Créer des liens avec des clients sur LinkedIn

91% des responsables marketing recommandent LinkedIn comme la meilleure plateforme pour trouver du contenu de qualité. Dans ses premières années de développement, la plateforme était destinée aux demandeurs d'emploi. La croissance du marketing LinkedIn s'est transformée en une plateforme de contenu.

Ici, les gens partagent des articles, des mises à jour de statut et interagissent de manière professionnelle. LinkedIn est une plate-forme qui peut augmenter les niveaux de marketing de votre entreprise. Avec la bonne stratégie de marketing, vous réaliserez plus de profits dans votre entreprise.

Ici, nous examinerons les stratégies marketing de LinkedIn qui vous aideront à vous connecter avec les clients sans difficulté. Créer des liens avec les clients ne signifiera rien si vous ne réalisez pas de ventes, n'est-ce pas ? Ces stratégies vous donneront à coup sûr des résultats réels et feront passer votre entreprise au niveau supérieur.

Votre entreprise doit-elle être sur LinkedIn ?

Si vous cherchez une raison pour laquelle votre entreprise devrait être sur LinkedIn, vous en trouverez une. Pour commencer, la plate-forme est l'outil de marketing B2B le plus robuste sur Internet aujourd'hui. Il est gratuit et facile à utiliser, et vous permet de trouver des personnes rapidement.

LinkedIn vous aidera à atteindre vos objectifs commerciaux globaux. Pour que cela se produise, vous devez d'abord identifier les objectifs et être précis à leur sujet. Vos objectifs pourraient être de :

– Générer plus de leads

– Générer du trafic vers votre site

– Augmenter les partages de contenu

– Gagnez en autorité dans votre domaine

Quels que soient nos objectifs, ils devraient vous guider dans la création de votre stratégie marketing LinkedIn.

Créez plus de contenu lié à votre entreprise

LinkedIn vous autorise 1 300 caractères sur notre message personnel. Dans ce cas, plus c'est long, mieux c'est. Certains utilisateurs ont signalé que leurs mises à jour longues obtiennent dix fois plus de visibilité que leurs messages courts.

Les experts de LinkedIn suggèrent de publier un lien qui apporte de la valeur aux blogs sur le site. Juste avant le lien devrait être le contexte de l'article, et pourquoi les gens peuvent vouloir le lire. Fournissez ces informations d'une manière qui raconte une histoire et garde vos lecteurs engagés.

Si vous pouvez faire en sorte que les visiteurs lisent votre contenu, ils cliqueront très probablement. Une fois qu'ils commencent à s'identifier à vous, vous les rendrez accros. Finalement, vous aurez un bon suivi.

Comment publier des liens

Lorsque vous publiez des liens vers votre contenu, supprimez les liens de prévisualisation. LinkedIn vous donne la possibilité de supprimer l'aperçu. Les gens sur LinkedIn ont tendance à ignorer les messages réels une fois qu'ils ont prévisualisé.

Vous pouvez également remplacer le lien de prévisualisation par une vidéo ou une image pertinente. Il est recommandé de publier le lien dans le premier commentaire, plutôt que de le publier dans le message. Cela rappelle à vos lecteurs de vérifier le lien publié dans les commentaires.

Comme tous les autres réseaux sociaux, LinkedIn s'efforce de garder les gens accrochés le plus longtemps possible. Chaque fois que vous publiez du contenu sur la plate-forme, les algorithmes déterminent s'il apparaît dans le flux et dans quelle mesure il atteint le public.

Si vous utilisez des liens qui ne font pas sortir les lecteurs de la plate-forme, votre contenu est susceptible de s'afficher sur les flux de vos abonnés. Le but du contenu que vous publiez doit être d'optimiser votre site Web pour l'engagement.

Utilisez des hashtags liés à votre marque

Utiliser des hashtags ne devrait pas être difficile. Ceux-ci devraient tourner autour des sujets actuels dont les gens discutent dans votre créneau. Vous pouvez utiliser l'application Instagram pour identifier les hashtags pertinents pour votre secteur.

En guise de conseil, ne recherchez pas uniquement les balises has les plus populaires. Optez pour les moins connus, mais ils doivent tout de même être pertinents et percutants. Une fois que vous avez trouvé les balises de hachage que vous souhaitez utiliser, faites défiler les dix premiers messages de chacun.

Identifiez les propriétaires de ces publications, consultez leur compte, lisez leur biographie, comprenez-les mieux et interagissez avec eux. Il est également essentiel de prêter attention au nombre de commentaires, de vues et de likes sur leurs publications. Peu importe le nombre de followers, pensez à laisser votre commentaire.

C'est là que vous commencez à établir des relations. Ce sont ces mêmes personnes qui peuvent faire partie de votre communauté.

Utilisez la stratégie de 1,80 $

La stratégie de 1,80 $ est celle qui a été développée comme un moyen de créer une audience sur Instagram. L'approche consiste à rechercher les publications les plus performantes et à ajouter vos "deux cents" dans la section des commentaires.

À tout prix, évitez de laisser les commentaires inutiles que la plupart des bots laissent derrière eux. Vous voulez montrer au propriétaire du message que vous l'avez lu et que vous l'avez compris. En faisant cela 90 fois par jour, vous commencerez à construire non seulement une communauté, mais une marque.

Cette même stratégie peut s'appliquer au marketing LinkedIn. Sur cette plateforme, vous pouvez accéder à la section "De quoi les gens parlent maintenant". Ici, vous verrez tous les nouveaux sujets tendance. Lorsque vous cliquez dessus, vous verrez des commentaires de personnes ajoutant leur grain de sel aux articles.

Leurs commentaires prennent généralement la forme de mises à jour de statut. Vous pouvez ajouter vos réflexions au contenu que les abonnés publient. Si les commentaires que vous laissez sont largement diffusés, les gens commenceront à vous remarquer.

Cette stratégie n'est pas facile à mettre en œuvre, c'est la raison pour laquelle beaucoup de gens ne l'utilisent pas. Il n'est pas facile de consommer quotidiennement 90 éléments de contenu et de laisser des commentaires réfléchis sur chacun. Cependant, pour que la communauté se soucie de vous, vous devez d'abord lui ajouter de la valeur.

Incorporez le lien de votre profil à votre signature électronique

Après avoir publié votre contenu sur LinkedIn, vos abonnés le verront. Ceux qui suivent les hashtags que vous utilisez vous suivront également. Cela signifie que si vous n'avez pas encore d'abonnés, personne ne verra votre contenu.

Si c'est là que vous en êtes dans votre stratégie marketing LinkedIn, il existe un hack que vous pouvez utiliser. Incluez le lien de votre profil LinkedIn dans votre signature d'e-mail. Cela peut faire des merveilles si vous envoyez beaucoup d'e-mails depuis votre compte professionnel ou personnel.

Cela donnera à votre profil LinkedIn une exposition rapide et vous apportera plus de followers. À mesure que vos connexions augmentent, cela pourrait être la correspondance dont vous avez besoin pour accroître l'audience de votre contenu.

Taguez des personnes dans vos publications LinkedIn

Une fois que vous avez formaté le message parfait qui crée de la valeur pour vos lecteurs, taguez les gens. Cela augmente votre lectorat, car les abonnés des personnes que vous taguez verront également le contenu.

Cependant, cela ne vous donne pas le ticket pour taguer n'importe qui dans votre message. Taguez uniquement les personnes que vous avez référencées dans votre contenu. Peut-être que vous pouvez également identifier les personnes avec lesquelles vous êtes déjà en contact et qui aimeraient l'article.

Vous devez faire preuve de prudence avec le marquage, car tout le monde ne l'apprécierait pas. Peut-être que vous pouvez d'abord envoyer le message aux personnes que vous souhaitez taguer. Découvrez comment cela se rapporte à leurs intérêts et demandez-leur la permission de les taguer.

Rappelez-vous que vous ne gagnez pas nécessairement de l'argent en devenant viral. Les choses importantes sont les relations que vous construisez grâce au marketing LinkedIn.

Évitez de spammer les messages

Une façon de faire en sorte que le marketing de LinkedIn se retourne contre vous est de spammer les gens par le biais de messages. Comme mentionné précédemment, commencez par tendre la main à la communauté et établir des relations.

Cela peut sembler long, mais les efforts et le temps investis en valent la peine.

Organisez des événements en personne sur LinkedIn

Si vous êtes en B2B, vous connaissez probablement l'importance d'organiser des conférences pour obtenir des prospects. Malheureusement, la plupart des gens d'affaires ne pensent pas beaucoup à la valeur des petits événements. Supposons que vous organisiez un petit événement avec des participants qui représentent les clients que vous souhaitez ; vous aurez un avantage.

En effet, vous pouvez facilement convertir les participants en clients sur la route. Utilisez la recherche organique de LinkedIn pour attirer les participants ou utilisez la plateforme publicitaire pour cibler des personnes spécifiques. La publicité sur Facebook est une méthode attrayante à utiliser.

Il existe des moyens simples de structurer votre annonce. Un moyen très efficace consiste à enregistrer une vidéo rapide expliquant aux gens l'événement et pourquoi vous l'organisez. Ensuite, demandez-leur de s'inscrire sur le formulaire Google que vous liez à la copie.

Dans le formulaire, posez une question ouverte qui indiquera si vous pouvez les convertir ou non. En fonction de leurs réponses, envoyez des invitations et assurez-vous d'organiser un événement riche en valeur.

Restez à jour avec les changements de LinkedIn

LinkedIn se transforme toujours pour devenir meilleur. Avec tous les changements qui se sont déjà produits au cours de la dernière année, vous devez être à l'affût. En 2019, un changement qui se produira sera dans le programme des développeurs.

La plate-forme exige que tous les développeurs migrent vers la version 2.0 et OAuth 2.0 d'ici le début du mois de mai 2019. Le changement vise à aider les développeurs à créer des applications et des sites Web qui offrent des expériences personnalisées aux membres.

L'objectif est de permettre aux membres de LinkedIn d'utiliser leur identité professionnelle avec d'autres services. Il devient également plus facile de partager leur contenu depuis d'autres sites de la plateforme.

Ce n'est pas quelque chose que vous devrez résoudre vous-même si vous utilisez une application tierce pour gérer votre compte LinkedIn. Assurez-vous simplement que la plate-forme que vous utilisez prend en charge les modifications nécessaires à intégrer dans le programme de développement marketing.

Optimisez votre profil LinkedIn

Votre profil LinkedIn détermine l'exposition que vous obtenez. Cela fait également partie de votre stratégie marketing. Voici ce que vous pouvez faire pour l'optimiser.

Commencez par définir votre photo de profil. Il est préférable d'utiliser le logo de votre entreprise, en le définissant dans la taille d'image optimale de 400x400px. Utilisez l'image de votre bannière pour apporter plus de personnalité à votre page.

Ensuite, assurez-vous de remplir complètement votre biographie. C'est généralement la partie la plus négligée de tout profil social. Capturez la présentation de votre entreprise, des informations sur vos services et produits, et des recommandations.

Avantages du marketing LinkedIn

Si vous adoptez les bonnes stratégies et les mettez en œuvre, la plateforme peut vous aider à atteindre vos objectifs globaux. Voici les avantages que vous retirez du plan

Génération de leads

Les recherches montrent que les visiteurs de LinkedIn ont un taux de conversion de 227 % supérieur à celui des autres sites de médias sociaux. Il est idéal pour les spécialistes du marketing qui recherchent des prospects professionnels.

Recrutement

La plupart des embauches professionnelles et de haute qualité proviennent de réseaux sociaux et professionnels. LinkedIn a été conçu pour répondre aux besoins des employeurs et des employés.

Notoriété de la marque

La plupart des entreprises et des particuliers sur LinkedIn sont basés sur la création d'un réseau de connexions. Le vaste réseau peut vous aider à démarrer la notoriété de votre marque en vous donnant des liens vers des partenaires commerciaux potentiels.

Autorité d'établissement

LinkedIn a une base professionnelle. En tant que tel, si vous partagez votre contenu de la bonne manière, vous pouvez renforcer l'autorité dans le créneau de votre entreprise.

Comment vérifier le trafic sur votre compte LinkedIn

Une fois que vous avez mis en place toutes vos stratégies de marketing LinkedIn, vous pouvez vérifier le volume de trafic entrant. Vérifiez cela via votre page Google Analytics. Sur la page, sélectionnez "Acquisition" puis "Tout le trafic".

À partir de là, sélectionnez "Références" et faites défiler jusqu'à LinkedIn. Un graphique apparaîtra où vous verrez le nombre total de visiteurs sur votre site via LinkedIn. Il montrera également le pourcentage global de contribution de LinkedIn.

Comparez les six derniers mois pour voir s'il y a un pourcentage de croissance raisonnable.

Vous devez également suivre le nombre de partages que votre contenu reçoit. Pour vérifier cela, tournez-vous vers les analyses intégrées à l'application sur votre profil. Sélectionnez "Mises à jour" et changez le menu en "Partages". Vous pouvez également calculer vos objectifs en regardant le nombre moyen d'actions au cours des six derniers mois.

Dernières pensées

LinkedIn est une plate-forme à croissance rapide, non seulement pour les connexions sociales, mais aussi pour le marketing d'entreprise. Si vous souhaitez faire passer votre entreprise au niveau supérieur, envisagez d'utiliser les stratégies marketing de LinkedIn.

Commencez par créer un profil qui représente le professionnel en vous. Votre biographie doit indiquer au lecteur en quoi consiste votre entreprise et développer un sentiment d'autorité. N'oubliez pas de publier du contenu qui vend votre entreprise.

Optez pour des sujets d'actualité, des problèmes qui sont demandés par la communauté. Trouvez du contenu pertinent en recherchant des hashtags tendance.

Une façon d'engager la communauté LinkedIn est de commenter leurs publications. Plus vous contribuez activement à l'utilisation du contenu, plus vous avez de chances d'être remarqué. Ce n'est qu'en établissant des relations avec le reste de la communauté que vous gagnerez en visibilité.

Si vous rencontrez des difficultés avec le marketing numérique, contactez-nous pour obtenir un examen gratuit.