Cum să prosperi ca agent imobiliar după COVID-19
Publicat: 2020-04-17Realitatea actualei pandemii de COVID-19 este că a existat o economie mondială și imobiliară care a existat înainte de focar, care a fost radical diferită de ceea ce urmează.
Dar industria imobiliară nu merge nicăieri. Asta pentru că locuința nu este un lux, este o nevoie.
Dar un lucru este sigur. Tehnologia va juca un rol semnificativ în legarea lumii pre-COVID-19 cu noua economie. Iar creativitatea agenților în modul în care folosesc această tehnologie va fi absolut crucială.
În ultimele câteva săptămâni, am avut sute de conversații cu clienți de top și lideri din industrie națională.
Scopul meu nu a fost doar să înțeleg cum să supraviețuiesc COVID-19, mi-am propus să înțeleg cum să prosper în timpul și după focar. De ce aș putea fi atât de optimist că așa ceva era posibil?
Pentru că istoria arată că, cu fiecare eveniment socio-economic masiv, se creează noi oportunități pentru cei care le caută. Și de ce ar fi COVID-19 diferit?
Din acele conversații, am reușit să alcătuiesc o listă cu cele mai bune 10 strategii și tehnologii pe care te poți concentra, astfel încât să poți pune bazele pentru a putea 1. Treceți de la o mentalitate de „vânzări” la o mentalitate de „serviciu”.
Există un motiv pentru care agenții imobiliari sunt cunoscuți și ca agenți de vânzări imobiliare: abilitățile de vânzări sunt principalele necesare pentru a avea o carieră imobiliară de succes.
De fapt, destul de des veți vedea că acei agenți care își exprimă noile proprietăți, îi învață pe clienți și potențiali care îmbunătățiri pentru locuințe le-ar aduce cel mai mare ROI și care creează reclame uimitor de creative SUNT cei care aduc cele mai multe venituri. .
Dar, deși există un timp și un loc în care să-ți arăți abilitățile de vânzări, este într-adevăr momentul potrivit să faci asta acum?
Sunt clienții și potențialii dvs. într-adevăr în starea de spirit potrivită pentru a acorda atenție acestui lucru?
Jared James, unul dintre antrenorii de top din industria imobiliară este de acord. El a predicat tuturor agenților nevoia de a trece de la o mentalitate de vânzări la o mentalitate de Sunt un mare fan al lui Jared – și de când a început focarul, el găzduiește peste tot webinarii și transmisii live cu directori generali de la toate cele mai mari case de brokeraj.
„În acest moment, în calitate de agent de vânzări, trebuie să vă schimbați mentalitatea de la cea a unui agent de vânzări la cea a unei mentalități care primesc servicii, punct ”, a spus Jared într-o difuzare recentă pe Facebook.
„Aud antrenori și vorbitori vorbind cu publicul lor și spunându-le cum să vândă chiar acum – și cum să sune la rece și să spună lucrurile potrivite și să iasă la FSBO care au expirat acum pentru că nimeni nu face spectacole, ei predau ei, și o să vă spun chiar acum, că este atât de surd de ton! La ce te gandesti? În acest moment nu este momentul să gândiți cu mentalitatea unui vânzător.”
Și sunt complet de acord. În acest moment, trebuie să existe o schimbare mentală masivă de la Și tocmai făcând această schimbare puteți începe să vedeți unele dintre oportunitățile care există.
Iată una dintre cele mai mari: aveți scuza PERFECTĂ pentru a vă adresa TOTUL BAZEI DE DATE CLIENTUL, PERSPECTUL ȘI SFERA DE INFLUENȚĂ.
Cu COVID-19 în mintea tuturor, ați primit, în esență, o trecere gratuită pentru a- ți RENVIA ÎNTREAGĂ BAZĂ DE DATE , contactând cu informații hiperlocale de mare valoare, care sunt relevante pentru ei chiar acum. Lucruri precum:
- Actualizări despre virus și cum vă afectează zona locală.
- Ce magazine sunt deschise/închise și unde să găsești anumite articole esențiale care nu se găsesc în magazinele cu amănuntul de tip big-box.
- Informații autorizate și perspective personale asupra modului în care această pandemie afectează piața imobiliară.
- Cum afectează COVID-19 valoarea caselor lor.
- Cum pot profita oamenii de împrumuturile și programele de asistență guvernamentală.
- Oferte sincere de ajutor practic (cum ar fi cumpărarea de alimente) și/sau informații despre modul în care persoanele în vârstă sau cei cu nevoi speciale pot fi conectate cu cei care îi pot ajuta.
… și lista poate continua.
Pentru a spune clar, ai o oportunitate o dată în viață de a arăta ÎNTREAGĂ bazei de date că TU ești expertul în zona hiperlocală.
Dacă profitați de acest lucru ACUM, vă puteți dezvolta o reputație de autoritate imobiliară locală care vă va catapulta în viitor.
2. Adresați-vă întregii baze de date și oferiți ajutor
Sunt abonat la multe buletine informative ale agenților imobiliari și am fost uluit de unele dintre ofertele incredibile pe care unii agenți le-au făcut pentru a ajuta în comunitățile lor locale.
Consultați acest e-mail pe care Joseph Arendsen de la TrueLocalRealty.com l-a trimis către întreaga sa bază de date (și dacă nu doriți să citiți totul, voi rezuma punctele cheie mai jos).
Iată concluziile mele cheie din acest e-mail, pe care vă puteți concentra în comunicările cu clienții/baza de date
- Relaționați : Joseph își începe e-mailul cu un scurt memento despre cine este și felul de valoare pe care îl poate oferi (localul San Diego, care are o mulțime de conexiuni utile)
- Faceți oferta reală : Joseph include numărul său de telefon personal de două ori (o dată cu caractere aldine) și include o ofertă de a participa la o conferință video. Ai putea să faci la fel, dar de ce să te oprești aici? Faceți un pas mai departe și oferiți-vă să vă învățați personal clienții și potențialii cum să folosească Zoom, să comande produse alimentare online, să împărtășiți articole și sfaturi utile despre cum să faceți față singurătății și izolării, cum să vă antrenați de acasă, să găsiți locuri de muncă la distanță, etc.
- Arată experiență hiper-locală : Joseph prezice că zona sa va vedea că vor începe să vină mai mulți bani străini de la investitori care caută investiții mai sigure.
Nu numai că aceste tipuri de comunicări te vor ajuta să te evidențiezi ca lider în comunitatea ta, dar cu siguranță nu vor uita acest tip de gest în viitor. Dacă ești dispus să-i ajuți în vremuri de criză, poți să pariezi că vor avea încredere în tine cu casele lor odată ce această pandemie se încheie.
Când toată praful se așează, oamenii își amintesc de oameni cărora le pasă de ei în vremuri bune și rele, nu doar atunci când are loc o afacere. Unele persoane pe care le verific este posibil să nu efectueze tranzacții timp de 7-10 ani. Crearea unui sistem de suport excelent este cheia. S-ar putea să se întrebe dacă ar trebui să refinanțeze sau să cumpere în altă parte. Sunt aici să ajut.”
3. Folosiți-vă timpul liber pentru a vă configura și optimiza CRM
Există șanse mari să aveți o mulțime de sarcini imobiliare pe care le-ați amânat pentru „mai târziu”, iar apelarea programului dvs. de management al relațiilor cu clienții (CRM) este probabil una dintre ele.
La naiba, dacă pot fi real aici pentru o secundă, mulți agenți se tem de tehnologie. Dar trebuie să treci repede peste această frică .
În mijlocul focarului de COVID-19, figuri puternice din industria imobiliară, precum CEO-ul Compass, Robert Reffkin, și-au îndemnat agenții că ACUM este momentul să profite de puterea CRM-urilor.
Iată un rezumat al primelor 3 puncte cheie-valoare din scrisoarea recentă pe care Reffkin a trimis-o întregului personal Compass:
- Consolidare: CRM vă permite să vă importați contactele pentru a avea Automatizare : vă permite să automatizați generarea de clienți potențiali și urmărirea clienților.
- Urmărire : vă ajută să rămâneți „în topul minții” odată ce afacerea se încheie.
Mulți agenți cu care lucrez s-au opus să mute totul într-un CRM pentru că „i găsesc impersonali”. Dar aceasta nu este o scuză valabilă pentru a evita folosirea lor.
Deci, care este cel mai bun CRM de folosit? După cum spune Tom Ferry , aceasta este întrebarea greșită de pus.
Toate CRM-urile sunt bune. Sigur, unele au funcții mai frumoase decât altele, dar în loc să petreci nenumărate zile să decizi pe care să o obții, este mult mai important să obții un CRM ȘI să începi să-l folosești eficient.
Iata de ce:
10% din baza ta de date se va muta în fiecare an
Persoana medie se mută la fiecare 10 ani. Asta înseamnă că 10% din baza ta de date ar trebui convertită în fiecare an. Pentru a pune asta în perspectivă, dacă aveți o bază de date de 1000 de persoane, 100 dintre aceștia vor fi conversii numai în acest an!
Chiar dacă persoana medie din baza ta de date se mută la fiecare 15 ani... fă calculul! Este încă o cantitate mare de oameni!
15% din baza ta de date vă poate trimite recomandări
Dacă rămâneți în fruntea lor în baza de date, aproximativ 15% din baza de date ar trebui să vă trimită recomandări în fiecare an. Dacă continuați să vă dezvoltați baza de date și să rămâneți la curent cu ajutorul CRM-ului dvs., veți ajunge în cele din urmă la punctul în care nu mai aveți nevoie să prospectați activ. Clienții vor veni doar la tine.
După cum spune Ferry atât de elocvent, „fii centrul”.
„Fii hub-ul înseamnă că dacă se gândesc măcar să vândă, te sună. Dacă se gândește să cumpere sau cineva cunoscut se gândește să cumpere, te va suna pentru că tu ești centrul. Este o trimitere în afara statului […] tu ești centrul! Ar trebui să-mi refinanțez casa? Ar trebui să te sune, nu-și sună banca să stea în așteptare. Valoarea casei, vreau asta. Aveți nevoie de un grădinar, un om de mână, o reparație, a cărui persoană este cea mai bună persoană pentru decorarea iluminatului, ce zici de investitori, etc. Tot ce este legat de imobiliare, fii hub-ul .”
Deci... cum deveniți hub-ul, punctul pivot central al tot ceea ce este legat de imobiliare pentru fiecare persoană din baza ta de date?
Fiecare persoană, la fiecare 90 de zile, o atingere relevantă .
Frumusețea unui CRM este că vă ajută să vă amintiți toate contactele și vă poate oferi o mulțime de motive pentru a contacta fiecare dintre ei.
Unul dintre contactele tale are o aniversare importantă, o sărbătoare sau un eveniment important din viață? CRM-ul dvs. poate fi automatizat pentru a vă reaminti să le trimiteți acestora un mesaj personal .
Unele CRM-uri, cum ar fi LionDesk , vă permit să utilizați textele video și e-mailurile pentru a rămâne personale.
Într-o conversație pe care am avut-o cu proprietarul LionDesk, David Anderson, el a menționat:
El a menționat, de asemenea, că multe dintre solicitările de asistență primite proveneau de la utilizatori dornici să „oferă valoare” și „să le informeze clienții că sunt acolo dacă au nevoie de ceva”.
Ceea ce ne aduce la cel mai inteligent lucru pe care îl puteți face chiar acum ...
4. Creați și postați conținut util de blog relevant pentru COVID-19
Blogging-ul s-a dovedit a fi un instrument incredibil de eficient pentru agenții imobiliari care chiar o fac.
Nu numai că blogging -ul vă ajută în mod regulat site-ul dvs. să câștige mai multă vizibilitate în motoarele de căutare (în special Google), dar vă permite, de asemenea, să vă îmbunătățiți reputația pe piața hiperlocală ca profesionist de referință.
CEL MAI BUN conținut de blog este ceea ce se numește conținut „evergreen” – ceea ce înseamnă conținut care rămâne întotdeauna util.
Sunt anumite întrebări pe care sunt sigur că le primești tot timpul de la clienți. Întrebări precum „este mai bine să cumpăr sau să închiriez?” sau „de ce programe guvernamentale pot profita atunci când cumpăr o casă nouă?”
Acum imaginați-vă dacă ați avea o resursă perfect concepută către care v-ați putea direcționa clienții ori de câte ori a apărut această întrebare. Cât timp ai economisi? Cât de profesionist și de pregătit ați arăta?
Și dacă ați crezut că postările de blog au fost eficiente înainte, ele sunt EFICIENTE DEosebit chiar acum. În acest moment, clienții tăi caută cu disperare informații referitoare la COVID-19 de la experți de încredere.
Deci despre ce ar trebui să blog?
Ei bine, pentru a răspunde la această întrebare, i-am trimis un mesaj lui Tyler Auerbacher, fondatorul Dippidi – o agenție de marketing imobiliară de top, pentru a obține câteva informații.
În prezent, înregistrează clicuri de până la 0,08 USD fiecare pentru articolele pe care le publică pentru clienții lor... ceea ce este UIMINO.
Iată câteva subiecte generale pe care le recomandă:
- Cum să vă dezinfectați și să vă păstrați casa curată în timpul epidemiei de coronavirus
- Înțelegerea diferenței dintre rata ipotecară și rata Fed
- Cum să-i ajutați pe copii să înțeleagă anxietatea care vine odată cu Coronavirus
- 5 lucruri care să vă mențină sănătos în timpul auto-carantinei
Pentru o listă completă de idei, iată lista noastră cu Top 50 de idei de bloguri imobiliare COVID-19 .
Acestea fiind spuse, ceea ce ar trebui să încercați cu adevărat este să luați câteva dintre aceste idei și să vă dați seama cum să creați conținut care este concentrat cu laser pe zonele dvs. hiperlocale.
Mel Biondi, proprietarul grupului de ultra-succes Biondi Soutner Realty, a împărtășit câteva informații grozave aici:
5. Optimizați-vă site-ul web
Deci, în calitate de proprietar al AgentFire, am fost inundați de tichete de asistență de la clienți, care mai mult sau mai puțin, toate au următoarea esență:
Ce ar trebui să fac acum ?
Ei bine... răspuns scurt, MULT. Indiferent cine este gazda site-ului dvs.
Pentru început – tot ceea ce am vorbit în acest articol poate și ar trebui să fie facilitat prin site-ul dvs.
Îți amintești tot drumul înapoi în #3, unde am vorbit despre „a fi centrul”?
Site-ul dvs. este în esență centrul întregii prezențe online. Și în noua economie COVID-19, prezența ta online tocmai a devenit MULT MAI IMPORTANTĂ.
Vom publica o mulțime de conținut referitor la îmbunătățirile pe care ar trebui să le aduceți site-ului dvs. în următoarele săptămâni și luni, așa că, dacă nu v-ați făcut deja asigurați-vă că v-ați abonat la buletinul nostru informativ aici .
Iată o listă scurtă de modificări pe care vă recomand să le faceți IMMEDIAT pe site-ul dvs. web.
Actualizați-vă mesajele
Dacă aveți instrumente de chat sau îndemnuri pe site-ul dvs., luați în considerare modificarea acestora pentru a reflecta situația actuală.
Joel Burslem de la 1000 de wați a scris recent un articol în care vorbește despre necesitatea de a schimba rapid toate mesajele pentru a reflecta situația COVID-19.
În ea, el a menționat că a fost surprins de câte companii au evoluat rapid pentru a arăta empatie și a crea conținut relevant excelent.
Cu toate acestea, pe site-urile care nu și-au actualizat mesajele, el a descris-o astfel:
Actualizați-vă paginile de servicii pentru cumpărători și vânzători
Unul dintre lucrurile cheie pe care ar trebui să le facă site-ul dvs. este să vă promoveze.
Dacă nu aveți deja pagini pe site-ul dvs. care detaliază în mod explicit toate beneficiile la care cumpărătorii și vânzătorii se pot aștepta atunci când lucrează cu dvs.... grăbiți-vă și treceți la asta!
Dar pentru cei dintre voi care au aceste pagini configurate pe site-ul dvs. web, asigurați-vă că le actualizați pentru a reflecta noul mediu COVID-19.
Cumpărătorii vor dori să fie siguri că luați măsuri pentru a-i proteja împotriva îmbolnăvirii. Iar vânzătorii vor dori să știe ce fel de măsuri luați atunci când vine vorba de a-și afișa proprietățile și de a obține mai mult trafic către ele prin canale digitale (cum ar fi tururi video, reclame Facebook etc.).
Dacă postați actualizări undeva, faceți din acestea un punct focal pe site-ul dvs.
Mulți dintre clienții noștri au făcut o treabă fantastică concentrându-se pe crearea de conținut „actualizat” de mare valoare prin platforme precum Facebook și YouTube.
Dacă faceți acest lucru, asigurați-vă că vă folosiți site-ul web pentru a promova acest conținut .
Joseph Ardensen de la TrueLocalRealty a oferit actualizări de piață prin canalul său YouTube.
De fiecare dată când postează o actualizare pe canalul său YouTube, el scrie o postare pe blog care include un rezumat scris pentru a ajuta la SEO.
El are, de asemenea, CTA-uri care se afișează pe toate postările de pe blog, care încurajează vizitatorii să se aboneze la canalul său YouTube pentru mai multe actualizări.
Faceți din tururile dvs. virtuale în cadrul listelor dvs. o caracteristică proeminentă
După cum am discutat deja, tururile virtuale și casele deschise virtuale vor fi mari în noua economie.
Asigurați-vă că le includeți în mod vizibil în înregistrările dvs. Dacă furnizorul dvs. de site-ul dvs. nu a făcut-o deja, cereți-i să modifice cererea dvs. de „programați o prezentare” pentru a include verbiajul COVID-19.
Asigurați-vă că CRM-ul dvs. este integrat
Acest lucru va varia de la agent la agent, dar dacă utilizați un CRM, asigurați-vă că este conectat oriunde vă aflați online. Zillow Leads, Facebook Leads, Site-uri potențiali – toate ar trebui să fie populate direct în CRM-ul tău.
Majoritatea furnizorilor de site-uri imobiliare se integrează cu un număr mare de terțe părți – aici, la AgentFire , ne integrăm cu toți cei mai mari – și dacă sunteți în căutarea recomandărilor, de departe primele noastre două sunt FollowupBoss și LionDesk.
Managerul nostru principal AF se conectează perfect cu LionDesk, FollowupBoss, Contactually, kvCORE, Contactually, Top Producer și multe alte CRM-uri lidere în industrie.
Dacă nu sunteți sigur cum să vă integrați CRM-ul cu site-ul dvs., pur și simplu întrebați gazda site-ului dvs
Faceți clic pe butonul de mai jos pentru a afla mai multe și începeți perioada de încercare gratuită de 10 zile!
6. Investește în tehnologia Virtual Open House
Aceasta este cea mai evidentă în acest moment.
Practic peste noapte (fără joc de cuvinte), casele deschise virtuale au trecut de la a fi „populare” la a fi „standardul”.
Potrivit celui mai recent sondaj Homelight, industria făcea deja salturi uriașe în ceea ce privește casele deschise virtuale, 32% dintre vânzători nu vor permite nici măcar casele deschise !
Rezultatul final aici este că, în economia COVID-19, interacțiunile interpersonale nu vor fi doar mai puține... ele sunt literalmente descurajate și, în unele cazuri, interzise .
Drept urmare, asistăm deja la un impuls masiv în utilizarea și adaptarea la tehnologia și strategiile virtuale pentru casele deschise.
Shannon Jones, un client al nostru cu sediul în Long Beach CA, nu poate întâlni clienții sau arăta casele în persoană din cauza restricțiilor actuale și iată cum a evoluat.
„Echipa noastră a organizat trei „case deschise virtuale” pe Facebook live săptămâna trecută, promovându-le prin e-mail în baza noastră de date și alți agenți, precum și pe rețelele sociale. Fără nicio stimulare, au avut 94 de vizionări, 209 și 197 de vizionări - mai mult decât numărul de participanți pe care am fi reușit să-i atragem la o sesiune deschisă „obișnuită”. Unul dintre ei a intrat ieri sub contract.”
Casele deschise virtuale pe care echipa lui Shannon le-a găzduit pe Facebook live au avut o mulțime de angajament sub formă de întrebări și distribuiri și o mulțime de vizualizări, una dintre ele fiind sub contract la scurt timp după difuzarea casei deschise.
Ea a continuat să adauge:
În ceea ce privește tehnologia pe care să se concentreze, cred că „tururile video vechi” sunt încă standardul de aur când vine vorba de casele deschise „virtuale” (spre deosebire de tururile 3D).
Deși cred că tururile video sunt încă standardul de aur, mă aștept să vedem o adaptare mult mai rapidă la tehnologiile 3D - Și pentru banii mei, cred că Matterport este standardul de aur actual când vine vorba de tehnologia open house. deoarece platforma lor oferă cea mai bună experiență 3D de pe piață (și din aceste motive, este cea cu care facem cea mai mare integrare aici la AgentFire).
O altă companie pe care am vrut să o menționez pe scurt aici, deși nu am experiență directă cu ei, este roOomy – care este specializată în software-uri virtuale de amenajare și design interior, care îi permite cumpărătorilor de acasă „să distrugă toate barierele de vizualizare”, permițându-le să-și pună în scenă proprietățile dorite. .
Acestea fiind spuse, casele deschise vor avea loc desigur (și se vor întâmpla în mod regulat) – dar întreaga experiență a caselor deschise se va schimba acum dramatic.
… dar cum rămâne cu realitatea virtuală?
Raspunsul este nu. Ei bine, cel puțin „nu încă” – acesta este răspunsul meu, simplu și simplu.
Nu mă înțelege greșit, ador VR. Pentru referință, am investit peste 25.000 USD în tehnologia VR (am achiziționat un GoPro Omni pentru peste 5.000 USD când a fost lansat)...
Mai mult decât orice, IUBESC potențialul pe care îl deține VR și cred pe deplin că acesta este viitorul... dar pur și simplu nu suntem încă acolo.
Căștile VR bune și cu adevărat captivante sunt costisitoare, greoaie și pur și simplu sunt prea de nișă pentru a merita timpul și efortul dvs. chiar acum.
7. Investește în software pentru întâlniri virtuale
Să facem un pas înapoi și să apreciem cât de bine par să se adapteze oamenii la această schimbare masivă – ne-am descurcat mult mai bine decât probabil ți-ai dat seama.
Când am menționat la începutul articolului că vom vedea o adoptare aproape forțată la noile tehnologii, aceasta se datorează faptului că oamenii sunt literalmente forțați să utilizeze noile tehnologii.
Oamenii care abia știu să opereze un smartphone își dau seama acum cum să facă lucruri precum să comande mâncare și să se alăture grupurilor comunității Facebook.
Îmi place o strângere de mână bună și comunicarea față în față la fel de mult ca oricine, dar compania mea a fost la distanță din prima zi și am folosit instrumente de conferințe virtuale pentru totdeauna și sunt uimitoare.
Software precum Zoom , Meet sau chiar Skype simulează un mediu de lucru partajat, permițând oamenilor să se conecteze digital în moduri puțin mai puțin personale, dar mult mai eficiente.
Inman are un articol grozav care trece în revistă pe cele mai populare aici . Cheia nu constă doar în a investi bani în software-ul potrivit, ci și în a investi timp și energie pentru a învăța cum să comunicați eficient în acest nou mediu.
Chiar și după pandemie, lumea a văzut posibilitățile și viitorul va vedea utilizarea acestei tehnologii în creștere exponențială.
Așa că păstrează-te relevant și învață. Zoom are material util și oportun pe blogul lor, pe care îl puteți consulta aici .
Iată câteva sfaturi pentru a începe:
- Fii flexibil: Zoom este probabil cel mai bun Fiți dispus să utilizați Facetime sau Google Hangouts dacă aceste opțiuni sunt mai convenabile pentru clienții dvs.
- Fiți pregătiți: pregătiți materialul în prealabil pentru dvs. și pentru toți participanții. Lucrați la pachetele dvs. de pre-listare și la cărțile cumpărătorilor pentru a ajuta oamenii să urmeze în timpul întâlnirii virtuale.
- Fiți la curent: Exersați scenarii și prezentări noi, relevante pentru COVID-19, împreună cu echipa dvs.
- Treceți la nivelul următor : organizați mini seminarii web pentru clienții dvs. pe subiecte relevante, cum ar fi cum să plătiți datorii neperformante, cum să alegeți ipoteca potrivită, care renos oferă cea mai bună rentabilitate a investiției dvs., actualizări despre pandemie și așa mai departe. Din nou, aceasta este o șansă de a te poziționa ca expert de bază.
Utilizarea software-ului pentru întâlniri virtuale este o oportunitate minunată nu numai pentru a vă menține echipa funcțională, ci și pentru a face conexiuni semnificative cu baza de date... Pentru a oferi valoare, căldură și leadership.
8. Începeți să căutați soluții online de semnare a documentelor
În cele din urmă, tot mai multe orașe încep să ia prevederi pentru ca notarii să-și facă munca de la distanță. De exemplu, guvernatorul Andrew Cuomo a adoptat un ordin executiv care face posibilă legalizarea virtuală a documentelor care în trecut trebuiau autentificate personal.
Deși această prevedere este temporară pentru moment, nu vă așteptați să rămână așa pentru totdeauna. Vă puteți aștepta ca notarizările virtuale să devină din ce în ce mai populare în lumea post-COVID-19.
De fapt, „RON” (autentificare online de la distanță) a fost implementat pentru prima dată în 2011 în statul Virginia și de atunci a luat amploare. Această pandemie ar putea fi impulsul de care are nevoie pentru a fi o practică regulată.
Toate acestea sunt pentru a spune că mai bine te obișnuiești cu asta!
Din fericire, există aplicații precum DocuSign care au umplut golul înainte de a avea nevoie de el, așa cum avem acum. Altele care merită menționate sunt PandaDoc (care este ceea ce folosesc și recomand personal) și Adobe Sign , iar o simplă căutare pe Google va oferi multe opțiuni. Totul se reduce la ceea ce tu și sfera ta sunteți familiarizați.
Semnarea notarială necesită ca mai multe persoane să fie martore la semnarea contractului, împreună cu dovada fizică de identificare, așa că aș dori să reiterez importanța punctului 7: investiți în învățarea cum să comunicați într-un mediu virtual.
9. Planificați și implementați o campanie de corespondență directă
Acesta este unul bun.
În trecut, am vorbit despre motivul pentru care campaniile de poștă directă sunt atât de eficiente și de ce trebuie să facă parte din strategia dvs. de marketing.
De ce e-mail direct și nu doar o campanie de e-mail? Deoarece toată lumea este încuiată acasă, tone de oameni comandă lucruri de la Amazon și acordă mult mai multă atenție cutiilor poștale fizice.
Sunt șanse că ați încercat deja să rulați o campanie de e-mail în trecut, dar nu ați avut timp să rulați alta. Sau poate te-ai gândit la asta, dar nu ai început încă unul.
De ce să nu folosești timpul pe care îl petreci încuiat în casă pentru a lucra la unul?
Deși s-ar putea să nu fie cea mai bună idee să faceți eforturi pentru o vânzare chiar acum, acesta este un moment bun pentru a obține câteva puncte de bunăvoință.
Campania dvs. prin e-mail ar trebui să includă sfaturi despre cum să rămâneți în siguranță și sănătos în izolare, un pachet mic de îngrijire (cu dezinfectant pentru mâini, dacă se întâmplă să aveți încă unul), ce ajustări ați făcut pentru a putea continua operațiunile imobiliare sau cum pentru a profita de recenta scădere a ratelor dobânzilor de către Fed.
Dacă oferiți o valoare reală și tangibilă audienței dvs., vă veți putea stabili ca un lider al comunității și o persoană de încredere în industria imobiliară. În acest fel, când această pandemie se termină și oamenii revin la normal, își vor aminti de tine când vor trebui să cumpere sau să vândă o casă.
10. Răspundeți la întrebări despre grupurile de Facebook imobiliare și Zillow
Grupurile și forumurile Facebook rămân un loc eficient pentru agenții imobiliari pentru a-și comercializa serviciile, dar nu ar trebui să fie folosite exclusiv pentru afișarea înregistrărilor dvs.
Fiecare oraș are tone de comunități Facebook pentru tot felul de lucruri. De la imobiliare, hobby-uri, evenimente, cumpărare și vânzare etc.
Asigurați-vă că vă alăturați acestor grupuri și fiți atent la întrebările la care vă puteți oferi expertiza în domeniul imobiliar.
Dacă aveți o configurație grozavă de conținut de blog pe site-ul dvs. web sau conținut video pe canalul dvs. YouTube care oferă valoare sau răspunde la întrebarea adresată, acestea sunt oportunități excelente de a atrage oamenii pe site-ul dvs. sau de a vă urmări pe diferite platforme de socializare.
Concluzie
Este posibil ca Coronavirusul v-a împiedicat să fiți acolo și să vă băgați pe trotuar, dar nu v-a împiedicat complet să oferiți valoare și să vă construiți afacerea.
Sperăm că acest articol ți-a oferit câteva idei despre ce poți face pentru a continua să faci o muncă importantă în timp ce cu toții trecem prin aceste vremuri grele.
Și mai mult decât orice, folosește-ți cu înțelepciune timpul actual de blocare. După cum spune Leonard Steinberg:
Rămâi în siguranță și folosește acest timp nu doar pentru a supraviețui... folosește acest timp pentru a face un pas MASIV înainte!