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위탁이란 구매자가 상품을 구매할 때까지 상품을 매장에 보관하는 계약을 말합니다. 상품의 소유자인 위탁자는 상품이 판매될 때까지 상품의 소유권을 보유합니다. 상품이 판매되면 매장이나 상품을 판매한 사람(수취인)은 판매 수익금 중 합의된 부분을 소유자에게 지불합니다. 그래서, 당신은 스스로에게 물어볼 수 있습니다: 위탁은 어떻게 작동하며 그것이 내 소기업에 실행 가능한 옵션인지? 이 기사에서는 위탁의 메커니즘, 이점 및 단점을 살펴보고 이것이 비즈니스 모델 및 목표와 일치하는지 판단할 수 있는 통찰력을 제공합니다.
먼저 위탁이 어떻게 이루어지는지 살펴보겠습니다.
다음은 위탁 판매점에서 돈을 버는 방법에 대한 Ann Eckhart의 말입니다.
위탁이 작동하는 방식은 매우 간단합니다. 위탁판매는 소매 관행으로서 고유한 판매 모델을 제공합니다.
다음은 몇 가지 예가 포함된 분석입니다.
이 모든 시나리오에서 원래 소유자(위탁자)는 항목이 판매될 때까지 소유권을 유지하며, 이때 수취인(상점 또는 딜러)은 계약에 따라 대금을 지불합니다. 이 배열은 선불 재고 비용 없이 수탁자에게 다양한 제품 범위를 제공하는 동시에 위탁자에게 향상된 가시성과 판매 기회를 제공할 수 있습니다.
소기업에 상품을 판매할 자체 상점이나 물리적 장소가 없는 경우 옵션은 위탁 판매가 될 수 있습니다. 재고를 강화하기 위해 많은 소매업체가 기꺼이 새 품목을 위탁합니다. 귀하를 대신하여 판매할 제품을 상점에 효과적으로 빌려주는 것입니다.
위탁 계약은 제품을 상점에 판매하지 않는다는 점에서 도매 거래와 다릅니다. 소매업체는 일반적으로 약 20 ~ 60%의 판매로부터 보상을 생성하기 위해 귀하를 대신하여 일하는 중개인인 제3자 역할을 합니다.
위탁의 주요 이점은 소기업이 자체 매장을 가지지 않고도 상품을 판매할 수 있다는 것입니다. 충분한 판매를 보장하지 않고 매장 임대료를 지불하고 매장을 관리하는 직원에게 급여를 지급하는 것은 비용이 많이 들고 위험할 뿐만 아니라 많은 소기업에게 실행 가능한 옵션이 아닙니다.
위탁을 통해 소기업은 구내 임대료와 직원을 지불하지 않고도 상품을 판매할 수 있습니다. 대신 수탁자는 제품이 판매될 때 보상의 대가로 비용을 지불합니다.
위탁 계약은 실제 매장에서 제품을 판매할 수 있을 뿐만 아니라 고객 및 잠재 고객에게 제품을 소개함으로써 브랜드 및 제품에 대한 인지도를 높입니다.
반대로 중소기업이 상점을 운영하는 경우 위탁 판매를 통해 더 다양한 제품을 판매할 수 있습니다. 이를 통해 더 많은 고객을 유치하고 경쟁업체와 차별화할 수 있습니다.
다른 상점에 물리적으로 배치될 수 있는 제품을 판매하는 소규모 비즈니스는 잠재적으로 위탁을 유리하게 사용할 수 있습니다.
의류, 장난감, 액세서리 및 기타 인기 있는 상점 품목을 전문으로 하는 기업은 위탁 계약을 잘 할 수 있습니다. 카드, 장신구, 예술품과 같은 수공예품을 만드는 공예 사업도 좋은 후보입니다. 이러한 기업은 자체 상점을 열고 일반적으로 온라인으로 판매할 재정적 수단이나 상품의 양이 없을 것입니다. 그러나 위탁을 통해 실제 매장에서 고객 앞에 상품을 진열할 수 있습니다.
위탁 판매의 가장 큰 단점은 모든 수익을 가져갈 수 없다는 것입니다. 수취인은 제품 판매에 대한 보상으로 최대 60%를 받을 수 있으며, 이 비용은 처음에 항목을 만들거나 구매하는 데 드는 비용을 결정할 때 고려해야 합니다.
위탁을 하면 물건이 팔릴 때까지 돈을 받지 않습니다. 이것은 잠재적으로 현금 흐름 요구 사항에 문제가 있음을 증명할 수 있으므로 이러한 문제가 발생하지 않도록 현금 흐름을 신중하게 관리해야 합니다.
상점에 있는 동안 상품을 분실하거나 도난당하면 비용이 발생할 수 있습니다. 따라서 분실 또는 도난 물품에 대한 책임이 누구에게 있는지 위탁 계약서에 명시하는 것이 중요합니다.
물론 위탁은 서비스 주도형 중소기업에게는 통하지 않을 것이다. 일반적으로 소매점에서 판매되지 않는 제품이나 매장 환경에서 다른 소매 제품보다 눈에 띄지 않는 제품에 대해서도 잘 작동하지 않습니다.
위탁은 귀하의 제품이 판매되는 경우에만 잘 작동하므로 위탁 계약에만 의존하는 것은 귀하의 비즈니스를 성공적으로 운영하는 데 충분하지 않을 수 있음을 기억하는 것이 중요합니다.
위탁 판매점을 설립하려면 전략적 계획, 법적 절차 및 효과적인 마케팅이 혼합되어 있어야 합니다. 위탁 사업을 시작하는 데 도움이 되는 단계별 가이드는 다음과 같습니다.
위탁 사업의 성공은 신뢰에 달려 있음을 기억하십시오. 위탁자와 구매자 모두에게 투명하고 공정하며 소통하는 것이 귀하의 가게의 성공을 위한 길을 열어줄 것입니다.
아래 표는 단계에 대한 간략한 개요를 제공합니다. 성공적인 위탁 판매점 설정을 위한 체크리스트에 필수적인 주요 초점 영역을 사용할 수 있습니다.
| 단계 | 주요 구성 요소/집중 영역 |
|---|---|
| 연구 및 기획 | - 산업 이해 - 시장 동향 - 틈새 선택 |
| 사업 계획 개발 | - 비즈니스 목표 - 재정 계획 - 마케팅 전략 |
| 적합한 위치 선택 | - 유동인구 - 가시성 - 공간적정성 |
| 법적 절차 | - 사업자 등록 - 면허 및 허가 - 기업 은행 계좌 및 보험 |
| 위탁계약 | - 판매 비율 - 상품 반품 정책 - 상품 상태 기준 |
| 스토어 설정 | - 인테리어 디자인 - 디스플레이 장치 - POS 및 재고 시스템 |
| 관계 구축 | - 위탁자와의 네트워킹 - 투명한 커뮤니케이션 |
| 마케팅 및 프로모션 | - 브랜딩(이름, 로고) - 소셜 미디어 및 지역 광고 - 이벤트 및 판매 |
| 운영 프로토콜 | - 품목 승인 기준 - 가격 책정 및 인하 - 직원 교육 |
| 지속적인 관리 | - 재고 검토 - 고객 및 위탁자 피드백 - 재무 모니터링 |
| 확장 고려 사항 | - 신규매장 - 온라인 판매 - 제품군 다양화 |
Shutterstock을 통한 사진