الدليل النهائي لبناء إستراتيجية تسويق رقمي قوية تحقق النتائج

لتحقيق هدف اكتساب عملاء جدد ومبيعات أعلى ونمو طويل الأجل ، لا يجب عليك فقط تضمين التسويق عبر الإنترنت كمجال دفع للتسويق ولكن أيضًا دعمه بالاستراتيجيات الصحيحة. لا يمكن إنكار أنه في مشهد التسويق الحديث ، تحتل استراتيجية التسويق الرقمي مكانًا مهمًا. يعتمد مدى نجاحك في العمل على مدى نجاحك في إنشاء استراتيجيات التسويق الرقمي. عندما يكون لديك نهج واضح ومحدد جيدًا ، يصبح من السهل مواكبة الاتجاهات والبقاء في المقدمة في منحنى التسويق الرقمي. تضمن الإستراتيجيات عدم إغفال الأهداف التي تظل مغمورة في الأنشطة. لا يكفي فقط أن تضع خططًا للنهج ، ولكن عليك أن تقوم بضبطها والمحافظة عليها أيضًا.

في هذه المقالة ، سنناقش ماهية التسويق الرقمي ، وكيف تختلف الاستراتيجيات عن الحملات إلى جانب توضيح طريقة بناء استراتيجية التسويق الرقمي.

شرح استراتيجية التسويق الرقمي

على الرغم من أنها قد تبدو ثقيلة الوزن ومخيفة ، إلا أن استراتيجية التسويق الرقمي بسيطة إذا فهمت الغرض منها من خلال معرفة ما تتضمنه. من الطبيعي أن تقوم بمجموعة متنوعة من الأنشطة التسويقية لتحقيق أهداف العمل النهائية التي حددتها ، لكن لا يمكنك ترك الأشياء تحدث بمفردها. بدلاً من ذلك ، يجب أن يكون لديك خطة عمل لتحقيق الهدف ثم تقسيمها إلى أنشطة مختلفة بحيث يمكن تركيز جميع الجهود نحو الهدف. مسار العمل هو ما يشكل الاستراتيجية. قد تتضمن الإستراتيجية عدة أهداف اعتمادًا على حجم العمل ، وبالتالي ، سيزداد عدد الأنشطة. يساعد وجود إستراتيجية في الاستمرار في التركيز على الأهداف.

كيف تجعل استراتيجياتك بارزة؟

بينما تشمل استراتيجية التسويق الرقمي جميع الإجراءات التي تتخذها لتحقيق الهدف / الأهداف النهائية ، فإن حملة التسويق الرقمي تشكل الخطوات الفردية أو مجموعة من الأنشطة الموجهة لتحقيق الأهداف التي تؤدي إلى الهدف الأكبر. تأتي جميع حملات التسويق الرقمي تحت مظلة استراتيجية التسويق الرقمي. الحملات التسويقية هي مجموعات فرعية من استراتيجية التسويق وتوجد لأن الاستراتيجية قد تضمنتها.

إذا كنت ترغب في إشراك شركة بناء روابط للتعامل مع أنشطة بناء الروابط الخاصة بك ، فإنها تشكل حملة لبناء الروابط تهدف إلى تحقيق الهدف النهائي المتمثل في زيادة حركة المرور إلى موقع الويب وزيادة العملاء المحتملين وتحسين التحويلات. دعونا الآن نلقي نظرة على بعض الإجراءات التي يجب أن تتخذها لبناء الاستراتيجية.

تعرف على شخصيات المشتري الخاصة بك

يعد إنشاء شخصيات المشتري هو أهم جدول أعمال في أي استراتيجية تسويق رقمية لأنه يجب أن تعرف لمن تقدم الطعام ، حيث ستتمحور الحملة التسويقية حولهم. بمجرد تحديد الجمهور المستهدف لعملك ، يجب عليك إنشاء ملف تعريف العملاء المثاليين من خلال إنشاء شخصيات المشتري. يعد جمع بيانات حقيقية من خلال البحث وإجراء المقابلات واستطلاع آراء الأشخاص عبر الجمهور المستهدف أمرًا ضروريًا لتطوير شخصيات دقيقة تلقي الضوء على سلوك الجمهور وما يعجبهم وما يكرهون. إلى جانب العملاء ، يجب عليك أيضًا تضمين العملاء المحتملين والأشخاص خارج قاعدة الاتصال الخاصة بك والذين لديهم سمات مماثلة لسمات عملائك. يساعد جمع المعلومات الديموغرافية والنفسية على اكتساب نظرة ثاقبة للجوانب الكمية والنوعية للجمهور.

حدد أهدافك التسويقية والأدوات الرقمية التي تحتاجها

تنبثق أهداف التسويق من الأهداف الأساسية للشركة ، والتي عادةً ما تستهدف زيادة الإيرادات. نظرًا لأنك بحاجة إلى المزيد من العملاء المحتملين لتحسين الإيرادات ، فقد يصبح جمع قدر معين من العملاء المتوقعين هو هدف التسويق. يعتمد مقدار التحسين المطلوب في توليد العملاء المحتملين على النسبة المئوية لزيادة الإيرادات التي تم أخذها في الاعتبار في هدف العمل. لتحديد الأهداف ، عليك التأكد من أنها قابلة للتحقيق وحتى قابلة للقياس. يجب أن يكون لديك أهداف قابلة للقياس الكمي لأنها ستساعد في الوصول إلى ما يمكنك تحقيقه. تعد معرفة كيفية قياس الإنجاز أمرًا ضروريًا ، ويجب أن تفكر في أنواع الأدوات الرقمية مثل التحليلات التي قد تحتاجها لقياس النجاح.

تقييم قنوات التسويق

للتسويق الرقمي الفعال ، أنت بحاجة إلى المركبات الرقمية المناسبة لوضع الحملات التسويقية عليها. يلعب اختيار القنوات الرقمية دورًا مهمًا في نجاح الحملة ، ويجب عليك تضمينها في الإستراتيجية الرقمية. تقييم القنوات الرقمية التي يمكن أن تتكون من الوسائط المملوكة والوسائط المكتسبة والوسائط المدفوعة.

• الوسائط المملوكة - تخضع القنوات مثل موقع الويب ومحتوى المدونة وملفات تعريف الوسائط الاجتماعية بالكامل لسيطرتك وتشكل القنوات المملوكة. يمكن أن تتضمن أيضًا المدونات التي تخصك ولكنك قمت بنشرها على وسيط آخر.
• الوسائط المكتسبة - التقدير الذي تتلقاه من خلال تقديم تجربة أفضل للعملاء أو عن طريق القيام ببعض الأعمال الجيدة في العلاقات العامة والتقدير الذي تتلقاه من الضيف الذي ينشر كل ذلك يشكل جوهر الإعلام المكتسب. تدخل المراجعات والإشارات الصحفية ومشاركة المحتوى أيضًا في نطاق الوسائط المكتسبة.
• وسائل الإعلام المدفوعة - تشكل الحملة الإعلانية التي تقوم بها لدعم الأنشطة التسويقية وسائل الإعلام المدفوعة.

ضع خطة لوسائل الإعلام المختلفة

ضع خطة لكل منصة لتعزيز استراتيجية التسويق الرقمي. اتبع نهجًا مناسبًا لإنشاء محتوى لموقع الويب الخاص بك لأنه لن يؤدي فقط إلى توجيه حركة المرور إلى الموقع ولكن أيضًا تسهيل تحويل العملاء المتوقعين. من خلال تحسين المحتوى ، يمكنك إنشاء صورة واضحة للعلامة التجارية تعزز جهودك في التسويق عبر الإنترنت. تطوير إستراتيجية رقمية حول المحتوى بحيث تساعد في تحقيق هدف العمل.

قم بمراجعة كيفية أدائك في وقت سابق على منصات الوسائط المكتسبة وحدد مجالات التحسين بحيث يمكنك التركيز في المناطق التي تأتي منها حركة المرور وتحسين توليد العملاء المحتملين. يمكن أن يساعد Google Analytics في استخلاص البيانات التي تحدد المقاييس. قم بتقييم كيف وفرت مبادرات وسائل الإعلام المدفوعة العوائد واكتشف طرق الاستفادة منها لتحقيق الأهداف الحالية.

الآن بعد أن حددت العناصر التي ستشكل الإستراتيجية ، عليك أن تجمع القطع معًا لرسم صورة أكبر لاستراتيجية التسويق الرقمي.