Kompletny przewodnik po tworzeniu solidnej strategii marketingu cyfrowego, która przynosi rezultaty

Aby osiągnąć cel polegający na pozyskiwaniu nowych klientów, wyższej sprzedaży i długoterminowym wzroście, musisz nie tylko uwzględnić marketing online jako główny obszar marketingu, ale także wesprzeć go odpowiednimi strategiami. Nie można zaprzeczyć, że we współczesnym krajobrazie marketingowym strategia marketingu cyfrowego zajmuje znaczące miejsce. To, jaki sukces w biznesie odniesiesz, zależy od tego, jak dobrze tworzysz strategie marketingu cyfrowego. Kiedy masz dobrze zdefiniowane i jasne podejście, łatwo jest dotrzymać kroku trendom i wyprzedzić krzywą marketingu cyfrowego. Strategie zapewniają, że nigdy nie stracisz z oczu celów, które pozostają zanurzone w działaniach. Po prostu nie wystarczy stworzyć plany podejścia, ale trzeba je dopracować i utrzymać.

W tym artykule omówimy, czym jest marketing cyfrowy, czym różnią się strategie od kampanii, a także pokażemy sposób budowania strategii marketingu cyfrowego.

Wyjaśnienie strategii marketingu cyfrowego

Chociaż może wydawać się to ciężkie i onieśmielające, strategia marketingu cyfrowego jest prosta, jeśli rozumiesz jej cel, wiedząc, co zawiera. To normalne, że podejmujesz różnorodne działania marketingowe, aby osiągnąć ostateczne cele biznesowe, które sobie wyznaczyłeś, ale po prostu nie możesz pozwolić, aby wszystko działo się samo. Zamiast tego musisz mieć plan działania, aby osiągnąć cel, a następnie rozbić go na różne działania, aby wszystkie wysiłki mogły się skoncentrować na celu. Kierunek działania jest tym, co stanowi strategię. Strategia może zawierać kilka celów w zależności od wielkości firmy, a co za tym idzie, liczba działań wzrośnie. Posiadanie strategii pomaga skupić się na celach.

Jak wyróżnić swoje strategie?

Podczas gdy strategia marketingu cyfrowego obejmuje wszystkie działania, które podejmujesz dla realizacji ostatecznego celu/celów, kampania marketingu cyfrowego to pojedyncze kroki lub grupa działań ukierunkowanych na osiągnięcie celów, które prowadzą do większego celu. Wszystkie kampanie marketingu cyfrowego są objęte parasolem strategii marketingu cyfrowego. Kampanie marketingowe są podzbiorami strategii marketingowej i istnieją, ponieważ strategia je obejmowała.

Jeśli chcesz zaangażować firmę zajmującą się budową linków do obsługi działań związanych z budową linków, jest to kampania budowania linków, której celem jest realizacja ostatecznego celu, jakim jest zwiększenie ruchu na stronie, zwiększenie liczby potencjalnych klientów i poprawa konwersji. Przyjrzyjmy się teraz niektórym środkom, które powinieneś podjąć, aby zbudować strategię.

Poznaj swoje osobowości kupujących

Tworzenie person kupujących jest najważniejszym programem w każdej strategii marketingu cyfrowego, ponieważ musisz wiedzieć, komu dostarczasz posiłki, ponieważ kampania marketingowa będzie się wokół nich obracać. Po zidentyfikowaniu grupy docelowej dla Twojej firmy musisz stworzyć profil idealnych klientów, tworząc persony kupujących. Zbieranie prawdziwych danych poprzez badania, wywiady i ankiety wśród odbiorców docelowych jest niezbędne do opracowania dokładnych person, które rzucają światło na zachowania odbiorców oraz ich upodobania i niechęci. Oprócz klientów musisz również uwzględnić potencjalnych klientów i osoby spoza Twojej bazy kontaktów, które mają podobne cechy jak Twoi klienci. Zbieranie informacji demograficznych i psychograficznych pomaga uzyskać wgląd w ilościowe i jakościowe aspekty odbiorców.

Zdefiniuj swoje cele marketingowe i potrzebne narzędzia cyfrowe

Cele marketingowe wywodzą się z podstawowych celów biznesowych, które zwykle są ukierunkowane na zwiększenie przychodów. Ponieważ potrzebujesz więcej leadów, aby zwiększyć przychody, zebranie określonej ilości leadów może stać się celem marketingowym. To, jak wiele ulepszeń w generowaniu leadów jest wymagane, będzie zależało od procentowego wzrostu przychodów uwzględnionych w celu biznesowym. Aby wyznaczać cele, musisz zadbać o to, aby były one osiągalne, a nawet mierzalne. Musisz mieć wymierne cele, ponieważ pomogłoby to uzyskać dostęp do tego, co możesz osiągnąć. Umiejętność mierzenia osiągnięć jest niezbędna, dlatego powinieneś rozważyć, jakich narzędzi cyfrowych, takich jak analityka, potrzebujesz do pomiaru sukcesu.

Oceń kanały marketingowe

Do skutecznego marketingu cyfrowego potrzebne są odpowiednie narzędzia cyfrowe, na których można umieszczać kampanie marketingowe. Wybór kanałów cyfrowych odgrywa kluczową rolę w powodzeniu kampanii i należy go uwzględnić w strategii cyfrowej. Oceń kanały cyfrowe, które mogą składać się z posiadanych mediów, wypracowanych mediów i płatnych mediów.

• Własne media — kanały takie jak strona internetowa, zawartość bloga i profile w mediach społecznościowych są całkowicie pod Twoją kontrolą i stanowią własne kanały. Może również obejmować blogi, które należą do Ciebie, ale zostały opublikowane w innym medium.
• Zarobione media – Uznanie, jakie otrzymujesz za zapewnienie lepszej obsługi klienta lub wykonanie dobrej pracy w public relations oraz uznanie, jakie otrzymujesz od postów gości, to sedno zarobionych mediów. Recenzje, wzmianki prasowe i udostępnianie treści również znajdują się w kręgu wypracowanych mediów.
• Media płatne – Kampania reklamowa, którą prowadzisz w celu wsparcia działań marketingowych, to media płatne.

Stwórz plan dla różnych mediów

Utwórz plan dla każdej platformy, aby wzmocnić strategię marketingu cyfrowego. Miej odpowiednie podejście do tworzenia treści na swoją stronę, ponieważ nie tylko przyciągnie to ruch na stronie, ale także ułatwi konwersję leadów. Optymalizując treść, możesz stworzyć wyrazisty wizerunek marki, który wzmocni Twoje wysiłki w marketingu internetowym. Opracuj strategię cyfrową wokół treści, aby pomagała osiągnąć cel biznesowy.

Sprawdź, jak radziłeś sobie wcześniej na zdobytych platformach medialnych i zidentyfikuj obszary wymagające poprawy, abyś mógł skoncentrować się na obszarach, z których pochodzi ruch i poprawić generowanie leadów. Google Analytics może pomóc w uzyskaniu danych, które określają metryki. Oceń, w jaki sposób inicjatywy płatnych mediów przyniosły zwroty i znajdź sposoby wykorzystania ich do realizacji bieżących celów.

Teraz, gdy już zidentyfikowałeś elementy, które składają się na strategię, musisz połączyć elementy, aby narysować szerszy obraz strategii marketingu cyfrowego.