Pogromcy letniej załamania: pomysły na kampanie w czerwcu i lipcu

Czerwiec to koniec drugiego kwartału, a lipiec to początek trzeciego kwartału — oba te okresy są notorycznie powolnym okresem dla firm e-commerce, chyba że sprzedajesz fajne letnie artykuły AF, takie jak pływaki na basenie, stroje kąpielowe itp.

Ale dla wszystkich innych, którzy mogą potrzebować w tym czasie trochę dodatkowych informacji, przyjrzyjmy się niektórym nadchodzącym wakacjom/możliwościom sprzedaży, aby stworzyć kreatywne kampanie, które będą angażować i zachwycać kupujących, gdy są na słońcu lub w plenerze. podkręcam AC!

Kalendarz czerwcowy

• 1 czerwca: Narodowy Dzień Lakieru
• 4 czerwca: Narodowy Dzień Sera
• 14 czerwca: Dzień Flagi
• 19 czerwca: Dzień Ojca
• 21 czerwca: Lato oficjalnie się zaczyna (najdłuższy dzień w roku)
• 24 czerwca: Narodowy Dzień Zabierz Psa do Pracy
• Narodowy Miesiąc Wielkich Plenerów
• Miesiąc dumy

Czerwiec to zaskakująco pełny miesiąc dla marketerów, oferujący możliwość prowadzenia zabawnych kampanii, które można podzielić na kilka kategorii dla różnych marek. Niezależnie od tego, czy są one powiązane bezpośrednio z Twoimi produktami, np. National Nail Polish Day 1 czerwca dla marek kosmetycznych i kosmetycznych, czy też są bardziej komplementarne, jak National Cheese Day dla marek naczyń kuchennych. Te nieszablonowe święta są idealne do jednorazowych kampanii z zabawną kreacją i tekstem, aby pokazać osobowość marki.

W przypadku marek kosmetycznych możesz uruchomić darmowy lakier do paznokci z każdą promocją zakupu lub przeprowadzić konkurs na e-mailowe zgłoszenia zgody, aby zwycięzca mógł nazwać Twój nowy kolor! Lub stwórz niepowtarzalny projekt używając własnych produktów, takich jak nasza klientka, ella+mila, aby stworzyć wizualnie wciągającą i zabawną promocję!

Jeśli korzystasz z koszyka prezentów lub usługi subskrypcji z serem lub produktami spożywczymi, które dobrze pasują do sera, uruchom przechwytywanie wiadomości e-mail tego dnia z bezpłatnym blokiem w ich zamówieniu/pierwszym pudełku, jeśli kupią dzisiaj! Użyj przycisków radiowych, aby wybrać preferowany rodzaj, aby uzyskać maksymalną personalizację!

Największą szansą na sprzedaż w tym miesiącu jest oczywiście Dzień Ojca — przypadający co roku w trzecią niedzielę czerwca. Podobnie jak majowy Dzień Matki, jest to zazwyczaj kluczowa data sprzedaży dla marek, kiedy kupujemy prezenty, aby uczcić mężczyzn, którzy mieli wpływ na nasze życie i spędzać czas z naszymi bliskimi.

Ale podobnie jak inne święta, dla niektórych może to być trudny czas; gorąco zachęcamy do udostępnienia opcji rezygnacji z przesyłania wiadomości w ramach kampanii Dzień Ojca; ta empatia pomoże konsumentom, którzy w innym przypadku mają trudności. Gdy już to zrobisz i skonfigurujesz opcje rezygnacji z wykluczeniem z kampanii, utwórz komunikaty w witrynie i poza nią.

Zacznij od stworzenia wcześniej kupionego segmentu dla tych, którzy najprawdopodobniej kupili prezenty na Dzień Ojca w zeszłym roku, wysyłając im e-mail lub SMS z wyróżnieniem pomysłów na prezent na ten rok. Dodatkowe punkty, jeśli możesz spersonalizować to na podstawie zeszłorocznego prezentu, aby uzyskać naprawdę niestandardowe wrażenia. Jeśli masz bloga na swojej stronie internetowej, stwórz przewodniki prezentowe dla różnych postaci, „Prezenty dla grilla, prezenty dla ogrodnika itp.” Pomogą one przeszukiwać kupujących w poszukiwaniu odpowiednich prezentów; a jeśli korzystasz z karuzeli z rekomendacjami produktów bezpośrednio na stronie, możesz łatwo dodać wymienione produkty bezpośrednio do koszyka podczas czytania. Usunąć możliwość porzucenia przeglądania, zapewnić prezentowanie informacji i stworzyć łatwy UX zakupów? To korzystne dla wszystkich!

Inną świetną opcją dla inspiracji prezentów jest wykorzystanie marketingu influencerów. Poproś ambasadorów o stworzenie własnych przewodników po prezentach w oparciu o zainteresowania i styl ich odbiorców, a następnie stwórz doświadczenie na miejscu skierowane do UTM kampanii każdego influencera. Mogą one powitać swoich obserwujących ofertą, skierować ich na dedykowaną stronę docelową, podsumowując ich rekomendacje itp.

Ta strategia może działać nawet lepiej niż tradycyjne przewodniki podarunkowe w postaci e-maili lub postów na blogu, ponieważ influencerzy zapewniają pewien poziom społecznego dowodu i zaufania do produktów, które polecają. Kontynuuj to pozytywne skojarzenie z natychmiastową personalizacją, aby odblokować nowych odbiorców!

Później w tym tygodniu mamy najdłuższy dzień w roku, który wyznacza pierwszy oficjalny dzień lata! Chociaż większość myśli o tym, że lato zaczyna się zaraz po zakończeniu szkoły, pod koniec maja lub na początku czerwca – technicznie rzecz biorąc, słońce znajduje się bezpośrednio nad Zwrotnikiem Raka! Uczcij to błyskawiczną wyprzedażą, aby zaznaczyć najdłuższy dzień w roku i być może zegarem na dodatkowe FOMO. Wypróbuj później w ciągu dnia SMS-y lub e-maile z wiadomościami typu „Nie pozwól, aby słońce zaszło na dodatkowe 20% zniżki” lub „Rozpocznij lato z oszczędnościami”.

24 czerwca to ogólnokrajowy dzień przywołania psa do pracy, w którym mniej chodzi o wyprzedaż, a bardziej o kampanie organiczne wykorzystujące treści generowane przez pracowników (EGC) i treści generowane przez użytkowników (UGC), aby się trochę zabawić. Zrób kilka zdjęć swojego zespołu, który przyprowadza swojego najlepszego przyjaciela do pracy, aby pokazać trochę zabawy za kulisami i przedstawić ludzi stojących za marką. Zachęć klientów do zrobienia zdjęcia swojemu psu z określonym hashtagiem, a następnie udostępnienia go na swoich profilach społecznościowych! Wygenerujesz zaangażowanie i pomożesz wzmocnić społeczność marki poprzez marketing niemarketingowy, czyli po prostu zabawę!

W przypadku marek z branży outdoorowej i sportowej czerwiec, będący narodowym miesiącem rekreacji na świeżym powietrzu, to doskonały czas na przeprowadzenie miesięcznej kampanii, takiej jak prezent lub zbiórka charytatywna. Zachęcaj do zgłaszania się za pośrednictwem wiadomości e-mail lub SMS-ów, aby mieć szansę na wygranie ważnego przedmiotu, takiego jak kajak lub kanu. Lub współpracuj z organizacją charytatywną/non-profit, aby wspomóc inicjatywy na rzecz ochrony/zrównoważonego rozwoju, takie jak The Conservation Alliance, The Ocean Cleanup itp.

Korzystaj z wiadomości na miejscu, aby informować kupujących o tym, co robisz i w jaki sposób ich zakup wesprze jedną z tych przyczyn. Korzystaj z platformy wpływu społecznościowego, takiej jak ShoppingGives, aby jeszcze łatwiej zwracać pieniądze przy każdym zakupie, lub pozwól kupującym wybrać, dokąd trafi ich wsparcie przy kasie!

I wreszcie czerwiec to miesiąc dumy! Celebrowane na całym świecie jako oddanie sukcesowi ruchu LGBTQIA+ i kontynuowanie walki o równość. Wiele marek próbuje wykorzystać to w swoich działaniach marketingowych, używając produktów i kampanii w kolorach tęczy przez cały miesiąc, ale należy pamiętać, jak każdy inny marketing oparty na celach, na potrzebę autentyczności. Powinno to być prawdziwym odzwierciedleniem wartości Twojej firmy, zarówno pod względem tego, jak Twoja firma wspiera obecnych pracowników LGBTQIA+, jak i dlaczego chcesz stworzyć taki przekaz. Kluczem do autentycznej celebracji jest nie tylko wspieranie sprawy, ale także bezpośrednie wspieranie jej poprzez wynikającą z tego sprzedaż — w przeciwieństwie do dwóch na pięć firm z kampaniami Pride nie przekazuje dochodów na cele LGBTQA+,

Przekazywanie dochodów z kampanii/kolekcji lub współpraca z organizacją charytatywną na rzecz ogólnej świadomości to świetne opcje. Ale ważne jest, aby pamiętać, że czasami nie chodzi o blichtr i tęcze, ale o bycie inkluzywnym przez cały czas. Bycie sojusznikiem nie musi być tęczą na każdym e-mailu, ale tworzeniem produktów i wiadomości z myślą o klientach i perspektywach LGBTQA+.

Kalendarz lipiec

• 1 lipca: Dzień Kanady
• 4 lipca: Dzień Niepodległości Stanów Zjednoczonych
• 11 lipca: Narodowy Dzień Mojito / Dzień Basenu
• Narodowy Miesiąc Grillowania i Lodów
• [Zróżnicowane] Prime Days

Lipiec jest nieco rzadszy, jeśli chodzi o święta — na pierwszym miejscu jest Dzień Kanady w pierwszym dniu upamiętniającym założenie ich kraju. Podobnie jak Dzień Niepodległości Stanów Zjednoczonych 4 lipca, Kanadyjczycy upamiętniają go paradami, fajerwerkami, festiwalami i imprezami plenerowymi. Utwórz segment ukierunkowany geograficznie w swoim CRM dla kanadyjskich klientów, aby wysłać kampanię e-mailową lub SMS-ową — jeśli przejdą do Twojej witryny, możesz mieć wiadomości na miejscu w kolorze czerwonym/białym lub liścia klonu skierowane do tych UTM!

4 lipca to Dzień Niepodległości Ameryki i chociaż jest to amerykańskie święto, międzynarodowi sprzedawcy detaliczni nadal mogą go traktować jako kluczową datę sprzedaży. Amerykanie są napompowani na czwarty lipca; jeśli sprzedajesz coś, co jest odlegle związane z Ameryką lub latem, jest to kluczowa data, na którą można wskoczyć. Wykorzystaj to jako okazję do letniej wyprzedaży lub przyciągnięcia ruchu do innych towarów, takich jak grill, sporty wodne, kemping, letnia odzież, chłodnice itp. Upewnij się, że użyjesz czerwonego, białego i niebieskiego koloru, a może fajerwerków dla dodatkowej zabawy!

To prowadzi nas do 11 lipca, który jest zarówno Narodowym Dniem Mojito, jak i Dniem Basenu — obydwa są świetną okazją do stworzenia kampanii bardziej opartej na treści. W przypadku sprzedawców alkoholu lub marek artykułów kuchennych wyślij e-mail lub SMS z przepisem na mojito i polecanymi produktami. W przypadku firm związanych z pływaniem/basenem możesz napisać blog na temat bezpieczeństwa lub konserwacji basenu, aby podzielić się nim z odbiorcami — dla odpowiedniej niszy są to naturalne punkty styku, które można wykorzystać z bazą subskrybentów. Twórz zabawne promocje o tematyce letniej, aby zdobyć więcej potencjalnych klientów, takich jak poniższy projekt letnich oszczędności, z naszej biblioteki szablonów — która przenosi statyczne przechwytywanie potencjalnych klientów na wyższy poziom dzięki prostej animacji, takiej jak tocząca się piłka plażowa!

Lipiec jest także domem dla niesławnych Prime Days firmy Amazon, które zostały nieformalnie nazwane Czarnym Piątkiem Lata. W zeszłym roku zarobił ponad 11 miliardów dolarów, o 6,1% więcej niż rok wcześniej, co sprawia, że ​​jest to świetna okazja, aby wykorzystać ten szum! Przeprowadź kampanię e-mail o tematyce prime-day z wiadomościami o wyprzedaży flash, zegarem itp. Ponadto są to świetny sposób na uporządkowanie sezonowych zapasów, aby przygotować się na powrót do szkoły i jesień.

Cały lipiec jest miesiącem narodowego grillowania (i lodów) — jeśli prowadzisz firmę zajmującą się jedzeniem na świeżym powietrzu lub grillem, upewnij się, że w pełni wykorzystasz swoje możliwości, organizując miesięczny prezent lub zabójczą wyprzedaż. Możesz tworzyć cotygodniowe kampanie zawierające nowe przepisy lub profesjonalnych kucharzy recenzujących różne marki grilli, aby pomóc niezdecydowanym kupującym wybrać. Oprzyj się na tematycznych projektach, aby uzyskać maksymalny efekt (jeśli działa z Twoją marką), aby uzyskać niezapomniane pierwsze wrażenie i silne wskaźniki zaangażowania. Spin-to-wins ma średnio 13% współczynnik akceptacji, co czyni je idealnym wyborem do maksymalizacji kampanii w lipcu.

To tylko niektóre z wielu możliwości sprzedaży i marketingu, które można znaleźć w okresie letnim w czerwcu i lipcu. Pochyl się w magię lata, aby Twoje kampanie mogły w pełni wykorzystać zabawę o tej porze roku, a także ważne daty wyprzedaży i nietradycyjne święta, aby stworzyć mocny lejek sprzedaży od drugiego do trzeciego kwartału! Nie ma nic lepszego niż wczesne nabranie rozpędu, aby wkroczyć pełną parą w nadchodzące ferie zimowe!

Sprawdź nasz podręczny kalendarz marketingowy 2022, aby być na bieżąco z sezonowymi trendami i utrzymywać marketing na miejscu w doskonałej formie!