Collegamento con i clienti su LinkedIn

Il 91% dei dirigenti di marketing consiglia LinkedIn come la piattaforma migliore per trovare contenuti di qualità. Nei suoi primi anni di sviluppo, la piattaforma era per chi cerca lavoro. La crescita del marketing di LinkedIn si è trasformata in una piattaforma di contenuti.

Qui le persone condividono articoli, aggiornamenti di stato e interagiscono professionalmente. LinkedIn è una piattaforma che può aumentare i livelli di marketing della tua attività. Con la giusta strategia di marketing, realizzerai più profitti nella tua attività.

Qui, esamineremo le strategie di marketing di LinkedIn che ti aiuteranno a connetterti con i clienti senza difficoltà. Il collegamento con i clienti non significherà nulla se non effettui vendite, giusto? Queste strategie ti daranno sicuramente risultati concreti e faranno crescere la tua attività al livello successivo.

La tua attività dovrebbe essere su LinkedIn?

Se stai cercando un motivo per cui la tua attività dovrebbe essere su LinkedIn, ne avrai uno. Per cominciare, la piattaforma è lo strumento di marketing B2B più solido su Internet oggi. È gratuito e facile da usare e ti consente di trovare rapidamente le persone.

LinkedIn ti aiuterà a realizzare i tuoi obiettivi aziendali generali. Affinché ciò avvenga, devi prima identificare gli obiettivi ed essere specifico su di essi. I tuoi obiettivi potrebbero essere:

– Genera più contatti

- Guidare il traffico verso il tuo sito

– Aumenta le condivisioni di contenuti

– Ottieni autorità nel tuo campo

Qualunque siano i nostri obiettivi, dovrebbero guidarti nella creazione della tua strategia di marketing su LinkedIn.

Crea più contenuti correlati alla tua attività

LinkedIn ti consente 1.300 caratteri sul nostro post personale. In questo caso, più è lungo, meglio è. Alcuni utenti hanno segnalato che i loro aggiornamenti in formato lungo ottengono una visibilità dieci volte maggiore rispetto ai loro post brevi.

Gli esperti su LinkedIn suggeriscono di pubblicare un collegamento che fornisce valore ai blog sul sito. Subito prima del collegamento dovrebbe essere il contesto dell'articolo e il motivo per cui le persone potrebbero volerlo leggere. Fornisci queste informazioni in un modo che racconti una storia e coinvolga i tuoi lettori.

Se riesci a far leggere i tuoi contenuti ai visitatori, molto probabilmente faranno clic. Una volta che inizieranno a identificarsi con te, li avrai agganciati. Alla fine, avrai un buon seguito.

Come pubblicare link

Durante la pubblicazione di collegamenti ai tuoi contenuti, elimina i collegamenti di anteprima. LinkedIn ti dà la possibilità di rimuovere l'anteprima. Le persone su LinkedIn tendono a ignorare i post effettivi una volta visualizzati in anteprima.

Potresti anche voler sostituire il link di anteprima con un video o un'immagine pertinente. Si consiglia di postare il link nel primo commento, invece di postare all'interno del post. In questo modo ricorda ai tuoi lettori di controllare il link pubblicato nei commenti.

Come tutti gli altri social network, LinkedIn lavora per mantenere le persone agganciate il più a lungo possibile. Ogni volta che pubblichi contenuti sulla piattaforma, gli algoritmi determinano se viene visualizzato nel feed e fino a che punto raggiunge il pubblico.

Se utilizzi link che non allontanano i lettori dalla piattaforma, è probabile che i tuoi contenuti vengano visualizzati sui feed dei tuoi follower. Lo scopo del contenuto che pubblichi dovrebbe essere quello di ottimizzare il tuo sito web per il coinvolgimento.

Usa gli hashtag relativi al tuo marchio

Usare gli hashtag non dovrebbe essere difficile. Questi dovrebbero ruotare attorno agli argomenti attuali di cui le persone stanno discutendo all'interno della tua nicchia. Puoi utilizzare l'app di Instagram per identificare hashtag rilevanti per il tuo settore.

Come suggerimento, non cercare solo i tag popolari. Scegli quelli meno conosciuti, ma devono comunque essere rilevanti e di impatto. Una volta trovati gli hashtag che desideri utilizzare, scorri i primi dieci post di ciascuno.

Identifica i proprietari di quei post, controlla il loro account, leggi la loro biografia, comprendili meglio e interagisci con loro. È essenziale prestare attenzione anche al numero di commenti, visualizzazioni e Mi piace sui loro post. Non importa il numero di follower, ricordati di lasciare il tuo commento.

È qui che inizi a costruire relazioni. Queste sono le stesse persone che possono entrare a far parte della tua comunità.

Usa la strategia da $ 1,80

La strategia da $ 1,80 è stata sviluppata per creare un pubblico su Instagram. L'approccio prevede la ricerca dei post con le migliori prestazioni e l'aggiunta dei tuoi "due centesimi" nella sezione commenti.

A tutti i costi, evita di lasciare i commenti inutili che la maggior parte dei robot si lascia alle spalle. Vuoi mostrare al proprietario del post che hai letto il post e lo hai capito. Facendo questo 90 volte al giorno, inizierai a costruire non solo una community, ma un marchio.

Questa stessa strategia può essere applicata al marketing di LinkedIn. Su questa piattaforma, puoi andare alla sezione "Di cosa parlano le persone ora". Qui vedrai tutti i nuovi argomenti di tendenza. Quando fai clic su di essi, vedrai i commenti delle persone che aggiungono i loro due centesimi agli articoli.

I loro commenti sono generalmente sotto forma di aggiornamenti di stato. Puoi aggiungere i tuoi pensieri al contenuto che i follower pubblicano. Se i commenti che lasci dietro di te ottengono molta visibilità, le persone inizieranno a notarti.

Questa strategia non è facile da implementare, motivo per cui molte persone non la usano. Non è facile consumare 90 contenuti al giorno e lasciare commenti ponderati su ciascuno. Tuttavia, affinché la comunità si prenda cura di te, devi prima aggiungere valore a loro.

Incorpora il link del tuo profilo alla tua firma e-mail

Dopo aver pubblicato i tuoi contenuti su LinkedIn, i tuoi follower lo vedranno. Anche quelli che seguono gli hashtag che usi ti seguiranno. Ciò significa che se non hai ancora follower, nessuno vedrà i tuoi contenuti.

Se è qui che ti trovi nella tua strategia di marketing di LinkedIn, c'è un trucco che puoi usare. Includi il link del tuo profilo LinkedIn nella firma e-mail. Questo può fare miracoli se invii molte e-mail dal tuo account aziendale o personale.

In questo modo, il tuo profilo LinkedIn verrà visualizzato rapidamente e ti porterà più follower. Man mano che le tue connessioni aumentano, questa potrebbe essere la corrispondenza di cui hai bisogno per far crescere il pubblico verso i tuoi contenuti.

Tagga le persone nei tuoi post su LinkedIn

Dopo aver formattato il post perfetto che crea valore per i tuoi lettori, tagga le persone. In questo modo aumenterai i tuoi lettori perché anche i follower delle persone che tagghi vedranno il contenuto.

Tuttavia, questo non ti dà il biglietto per taggare chiunque nel tuo post. Tagga solo le persone a cui hai fatto riferimento nei tuoi contenuti. Forse puoi anche taggare le persone con cui sei già in contatto e che vorresti l'articolo.

Devi prestare attenzione con i tag, poiché non tutti lo apprezzerebbero. Forse puoi prima inviare il post alle persone che vuoi taggare. Scopri come si collega ai loro interessi e chiedi il loro permesso per taggarli.

Ricorda che non necessariamente guadagni diventando virale. Le cose importanti sono le relazioni che costruisci attraverso il marketing di LinkedIn.

Evita di inviare messaggi di spam

Un modo per rendere il marketing di LinkedIn ritorcersi contro di te è spammare le persone attraverso i messaggi. Come accennato in precedenza, inizia contattando la comunità e costruendo relazioni.

Questo può sembrare il percorso lungo, ma gli sforzi e il tempo investito valgono la pena.

Ospita eventi di persona su LinkedIn

Se sei nel B2B, probabilmente conosci l'importanza di ospitare conferenze per ottenere contatti. Sfortunatamente, la maggior parte degli uomini d'affari non pensa molto al valore degli eventi più piccoli. Supponiamo di ospitare un piccolo evento con partecipanti che rappresentano i clienti che desideri; sarai in vantaggio.

Questo perché puoi facilmente convertire i partecipanti in clienti lungo la strada. Utilizza la ricerca organica di LinkedIn per ottenere i partecipanti o utilizza la piattaforma pubblicitaria per indirizzare persone specifiche. La pubblicità su Facebook è un metodo interessante da utilizzare.

Esistono modi semplici per strutturare il tuo annuncio. Un modo molto efficace è registrare un breve video che racconta alle persone dell'evento e del motivo per cui lo stai ospitando. Quindi, chiedi loro di registrarsi sul modulo Google che colleghi alla copia.

Nel modulo, fai una domanda aperta che indicherà se puoi convertirli o meno. In base alle loro risposte, invia inviti e assicurati di ospitare un evento ricco di valore.

Rimani aggiornato con le modifiche di LinkedIn

LinkedIn si trasforma sempre per migliorare. Con tutti i cambiamenti che sono già avvenuti nell'ultimo anno, devi stare all'erta. Nel 2019, un cambiamento avverrà nel programma per sviluppatori.

La piattaforma richiede a tutti gli sviluppatori di migrare alla versione 2.0 e OAuth 2.0 entro l'inizio di maggio 2019. La modifica serve ad aiutare gli sviluppatori a creare app e siti Web che forniscano esperienze personalizzate ai membri.

L'obiettivo è consentire ai membri di LinkedIn di utilizzare la propria identità professionale con altri servizi. Diventa anche più facile condividere i propri contenuti da altri siti sulla piattaforma.

Questo non è qualcosa che dovrai affrontare da solo se stai utilizzando un'app di terze parti per gestire il tuo account LinkedIn. Assicurati solo che la piattaforma che stai utilizzando soddisfi le modifiche necessarie da incorporare nel programma per sviluppatori di marketing.

Ottimizza il tuo profilo LinkedIn

Il tuo profilo LinkedIn determina l'esposizione che ottieni. Fa anche parte della tua strategia di marketing. Ecco cosa puoi fare per ottimizzarlo.

Inizia impostando la tua immagine del profilo. È meglio se utilizzi il logo della tua azienda, impostandolo all'interno della dimensione ottimale dell'immagine di 400x400px. Usa l'immagine del tuo banner per dare più personalità alla tua pagina.

Quindi, assicurati di compilare completamente la tua biografia. Questa è solitamente la parte più trascurata di qualsiasi profilo social. Acquisisci la panoramica della tua azienda, informazioni sui tuoi servizi e prodotti e consigli.

Vantaggi del marketing su LinkedIn

Se adotti le strategie corrette e le implementi, la piattaforma può aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi generali. Ecco i vantaggi che trai dal piano

Generazione di piombo

La ricerca mostra che i visitatori di LinkedIn hanno un tasso di conversione del 227% in più rispetto ad altri siti di social media. È l'ideale per i professionisti del marketing che cercano contatti professionali.

Reclutamento

La maggior parte delle assunzioni professionali e di alta qualità provengono da social network professionali. LinkedIn è stato progettato per soddisfare datori di lavoro e dipendenti.

Consapevolezza del marchio

La maggior parte delle aziende e degli individui su LinkedIn si basa sulla creazione di una rete di connessioni. La vasta rete può aiutarti a dare il via alla tua consapevolezza del marchio fornendoti collegamenti a potenziali partner commerciali.

Autorità costitutiva

LinkedIn ha una base professionale. Pertanto, se condividi i tuoi contenuti nel modo giusto, puoi creare autorità nella nicchia della tua attività.

Come controllare il traffico sul tuo account LinkedIn

Dopo aver messo in atto tutte le tue strategie di marketing su LinkedIn, puoi controllare la quantità di traffico in arrivo. Controllalo attraverso la tua pagina di Google Analytics. Dalla pagina, seleziona "Acquisizione" e poi "Tutto il traffico".

Da qui, seleziona "Riferimenti" e scorri verso il basso fino a LinkedIn. Apparirà un grafico in cui vedrai il numero totale di visitatori del tuo sito tramite LinkedIn. Mostrerà anche il contributo percentuale complessivo di LinkedIn.

Confronta gli ultimi sei mesi per vedere se c'è una percentuale di crescita ragionevole.

Devi anche tenere traccia del numero di condivisioni che il tuo contenuto sta ricevendo. Per verificarlo, vai alle analisi in-app sul tuo profilo. Seleziona "Aggiornamenti" e cambia il menu in "Azioni". Puoi anche calcolare i tuoi obiettivi osservando il numero medio di condivisioni negli ultimi sei mesi.

Pensieri finali

LinkedIn è una piattaforma in rapida crescita, non solo per le connessioni social, ma anche per il marketing aziendale. Se desideri far crescere la tua attività al livello successivo, prendi in considerazione l'utilizzo delle strategie di marketing di LinkedIn.

Inizia creando un profilo che rappresenti il ​​professionista che è in te. La tua biografia dovrebbe dire al lettore di cosa tratta la tua attività e sviluppare un senso di autorità. Ricorda di pubblicare contenuti che vendano la tua attività.

Vai per argomenti attuali, questioni che sono richieste dalla comunità. Trova contenuti pertinenti cercando hashtag di tendenza.

Un modo per coinvolgere la community di LinkedIn è commentare i loro post. Più sei attivo nel contribuire utilizzando i contenuti, maggiori sono le tue possibilità di farti notare. È solo costruendo relazioni con il resto della comunità che otterrai visibilità.

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