Łączenie się z klientami na LinkedIn

91% dyrektorów marketingu poleca LinkedIn jako najlepszą platformę do wyszukiwania wysokiej jakości treści. We wczesnych latach rozwoju platforma była przeznaczona dla osób poszukujących pracy. Rozwój marketingu LinkedIn przekształcił się w platformę treści.

Tutaj ludzie dzielą się artykułami, aktualizacjami statusu i komunikują się zawodowo. LinkedIn to platforma, która może zwiększyć poziom marketingu Twojej firmy. Dzięki odpowiedniej strategii marketingowej osiągniesz większe zyski w swojej firmie.

Tutaj przyjrzymy się strategiom marketingowym LinkedIn, które pomogą Ci łączyć się z klientami bez walki. Nawiązywanie kontaktów z klientami nic nie znaczy, jeśli nie dokonujesz sprzedaży, prawda? Strategie te z pewnością przyniosą rzeczywiste rezultaty i rozwiną Twój biznes na wyższy poziom.

Czy Twoja firma powinna być na LinkedIn?

Jeśli szukasz powodu, dla którego Twoja firma powinna być na LinkedIn, dostaniesz jeden. Po pierwsze, platforma jest obecnie najsolidniejszym narzędziem marketingowym B2B w Internecie. Jest bezpłatny i łatwy w użyciu oraz umożliwia szybkie znajdowanie osób.

LinkedIn pomoże Ci zrealizować ogólne cele biznesowe. Aby tak się stało, musisz najpierw określić cele i określić je konkretnie. Twoimi celami mogą być:

– Generuj więcej leadów

– Przyciągnij ruch do swojej witryny

– Zwiększ udostępnianie treści

– Zdobądź autorytet w swojej dziedzinie

Bez względu na to, jakie są nasze cele, powinny one prowadzić Cię w tworzeniu strategii marketingowej LinkedIn.

Twórz więcej treści związanych z Twoją firmą

LinkedIn pozwala na umieszczenie 1300 znaków w naszym osobistym poście. W takim przypadku im dłużej, tym lepiej. Niektórzy użytkownicy zgłaszali, że ich długie aktualizacje są dziesięciokrotnie bardziej widoczne niż ich krótkie posty.

Eksperci na LinkedIn sugerują umieszczenie linku, który zapewnia wartość blogom w witrynie. Tuż przed linkiem powinien znajdować się kontekst artykułu i powód, dla którego ludzie mogą chcieć go przeczytać. Podaj te informacje w sposób, który opowiada historię i utrzymuje zaangażowanie czytelników.

Jeśli uda Ci się sprawić, że odwiedzający przeczytają Twoje treści, najprawdopodobniej klikną. Kiedy zaczną się z tobą identyfikować, będziesz ich uzależniony. W końcu będziesz mieć dobrych zwolenników.

Jak publikować linki

Publikując linki do swoich treści, pozbądź się linków do podglądu. LinkedIn daje możliwość usunięcia podglądu. Osoby na LinkedIn mają tendencję do ignorowania rzeczywistych postów po wyświetleniu podglądu.

Możesz także zastąpić link podglądu filmem lub odpowiednim obrazem. Zaleca się umieszczenie linku w pierwszym komentarzu, w przeciwieństwie do publikowania w poście. W ten sposób przypomnisz swoim czytelnikom, aby sprawdzili link zamieszczony w komentarzach.

Podobnie jak wszystkie inne sieci społecznościowe, LinkedIn stara się utrzymać ludzi tak długo, jak to możliwe. Za każdym razem, gdy publikujesz treści na platformie, algorytmy określają, czy pojawia się ona w kanale i jak daleko dociera do odbiorców.

Jeśli użyjesz linków, które nie odciągają czytelników od platformy, Twoje treści prawdopodobnie pojawią się w kanałach Twoich obserwujących. Celem publikowanych treści powinna być optymalizacja witryny pod kątem zaangażowania.

Korzystaj z hashtagów związanych z Twoją marką

Używanie hashtagów nie powinno być trudne. Powinny one obracać się wokół bieżących tematów, które ludzie omawiają w Twojej niszy. Możesz użyć aplikacji Instagram, aby zidentyfikować odpowiednie hashtagi dla Twojej branży.

Wskazówka: nie wyszukuj tylko popularnych tagów. Wybierz mniej znane, ale nadal muszą być istotne i wywierać wpływ. Po znalezieniu tagów hash, których chcesz użyć, przewiń listę dziesięciu najlepszych postów każdego z nich.

Zidentyfikuj właścicieli tych postów, sprawdź ich konto, przeczytaj ich biografię, zrozum ich lepiej i nawiąż z nimi kontakt. Niezbędne jest również zwrócenie uwagi na liczbę komentarzy, wyświetleń i polubień pod ich postami. Bez względu na liczbę obserwujących pamiętaj, aby zostawić swój komentarz.

To tutaj zaczynasz budować relacje. To właśnie ci ludzie mogą stać się częścią twojej społeczności.

Użyj strategii 1,80 USD

Strategia 1,80 USD to taka, która została opracowana jako sposób na budowanie publiczności na Instagramie. Podejście to polega na wyszukiwaniu najskuteczniejszych postów i dodawaniu „dwóch centów” w sekcji komentarzy.

Za wszelką cenę unikaj pozostawiania komentarzy, które zostawia większość botów. Chcesz pokazać właścicielowi posta, że ​​go przeczytałeś i zrozumiałeś. Robiąc to 90 razy dziennie, zaczniesz budować nie tylko społeczność, ale markę.

Ta sama strategia może dotyczyć marketingu LinkedIn. Na tej platformie możesz przejść do sekcji „O czym teraz mówią ludzie”. Tutaj zobaczysz wszystkie nowe popularne tematy. Gdy je klikniesz, zobaczysz komentarze osób, które dodają do artykułów swoje dwa grosze.

Ich komentarze są zwykle w formie aktualizacji statusu. Możesz dodać swoje przemyślenia do treści publikowanych przez obserwujących. Jeśli komentarze, które zostawisz, zostaną wyeksponowane, ludzie zaczną Cię zauważać.

Ta strategia nie jest łatwa do wdrożenia, dlatego wiele osób z niej nie korzysta. Nie jest łatwo codziennie konsumować 90 fragmentów treści i zostawiać przemyślane komentarze do każdego z nich. Jednak, aby społeczność troszczyła się o ciebie, musisz najpierw dodać do nich wartość.

Dołącz link do swojego profilu do podpisu e-mail

Po opublikowaniu treści na LinkedIn Twoi obserwatorzy będą ją widzieć. Osoby śledzące hashtagi, których używasz, będą również podążać za Tobą. Oznacza to, że jeśli nie masz jeszcze obserwujących, nikt nie zobaczy Twoich treści.

Jeśli na tym właśnie jesteś w swojej strategii marketingowej LinkedIn, możesz skorzystać z hacka. Dołącz link do swojego profilu LinkedIn w podpisie e-maila. To może zdziałać cuda, jeśli wysyłasz dużo e-maili z konta firmowego lub osobistego.

Spowoduje to szybką ekspozycję Twojego profilu LinkedIn i przyniesie Ci więcej obserwujących. Wraz ze wzrostem liczby kontaktów może to być dopasowanie, którego potrzebujesz, aby zwiększyć liczbę odbiorców swoich treści.

Oznacz osoby w swoich postach na LinkedIn

Po sformatowaniu idealnego posta, który tworzy wartość dla czytelników, oznacz osoby. Dzięki temu zwiększysz swoje czytelnictwo, ponieważ obserwujący osoby, które oznaczysz, również zobaczą treść.

Nie daje to jednak biletu do otagowania kogokolwiek w swoim poście. Oznacz tagami tylko osoby, do których odwołujesz się w swoich treściach. Może możesz też oznaczyć osoby, z którymi już się kontaktujesz i chciałbyś otrzymać ten artykuł.

Należy zachować ostrożność przy tagowaniu, ponieważ nie każdy by to docenił. Może najpierw wyślesz post do osób, które chcesz oznaczyć. Dowiedz się, jak odnosi się to do ich zainteresowań i poproś o zgodę na ich oznaczenie.

Pamiętaj, że niekoniecznie zarabiasz pieniądze, stając się wirusowymi. Ważne są relacje, które budujesz dzięki marketingowi LinkedIn.

Unikaj spamowania wiadomości

Jednym ze sposobów na to, aby marketing LinkedIn odbił się od Ciebie, jest spamowanie ludzi za pomocą wiadomości. Jak wspomniano wcześniej, zacznij od dotarcia do społeczności i budowania relacji.

To może wydawać się długą drogą, ale wysiłek i zainwestowany czas są warte zachodu.

Organizuj wydarzenia osobiste na LinkedIn

Jeśli działasz w B2B, prawdopodobnie wiesz, jak ważne jest organizowanie konferencji w celu pozyskiwania leadów. Niestety większość biznesmenów nie zastanawia się nad wartością mniejszych wydarzeń. Załóżmy, że organizujesz małe wydarzenie z uczestnikami reprezentującymi pożądanych klientów; będziesz miał przewagę.

Dzieje się tak, ponieważ możesz łatwo przekształcić uczestników w klientów w dalszej części drogi. Skorzystaj z bezpłatnego wyszukiwania LinkedIn, aby zdobyć uczestników lub skorzystaj z platformy reklamowej, aby dotrzeć do określonych osób. Reklama na Facebooku to atrakcyjna metoda.

Istnieją proste sposoby na uporządkowanie reklamy. Jednym z bardzo skutecznych sposobów jest nagranie krótkiego filmu informującego ludzi o wydarzeniu i dlaczego je organizujesz. Następnie poproś ich, aby zarejestrowali się w formularzu Google, do którego link zawiera kopię.

W formularzu zadaj pytanie otwarte, które wskaże, czy możesz je przekonwertować, czy nie. Na podstawie ich odpowiedzi wyślij zaproszenia i zapewnij organizację wydarzenia pełnego wartości.

Bądź na bieżąco ze zmianami na LinkedIn

LinkedIn zawsze zmienia się, by stać się lepszym. Przy wszystkich zmianach, które zaszły już w ciągu ostatniego roku, musisz być czujny. W 2019 roku jedna zmiana, która nastąpi, będzie dotyczyła programu dla programistów.

Platforma wymaga, aby wszyscy programiści przeprowadzili migrację do wersji 2.0 i OAuth 2.0 do początku maja 2019 r. Zmiana ma pomóc programistom w tworzeniu aplikacji i witryn internetowych, które zapewniają członkom spersonalizowane doświadczenia.

Celem jest umożliwienie członkom LinkedIn używania ich tożsamości zawodowej z innymi usługami. Łatwiejsze staje się również udostępnianie ich treści z innych witryn na platformie.

Nie jest to coś, z czym musisz się sam uporać, jeśli korzystasz z aplikacji innej firmy do zarządzania kontem LinkedIn. Upewnij się tylko, że platforma, z której korzystasz, zawiera niezbędne zmiany, które należy uwzględnić w programie Marketing Developer Program.

Zoptymalizuj swój profil na LinkedIn

Twój profil LinkedIn określa Twoją ekspozycję. Stanowi również część Twojej strategii marketingowej. Oto, co możesz zrobić, aby go zoptymalizować.

Zacznij od ustawienia swojego zdjęcia profilowego. Najlepiej, jeśli użyjesz logo swojej firmy, ustawiając je w optymalnym rozmiarze obrazu 400x400px. Użyj obrazu banera, aby nadać swojej stronie więcej osobowości.

Następnie upewnij się, że całkowicie wypełniłeś biografię. Jest to zwykle najbardziej pomijana część każdego profilu społecznościowego. Uchwyć przegląd swojej firmy, informacje o swoich usługach i produktach oraz rekomendacje.

Zalety marketingu LinkedIn

Jeśli przyjmiesz odpowiednie strategie i wdrożysz je, platforma może pomóc Ci osiągnąć Twoje nadrzędne cele. Oto korzyści, jakie czerpiesz z planu

Generowanie leadów

Badania pokazują, że odwiedzający LinkedIn mają współczynnik konwersji o 227% wyższy niż inne witryny mediów społecznościowych. To idealne rozwiązanie dla marketerów, którzy szukają profesjonalnych leadów.

Rekrutacja

Większość profesjonalnych i wysokiej jakości pracowników pochodzi z sieci społecznościowych i zawodowych. LinkedIn został zaprojektowany z myślą o pracodawcach i pracownikach.

Świadomość marki

Większość firm i osób prywatnych na LinkedIn opiera się na tworzeniu sieci powiązań. Rozległa sieć może pomóc w budowaniu świadomości marki poprzez udostępnianie linków do potencjalnych partnerów biznesowych.

Organ założycielski

LinkedIn posiada profesjonalne zaplecze. W związku z tym, jeśli udostępnisz swoje treści we właściwy sposób, możesz zbudować autorytet w niszy swojej firmy.

Jak sprawdzić ruch na swoim koncie LinkedIn

Po wdrożeniu wszystkich strategii marketingowych na LinkedIn, możesz sprawdzić, jak duży jest ruch. Sprawdź to na swojej stronie Google Analytics. Na stronie wybierz „Pozyskiwanie”, a następnie „Cały ruch”.

Stąd wybierz „Polecenia” i przewiń w dół do LinkedIn. Pojawi się wykres, na którym zobaczysz całkowitą liczbę odwiedzających Twoją witrynę za pośrednictwem LinkedIn. Pokaże również ogólny udział procentowy LinkedIn.

Porównaj ostatnie sześć miesięcy, aby zobaczyć, czy jest rozsądny procent wzrostu.

Musisz także śledzić liczbę udostępnień, które otrzymuje Twoja treść. Aby to sprawdzić, przejdź do analityki w aplikacji w swoim profilu. Wybierz "Aktualizacje" i zmień menu na "Udostępnienia". Możesz również obliczyć swoje cele, patrząc na średnią liczbę akcji z ostatnich sześciu miesięcy.

Końcowe przemyślenia

LinkedIn to szybko rozwijająca się platforma, służąca nie tylko kontaktom społecznościowym, ale także marketingowi biznesowemu. Jeśli chcesz rozwinąć swój biznes na wyższy poziom, rozważ zastosowanie strategii marketingowych LinkedIn.

Zacznij od stworzenia profilu, który reprezentuje profesjonalistę w tobie. Twoja biografia powinna informować czytelnika, o czym jest Twoja firma i rozwijać poczucie autorytetu. Pamiętaj, aby publikować treści, które sprzedają Twoją firmę.

Przejdź do aktualnych tematów, zagadnień, na które zapotrzebowanie społeczności. Znajdź odpowiednią treść, wyszukując popularne hashtagi.

Jednym ze sposobów na zaangażowanie społeczności LinkedIn jest komentowanie ich postów. Im bardziej aktywnie uczestniczysz w tworzeniu treści, tym większe są Twoje szanse na zauważenie. Tylko budując relacje z resztą społeczności zyskasz ekspozycję.

Jeśli zmagasz się z marketingiem cyfrowym, skontaktuj się z nami, aby otrzymać bezpłatną recenzję.