Comment prospérer en tant qu'agent immobilier après COVID-19
Publié: 2020-04-17La réalité de la pandémie actuelle de COVID-19 est qu'il y avait une économie mondiale et immobilière qui existait avant l'épidémie qui était radicalement différente de ce qui allait suivre.
Mais l'industrie de l'immobilier ne va nulle part. C'est parce que le logement n'est pas un luxe, c'est un besoin.
Mais un chose qui est sûre. La technologie va jouer un rôle important pour relier le monde pré-COVID-19 à la nouvelle économie. Et la créativité des agents dans leur utilisation de cette technologie sera absolument cruciale.
Au cours des dernières semaines, j'ai eu des centaines de conversations avec des clients très performants et des leaders nationaux de l'industrie.
Mon objectif n'était pas seulement de comprendre comment survivre au COVID-19, j'ai cherché à comprendre comment prospérer pendant et après l'épidémie. Pourquoi pouvais-je être si optimiste qu'une telle chose était possible ?
Parce que l'histoire montre qu'à chaque événement socio-économique massif, de nouvelles opportunités sont créées pour ceux qui les recherchent. Et pourquoi le COVID-19 serait-il différent ?
À partir de ces conversations, j'ai pu dresser une liste des 10 meilleures stratégies et technologies sur lesquelles vous pouvez vous concentrer afin de jeter les bases pour pouvoir 1. Passer d'un état d'esprit de « vente » à un état d'esprit de « service »
Il y a une raison pour laquelle les agents immobiliers sont également connus sous le nom de vendeurs immobiliers : l'art de la vente est l'une des principales compétences requises pour réussir une carrière dans l'immobilier.
En fait, très souvent, vous verrez que ces agents qui se bousculent, montrent leurs nouvelles propriétés, enseignent aux clients et aux prospects quelles améliorations leur apporteraient le retour sur investissement le plus élevé et créent des publicités incroyablement créatives SONT ceux qui génèrent le plus de revenus .
Mais s'il y a un moment et un endroit pour montrer vos talents de vendeur, est-ce VRAIMENT le bon moment pour le faire maintenant ?
Vos clients et prospects sont-ils VRAIMENT dans le bon état d'esprit pour y prêter attention ?
Jared James, l'un des meilleurs entraîneurs du secteur immobilier, est d'accord. Il a prêché à tous les agents la nécessité de passer d'un état d'esprit de vente à un état d'esprit de Je suis un grand fan de Jared - et depuis le début de l'épidémie, il organise partout des webinaires et des diffusions en direct avec les PDG de toutes les plus grandes maisons de courtage.
"En tant que vendeur en ce moment, vous devez changer votre état d'esprit de celui d'un vendeur à celui d'une mentalité de service d'abord, point final ", a déclaré Jared dans une récente diffusion sur Facebook.
«J'entends des entraîneurs et des conférenciers parler à leur public et leur dire comment vendre en ce moment – et comment appeler à froid et dire les bonnes choses, et aller aux FSBO qui ont expiré maintenant parce que personne ne fait de projections, ils enseignent eux, et je vais vous le dire tout de suite, c'est tellement sourd ! À quoi penses-tu? Ce n'est pas le moment de penser avec l'état d'esprit d'un vendeur.
Et je suis complètement d'accord. À l'heure actuelle, il doit y avoir un changement mental massif de la Et c'est en effectuant ce changement que vous pouvez commencer à voir certaines des opportunités qui s'offrent à vous.
Voici l'un des plus importants : vous avez l'excuse PARFAITE pour contacter l'ENSEMBLE de votre BASE DE DONNÉES SUR LES CLIENTS, LES PROSPECTS ET LA SPHÈRE D'INFLUENCE.
Avec COVID-19 dans l'esprit de tout le monde, vous avez essentiellement reçu un laissez-passer gratuit pour RELANCER TOUTE votre BASE DE DONNÉES en leur fournissant des informations hyperlocales de grande valeur qui les concernent en ce moment. Des trucs comme :
- Mises à jour sur le virus et comment il affecte votre région.
- Quels magasins sont ouverts/fermés et où trouver certains articles essentiels que l'on ne trouve pas dans les magasins de détail à grande surface.
- Informations faisant autorité et perspectives personnelles sur la façon dont cette pandémie affecte le marché immobilier.
- Comment le COVID-19 affecte la valeur de leurs maisons.
- Comment les gens peuvent profiter des prêts et des programmes d'aide du gouvernement.
- Des offres sincères d'aide pratique (comme l'achat de produits d'épicerie) et/ou des informations sur la manière dont les personnes âgées ou ayant des besoins spéciaux peuvent être mises en relation avec ceux qui peuvent les aider.
… Et la liste continue encore et encore.
Pour le dire clairement, vous avez une occasion unique de montrer à TOUTE votre base de données que VOUS êtes l'expert de la zone hyperlocale.
Si vous profitez de ce MAINTENANT, vous pouvez développer une réputation en tant qu'autorité immobilière locale qui vous propulsera vers l'avenir.
2. Contactez l'ensemble de votre base de données et proposez votre aide
Je suis abonné à de nombreuses newsletters d'agents immobiliers et j'ai été époustouflé par certaines des offres incroyables que certains agents ont faites pour aider au sein de leurs communautés locales.
Consultez cet e-mail que Joseph Arendsen de TrueLocalRealty.com a envoyé à toute sa base de données (et si vous ne voulez pas tout lire, je vais résumer les points clés ci-dessous).
Voici mes principaux enseignements tirés de cet e-mail, sur lesquels vous pouvez vous concentrer dans vos communications avec vos clients/base de données
- Relate : Joseph commence son e-mail par un bref rappel de qui il est et du type de valeur qu'il est capable de fournir (San Diegan local qui a beaucoup de relations utiles)
- Rendre l'offre réelle : Joseph inclut son numéro de téléphone personnel deux fois (une fois en gras) et inclut une offre pour participer à une vidéoconférence. Vous pourriez faire la même chose, mais pourquoi s'arrêter là ? Allez plus loin et proposez d'enseigner personnellement à vos clients et prospects comment utiliser Zoom, commander des courses en ligne, partager des articles et des conseils pratiques sur la façon de gérer la solitude et l'isolement, comment s'entraîner à domicile, trouver des emplois à distance, etc.
- Montrer une expertise hyper-locale : Joseph prédit que sa région verra plus d'argent étranger commencer à arriver d'investisseurs à la recherche d'investissements plus sûrs.
Non seulement ces types de communications vous aideront à vous démarquer en tant que leader dans votre communauté, mais ils n'oublieront certainement pas ce genre de geste à l'avenir. Si vous êtes prêt à les aider en temps de crise, vous pouvez parier qu'ils vous confieront leurs maisons une fois cette pandémie terminée.
Lorsque toute la poussière retombe, les gens se souviennent des personnes qui se soucient d'eux dans les bons et les mauvais moments, pas seulement lorsqu'un accord est en cours. Certaines personnes que je surveille peuvent ne pas effectuer de transactions avant 7 à 10 ans. La création d'un excellent système de soutien est essentielle. Ils se demandent peut-être s'ils doivent refinancer ou acheter ailleurs. Je suis ici pour aider."
3. Utilisez votre temps d'arrêt pour configurer et optimiser votre CRM
Il y a de fortes chances que vous ayez une tonne de tâches immobilières que vous avez remises à « plus tard », et la connexion de votre programme de gestion de la relation client (CRM) en fait probablement partie.
Zut, si je peux être vrai ici pendant une seconde, de nombreux agents ont carrément peur de la technologie. Mais vous devez surmonter cette peur rapidement .
Au milieu de l'épidémie de COVID-19, de puissantes figures de proue du secteur immobilier comme le PDG de Compass, Robert Reffkin, ont exhorté leurs agents à ce que MAINTENANT soit le moment de profiter de la puissance des CRM.
Voici un résumé des 3 principaux points de valeur clé dans la récente lettre que Reffkin a envoyée à tout le personnel de Compass :
- Consolider : CRM vous permet d'importer vos contacts pour avoir Automatiser : Permet d'automatiser la génération de leads et le suivi client.
- Suivi : Aide à rester "top of mind" une fois la transaction terminée.
De nombreux agents avec lesquels je travaille ont résisté à tout déplacer vers un CRM parce qu'ils « les trouvent impersonnels ». Mais ce n'est pas une excuse valable pour éviter de les utiliser.
Alors, quel est le meilleur CRM à utiliser ? Comme le dit Tom Ferry , ce n'est pas la bonne question à poser.
Tous les CRM sont bons. Bien sûr, certains ont des fonctionnalités plus intéressantes que d'autres, mais au lieu de passer d'innombrables jours à décider lequel choisir, il est bien plus important que vous obteniez un CRM ET que vous commenciez à l'utiliser efficacement.
Voici pourquoi:
10 % de votre base de données sera déplacée chaque année
Une personne moyenne déménage tous les 10 ans. Cela signifie que 10% de votre base de données devrait être convertie chaque année. Pour mettre cela en perspective, si vous avez une base de données de 1000 personnes, 100 d'entre elles seront des conversions cette année seulement !
Même si la personne moyenne dans votre base de données déménage tous les 15 ans… faites le calcul ! C'est quand même énormément de monde !
15% de votre base de données peut vous envoyer des références
Si vous restez prioritaire dans votre base de données, environ 15 % de votre base de données devrait vous envoyer des références chaque année. Si vous continuez à développer votre base de données et à rester au courant de leur esprit grâce à votre CRM, vous finirez par arriver au point où vous n'aurez plus besoin de prospecter activement. Les clients viendront juste à vous.
Comme le dit si bien Ferry, « soyez la plaque tournante ».
« Être la plaque tournante signifie que s'ils envisagent même de vendre, ils vous appellent. S'ils envisagent d'acheter ou si quelqu'un qu'ils connaissent envisage d'acheter, ils vous appelleront parce que vous êtes la plaque tournante. C'est une référence hors de l'état […] vous êtes la plaque tournante ! Dois-je refinancer ma maison? Ils devraient vous appeler, ils n'appellent pas leur banque pour rester en attente. Valeur de la maison, je veux ça. Besoin d'un jardinier, d'un bricoleur, d'un réparateur, dont la meilleure personne en décoration d'éclairage, que diriez-vous d'investisseurs, etc. Tout ce qui est lié à l'immobilier, soyez le hub .
Alors… comment devenir la plaque tournante, le pivot central de tout ce qui concerne l'immobilier pour chaque personne de votre base de données ?
Chaque personne, tous les 90 jours, une touche pertinente .
La beauté d'un CRM est qu'il facilite la mémorisation de tous vos contacts et qu'il peut vous fournir des tonnes de raisons de contacter chacun d'eux.
L'un de vos contacts a un anniversaire important, des vacances ou un événement important à venir ? Votre CRM peut être automatisé pour vous rappeler de leur envoyer un message personnel .
Certains CRM, comme LionDesk , vous permettent d'exploiter les textes vidéo et les e-mails pour rester personnels.
Dans une conversation que j'ai eue avec le propriétaire de LionDesk, David Anderson, il a mentionné :
Il a également mentionné que de nombreuses demandes liées au support provenaient d'utilisateurs désireux de "fournir de la valeur" et de "faire savoir à leurs clients qu'ils étaient là s'ils avaient besoin de quoi que ce soit".
Ce qui nous amène à la chose la plus intelligente que vous puissiez faire en ce moment …
4. Créez et publiez du contenu de blog utile et pertinent pour COVID-19
Les blogs se sont révélés être un outil incroyablement efficace pour les agents immobiliers qui le font réellement.
Non seulement les blogs aident régulièrement votre site Web à gagner en visibilité dans les moteurs de recherche (notamment Google), mais cela vous permet également d'améliorer votre réputation sur votre marché hyperlocal en tant que professionnel incontournable.
Le MEILLEUR contenu de blog est ce qu'on appelle un contenu « à feuilles persistantes » , c'est-à-dire un contenu qui reste toujours utile.
Il y a certaines questions que je suis sûr que vous recevez tout le temps des clients. Des questions telles que « vaut-il mieux acheter ou louer ? » ou « de quels programmes gouvernementaux puis-je bénéficier lors de l'achat d'une nouvelle maison ?
Imaginez maintenant si vous disposiez d'une ressource parfaitement conçue vers laquelle vous pourriez diriger vos clients chaque fois que cette question se poserait. Combien de temps gagneriez-vous ? À quel point auriez-vous l'air professionnel et préparé ?
Et si vous pensiez que les articles de blog étaient efficaces auparavant, ils sont PARTICULIÈREMENT EFFICACES en ce moment. En ce moment, vos clients recherchent désespérément des informations relatives au COVID-19 auprès d'experts fiables.
Alors, sur quoi devriez-vous bloguer ?
Eh bien, pour répondre à cette question, j'ai envoyé un message à Tyler Auerbacher, le fondateur de Dippidi - une agence de marketing immobilier de premier plan, pour obtenir des informations.
Ils voient actuellement des clics pour aussi peu que 0,08 $ chacun sur des articles qu'ils publient pour leurs clients… ce qui est incroyable.
Voici quelques sujets généraux qu'ils recommandent :
- Comment désinfecter et garder votre maison propre pendant l'épidémie de coronavirus
- Comprendre la différence entre le taux hypothécaire et le taux de la Fed
- Comment aider les enfants à comprendre l'anxiété qui accompagne le coronavirus
- 5 choses pour rester sain d'esprit pendant l'auto-quarantaine
Pour une liste complète d'idées, voici notre liste des 50 meilleures idées de blogs immobiliers COVID-19 .
Cela étant dit, ce que vous devriez vraiment essayer de faire, c'est de prendre certaines de ces idées et de comprendre comment créer un contenu axé sur le laser sur vos zones hyperlocales.
Mel Biondi, propriétaire de l'ultra-réussi Biondi Soutner Realty Group, a partagé quelques idées intéressantes ici :
5. Optimisez votre site Web
Ainsi, en tant que propriétaire d'AgentFire, nous avons été inondés de tickets d'assistance de clients qui, plus ou moins, ont tous l'essence suivante :
Que dois-je faire maintenant ?
Eh bien… réponse courte, BEAUCOUP. Quel que soit l'hébergeur de votre site Web.
Pour commencer, tout ce dont nous avons parlé dans cet article peut et doit être facilité via votre site Web.
Rappelez-vous tout le chemin du retour au #3 où nous avons parlé de « être le hub » ?
Votre site Web est essentiellement la plaque tournante de toute votre présence en ligne. Et dans la nouvelle économie COVID-19, votre présence en ligne est devenue BEAUCOUP PLUS IMPORTANTE.
Nous publierons de nombreux contenus concernant les améliorations que vous devriez apporter à votre site Web au cours des semaines et des mois à venir, donc si vous ne l'avez pas déjà fait, assurez-vous que vous êtes abonné à notre newsletter ici .
Voici une courte liste de modifications que je recommande d'apporter IMMÉDIATEMENT à votre site Web.
Mettez à jour votre messagerie
Si vous avez des outils de chat ou des appels à l'action sur votre site Web, envisagez de les modifier pour refléter la situation actuelle.
Joel Burslem de 1000watt a récemment écrit un article sur la nécessité de faire pivoter rapidement tous vos messages pour refléter la situation du COVID-19.
Dans ce document, il a mentionné qu'il était surpris du nombre d'entreprises qui avaient rapidement pivoté pour faire preuve d'empathie et créer un excellent contenu pertinent.
Cependant, sur les sites qui n'ont pas mis à jour leur messagerie, il l'a décrit comme :
Mettez à jour vos pages de services aux acheteurs et aux vendeurs
L'une des principales choses que votre site Web devrait faire est de vous commercialiser.
Si vous n'avez pas déjà de pages sur votre site Web qui détaillent explicitement tous les avantages auxquels les acheteurs et les vendeurs peuvent s'attendre lorsqu'ils travaillent avec vous… alors dépêchez-vous et allez-y !
Mais pour ceux d'entre vous qui ont configuré ces pages sur votre site Web, assurez -vous de les mettre à jour pour refléter le nouvel environnement COVID-19.
Les acheteurs voudront être assurés que vous prenez des mesures pour les protéger contre la maladie. Et les vendeurs voudront savoir quel type de mesures vous prenez lorsqu'il s'agit de montrer leurs propriétés et d'obtenir plus de trafic vers eux via des canaux numériques (comme des visites vidéo, des publicités Facebook, etc.).
Si vous publiez des mises à jour quelque part, faites-en un point central de votre site Web.
Beaucoup de nos clients ont fait un travail fantastique en se concentrant sur la création de contenu de « mise à jour » de grande valeur via des plateformes comme Facebook et YouTube.
Dans ce cas, assurez-vous de tirer parti de votre site Web pour promouvoir ce contenu .
Joseph Ardensen de TrueLocalRealty a fourni des mises à jour du marché via sa chaîne YouTube.
Chaque fois qu'il publie une mise à jour sur sa chaîne YouTube, il écrit un article de blog qui comprend un résumé écrit pour aider au référencement.
Il a également des CTA qui s'affichent sur tous ses articles de blog, ce qui encourage les visiteurs à s'abonner à sa chaîne YouTube pour plus de mises à jour.
Faites de vos visites virtuelles au sein de vos annonces une caractéristique importante
Comme nous en avons déjà discuté, les visites virtuelles et les journées portes ouvertes virtuelles vont être importantes dans la nouvelle économie.
Assurez-vous de les mettre en évidence dans vos annonces. Si votre fournisseur de site Web ne l'a pas déjà fait, demandez-lui de modifier votre demande de "planifier une diffusion" pour inclure le verbiage COVID-19.
Assurez-vous que votre CRM est intégré
Cela variera d'un agent à l'autre, mais si vous utilisez un CRM, assurez-vous qu'il est connecté partout où vous êtes en ligne. Zillow Leads, Facebook Leads, Website leads - ils devraient tous être remplis directement dans votre CRM.
La plupart des fournisseurs de sites Web immobiliers s'intègrent à un grand nombre de tiers - ici, chez AgentFire, nous nous intégrons à tous les grands - et si vous recherchez des recommandations, nos deux principaux sont de loin FollowupBoss et LionDesk.
Notre gestionnaire principal AF se connecte de manière transparente à LionDesk, FollowupBoss, Contactually, kvCORE, Contactually, Top Producer et bien d'autres CRM leaders du secteur.
Si vous ne savez pas comment intégrer votre CRM à votre site Web, demandez simplement à l'hébergeur de votre site Web
Cliquez sur le bouton ci-dessous pour en savoir plus et commencer votre essai gratuit de 10 jours !
6. Investissez dans la technologie des portes ouvertes virtuelles
C'est le plus évident en ce moment.
Pratiquement du jour au lendemain (sans jeu de mots), les journées portes ouvertes virtuelles sont passées de "populaires" à "la norme".
Selon le dernier sondage Homelight, l'industrie faisait déjà des pas de géant en ce qui concerne les journées portes ouvertes virtuelles, 32 % des vendeurs n'autoriseront même pas les journées portes ouvertes !
L'essentiel à retenir ici est que dans l'économie du COVID-19, les interactions interpersonnelles ne vont pas seulement être moins nombreuses… elles sont littéralement découragées et, dans certains cas, interdites .
En conséquence, nous constatons déjà une augmentation massive de l'utilisation et de l'adaptation de la technologie et des stratégies de portes ouvertes virtuelles.
Shannon Jones, une de nos clientes basée à Long Beach CA, n'est pas en mesure de rencontrer des clients ou de montrer des maisons en personne en raison des restrictions actuelles, et voici comment elle a pivoté.
«Notre équipe a organisé trois« journées portes ouvertes virtuelles »sur Facebook en direct la semaine dernière, en faisant la promotion par e-mail auprès de notre base de données et d'autres agents ainsi que sur les réseaux sociaux. Sans aucun boost, ils ont eu 94 vues, 209 et 197 vues - plus que le nombre de participants que nous aurions pu attirer à une journée portes ouvertes "normale". L'un d'eux est passé sous contrat hier.
Les journées portes ouvertes virtuelles que l'équipe de Shannon a organisées sur Facebook en direct ont suscité des tonnes d'engagement sous forme de questions et de partages, et de nombreuses vues, l'une d'entre elles étant sous contrat peu de temps après la diffusion de la journée portes ouvertes.
Elle a ajouté :
Maintenant, en ce qui concerne la technologie sur laquelle se concentrer, je pense que les bonnes visites vidéo sont toujours la référence en matière de journées portes ouvertes « virtuelles » (par opposition aux visites 3D).
Même si je pense que les visites vidéo sont toujours l'étalon-or, je m'attends à ce que nous assistions à une adaptation beaucoup plus rapide aux technologies 3D - Et pour mon argent, je pense que Matterport est l'étalon-or actuel en matière de technologie de portes ouvertes. car leur plate-forme offre la meilleure expérience 3D sur le marché (et pour ces raisons, c'est celle avec laquelle nous faisons le plus d'intégration ici chez AgentFire).
Une autre entreprise que je voulais mentionner brièvement ici, bien que je n'aie aucune expérience directe avec eux, est roOomy - qui se spécialise dans les logiciels de mise en scène virtuelle et de design d'intérieur qui permettent aux acheteurs de maison de "briser toutes les barrières de visualisation" en leur permettant de mettre en scène virtuellement leurs propriétés souhaitées .
Tout cela étant dit, les journées portes ouvertes auront bien sûr toujours lieu (et se produiront régulièrement) - mais toute l'expérience des journées portes ouvertes va maintenant changer radicalement.
… mais qu'en est-il de la Réalité Virtuelle ?
La réponse est non. Eh bien au moins "pas encore" - c'est ma réponse, pure et simple.
Ne vous méprenez pas, j'adore la réalité virtuelle. Pour référence, j'ai investi plus de 25 000 $ dans la technologie VR (j'ai acheté une GoPro Omni pour plus de 5 000 $ lors de son lancement)…
Plus que tout, j'ADORE le potentiel de la réalité virtuelle et je crois pleinement que c'est l'avenir… mais nous n'en sommes pas encore là.
Les bons casques VR vraiment immersifs sont chers, encombrants et sont tout simplement trop spécialisés pour valoir votre temps et vos efforts en ce moment.
7. Investissez dans un logiciel de réunion virtuelle
Prenons du recul et apprécions à quel point les gens semblent s'adapter à ce changement massif - nous avons fait bien mieux que vous ne le pensiez probablement.
Quand j'ai mentionné vers le début de l'article que nous allions assister à une adoption presque forcée des nouvelles technologies, c'est parce que les gens sont littéralement contraints aux nouvelles technologies.
Les personnes qui savent à peine comment utiliser un smartphone découvrent maintenant comment faire des choses comme commander de la nourriture et rejoindre des groupes de la communauté Facebook.
J'aime une bonne poignée de main et la communication en face à face autant que quiconque, mais mon entreprise est distante depuis le premier jour, et nous utilisons des outils de conférence virtuelle depuis toujours, et ils sont incroyables.
Des logiciels comme Zoom , Meet ou même Skype simulent un environnement de travail partagé, permettant aux gens de se connecter numériquement de manière légèrement moins personnelle, mais beaucoup plus efficace.
Inman a un excellent article passant en revue les plus populaires ici . La clé ne consiste pas seulement à investir de l'argent dans le bon logiciel, mais aussi à investir du temps et de l'énergie pour apprendre à communiquer efficacement dans ce nouvel environnement.
Même après la pandémie, le monde a vu les possibilités et l'avenir verra l'utilisation de cette technologie croître de façon exponentielle.
Alors restez pertinent et apprenez. Zoom propose des informations utiles et opportunes à ce sujet sur son blog, que vous pouvez consulter ici .
Voici quelques conseils pour vous aider à démarrer:
- Soyez flexible : Zoom est probablement le meilleur logiciel de réunion virtuelle dans l' Soyez prêt à utiliser Facetime ou Google Hangouts si ces options sont plus pratiques pour vos clients.
- Soyez prêt : préparez le matériel à l'avance pour vous et les participants. Travaillez sur vos paquets de pré-inscription et vos livres d'acheteurs pour aider les gens à suivre pendant la réunion virtuelle.
- Soyez à jour : pratiquez de nouveaux scripts et présentations pertinents pour COVID-19 avec votre équipe.
- Passez au niveau supérieur : Organisez des mini webinaires pour vos clients sur des sujets pertinents tels que comment rembourser les créances irrécouvrables, comment choisir le bon prêt hypothécaire, quelles rénovations offrent le meilleur retour sur investissement, des mises à jour sur la pandémie, etc. Encore une fois, c'est une chance de vous positionner comme l'expert incontournable.
Tirer parti d'un logiciel de réunion virtuelle est une formidable opportunité non seulement de garder votre équipe fonctionnelle, mais aussi d'établir des liens significatifs avec votre base de données… Pour apporter de la valeur, de la chaleur et du leadership.
8. Commencez à chercher des solutions de signature de documents en ligne
Enfin, de plus en plus de villes commencent à prévoir que les notaires fassent leur travail à distance. Par exemple, le gouverneur Andrew Cuomo a adopté un décret exécutif qui permet de légaliser virtuellement des documents qui, dans le passé, devaient être notariés en personne.
Bien que cette disposition soit temporaire pour le moment, ne vous attendez pas à ce qu'elle le reste pour toujours. Vous pouvez vous attendre à ce que les notarisations virtuelles deviennent de plus en plus populaires dans le monde post-COVID-19.
En fait, « RON » (notarisation en ligne à distance) a été mis en œuvre pour la première fois en 2011 dans l'État de Virginie et n'a cessé de gagner du terrain depuis. Cette pandémie pourrait être le coup de pouce dont elle a besoin pour devenir une pratique régulière.
Autant dire qu'il vaut mieux s'y habituer !
Heureusement, il existe des applications comme DocuSign qui ont comblé le vide bien avant que nous en ayons besoin comme nous le faisons maintenant. PandaDoc (ce que j'utilise et recommande personnellement) et Adobe Sign valent la peine d'être mentionnés , et une simple recherche sur Google donnera de nombreuses options. Tout dépend de ce que vous et votre sphère connaissez.
La signature par un notaire nécessite que plusieurs personnes assistent à la signature du contrat, ainsi qu'une preuve d'identité physique. J'aimerais donc réitérer l'importance du n° 7 : investir dans l'apprentissage de la communication dans un environnement virtuel.
9. Planifier et mettre en œuvre une campagne de publipostage
Celui-ci est un bon.
Dans le passé, nous avons expliqué pourquoi les campagnes de publipostage sont si efficaces et pourquoi elles doivent faire partie de votre stratégie marketing.
Pourquoi un publipostage et pas seulement une campagne par e-mail ? Parce que tout le monde est enfermé à la maison, des tonnes de personnes commandent des trucs sur Amazon, et elles accordent beaucoup plus d'attention à leurs boîtes aux lettres physiques.
Il y a de fortes chances que vous ayez déjà essayé de lancer une campagne de publipostage dans le passé, mais que vous n'ayez pas eu le temps d'en lancer une autre. Ou peut-être que vous y avez pensé, mais que vous n'en avez pas encore commencé.
Pourquoi ne pas utiliser le temps que vous passez enfermé à l'intérieur pour travailler dessus ?
Bien que ce ne soit peut-être pas la meilleure idée de pousser fort pour une vente en ce moment, c'est le bon moment pour marquer des points de bonne volonté.
Votre campagne de publipostage devrait inclure des conseils sur la façon de rester en sécurité et sain d'esprit en isolement, un petit paquet de soins (avec des désinfectants pour les mains si vous en avez encore), les ajustements que vous avez effectués pour pouvoir poursuivre vos opérations immobilières ou comment profiter de la baisse récente des taux d'intérêt par les Feds.
Si vous apportez une valeur réelle et tangible à votre public, vous serez en mesure de vous établir en tant que leader de la communauté et en tant que figure d'autorité digne de confiance dans le secteur de l'immobilier. Ainsi, lorsque cette pandémie prendra fin et que les gens reviendront à la normale, ils se souviendront de vous lorsqu'ils auront besoin d'acheter ou de vendre une maison.
10. Répondez aux questions sur les groupes Facebook et Zillow de l'immobilier
Les groupes et forums Facebook restent un endroit efficace pour les agents immobiliers pour commercialiser leurs services, mais ils ne doivent pas être utilisés exclusivement pour afficher vos annonces.
Chaque ville a des tonnes de communautés Facebook pour toutes sortes de choses. De l'immobilier, des loisirs, des événements, de l'achat et de la vente, etc.
Assurez-vous de rejoindre ces groupes et gardez un œil sur les questions où vous pouvez fournir votre expertise immobilière.
Si vous avez une excellente configuration de contenu de blog sur votre site Web ou un contenu vidéo sur votre chaîne YouTube qui apporte de la valeur ou répond à la question posée, ce sont d'excellentes opportunités pour amener les gens sur votre site Web ou vous suivre sur diverses plateformes de médias sociaux.
Conclusion
Le coronavirus vous a peut-être empêché d'être là-bas et de battre le pavé, mais il ne vous a pas complètement empêché d'apporter de la valeur et de développer votre entreprise.
J'espère que cet article vous a fourni quelques idées sur ce que vous pouvez faire pour continuer à accomplir un travail important pendant que nous traversons tous ces moments difficiles.
Et plus que tout, utilisez judicieusement votre temps de confinement actuel. Comme le dit Leonard Steinberg :
Restez en sécurité et utilisez ce temps non seulement pour survivre… utilisez ce temps pour faire un pas en avant ÉNORME !