Связь с клиентами в LinkedIn

91% руководителей по маркетингу рекомендуют LinkedIn как лучшую платформу для поиска качественного контента. В первые годы своего развития платформа предназначалась для соискателей. Рост маркетинга LinkedIn превратился в контент-платформу.

Здесь люди делятся статьями, обновлениями статуса и профессионально общаются. LinkedIn — это платформа, которая может повысить уровень маркетинга вашего бизнеса. При правильной маркетинговой стратегии вы получите больше прибыли в своем бизнесе.

Здесь мы рассмотрим маркетинговые стратегии LinkedIn, которые помогут вам без проблем общаться с клиентами. Связь с клиентами ничего не будет значить, если вы не будете продавать, верно? Эти стратегии обязательно дадут вам реальные результаты и выведут ваш бизнес на новый уровень.

Должен ли ваш бизнес быть в LinkedIn?

Если вы ищете причину, по которой ваш бизнес должен быть в LinkedIn, вы ее получите. Начнем с того, что на сегодняшний день платформа является самым надежным маркетинговым инструментом B2B в Интернете. Это бесплатное и простое в использовании приложение, позволяющее быстро находить людей.

LinkedIn поможет вам реализовать общие бизнес-цели. Чтобы это произошло, вы должны сначала определить цели и конкретизировать их. Ваши цели могут заключаться в следующем:

- Генерировать больше лидов

- Привлечь трафик на ваш сайт

- Увеличить количество репостов контента

- Завоевать авторитет в своей сфере

Какими бы ни были наши цели, они должны направлять вас в создании маркетинговой стратегии LinkedIn.

Создайте больше контента, связанного с вашим бизнесом

LinkedIn позволяет вам размещать 1300 символов в личном посте. В этом случае чем дольше, тем лучше. Некоторые пользователи сообщают, что их подробные обновления получают в десять раз больше внимания, чем их короткие сообщения.

Эксперты LinkedIn предлагают разместить на сайте ссылку, представляющую ценность для блогов. Прямо перед ссылкой должен быть контекст о статье и о том, почему люди могут захотеть ее прочитать. Предоставьте эту информацию таким образом, чтобы рассказать историю и заинтересовать ваших читателей.

Если вы сможете заставить посетителей читать ваш контент, они, скорее всего, перейдут по ссылке. Как только они начнут идентифицировать себя с вами, вы их зацепите. В конце концов, у вас будут хорошие последователи.

Как публиковать ссылки

Размещая ссылки на свой контент, избавьтесь от ссылок для предварительного просмотра. LinkedIn дает вам возможность удалить предварительный просмотр. Люди в LinkedIn, как правило, игнорируют фактические сообщения после предварительного просмотра.

Вы также можете заменить ссылку предварительного просмотра видео или соответствующим изображением. Ссылку рекомендуется размещать в первом комментарии, а не в посте. Это напомнит вашим читателям проверить ссылку, размещенную в комментариях.

Как и все другие социальные сети, LinkedIn старается удерживать людей на крючке как можно дольше. Каждый раз, когда вы публикуете контент на платформе, алгоритмы определяют, отображается ли он в ленте и насколько далеко он доходит до аудитории.

Если вы используете ссылки, которые не уводят читателей с платформы, ваш контент, скорее всего, будет отображаться в лентах ваших подписчиков. Цель контента, который вы публикуете, должна заключаться в том, чтобы оптимизировать ваш сайт для взаимодействия.

Используйте хэштеги, связанные с вашим брендом

Использование хэштегов не должно вызвать затруднений. Они должны вращаться вокруг текущих тем, которые люди обсуждают в вашей нише. Вы можете использовать приложение Instagram, чтобы определить релевантные хэштеги для вашей отрасли.

Совет: не ищите только популярные теги has. Выберите менее известные, но они все равно должны быть актуальными и эффективными. Как только вы найдете хэш-теги, которые хотите использовать, прокрутите десять лучших сообщений каждого из них.

Определите владельцев этих сообщений, проверьте их учетную запись, прочитайте их биографию, лучше поймите их и взаимодействуйте с ними. Важно также обращать внимание на количество комментариев, просмотров и лайков к их сообщениям. Независимо от количества подписчиков, не забудьте оставить свой комментарий.

Здесь вы начинаете строить отношения. Это те самые люди, которые могут стать частью вашего сообщества.

Используйте стратегию $1,80

Стратегия $1,80 была разработана как способ привлечения аудитории в Instagram. Подход включает в себя поиск самых эффективных постов и добавление «двух копеек» в разделе комментариев.

Любой ценой избегайте пустых комментариев, которые оставляют большинство ботов. Вы хотите показать владельцу поста, что вы прочитали пост и поняли его. Делая это 90 раз в день, вы начнете создавать не только сообщество, но и бренд.

Та же самая стратегия может применяться к маркетингу LinkedIn. На этой платформе вы можете перейти в раздел «О чем сейчас говорят люди». Здесь вы увидите все новые актуальные темы. Когда вы нажмете на них, вы увидите комментарии от людей, добавляющих свои пять копеек к статьям.

Их комментарии обычно представлены в виде обновлений статуса. Вы можете добавить свои мысли к контенту, который публикуют подписчики. Если оставленные вами комментарии получат широкое распространение, люди начнут вас замечать.

Эту стратегию нелегко реализовать, поэтому многие люди не используют ее. Нелегко ежедневно потреблять 90 единиц контента и оставлять вдумчивые комментарии к каждой. Однако, чтобы сообщество заботилось о вас, вы должны сначала повысить его ценность.

Включите ссылку на свой профиль в свою электронную подпись

После публикации вашего контента в LinkedIn ваши подписчики увидят его. Те, кто следит за хэштегами, которые вы используете, также подпишутся на вас. Это означает, что если у вас еще нет подписчиков, никто не увидит ваш контент.

Если вы находитесь на этом этапе своей маркетинговой стратегии LinkedIn, есть лайфхак, который вы можете использовать. Включите ссылку на свой профиль LinkedIn в подпись электронной почты. Это может творить чудеса, если вы отправляете много писем из своей деловой или личной учетной записи.

Это сделает ваш профиль в LinkedIn более заметным и привлечет больше подписчиков. По мере того, как ваши связи увеличиваются, это может быть то, что вам нужно, чтобы увеличить аудиторию вашего контента.

Отмечайте людей в своих сообщениях LinkedIn

После того, как вы отформатировали идеальный пост, который представляет ценность для ваших читателей, отметьте людей. Это увеличит вашу читательскую аудиторию, потому что подписчики людей, которых вы отмечаете, также увидят контент.

Однако это не дает вам права отмечать кого угодно в своем посте. Отмечайте только тех людей, на которых вы ссылаетесь в своем контенте. Может быть, вы также можете отметить людей, с которыми вы уже общались и которым нужна статья.

Вы должны проявлять осторожность с тегами, так как не все это оценят. Может быть, вы можете сначала отправить сообщение людям, которых хотите отметить. Узнайте, как это связано с их интересами, и попросите разрешения отметить их.

Помните, что вы не обязательно зарабатываете деньги, становясь вирусным. Важными вещами являются отношения, которые вы строите с помощью маркетинга LinkedIn.

Избегайте рассылки спама

Один из способов сделать так, чтобы маркетинг LinkedIn имел неприятные последствия для вас, — рассылать спам людям через сообщения. Как упоминалось ранее, начните с общения с сообществом и налаживания отношений.

Это может показаться долгим путем, но усилия и затраченное время того стоят.

Проводите личные мероприятия в LinkedIn

Если вы работаете в сфере B2B, вы, вероятно, знаете, как важно проводить конференции для привлечения потенциальных клиентов. К сожалению, большинство бизнесменов не задумываются о ценности небольших мероприятий. Предположим, вы проводите небольшое мероприятие с участниками, представляющими клиентов, которых вы хотите; у вас будет преимущество.

Это потому, что вы можете легко превратить посетителей в клиентов в будущем. Используйте органический поиск LinkedIn, чтобы привлечь посетителей, или используйте рекламную платформу для таргетинга на конкретных людей. Реклама в Facebook является привлекательным методом для использования.

Есть простые способы структурировать объявление. Один из очень эффективных способов — записать короткое видео, рассказывающее людям о мероприятии и о том, почему вы его проводите. Затем попросите их зарегистрироваться в форме Google, которую вы связываете с копией.

В форме задайте открытый вопрос, который укажет, можете ли вы конвертировать их или нет. Основываясь на их ответах, разошлите приглашения и убедитесь, что мероприятие прошло с пользой.

Будьте в курсе изменений LinkedIn

LinkedIn всегда трансформируется, чтобы стать лучше. Со всеми изменениями, которые уже произошли за последний год, нужно быть начеку. В 2019 году произойдет одно изменение в программе для разработчиков.

Платформа требует, чтобы все разработчики перешли на версию 2.0 и OAuth 2.0 к началу мая 2019 года. Это изменение призвано помочь разработчикам создавать приложения и веб-сайты, предоставляющие участникам персонализированный опыт.

Цель состоит в том, чтобы позволить участникам LinkedIn использовать свою профессиональную идентичность с другими услугами. Также становится проще делиться своим контентом с других сайтов на платформе.

Это не то, что вам нужно решать самостоятельно, если вы используете стороннее приложение для управления своей учетной записью LinkedIn. Просто убедитесь, что используемая вами платформа допускает необходимые изменения для включения в программу Marketing Developer Program.

Оптимизируйте свой профиль LinkedIn

Ваш профиль LinkedIn определяет охват, который вы получаете. Это также является частью вашей маркетинговой стратегии. Вот что вы можете сделать, чтобы оптимизировать его.

Начните с установки изображения профиля. Лучше всего, если вы используете логотип своей компании, установив его в пределах оптимального размера изображения 400x400px. Используйте изображение баннера, чтобы сделать вашу страницу более индивидуальной.

Затем убедитесь, что вы полностью заполнили свою биографию. Обычно это самая упускаемая из виду часть любого социального профиля. Захватите обзор вашей компании, информацию о ваших услугах и продуктах, а также рекомендации.

Преимущества маркетинга в LinkedIn

Если вы примете правильные стратегии и реализуете их, платформа поможет вам достичь ваших всеобъемлющих целей. Вот преимущества, которые вы получаете от плана

Лидогенерация

Исследования показывают, что у посетителей LinkedIn коэффициент конверсии на 227% выше, чем у других сайтов социальных сетей. Он идеально подходит для маркетологов, которые ищут профессиональных лидов.

Прием на работу

Большинство профессиональных и качественных наймов приходят из социальных, профессиональных сетей. LinkedIn был разработан для обслуживания работодателей и сотрудников.

Узнаваемость бренда

Большинство компаний и частных лиц в LinkedIn основаны на создании сети связей. Обширная сеть может помочь повысить узнаваемость вашего бренда, предоставляя вам ссылки на потенциальных деловых партнеров.

Установление власти

LinkedIn имеет профессиональную базу. Таким образом, если вы правильно делитесь своим контентом, вы можете завоевать авторитет в нише своего бизнеса.

Как проверить трафик в вашей учетной записи LinkedIn

После того, как вы внедрили все свои маркетинговые стратегии LinkedIn, вы можете проверить, сколько трафика проходит. Проверьте это на своей странице Google Analytics. На странице выберите «Приобретение», а затем «Весь трафик».

Отсюда выберите «Рефералы» и прокрутите вниз до LinkedIn. Появится график, на котором вы увидите общее количество посетителей вашего сайта через LinkedIn. Он также покажет общий процентный вклад LinkedIn.

Сравните последние шесть месяцев, чтобы увидеть, есть ли разумный процент роста.

Вам также необходимо отслеживать количество репостов, которые получает ваш контент. Чтобы проверить это, обратитесь к встроенной аналитике вашего профиля. Выберите «Обновления» и измените меню на «Общие ресурсы». Вы также можете рассчитать свои цели, взглянув на среднее количество акций за последние шесть месяцев.

Последние мысли

LinkedIn — это быстрорастущая платформа не только для социальных связей, но и для бизнес-маркетинга. Если вы хотите вывести свой бизнес на новый уровень, рассмотрите возможность использования маркетинговых стратегий LinkedIn.

Начните с создания профиля, который представляет в вас профессионала. Ваша биография должна рассказать читателю, чем занимается ваш бизнес, и развить чувство авторитета. Не забывайте публиковать контент, который продает ваш бизнес.

Перейти к актуальным темам, вопросам, которые востребованы сообществом. Найдите релевантный контент, выполнив поиск по популярным хэштегам.

Один из способов привлечь внимание сообщества LinkedIn — комментировать их сообщения. Чем активнее вы используете контент, тем выше ваши шансы быть замеченным. Только выстраивая отношения с остальным сообществом, вы получите известность.

Если вы боретесь с цифровым маркетингом, обратитесь за бесплатным обзором.