Cinco dicas cruciais de marketing no Facebook para 2021

O Facebook é a maior plataforma de mídia social do mundo. Tem mais de 2,3 bilhões de usuários ativos por mês. Como resultado, também é uma das maiores plataformas de publicidade digital.

A recente mudança para o trabalho remoto e as compras online enfatizou o marketing digital. É provável que os anúncios do Facebook sejam uma parte ainda maior das estratégias de marketing de muitas empresas em 2021.

Essas cinco dicas de marketing do Facebook foram criadas para ajudá-lo a obter uma vantagem competitiva. Com eles, você estará preparado para campanhas de enorme sucesso no Facebook. Mergulhe e prepare-se para turbinar suas campanhas.

1. Pense a longo prazo

A primeira dica para quem está pensando em marketing no Facebook em 2021 é desenvolver uma estratégia. Com as empresas optando por investir mais em seu marketing digital, você precisará abordar qualquer plataforma com um plano de jogo.

Os dias da campanha publicitária única acabaram. Até pensar em campanhas publicitárias fora de uma estratégia de longo prazo será arriscado em 2021.

Por quê? O espaço será mais competitivo. Você precisará pensar mais sobre como aumentar seu público no Facebook.

Isso significa desenvolver marcas e campanhas consistentes que se relacionem com objetivos abrangentes.

Pensar a longo prazo irá guiá-lo à medida que você cria conteúdo, cria campanhas e define sua marca.

Construindo Relacionamentos com Clientes

Um dos fundamentos de uma estratégia eficaz de publicidade no Facebook é o relacionamento com o cliente. Hoje, as empresas devem se diferenciar na experiência do cliente mais do que qualquer outra coisa. É importante observar que os clientes desejam ter relacionamentos com as marcas das quais compram.

Uma campanha publicitária é um ponto de contato no relacionamento com o cliente. Não se concentre no que você quer que aquela campanha em particular faça no curto prazo. Pense em como qualquer esforço de marketing constrói seu relacionamento com o cliente.

Plataformas de mídia social como o Facebook são muito mais do que plataformas de publicidade. Eles também são lugares onde seus clientes podem aprender mais sobre você e interagir com você.

Seus anúncios devem incentivar os clientes a se envolverem com sua marca dessas maneiras mais significativas. Você também deve incluir interação e engajamento como parte de sua própria estratégia.

Estabelecendo objetivos

Outra parte de qualquer estratégia de marketing de longo prazo é estabelecer metas. O que você quer alcançar?

Você ainda pode definir metas de curto prazo para campanhas ou postagens de anúncios individuais. Você deve ter objetivos abrangentes.

Por que você está anunciando no Facebook? O que você espera alcançar usando a plataforma?

Lembre-se que o Facebook é muito mais do que uma plataforma de publicidade. Você pode se concentrar em construir um público, aumentar sua base de clientes ou até mesmo criar uma comunidade para seus clientes. Tudo isso é possível com um bom marketing no Facebook.

2. Trave seu público-alvo

Depois de criar uma perspectiva de longo prazo para o Facebook, você deve definir seu público-alvo. Com quem você está tentando falar ou se envolver?

Provavelmente não é “todo usuário do Facebook”. Em vez disso, pense em usar dados demográficos para descobrir seu público-alvo. O Facebook oferece muitos dados para ajudá-lo a encontrar clientes atuais e pessoas que provavelmente se tornarão clientes.

Criando Personas de Clientes

O primeiro passo para descobrir seu público-alvo geralmente é criar personas de clientes. Se você já tem uma base de clientes forte, pode extrair dados para determinar quem costuma comprar de você.

Você pode descobrir que tem três ou quatro perfis de clientes ou “personas” diferentes. Esses são seus clientes típicos, as pessoas com maior probabilidade de comprar de você.

Suas diferentes personas podem ter motivos diferentes para se envolver com sua marca. Ao criar essas personas, você pode ver quais problemas ou pontos problemáticos o cliente geralmente tem. Você também terá mais informações sobre por que essas pessoas compram de você.

Com essas personas em mãos, você pode informar sua estratégia de publicidade no Facebook para segmentar pessoas com maior probabilidade de comprar de você.

Públicos Semelhantes

A coleta de dados do Facebook pode ajudá-lo a dar um passo além de suas personas de clientes. Depois de configurar uma campanha publicitária, a plataforma coleta dados sobre quem está interagindo com seu anúncio.

Você pode então puxar esses dados para uma campanha projetada para alcançar “públicos semelhantes”. Essas pessoas são muito parecidas com aquelas que já estão interagindo com seus anúncios. Com base nisso, é bem provável que eles também interajam com seus anúncios.

Você poderá alcançar pessoas semelhantes aos clientes que já possui, bem como pessoas que podem não “se encaixar no molde”. Por sua vez, o alcance do seu anúncio e sua base de clientes em potencial se expandirão.

3. O marketing do Facebook é tudo sobre a história

O que faz alguém interagir com uma marca no Facebook? O que os leva a clicar em um anúncio ou curtir uma página?

Você pode pensar em slogans publicitários inteligentes ou vídeos virais. A eficácia de qualquer anúncio no Facebook depende da história.

O mesmo vale para anúncios em praticamente qualquer plataforma ou meio atualmente. Você pode pensar que não está contando uma história em um vídeo de 15 segundos, mas está.

Na maioria dos casos, você está dizendo ao espectador por que ele precisa do seu produto ou serviço. Talvez isso os ajude a resolver um problema que eles têm. Talvez os entretenha ou lhes traga prazer.

O ponto é que o marketing bem-sucedido do Facebook depende de suas habilidades de contar histórias.

Criando narrativas atraentes

O componente-chave aqui é elaborar uma narrativa convincente. Isso não significa que você precisa escrever como Shakespeare. Significa apenas que sua história precisa tocar o usuário e fazê-lo agir.

Às vezes, a história pode ser tão simples quanto dizer a eles que eles podem conseguir um ótimo negócio. Em outros casos, você pode querer contar a eles como a adoção do seu produto os ajudará a resolver um problema em sua empresa.

Outra narrativa pode mostrar como sua empresa contribui para iniciativas ambientais. A história aqui é que o cliente pode se sentir bem trabalhando com o seu negócio.

Essas narrativas encorajam respostas emocionais. O usuário é então obrigado a agir. Talvez eles cliquem em um botão para “saber mais” sobre como sua empresa se tornou verde e como podem ajudar.

Usando sons e visuais

Às vezes, uma narrativa pode existir na música ou no visual. Uma única imagem de um aluno sorridente olhando para sua pasta de trabalho pode contar uma história complexa. Emparelhado com uma ou duas linhas de texto, esta imagem pode falar sobre um aluno com dificuldades que teve sucesso com o tutor certo.

A música também pode inspirar emoções. Uma música de bem-estar pode inspirar alguém a tirar proveito desse grande negócio.

A multimídia certa pode fazer uma enorme diferença quando se trata de marketing no Facebook. As imagens certas podem chamar a atenção das pessoas. Eles também ajudam você a transmitir a mensagem, criando o contexto para o cliente agir.

4. Acompanhe as métricas e ajuste em tempo real

Uma das vantagens da publicidade no Facebook é a quantidade de dados que vem com ela. Você pode acompanhar muitas métricas, bem como coletar dados de público.

Ter esses dados em mãos pode ajudá-lo a tomar decisões mais informadas sobre sua estratégia do Facebook. Ao analisá-lo, você pode determinar o que está funcionando e o que não está. Então você pode ajustar sua estratégia para impulsionar o sucesso.

Acompanhe as métricas certas

Um dos aspectos importantes do sucesso da publicidade no Facebook é usar métricas para potencializar seus insights de dados. Para fazer isso, porém, você precisa ter certeza de que está rastreando as métricas corretas.

O Facebook oferece muitos dados, mas nem todos serão úteis para você. Não é necessariamente útil rastrear curtidas em seu anúncio se você estiver tentando gerar conversões no site.

Se você administra um restaurante local, provavelmente está interessado em alcançar pessoas que moram em uma determinada área. Você ficará menos preocupado com os usuários do Facebook que não são da sua área local que clicam em seu anúncio ou curtem sua página. Acompanhar o alcance local e os cliques será mais informativo para você do que outras métricas.

Ajustando a Estratégia

Depois de ter informações sobre o desempenho do seu anúncio do Facebook, você pode ajustar sua estratégia. O uso de insights de dados para ver o que está funcionando e o que não está permite que você ajuste suas campanhas publicitárias e sua estratégia em tempo real.

Isso significa que você tem a capacidade de melhorar consistentemente suas campanhas do Facebook e ajustar suas metas. Por sua vez, suas campanhas podem ter ainda mais sucesso.

Recursos como testes A/B podem ajudar você a coletar dados sobre mensagens e imagens incluídas em campanhas publicitárias. Você pode comparar o desempenho com anúncios semelhantes exibidos para o mesmo público. Você pode até testar anúncios com diferentes públicos para determinar o que está ressoando com eles.

5. Seja competitivo

Esta última dica será particularmente importante à medida que você se aproxima de 2021. Os anúncios do Facebook já estavam se tornando mais competitivos. À medida que as empresas se esforçam mais em seu marketing digital, a concorrência será mais intensa.

O que isso significa para os profissionais de marketing do Facebook como você? Isso significa que você precisará ter um plano melhor para orçamentos, lances e muito mais.

Ajustando orçamentos

A primeira coisa que você vai querer revisar será seu orçamento para anúncios no Facebook. O marketing digital é mais acessível, mas as principais plataformas de anúncios ficaram mais caras nos últimos anos.

Com a recente mudança para o online, a concorrência aumentará ainda mais. Isso tornou os lances por espaços mais intensos. Por sua vez, o custo médio do espaço publicitário continuará aumentando.

Isso pode significar que você precisa expandir seu orçamento de anúncios do Facebook. Isso também significa que você precisa ser mais estratégico sobre como gastar esse orçamento. A revisão de sua estratégia de lances pode ajudar você a manter os custos sob controle e ao mesmo tempo atingir suas metas.

Monitorar concorrentes

Em seguida, confira o que seus concorrentes estão fazendo com os anúncios comerciais do Facebook. Ao dar uma olhada no que eles estão fazendo, você pode ter algumas ideias sobre como construir suas próprias campanhas.

Isso não significa que você copiará a estratégia deles. Observar o que seus concorrentes fazem lhe dará ideias sobre como se diferenciar.

Também pode fornecer algumas ideias sobre os parâmetros da campanha. Seus concorrentes estão segmentando um público amplo? Você pode querer ir de nicho então.

Eles estão veiculando anúncios no meio do dia? Você pode tentar exibir seus anúncios fora do horário de pico. Essa estratégia pode ajudar você a economizar seu orçamento e ainda alcançar as pessoas certas.

Por fim, você pode querer ver se consegue obter alguma informação sobre as palavras-chave que seus concorrentes estão segmentando. Se você sabe que eles estão segmentando a palavra-chave “pizza”, você pode tentar termos relacionados que são menos competitivos.

Por sua vez, você pode gastar seu orçamento de forma mais eficaz. Você não precisa enfrentar concorrentes de peso e aumentar os preços dos lances. Você pode alcançar muitos dos mesmos usuários de uma maneira mais econômica.

Conquiste o Facebook Marketing em 2021

O marketing do Facebook pode ser uma adição eficaz à sua estratégia de marketing. No entanto, com mais empresas procurando usar essa plataforma, ela está prestes a ficar ainda mais competitiva.

Como em qualquer plataforma de marketing digital, saber usar os anúncios do Facebook da maneira certa ajudará você a aproveitar melhor seu marketing. Essas cinco dicas ajudarão você a criar não apenas uma campanha bem-sucedida, mas uma ótima estratégia no Facebook.

Você já tem uma estratégia de anúncios no Facebook, mas não tem certeza se ela está funcionando da maneira que poderia ser? Talvez seja hora de revisar toda a sua estratégia de marketing digital. Quando sua estratégia estiver alinhada da maneira certa, tudo, incluindo seus anúncios do Facebook, será mais eficaz.

Comece marcando uma consulta conosco hoje. Podemos revisar o que você está fazendo agora e ver o que está funcionando. Então podemos fazer sugestões e ajudá-lo a elaborar uma estratégia ainda melhor.

Um ótimo marketing digital é mais fácil quando você tem a ajuda certa.