información hiperlocal de alto valor que es relevante para ellos en este momento. Cosas como:
- Actualizaciones sobre el virus y cómo está afectando su área local.
- Qué tiendas están abiertas/cerradas y dónde encontrar ciertos elementos esenciales que no se encuentran en las grandes tiendas minoristas.
- Información autorizada y perspectivas personales sobre cómo esta pandemia está afectando el mercado inmobiliario.
- Cómo COVID-19 está afectando el valor de sus hogares.
- Cómo las personas pueden aprovechar los préstamos y programas de asistencia del gobierno.
- Ofertas sinceras de ayuda práctica (como comprar comestibles) y/o información sobre cómo los ancianos o las personas con necesidades especiales pueden conectarse con quienes pueden ayudarlos.
… Y la lista sigue y sigue.
En pocas palabras, tiene una oportunidad única en la vida de mostrarle a TODA su base de datos que USTED es el experto en áreas hiperlocales.
Si aprovecha este AHORA, puede desarrollar una reputación como una autoridad inmobiliaria local que lo catapultará hacia el futuro.
2. Comuníquese con toda su base de datos y ofrezca ayuda
Estoy suscrito a muchos boletines informativos de agentes inmobiliarios y me han impresionado algunas de las ofertas increíbles que algunos agentes han estado haciendo para ayudar en sus comunidades locales.
Consulte este correo electrónico que Joseph Arendsen de TrueLocalRealty.com envió a toda su base de datos (y si no desea leer todo, resumiré los puntos clave a continuación).
Estas son mis conclusiones clave de este correo electrónico, en las que puede concentrarse en sus comunicaciones con sus clientes/base de datos
- Relacionar : Joseph comienza su correo electrónico con un breve recordatorio de quién es y el tipo de valor que puede proporcionar (local de San Diegan que tiene muchas conexiones útiles)
- Haga que la oferta sea real : Joseph incluye su número de teléfono personal dos veces (una vez en negrita) e incluye una oferta para participar en una videoconferencia. Podrías hacer lo mismo, pero ¿por qué detenerte ahí? Vaya un paso más allá y ofrezca enseñar personalmente a sus clientes y prospectos cómo usar Zoom, pedir comestibles en línea, compartir artículos y consejos prácticos sobre cómo lidiar con la soledad y el aislamiento, cómo hacer ejercicio desde casa, encontrar trabajos remotos, etc.
- Mostrar experiencia hiperlocal : Joseph predice que en su área comenzará a llegar más dinero extranjero de inversionistas que buscan inversiones más seguras.
Este tipo de comunicaciones no solo lo ayudarán a sobresalir como líder en su comunidad, sino que definitivamente no olvidarán este tipo de gesto en el futuro. Si está dispuesto a ayudarlos en tiempos de crisis, puede apostar que le confiarán sus hogares una vez que termine esta pandemia.
Cuando todo el polvo se asiente, las personas recuerdan a las personas que se preocupan por ellos en los buenos y malos momentos, no solo cuando se lleva a cabo un trato. Es posible que algunas personas a las que controlo no realicen transacciones durante 7 a 10 años. Crear un gran sistema de apoyo es clave. Es posible que se pregunten si deberían refinanciar o comprar en otro lugar. Estoy aquí para ayudar."
3. Utilice su tiempo de inactividad para configurar y optimizar su CRM
Es muy probable que tenga un montón de tareas inmobiliarias que ha estado postergando para "más tarde", y probablemente una de ellas sea marcar su programa de gestión de relaciones con los clientes (CRM).
Diablos, si puedo ser real aquí por un segundo, muchos agentes tienen miedo de la tecnología. Pero necesitas superar ese miedo rápido .
En medio del brote de COVID-19, poderosos testaferros de la industria inmobiliaria como el CEO de Compass, Robert Reffkin, han instado a sus agentes que AHORA es el momento de aprovechar el poder de los CRM.
Aquí hay un resumen de los 3 puntos clave-valor principales en la carta reciente que Reffkin envió a todo el personal de Compass:
- Consolidar: CRM le permite importar sus contactos para tener Automatizar : Le permite automatizar la generación de prospectos y el seguimiento del cliente.
- Seguimiento : Ayuda a permanecer en la "parte superior de la mente" una vez que finaliza el trato.
Muchos agentes con los que trabajo se han resistido a trasladar todo a un CRM porque “los encuentran impersonales”. Pero eso no es una excusa válida para evitar usarlos.
Entonces, ¿cuál es el mejor CRM para usar? Como dice Tom Ferry , esa es la pregunta equivocada.
Todos los CRM son buenos. Claro, algunos tienen mejores características que otros, pero en lugar de pasar incontables días decidiendo cuál comprar, es mucho más importante que obtenga un CRM Y comience a usarlo de manera efectiva.
Este es el por qué:
El 10 % de su base de datos se moverá cada año
La persona promedio se muda cada 10 años. Eso significa que el 10% de su base de datos debería convertirse cada año. Para poner eso en perspectiva, si tiene una base de datos de 1000 personas, ¡100 de ellas serán conversiones solo este año!
Incluso si la persona promedio en su base de datos se muda cada 15 años... ¡haga los cálculos! ¡Sigue siendo una gran cantidad de personas!
El 15% de su base de datos puede enviarle referencias
Si se mantiene en lo más alto de la mente dentro de su base de datos, alrededor del 15% de su base de datos debería enviarle referencias cada año. Si continúa aumentando su base de datos y se mantiene al tanto de su mente por medio de su CRM, eventualmente llegará al punto en el que ya no necesitará prospectar activamente. Los clientes simplemente vendrán a ti.
Como dice Ferry con tanta elocuencia, "sé el centro".
“Ser el centro significa que, si incluso están pensando en vender, te llaman. Si están pensando en comprar o si alguien que conocen está pensando en comprar, lo llamarán porque usted es el centro. Es una referencia fuera del estado […] ¡usted es el centro! ¿Debo refinanciar mi casa? Deberían estar llamándote, no están llamando a su banco para esperar. Valor de la casa, quiero eso. Necesito un jardinero, personal de mantenimiento, reparador, que sea la mejor persona en decoración de iluminación, qué hay de los inversores, etc. Todo lo relacionado con bienes raíces, sea el centro ”.
Entonces… ¿cómo te conviertes en el centro, el punto de pivote central de todo lo relacionado con bienes raíces para cada persona en tu base de datos?
Cada Persona, Cada 90 Días, un Toque Relevante .
La belleza de un CRM es que facilita recordar todos sus contactos y puede brindarle muchas razones para comunicarse con cada uno de ellos.
¿Uno de sus contactos tiene un aniversario importante, un día festivo o un evento importante de la vida próximamente? Su CRM se puede automatizar para recordarle que les envíe un mensaje personal .
Algunos CRM, como LionDesk , le permiten aprovechar los mensajes de texto en video y los correos electrónicos para mantenerse personal.
En una conversación que tuve con el propietario de LionDesk, David Anderson, mencionó:
También mencionó que muchas de las solicitudes relacionadas con el soporte que llegaron eran de usuarios deseosos de 'brindar valor' y 'hacer saber a sus clientes que están allí si necesitan algo'.
Lo que nos lleva a lo más inteligente que puede estar haciendo en este momento ...
4. Cree y publique contenido de blog útil relevante para COVID-19
Los blogs han demostrado ser una herramienta increíblemente efectiva para los agentes inmobiliarios que realmente lo hacen.
La publicación regular de blogs no solo ayuda a que su sitio web obtenga más visibilidad en los motores de búsqueda (especialmente en Google), sino que también le permite mejorar su reputación en su mercado hiperlocal como el profesional de referencia.
El MEJOR contenido de un blog es lo que se denomina contenido “ siempre verde” , lo que significa contenido que siempre sigue siendo útil.
Hay ciertas preguntas que estoy seguro de que recibe de los clientes todo el tiempo. Preguntas como “¿es mejor comprar o alquilar?”, o “¿qué programas gubernamentales puedo aprovechar al comprar una casa nueva?”
Ahora imagine si tuviera un recurso perfectamente diseñado al que pudiera dirigir a sus clientes cada vez que surja esa pregunta. ¿Cuánto tiempo ahorraría? ¿Qué tan profesional y preparado te verías?
Y si antes pensabas que las publicaciones de blog eran efectivas, ahora son ESPECIALMENTE EFECTIVAS. En este momento, sus clientes buscan desesperadamente información relacionada con COVID-19 de expertos confiables.
Entonces, ¿sobre qué debería escribir un blog?
Bueno, para responder a esta pregunta, envié un mensaje a Tyler Auerbacher, el fundador de Dippidi , una de las principales agencias de marketing inmobiliario, para obtener algunas ideas.
Actualmente están viendo clics por tan solo $.08 cada uno en los artículos que están publicando para sus clientes... lo cual es INCREÍBLE.
Estos son algunos temas generales que recomiendan:
- Cómo desinfectar y mantener tu hogar limpio durante el brote de coronavirus
- Comprender la diferencia entre la tasa hipotecaria y la tasa federal
- Cómo ayudar a los niños a comprender la ansiedad que conlleva el coronavirus
- 5 cosas para mantenerte cuerdo durante la cuarentena
Para obtener una lista completa de ideas, aquí está nuestra lista de las 50 mejores ideas para blogs inmobiliarios relacionados con el COVID-19 .
Dicho esto, lo que realmente deberías intentar hacer es tomar algunas de estas ideas y descubrir cómo crear contenido que esté enfocado con láser en tus áreas hiperlocales.
Mel Biondi, propietario del ultra-exitoso Biondi Soutner Realty Group, compartió algunas ideas excelentes aquí:
5. Optimice su sitio web
Entonces, como propietario de AgentFire, nos han inundado los tickets de soporte de clientes que, más o menos, tienen la siguiente esencia:
¿Qué debería estar haciendo ahora mismo ?
Bueno… respuesta corta, MUCHO. Independientemente de quién sea el host de su sitio web.
Para empezar, todo lo que hemos hablado en este artículo puede y debe facilitarse a través de su sitio web.
¿Recuerdas todo el camino de regreso en el n. ° 3 donde hablamos sobre "ser el centro"?
Su sitio web es esencialmente el centro de toda su presencia en línea. Y en la nueva economía de COVID-19, su presencia en línea se volvió MUCHO MÁS IMPORTANTE.
Estaremos publicando una gran cantidad de contenido relacionado con las mejoras que debe realizar en su sitio web durante las próximas semanas y meses, así que si aún no lo ha hecho, asegúrese de estar suscrito a nuestro boletín aquí .
Aquí hay una breve lista de cambios que recomiendo hacer INMEDIATAMENTE dentro de su sitio web.
Actualice su mensajería
Si tiene herramientas de chat o llamadas a la acción en todo su sitio web, considere cambiarlas para reflejar la situación actual.
Joel Burslem de 1000watt recientemente escribió un artículo hablando sobre la necesidad de cambiar rápidamente todos sus mensajes para reflejar la situación de COVID-19.
En él, mencionó que estaba sorprendido de la cantidad de empresas que habían girado rápidamente para mostrar empatía y crear contenido relevante.
Sin embargo, en los sitios que no han actualizado sus mensajes, lo describió como:
Actualice sus páginas de servicios para compradores y vendedores
Una de las cosas clave que debe hacer su sitio web es promocionarlo.
Si aún no tiene páginas en su sitio web que detallen explícitamente todos los beneficios que los compradores y vendedores pueden esperar al trabajar con usted... ¡apresúrese y póngase manos a la obra!
Pero para aquellos de ustedes que tienen estas páginas configuradas en su sitio web, asegúrese de actualizarlas para reflejar el nuevo entorno de COVID-19.
Los compradores querrán estar seguros de que está tomando medidas para protegerlos de enfermedades. Y los vendedores querrán saber qué tipo de medidas está tomando cuando se trata de mostrar sus propiedades y obtener más tráfico a través de canales digitales (como recorridos en video, anuncios de Facebook, etc.).
Si está publicando actualizaciones en algún lugar, conviértalas en un punto focal dentro de su sitio web.
Muchos de nuestros clientes han estado haciendo un trabajo fantástico enfocándose en crear contenido de "actualización" de alto valor a través de plataformas como Facebook y YouTube.
Si está haciendo esto, asegúrese de aprovechar su sitio web para promocionar este contenido .
Joseph Ardensen de TrueLocalRealty ha estado brindando actualizaciones del mercado a través de su canal de YouTube.
Cada vez que publica una actualización en su canal de YouTube, escribe una publicación de blog que incluye un resumen escrito para ayudar con el SEO.
También tiene CTA que se muestran en todas las publicaciones de su blog, lo que anima a los visitantes a suscribirse a su canal de YouTube para obtener más actualizaciones.
Haga que sus recorridos virtuales dentro de sus listados sean una característica destacada
Como ya hemos discutido, los recorridos virtuales y las jornadas de puertas abiertas virtuales serán importantes en la nueva economía.
Asegúrate de destacarlos en tus listados. Si el proveedor de su sitio web aún no lo ha hecho, pídale que modifique su solicitud de "programar una visita" para incluir palabrería de COVID-19.
Asegúrate de que tu CRM esté integrado
Esto variará de un agente a otro, pero si está utilizando un CRM, asegúrese de que esté conectado en todos los lugares en los que esté en línea. Clientes potenciales de Zillow, clientes potenciales de Facebook, clientes potenciales de sitios web: todos deberían ingresar directamente en su CRM.
La mayoría de los proveedores de sitios web de bienes raíces se integran con una gran cantidad de terceros (aquí en AgentFire nos integramos con todos los grandes ) y si está buscando recomendaciones, de lejos, nuestros dos principales son FollowupBoss y LionDesk.
Nuestro administrador principal de AF se conecta a la perfección con LionDesk, FollowupBoss, Contactually, kvCORE, Contactually, Top Producer y muchos más CRM líderes en la industria.
Si no está seguro de cómo integrar su CRM con su sitio web, simplemente pregúntele al host de su sitio web.
¡Haga clic en el botón a continuación para obtener más información y comience su prueba gratuita de 10 días!
6. Invierta en tecnología de puertas abiertas virtuales
Este es el más obvio en este momento.
Prácticamente de la noche a la mañana (sin juego de palabras), las jornadas de puertas abiertas virtuales pasaron de ser "populares" a ser "el estándar".
Según la encuesta más reciente de Homelight, la industria ya estaba dando pasos agigantados con respecto a las jornadas de puertas abiertas virtuales, ¡el 32 % de los vendedores ni siquiera permiten jornadas de puertas abiertas !
La conclusión final aquí es que en la economía de COVID-19, las interacciones interpersonales no solo van a ser menos… literalmente se desalientan y, en algunos casos, se prohíben .
Como resultado, ya estamos viendo un gran impulso en el uso y la adaptación a la tecnología y las estrategias de puertas abiertas virtuales.
Shannon Jones, una de nuestras clientas con sede en Long Beach, CA, no puede reunirse con clientes ni mostrar casas en persona debido a las restricciones actuales, y así es como cambió.
“Nuestro equipo realizó tres 'casas abiertas virtuales' en Facebook en vivo la semana pasada, promocionándolas por correo electrónico en nuestra base de datos y otros agentes, así como en las redes sociales. Sin ningún impulso, tuvieron 94 vistas, 209 y 197 vistas, más que la cantidad de asistentes que hubiéramos podido atraer a una jornada de puertas abiertas "regular". Uno de ellos quedó bajo contrato ayer”.
Las jornadas de puertas abiertas virtuales que el equipo de Shannon organizó en Facebook Live generaron mucha participación en forma de preguntas y comentarios compartidos, y muchas visitas, y una de ellas obtuvo un contrato poco después de que se emitiera la jornada de puertas abiertas.
Ella continuó agregando:
Ahora, en cuanto a qué tecnología enfocarse, creo que los buenos recorridos en video siguen siendo el estándar de oro cuando se trata de jornadas de puertas abiertas 'virtuales' (a diferencia de los recorridos en 3D).
Si bien creo que los recorridos en video siguen siendo el estándar de oro, espero que veamos una adaptación mucho más rápida a las tecnologías 3D. Y por mi dinero, creo que Matterport es el estándar de oro actual cuando se trata de tecnología de puertas abiertas. ya que su plataforma brinda la mejor experiencia 3D en el mercado (y por esas razones, es con la que hacemos la mayor integración aquí en AgentFire).
Otra empresa que quería mencionar brevemente aquí, aunque no tengo experiencia directa con ellos, es roOomy , que se especializa en escenarios virtuales y software de diseño de interiores que permite a los compradores de viviendas "romper todas las barreras de visualización" al permitirles organizar virtualmente sus propiedades deseadas. .
Habiendo dicho todo esto, las jornadas de puertas abiertas, por supuesto, seguirán ocurriendo (y sucederán regularmente), pero toda la experiencia de jornada de puertas abiertas ahora cambiará drásticamente.
… pero ¿y la Realidad Virtual?
La respuesta es no. Bueno, al menos "todavía no", esa es mi respuesta, simple y llanamente.
No me malinterpreten, AMO la realidad virtual. Como referencia, he invertido más de $25,000 en tecnología de realidad virtual (compré una GoPro Omni por más de $5,000 cuando se lanzó)...
Más que nada, ME ENCANTA el potencial que tiene la realidad virtual y creo plenamente que es el futuro... pero aún no hemos llegado allí.
Los buenos y realmente inmersivos visores de realidad virtual son caros, engorrosos y simplemente demasiado específicos para que valga la pena su tiempo y esfuerzo en este momento.
7. Invierta en software de reuniones virtuales
Demos un paso atrás y apreciemos lo bien que la gente parece adaptarse a este cambio masivo: lo hemos hecho mucho mejor de lo que probablemente se dio cuenta.
Cuando mencioné hacia el artículo inicial que vamos a ver una adopción casi forzada de nuevas tecnologías, es porque las personas literalmente se ven obligadas a usar nuevas tecnologías.
Las personas que apenas saben cómo operar un teléfono inteligente ahora están descubriendo cómo hacer cosas como pedir comida y unirse a grupos comunitarios de Facebook.
Me encanta un buen apretón de manos y la comunicación cara a cara tanto como a cualquiera, pero mi empresa ha sido remota desde el día 1, y hemos estado usando herramientas de conferencias virtuales desde siempre, y son increíbles.
Software como Zoom , Meet o incluso Skype simulan un entorno de trabajo compartido, lo que permite a las personas conectarse digitalmente de formas un poco menos personales, pero mucho más eficientes.
Inman tiene un excelente artículo que revisa los más populares aquí . La clave no solo radica en invertir dinero en el software adecuado, sino también en invertir tiempo y energía para aprender a comunicarse de manera efectiva en este nuevo entorno.
Incluso después de la pandemia, el mundo ha visto las posibilidades y el futuro verá crecer exponencialmente el uso de esta tecnología.
Así que mantente relevante y aprende. Zoom tiene material útil y oportuno sobre esto en su blog, que puede consultar aquí .
Aqui hay unas ideas para que puedas comenzar:
- Sea flexible: Zoom es probablemente el mejor software de reunión virtual Esté dispuesto a usar Facetime o Google Hangouts si esas opciones son más convenientes para sus clientes.
- Esté preparado: prepare material de antemano para usted y los asistentes. Trabaje en sus paquetes de preinscripción y libros de compradores para ayudar a las personas a seguir durante la reunión virtual.
- Manténgase actualizado: practique nuevos guiones y presentaciones relevantes para COVID-19 con su equipo.
- Vaya al siguiente nivel : organice mini seminarios web para sus clientes sobre temas relevantes como cómo pagar deudas incobrables, cómo elegir la hipoteca adecuada, qué renos ofrecen el mejor retorno de su inversión, actualizaciones sobre la pandemia, etc. Una vez más, esta es una oportunidad para posicionarse como el experto a quien recurrir.
Aprovechar el software de reuniones virtuales es una oportunidad increíble no solo para mantener funcional a su equipo, sino también para establecer conexiones significativas con su base de datos... Para brindar valor, calidez y liderazgo.
8. Comience a buscar soluciones de firma de documentos en línea
Finalmente, cada vez más ciudades están comenzando a hacer provisiones para que los notarios hagan su trabajo de forma remota. Por ejemplo, el gobernador Andrew Cuomo aprobó una orden ejecutiva que hace posible legalizar virtualmente documentos que en el pasado necesitaban legalizarse personalmente.
Si bien esta disposición es temporal por ahora, no espere que permanezca así para siempre. Puede esperar que las notarizaciones virtuales se vuelvan cada vez más populares en el mundo posterior a COVID-19.
De hecho, "RON" (certificación notarial remota en línea) se implementó por primera vez en 2011 en el estado de Virginia y ha ido ganando terreno desde entonces. Esta pandemia podría ser el empujón que necesita para ser una práctica regular.
¡Todo esto es para decir que es mejor que te acostumbres!
Afortunadamente, hay aplicaciones como DocuSign que llenaron el vacío mucho antes de que lo necesitáramos como ahora. Otros que vale la pena mencionar son PandaDoc (que es el que uso y personalmente recomiendo) y Adobe Sign , y una simple búsqueda en Google arrojará muchas opciones. Todo se reduce a lo que usted y su esfera conocen.
La firma notarial requiere que varias personas sean testigos de la firma del contrato, junto con una prueba física de identificación, por lo que me gustaría reiterar la importancia del n. ° 7: invertir en aprender a comunicarse en un entorno virtual.
9. Planifique e implemente una campaña de correo directo
Este es uno bueno.
En el pasado, hemos hablado sobre por qué las campañas de correo directo son tan efectivas y por qué deben ser parte de su estrategia de marketing.
¿Por qué correo directo y no solo una campaña de correo electrónico? Debido a que todos están encerrados en casa, toneladas de personas están ordenando cosas de Amazon y están prestando mucha más atención a sus buzones físicos.
Lo más probable es que ya haya intentado ejecutar una campaña por correo en el pasado, pero no ha tenido tiempo de ejecutar otra. O tal vez lo hayas pensado, pero aún no has comenzado uno.
¿Por qué no usar el tiempo que pasa encerrado en casa para trabajar en uno?
Si bien puede que no sea la mejor idea presionar con fuerza para una venta en este momento, este es un buen momento para obtener algunos puntos de buena voluntad.
Su campaña por correo debe incluir consejos sobre cómo mantenerse seguro y cuerdo en aislamiento, un pequeño paquete de atención (con desinfectantes para manos si todavía tiene alguno), qué ajustes ha hecho para poder continuar con las operaciones inmobiliarias o cómo para aprovechar la reciente bajada de tipos de interés por parte de la Fed.
Si brinda un valor real y tangible a su audiencia, podrá establecerse como un líder comunitario y una figura de autoridad confiable en la industria de bienes raíces. De esa manera cuando termine esta pandemia y la gente vuelva a la normalidad, se acordarán de ti cuando necesiten comprar o vender una casa.
10. Responda preguntas en grupos de Facebook de bienes raíces y Zillow
Los grupos y foros de Facebook siguen siendo un lugar eficaz para que los agentes inmobiliarios comercialicen sus servicios, pero no deben usarse exclusivamente para mostrar sus listados.
Cada ciudad tiene toneladas de comunidades de Facebook para todo tipo de cosas. Desde inmobiliarias, aficiones, eventos, compraventa, etc.
Asegúrese de unirse a estos grupos y esté atento a las preguntas en las que puede brindar su experiencia en bienes raíces.
Si tiene una excelente configuración de contenido de blog en su sitio web, o contenido de video en su canal de YouTube que brinda valor o responde a la pregunta que se le hace, estas son excelentes oportunidades para que las personas ingresen a su sitio web o lo sigan en varias plataformas de redes sociales.
Conclusión
Es posible que el coronavirus le haya impedido salir y golpear el pavimento, pero no le ha impedido por completo proporcionar valor y construir su negocio.
Con suerte, este artículo le ha brindado algunas ideas sobre lo que puede hacer para continuar realizando un trabajo importante mientras todos superamos estos tiempos difíciles.
Y más que nada, use sabiamente su tiempo de confinamiento actual. Como dice Leonard Steinberg:
Manténgase a salvo y use este tiempo no solo para sobrevivir... ¡utilice este tiempo para dar un paso ENORME hacia adelante!