LinkedIn에서 고객과 연결하기

마케팅 임원의 91%는 LinkedIn을 양질의 콘텐츠를 찾을 수 있는 최고의 플랫폼으로 추천합니다. 개발 초기에는 구직자를 위한 플랫폼이었습니다. LinkedIn 마케팅의 성장은 콘텐츠 플랫폼으로 변모했습니다.

여기에서 사람들은 기사, 상태 업데이트를 공유하고 전문적으로 상호 작용합니다. LinkedIn은 비즈니스의 마케팅 수준을 높일 수 있는 플랫폼입니다. 올바른 마케팅 전략을 사용하면 비즈니스에서 더 많은 수익을 실현할 수 있습니다.

여기에서는 어려움 없이 고객과 연결하는 데 도움이 되는 LinkedIn 마케팅 전략을 살펴보겠습니다. 고객과의 연결은 판매를 하지 않으면 아무 의미가 없잖아요? 이러한 전략은 실제 결과를 제공하고 비즈니스를 다음 단계로 성장시킬 것입니다.

귀하의 비즈니스가 LinkedIn에 있어야 하나요?

비즈니스가 LinkedIn에 등록되어야 하는 이유를 찾고 있다면 이유를 찾을 수 있습니다. 우선 이 플랫폼은 오늘날 인터넷에서 가장 강력한 B2B 마케팅 도구입니다. 무료이며 사용이 간편하며 사람들을 빠르게 찾을 수 있습니다.

LinkedIn은 전반적인 비즈니스 목표를 실현하는 데 도움이 될 것입니다. 이를 위해서는 먼저 목표를 식별하고 구체적으로 설정해야 합니다. 목표는 다음과 같습니다.

– 더 많은 리드 생성

– 귀하의 사이트로 트래픽 유도

– 콘텐츠 공유 증가

– 당신의 분야에서 권위를 얻으십시오

우리의 목표가 무엇이든 LinkedIn 마케팅 전략을 수립하는 데 도움이 될 것입니다.

귀하의 비즈니스와 관련된 더 많은 콘텐츠 만들기

LinkedIn은 개인 게시물에 1,300자를 허용합니다. 이 경우 길수록 좋습니다. 일부 사용자는 긴 형식의 업데이트가 짧은 게시물보다 가시성이 10배 더 높다고 보고했습니다.

LinkedIn의 전문가들은 사이트의 블로그에 가치를 제공하는 링크를 게시할 것을 제안합니다. 링크 바로 앞에는 기사에 대한 컨텍스트와 사람들이 기사를 읽고 싶어하는 이유가 있어야 합니다. 스토리를 전달하고 독자의 참여를 유지하는 방식으로 이 정보를 제공하세요.

방문자가 귀하의 콘텐츠를 읽게 할 수 있다면 클릭할 가능성이 큽니다. 그들이 당신과 동일시하기 시작하면, 당신은 그들을 사로잡을 것입니다. 결국, 당신은 좋은 팔로워를 갖게 될 것입니다.

링크 게시 방법

콘텐츠에 대한 링크를 게시하는 동안 미리보기 링크를 제거하십시오. LinkedIn은 미리보기를 제거할 수 있는 옵션을 제공합니다. LinkedIn의 사람들은 미리 본 실제 게시물을 무시하는 경향이 있습니다.

미리보기 링크를 비디오나 관련 이미지로 교체할 수도 있습니다. 게시물 내에서 게시하는 것과 달리 첫 번째 댓글에 링크를 게시하는 것이 좋습니다. 이렇게 하면 독자가 댓글에 게시된 링크를 확인하도록 상기시킵니다.

다른 모든 소셜 네트워크와 마찬가지로 LinkedIn은 가능한 한 오랫동안 사람들의 관심을 유지하기 위해 노력합니다. 플랫폼에 콘텐츠를 게시할 때마다 알고리즘은 콘텐츠가 피드에 표시되는지 여부와 콘텐츠가 청중에게 도달하는 정도를 결정합니다.

독자를 플랫폼에서 벗어나게 하지 않는 링크를 사용하는 경우 콘텐츠가 팔로어의 피드에 표시될 가능성이 높습니다. 게시하는 콘텐츠의 목적은 참여를 위해 웹사이트를 최적화하는 것이어야 합니다.

브랜드와 관련된 해시태그 활용

해시태그를 사용하는 것은 어렵지 않습니다. 이들은 틈새 시장 내에서 사람들이 논의하고 있는 현재 주제를 중심으로 이루어져야 합니다. Instagram 앱을 사용하여 업계와 관련된 해시태그를 식별할 수 있습니다.

팁으로 인기있는 태그만 검색하지 마세요. 덜 알려진 것을 찾으십시오. 그러나 여전히 관련성이 있고 영향력이 있어야 합니다. 사용하려는 해시 태그를 찾으면 각각의 상위 10개 게시물을 스크롤하십시오.

해당 게시물의 소유자를 식별하고, 계정을 확인하고, 약력을 읽고, 더 잘 이해하고 참여하십시오. 게시물의 댓글, 조회수, 좋아요 수에도 주의를 기울이는 것이 중요합니다. 팔로워 수에 관계없이 댓글을 남겨주세요.

여기에서 관계를 구축하기 시작합니다. 이들은 커뮤니티의 일부가 될 수 있는 바로 그 사람들입니다.

$1.80 전략 사용

$1.80 전략은 Instagram에서 잠재고객을 구축하는 방법으로 개발된 전략입니다. 접근 방식에는 최고 실적 게시물을 찾고 댓글 섹션에 "2센트"를 추가하는 것이 포함됩니다.

어떤 대가를 치르더라도 대부분의 봇이 남기는 보잘 것 없는 댓글을 남기지 마십시오. 게시물을 읽고 이해했다는 게시물의 소유자를 보여주고 싶습니다. 이 작업을 매일 90번 수행하면 커뮤니티뿐만 아니라 브랜드도 구축할 수 있습니다.

이 동일한 전략이 LinkedIn 마케팅에도 적용될 수 있습니다. 이 플랫폼에서 "지금 사람들이 말하는 것" 섹션으로 이동할 수 있습니다. 여기에서 모든 새로운 인기 주제를 볼 수 있습니다. 그들을 클릭하면 기사에 2센트를 추가하는 사람들의 댓글을 볼 수 있습니다.

그들의 의견은 일반적으로 상태 업데이트 형식입니다. 팔로워가 게시하는 콘텐츠에 생각을 추가할 수 있습니다. 당신이 남긴 댓글이 많이 노출되면 사람들이 당신을 알아차리기 시작할 것입니다.

이 전략은 구현하기가 쉽지 않기 때문에 많은 사람들이 사용하지 않습니다. 하루에 9개의 콘텐츠를 소비하고 각각에 대해 사려 깊은 댓글을 남기는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 그러나 커뮤니티가 귀하를 돌보려면 먼저 커뮤니티에 가치를 더해야 합니다.

이메일 서명에 프로필 링크 통합

LinkedIn에 콘텐츠를 게시하면 팔로어가 볼 수 있습니다. 당신이 사용하는 해시태그를 팔로우하는 사람들도 당신을 팔로우합니다. 즉, 아직 팔로워가 없으면 아무도 내 콘텐츠를 볼 수 없습니다.

이것이 LinkedIn 마케팅 전략의 위치에 있다면 사용할 수 있는 해킹이 있습니다. 이메일 서명에 LinkedIn 프로필 링크를 포함하세요. 이것은 비즈니스 또는 개인 계정에서 많은 이메일을 보내는 경우 놀라운 효과를 발휘할 수 있습니다.

그렇게 하면 LinkedIn 프로필이 빠르게 노출되고 더 많은 팔로워가 생깁니다. 연결이 늘어남에 따라 콘텐츠에 대한 청중을 늘리는 데 필요한 일치가 될 수 있습니다.

LinkedIn 게시물에 사람들 태그하기

독자에게 가치를 제공하는 완벽한 게시물의 형식을 지정했으면 사람들을 태그하세요. 이렇게 하면 내가 태그한 사람들의 팔로워도 콘텐츠를 볼 수 있기 때문에 독자층이 늘어납니다.

그러나 이것은 게시물에 있는 모든 사람에게만 태그를 지정할 수 있는 티켓을 제공하지 않습니다. 콘텐츠에서 참조한 사람만 태그하세요. 이미 연락하고 있고 기사를 원하는 사람들을 태그할 수도 있습니다.

모든 사람이 태그를 인식하는 것은 아니므로 태그 지정에 주의해야 합니다. 태그를 지정하려는 사람들에게 먼저 게시물을 보낼 수 있습니다. 그것이 그들의 관심사와 어떤 관련이 있는지 알아보고 태그를 허용하도록 요청하십시오.

입소문이 난다고 해서 반드시 돈을 버는 것은 아니라는 점을 기억하십시오. 중요한 것은 LinkedIn 마케팅을 통해 구축하는 관계입니다.

스팸 메시지를 피하십시오

LinkedIn 마케팅을 역효과로 만드는 한 가지 방법은 메시지를 통해 사람들에게 스팸을 보내는 것입니다. 앞서 언급했듯이 커뮤니티에 접근하고 관계를 구축하는 것으로 시작하십시오.

이것은 먼 길처럼 보일지 모르지만 투자한 노력과 시간은 가치가 있습니다.

LinkedIn에서 대면 이벤트 주최

B2B에 있다면 리드를 얻기 위해 회의를 주최하는 것의 중요성을 알고 있을 것입니다. 불행히도 대부분의 사업가는 작은 이벤트의 가치에 대해 별로 생각하지 않습니다. 원하는 고객을 대표하는 참석자와 함께 작은 이벤트를 주최한다고 가정합니다. 당신은 유리합니다.

이는 곧 참석자를 고객으로 쉽게 전환할 수 있기 때문입니다. LinkedIn의 유기적 검색을 사용하여 참석자를 확보하거나 광고 플랫폼을 사용하여 특정 사람들을 타겟팅하십시오. Facebook 광고는 매력적인 사용 방법입니다.

광고를 구성하는 간단한 방법이 있습니다. 매우 효과적인 방법 중 하나는 이벤트와 주최하는 이유를 사람들에게 알려주는 빠른 비디오를 녹화하는 것입니다. 그런 다음 사본에 링크된 Google 양식에 가입하도록 요청합니다.

양식에서 변환할 수 있는지 여부를 가리키는 개방형 질문을 하십시오. 답변을 바탕으로 초대장을 발송하고 가치 있는 행사를 개최하십시오.

LinkedIn 변경 사항에 대한 최신 정보 유지

LinkedIn은 더 나아지기 위해 항상 변화하고 있습니다. 작년에 이미 일어난 모든 변화로 인해 경계해야 합니다. 2019년에는 개발자 프로그램에 한 가지 변경 사항이 있을 것입니다.

플랫폼을 사용하려면 2019년 5월 초까지 모든 개발자가 버전 2.0 및 OAuth 2.0으로 마이그레이션해야 합니다. 변경 사항은 개발자가 회원에게 개인화된 경험을 제공하는 앱과 웹사이트를 만들 수 있도록 하기 위한 것입니다.

목표는 LinkedIn 회원이 다른 서비스에서 자신의 직업적 정체성을 사용할 수 있도록 하는 것입니다. 또한 플랫폼의 다른 사이트에서 콘텐츠를 공유하는 것이 더 쉬워집니다.

타사 앱을 사용하여 LinkedIn 계정을 관리하는 경우 이 문제를 스스로 해결해야 하는 것은 아닙니다. 사용 중인 플랫폼이 마케팅 개발자 프로그램에 통합하는 데 필요한 변경 사항을 수용하는지 확인하십시오.

LinkedIn 프로필 최적화

LinkedIn 프로필에 따라 노출이 결정됩니다. 또한 마케팅 전략의 일부를 형성합니다. 최적화를 위해 할 수 있는 작업은 다음과 같습니다.

프로필 사진을 설정하여 시작합니다. 회사 로고를 사용하는 경우 최적의 이미지 크기인 400x400px 이내로 설정하는 것이 가장 좋습니다. 배너 이미지를 사용하여 페이지에 개성을 더하십시오.

다음으로 약력을 완전히 작성했는지 확인하십시오. 이것은 일반적으로 모든 소셜 프로필에서 가장 간과되는 부분입니다. 회사 개요, 서비스 및 제품에 대한 정보, 권장 사항을 캡처합니다.

LinkedIn 마케팅의 장점

올바른 전략을 채택하고 구현하면 플랫폼이 가장 중요한 목표를 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 플랜에서 얻을 수 있는 이점은 다음과 같습니다.

리드 생성

연구에 따르면 LinkedIn 방문자는 다른 소셜 미디어 사이트보다 전환율이 227% 더 높습니다. 전문 리드를 찾는 마케터에게 이상적입니다.

신병 모집

대부분의 전문적이고 고품질의 고용은 사회적, 전문적 네트워크에서 나옵니다. LinkedIn은 고용주와 직원을 위해 설계되었습니다.

브랜드 인지도

LinkedIn의 대부분의 기업과 개인은 연결 네트워크를 만드는 데 기반을 두고 있습니다. 방대한 네트워크는 잠재적인 비즈니스 파트너에 대한 링크를 제공하여 브랜드 인지도를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

권한 설정

LinkedIn에는 전문적인 기반이 있습니다. 따라서 콘텐츠를 올바른 방식으로 공유하면 비즈니스의 틈새 시장에서 권위를 구축할 수 있습니다.

LinkedIn 계정에서 트래픽을 확인하는 방법

모든 LinkedIn 마케팅 전략을 적용한 후 얼마나 많은 트래픽이 유입되고 있는지 확인할 수 있습니다. Google Analytics 페이지를 통해 확인하십시오. 페이지에서 "획득"을 선택한 다음 "모든 트래픽"을 선택합니다.

여기에서 "추천"을 선택하고 LinkedIn으로 스크롤하십시오. LinkedIn을 통해 사이트를 방문한 총 방문자 수를 볼 수 있는 그래프가 나타납니다. LinkedIn의 전체 기여도도 표시됩니다.

지난 6개월을 비교하여 합리적인 성장 비율이 있는지 확인하십시오.

또한 콘텐츠가 받는 공유 수를 추적해야 합니다. 이를 확인하려면 프로필에서 인앱 분석을 확인하세요. "업데이트"를 선택하고 메뉴를 "공유"로 변경합니다. 지난 6개월 동안의 평균 주식 수를 보고 목표를 계산할 수도 있습니다.

마지막 생각들

LinkedIn은 소셜 연결뿐만 아니라 비즈니스 마케팅을 위해 빠르게 성장하는 플랫폼입니다. 비즈니스를 다음 단계로 성장시키려면 LinkedIn 마케팅 전략을 사용하는 것이 좋습니다.

당신의 전문가를 대표하는 프로필을 만드는 것으로 시작하십시오. 당신의 약력은 독자들에게 당신의 사업이 무엇인지 말해주고 권위를 키워야 합니다. 귀하의 비즈니스를 판매하는 콘텐츠를 게시하는 것을 잊지 마십시오.

현재 주제, 커뮤니티에서 요구하는 문제로 이동합니다. 인기 있는 해시태그를 검색하여 관련 콘텐츠를 찾습니다.

LinkedIn 커뮤니티에 참여하는 한 가지 방법은 게시물에 댓글을 작성하는 것입니다. 콘텐츠를 사용하여 더 적극적으로 기여할수록 주목받을 확률이 높아집니다. 커뮤니티의 나머지 부분과 관계를 구축해야만 노출될 수 있습니다.

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