La guía definitiva para crear una estrategia de marketing digital sólida que produzca resultados

Para lograr el objetivo de adquirir nuevos clientes, mayores ventas y crecimiento a largo plazo, no solo debe incluir el marketing en línea como el área central del marketing, sino también respaldarlo con las estrategias adecuadas. Es innegable que en el panorama del marketing moderno, la estrategia de marketing digital ocupa un lugar importante. El éxito que disfrute en los negocios depende de qué tan bien cree las estrategias de marketing digital. Cuando tiene un enfoque bien definido y claro, es fácil mantenerse en sintonía con las tendencias y mantenerse a la vanguardia en la curva de marketing digital. Las estrategias aseguran que nunca pierda de vista las metas que permanecen sumergidas dentro de las actividades. Simplemente no es suficiente crear planes de enfoque, sino que también hay que ajustarlo y mantenerlo.

En este artículo, discutiremos qué es el marketing digital, en qué se diferencian las estrategias de las campañas, además de mostrar la forma de construir una estrategia de marketing digital.

Explicación de la estrategia de marketing digital

Aunque pueda parecer pesada e intimidante, la estrategia de marketing digital es simple si comprende su propósito sabiendo lo que incluye. Es normal que emprenda una variedad de actividades de marketing para lograr los objetivos comerciales finales que se ha fijado, pero no puede dejar que las cosas sucedan por sí solas. En cambio, debe tener un plan de acción para lograr la meta y luego dividirlo en varias actividades para que todos los esfuerzos puedan enfocarse hacia la meta. El curso de acción es lo que constituye la estrategia. La estrategia podría incluir varios objetivos dependiendo del tamaño de la empresa y, en consecuencia, aumentaría el número de actividades. Tener una estrategia en marcha ayuda a mantenerse enfocado en los objetivos.

¿Cómo hacer que tus estrategias se destaquen?

Mientras que la estrategia de marketing digital abarca todas las acciones que realiza para lograr el/los objetivo/s final/es, la campaña de marketing digital constituye los pasos individuales o un grupo de actividades dirigidas a lograr objetivos que conducen a la meta más grande. Todas las campañas de marketing digital están bajo el paraguas de la estrategia de marketing digital. Las campañas de marketing son subconjuntos de la estrategia de marketing y existen porque la estrategia lo había incluido.

Si desea contratar a una empresa de construcción de enlaces para que maneje sus actividades de construcción de enlaces, entonces constituye una campaña de construcción de enlaces que tiene como objetivo lograr el objetivo final de atraer más tráfico al sitio web, aumentar los clientes potenciales y mejorar las conversiones. Veamos ahora algunas medidas que debe tomar para construir la estrategia.

Conoce a tus compradores

La creación de personas compradoras es la agenda principal en cualquier estrategia de marketing digital porque debe saber a quién está atendiendo, ya que la campaña de marketing giraría en torno a ellos. Una vez que haya identificado el público objetivo de su negocio, debe crear el perfil de los clientes ideales mediante la creación de personas compradoras. La recopilación de datos reales a través de la investigación, entrevistas y encuestas a personas de la audiencia objetivo es necesaria para desarrollar personas precisas que arrojen luz sobre el comportamiento de la audiencia y sus gustos y disgustos. Además de los clientes, también debe incluir a los prospectos y personas más allá de su base de contactos que tengan características similares a las de sus clientes. La recopilación de información demográfica y psicográfica ayuda a comprender mejor los aspectos cuantitativos y cualitativos de la audiencia.

Define tus objetivos de marketing y las herramientas digitales que necesitas

Los objetivos de marketing emanan de los objetivos fundamentales del negocio, que por lo general tiene como objetivo aumentar los ingresos. Dado que necesita más clientes potenciales para mejorar los ingresos, reunir una cantidad específica de clientes potenciales podría convertirse en el objetivo de marketing. La cantidad de mejora requerida en la generación de prospectos dependerá del porcentaje de aumento de ingresos considerado en el objetivo comercial. Para establecer los objetivos, debe asegurarse de que sea alcanzable e incluso medible. Debes tener objetivos cuantificables porque ayudaría a acceder a lo que podrías lograr. Saber cómo medir el logro es esencial, por lo que debe considerar qué tipo de herramientas digitales, como análisis, necesitaría para medir el éxito.

Evaluar los canales de marketing.

Para un marketing digital efectivo, necesita los vehículos digitales adecuados en los que colocar las campañas de marketing. La elección de los canales digitales juega un papel crucial en el éxito de la campaña, y debes incluirla en la estrategia digital. Evalúe los canales digitales que podrían consistir en medios propios, medios ganados y medios pagados.

• Medios propios : los canales como el sitio web, el contenido del blog y los perfiles de redes sociales están completamente bajo su control y constituyen los canales propios. También puede incluir blogs que te pertenezcan pero que hayas publicado en otro medio.
• Medios ganados : el reconocimiento que recibe por brindar una mejor experiencia al cliente o por hacer un buen trabajo en relaciones públicas y el aprecio que recibe de la publicación de invitados, todo forma el quid de los medios ganados. Las reseñas, las menciones en la prensa y el intercambio de contenido también se incluyen en el ámbito de los medios ganados.
• Medios pagados : la campaña publicitaria que realiza para respaldar las actividades de marketing constituye los medios pagados.

Crear un plan para varios medios

Cree un plan para cada plataforma para aumentar la estrategia de marketing digital. Tenga un enfoque adecuado para crear contenido para su sitio web porque no solo generará tráfico al sitio, sino que también facilitará la conversión de clientes potenciales. Al optimizar el contenido, puede crear una imagen de marca nítida que mejore sus esfuerzos de marketing en línea. Desarrollar una estrategia digital en torno al contenido para que ayude a alcanzar el objetivo de negocio.

Audite cómo se había desempeñado anteriormente en las plataformas de medios ganados e identifique las áreas de mejora para que pueda concentrarse en las áreas de donde proviene el tráfico y mejorar la generación de clientes potenciales. Google Analytics puede ayudar a derivar los datos que determinan las métricas. Evalúe cómo las iniciativas de medios pagados han generado retornos y descubra formas de aprovecharlas para lograr los objetivos actuales.

Ahora que ha identificado los elementos que constituirían la estrategia, debe juntar las piezas para dibujar una imagen más amplia de la estrategia de marketing digital.