Menghubungkan dengan Pelanggan di LinkedIn

91% eksekutif pemasaran merekomendasikan LinkedIn sebagai platform teratas untuk menemukan konten berkualitas. Pada tahun-tahun awal pengembangannya, platform ini digunakan untuk pencari kerja. Pertumbuhan pemasaran LinkedIn telah berubah menjadi platform konten.

Di sini, orang-orang berbagi artikel, pembaruan status, dan berinteraksi secara profesional. LinkedIn adalah platform yang dapat meningkatkan tingkat pemasaran bisnis Anda. Dengan strategi pemasaran yang tepat, Anda akan menyadari lebih banyak keuntungan dalam bisnis Anda.

Di sini, kita akan melihat strategi pemasaran LinkedIn yang akan membantu Anda terhubung dengan pelanggan tanpa kesulitan. Menghubungkan dengan pelanggan tidak akan berarti apa-apa jika Anda tidak melakukan penjualan, bukan? Strategi-strategi ini pasti akan memberi Anda hasil nyata dan mengembangkan bisnis Anda ke tingkat berikutnya.

Haruskah Bisnis Anda ada di LinkedIn?

Jika Anda mencari alasan mengapa bisnis Anda harus ada di LinkedIn, Anda akan mendapatkannya. Pertama-tama, platform ini adalah alat pemasaran B2B paling kuat di internet saat ini. Ini gratis dan mudah digunakan, dan memungkinkan Anda menemukan orang dengan cepat.

LinkedIn akan membantu Anda mewujudkan tujuan bisnis Anda secara keseluruhan. Agar ini terjadi, Anda harus terlebih dahulu mengidentifikasi tujuan dan spesifik tentang mereka. Tujuan Anda bisa untuk:

– Hasilkan lebih banyak prospek

– Arahkan lalu lintas ke situs Anda

– Tingkatkan pembagian konten

– Dapatkan otoritas di bidang Anda

Apa pun tujuan kami, mereka harus memandu Anda dalam membuat strategi pemasaran LinkedIn Anda.

Buat Lebih Banyak Konten Terkait Bisnis Anda

LinkedIn memungkinkan Anda 1.300 karakter di pos orang kami. Dalam hal ini, semakin lama, semakin baik. Beberapa pengguna telah melaporkan bahwa pembaruan bentuk panjang mereka mendapatkan visibilitas sepuluh kali lebih banyak daripada posting singkat mereka.

Para ahli di LinkedIn menyarankan untuk memposting tautan yang memberikan nilai bagi blog di situs tersebut. Tepat sebelum link harus konteks tentang artikel, dan mengapa orang mungkin ingin membacanya. Berikan informasi ini dengan cara yang menceritakan sebuah kisah dan membuat pembaca Anda tetap terlibat.

Jika Anda dapat membuat pengunjung membaca konten Anda, kemungkinan besar mereka akan mengklik. Begitu mereka mulai mengidentifikasi dengan Anda, Anda akan membuat mereka ketagihan. Akhirnya, Anda akan memiliki pengikut yang baik.

Cara Memposting Tautan

Saat memposting tautan ke konten Anda, singkirkan tautan pratinjau. LinkedIn memberi Anda opsi untuk menghapus pratinjau. Orang-orang di LinkedIn cenderung mengabaikan posting yang sebenarnya setelah mereka melihat pratinjau.

Anda mungkin juga ingin mengganti tautan pratinjau dengan video atau gambar yang relevan. Disarankan untuk memposting tautan di komentar pertama, bukan memposting di dalam postingan. Melakukan ini mengingatkan pembaca Anda untuk memeriksa tautan yang diposting di komentar.

Seperti semua jejaring sosial lainnya, LinkedIn bekerja untuk membuat orang ketagihan selama mungkin. Setiap kali Anda memublikasikan konten di platform, algoritme menentukan apakah konten tersebut muncul di umpan, dan seberapa jauh jangkauannya ke audiens.

Jika Anda menggunakan tautan yang tidak membuat pembaca keluar dari platform, konten Anda kemungkinan akan ditampilkan di umpan pengikut Anda. Tujuan konten yang Anda posting adalah untuk mengoptimalkan situs web Anda untuk keterlibatan.

Manfaatkan Hashtag yang Terkait dengan Merek Anda

Menggunakan hashtag seharusnya tidak sulit. Ini harus berkisar pada topik saat ini yang sedang dibicarakan orang dalam niche Anda. Anda dapat menggunakan aplikasi Instagram untuk mengidentifikasi tagar yang relevan dengan industri Anda.

Sebagai tip, jangan hanya mencari tag has yang populer saja. Pilih yang kurang dikenal, tetapi tetap harus relevan dan berdampak. Setelah Anda menemukan tag hash yang ingin Anda gunakan, gulir ke sepuluh posting teratas masing-masing.

Identifikasi pemilik posting tersebut, periksa akun mereka, baca bio mereka, pahami mereka dengan lebih baik, dan libatkan mereka. Penting juga untuk memperhatikan jumlah komentar, tampilan, dan suka pada postingan mereka. Berapa pun jumlah pengikutnya, jangan lupa tinggalkan komentar Anda.

Di sinilah Anda mulai membangun hubungan. Ini adalah orang-orang yang dapat menjadi bagian dari komunitas Anda.

Gunakan Strategi $1.80

Strategi $1,80 adalah salah satu yang dikembangkan sebagai cara untuk membangun audiens di Instagram. Pendekatannya melibatkan mencari posting berkinerja terbaik dan menambahkan "dua sen" Anda di bagian komentar.

Bagaimanapun, hindari meninggalkan komentar yang tidak jelas yang ditinggalkan kebanyakan bot. Anda ingin menunjukkan kepada pemilik postingan bahwa Anda membaca postingan dan memahaminya. Dengan melakukan ini 90 kali sehari, Anda akan mulai membangun, bukan hanya komunitas, tetapi juga merek.

Strategi yang sama ini dapat diterapkan pada pemasaran LinkedIn. Di platform ini, Anda dapat pergi ke bagian "Apa yang Orang Bicarakan Tentang Sekarang". Di sini, Anda akan melihat semua topik trending baru. Saat Anda mengkliknya, Anda akan melihat komentar dari orang-orang yang menambahkan dua sen mereka ke artikel.

Komentar mereka biasanya berupa update status. Anda dapat menambahkan pemikiran Anda ke konten yang diposkan pengikut. Jika komentar yang Anda tinggalkan mendapat banyak paparan, orang-orang akan mulai memperhatikan Anda.

Strategi ini tidak mudah untuk diterapkan, itulah alasan mengapa banyak orang tidak menggunakannya. Tidak mudah untuk mengonsumsi 90 konten setiap hari dan meninggalkan komentar yang bijaksana untuk masing-masing konten. Namun, agar komunitas peduli dengan Anda, Anda harus terlebih dahulu memberi nilai tambah kepada mereka.

Masukkan Tautan Profil Anda ke Tanda Tangan Email Anda

Setelah mempublikasikan konten Anda di LinkedIn, pengikut Anda akan melihatnya. Mereka yang mengikuti hashtag yang Anda gunakan juga akan mengikuti Anda. Ini berarti bahwa jika Anda belum memiliki pengikut, tidak ada yang akan melihat konten Anda.

Jika ini adalah tempat Anda berada dalam strategi pemasaran LinkedIn Anda, ada peretasan yang dapat Anda gunakan. Sertakan tautan profil LinkedIn Anda di tanda tangan email Anda. Ini dapat bekerja sangat baik jika Anda mengirim banyak email dari akun bisnis atau pribadi Anda.

Melakukan hal itu akan memberikan profil LinkedIn Anda eksposur cepat dan membawa Anda lebih banyak pengikut. Saat koneksi Anda meningkat, ini bisa menjadi kecocokan yang Anda butuhkan untuk menumbuhkan pemirsa ke konten Anda.

Tandai Orang di Posting LinkedIn Anda

Setelah Anda memformat pos sempurna yang menciptakan nilai bagi pembaca Anda, beri tag orang. Melakukan hal ini meningkatkan jumlah pembaca Anda karena pengikut orang yang Anda beri tag juga akan melihat kontennya.

Namun, ini tidak memberi Anda tiket untuk menandai sembarang orang di pos Anda. Hanya tandai orang yang Anda referensikan di konten Anda. Mungkin Anda juga dapat menandai orang-orang yang telah Anda hubungi dan menginginkan artikel tersebut.

Anda harus berhati-hati dengan penandaan, karena tidak semua orang akan menghargainya. Mungkin Anda bisa mengirim postingan terlebih dahulu ke orang yang ingin Anda tandai. Cari tahu bagaimana hal itu berkaitan dengan minat mereka dan mintalah izin mereka untuk menandai mereka.

Ingatlah bahwa Anda tidak perlu menghasilkan uang dengan menjadi viral. Yang penting adalah hubungan yang Anda bangun melalui pemasaran LinkedIn.

Hindari Spamming Out Pesan

Salah satu cara untuk membuat pemasaran LinkedIn menjadi bumerang bagi Anda adalah dengan mengirim spam kepada orang-orang melalui pesan. Seperti yang disebutkan sebelumnya, mulailah dengan menjangkau komunitas dan membangun hubungan.

Ini mungkin tampak seperti rute yang panjang, tetapi upaya dan waktu yang diinvestasikan sangat berharga.

Selenggarakan Acara Langsung di LinkedIn

Jika Anda berada di B2B, Anda mungkin tahu pentingnya menyelenggarakan konferensi untuk mendapatkan arahan. Sayangnya, kebanyakan pebisnis tidak terlalu memikirkan nilai acara yang lebih kecil. Misalkan Anda menyelenggarakan acara kecil dengan peserta yang mewakili klien yang Anda inginkan; Anda akan diuntungkan.

Ini karena Anda dapat dengan mudah mengubah peserta menjadi klien di kemudian hari. Manfaatkan pencarian organik LinkedIn untuk mendapatkan peserta atau gunakan platform iklan untuk menargetkan orang-orang tertentu. Iklan Facebook adalah metode yang menarik untuk digunakan.

Ada cara sederhana untuk menyusun iklan Anda. Salah satu cara yang sangat efektif adalah merekam video singkat yang memberi tahu orang-orang tentang acara tersebut dan mengapa Anda menyelenggarakannya. Selanjutnya, minta mereka untuk mendaftar di Formulir Google yang Anda tautkan ke salinan.

Dalam formulir, ajukan pertanyaan terbuka yang akan menunjukkan apakah Anda dapat mengonversinya atau tidak. Berdasarkan jawaban mereka, kirimkan undangan dan pastikan untuk menyelenggarakan acara yang penuh nilai.

Tetap Terkini dengan Perubahan LinkedIn

LinkedIn selalu bertransformasi menjadi lebih baik. Dengan semua perubahan yang telah terjadi pada tahun lalu, Anda harus waspada. Di tahun 2019, salah satu perubahan yang akan terjadi adalah pada program developer.

Platform ini mengharuskan semua pengembang untuk bermigrasi ke Versi 2.0 dan OAuth 2.0 pada awal Mei 2019. Perubahan ini untuk membantu pengembang membuat aplikasi dan situs web yang memberikan pengalaman yang dipersonalisasi kepada anggota.

Tujuannya adalah untuk memungkinkan anggota LinkedIn menggunakan identitas profesional mereka dengan layanan lain. Juga menjadi lebih mudah untuk membagikan konten mereka dari situs lain di platform.

Ini bukan sesuatu yang harus Anda tangani sendiri jika Anda menggunakan aplikasi pihak ketiga untuk mengelola akun LinkedIn Anda. Pastikan platform yang Anda gunakan mengakomodasi perubahan yang diperlukan untuk dimasukkan ke dalam Program Pengembang Pemasaran.

Optimalkan Profil LinkedIn Anda

Profil LinkedIn Anda menentukan eksposur yang Anda dapatkan. Ini juga merupakan bagian dari strategi pemasaran Anda. Inilah yang dapat Anda lakukan untuk mengoptimalkannya.

Mulailah dengan mengatur gambar profil Anda. Sebaiknya gunakan logo perusahaan Anda, atur dalam ukuran gambar optimal 400x400px. Gunakan gambar spanduk Anda untuk membantu menghadirkan lebih banyak kepribadian ke halaman Anda.

Selanjutnya, pastikan Anda mengisi bio Anda dengan lengkap. Ini biasanya bagian yang paling diabaikan dari setiap profil sosial. Tangkap ikhtisar perusahaan Anda, informasi tentang layanan dan produk Anda, dan rekomendasi.

Keuntungan Pemasaran LinkedIn

Jika Anda mengadopsi strategi yang benar dan menerapkannya, platform dapat membantu Anda mencapai tujuan menyeluruh Anda. Berikut adalah manfaat yang Anda peroleh dari rencana tersebut

Generasi pemimpin

Penelitian menunjukkan bahwa pengunjung LinkedIn memiliki tingkat konversi 227% lebih banyak daripada situs media sosial lainnya. Ini ideal untuk pemasar yang mencari prospek profesional.

Pengerahan

Sebagian besar karyawan profesional dan berkualitas tinggi berasal dari jejaring sosial dan profesional. LinkedIn dirancang untuk melayani pemberi kerja dan karyawan.

Kesadaran Merek

Sebagian besar bisnis dan individu di LinkedIn didasarkan pada pembuatan jaringan koneksi. Jaringan yang luas dapat membantu memulai kesadaran merek Anda dengan memberi Anda tautan ke mitra bisnis potensial.

Membangun Otoritas

LinkedIn memiliki basis profesional. Dengan demikian, jika Anda membagikan konten Anda dengan cara yang benar, Anda dapat membangun otoritas di ceruk bisnis Anda.

Cara Memeriksa Lalu Lintas di Akun LinkedIn Anda

Setelah Anda menerapkan semua strategi pemasaran LinkedIn, Anda dapat memeriksa berapa banyak lalu lintas yang masuk. Periksa ini melalui halaman Google Analytics Anda. Dari halaman, pilih "Akuisisi" dan kemudian "Semua Lalu Lintas."

Dari sini, pilih "Referensi" dan gulir ke bawah ke LinkedIn. Grafik akan muncul di mana Anda akan melihat jumlah total pengunjung ke situs Anda melalui LinkedIn. Ini juga akan menunjukkan kontribusi persentase keseluruhan oleh LinkedIn.

Bandingkan enam bulan terakhir untuk melihat apakah ada persentase pertumbuhan yang wajar.

Anda juga perlu melacak jumlah pembagian yang diterima konten Anda. Untuk memeriksa ini, buka analitik dalam aplikasi di profil Anda. Pilih "Pembaruan" dan ubah menu menjadi "Berbagi." Anda juga dapat menghitung tujuan Anda dengan melihat jumlah rata-rata saham selama enam bulan terakhir.

Pikiran Akhir

LinkedIn adalah platform yang berkembang pesat, tidak hanya untuk koneksi sosial, tetapi juga untuk pemasaran bisnis. Jika Anda ingin mengembangkan bisnis Anda ke tingkat berikutnya, pertimbangkan untuk menggunakan strategi pemasaran LinkedIn.

Mulailah dengan membuat profil yang mewakili profesional dalam diri Anda. Bio Anda harus memberi tahu pembaca tentang bisnis Anda dan mengembangkan rasa otoritas. Ingatlah untuk memposting konten yang menjual bisnis Anda.

Pergi untuk topik saat ini, isu-isu yang diminati oleh masyarakat. Temukan konten yang relevan dengan mencari hashtag yang sedang tren.

Salah satu cara untuk melibatkan komunitas LinkedIn adalah dengan mengomentari posting mereka. Semakin aktif Anda berkontribusi menggunakan konten, semakin tinggi peluang Anda untuk diperhatikan. Hanya dengan membangun hubungan dengan komunitas lainnya, Anda akan mendapatkan eksposur.

Jika Anda kesulitan dengan pemasaran digital, hubungi untuk mendapatkan ulasan gratis.