Como funciona a consignação e é uma opção para sua pequena empresa?

Publicados: 2023-08-05

Consignação refere-se a um acordo em que as mercadorias são colocadas aos cuidados de uma loja até que um comprador compre o item. O proprietário das mercadorias – o expedidor – mantém a propriedade dos itens até que sejam vendidos. Quando o item é vendido, a loja ou a pessoa que vendeu o produto – o consignatário – pagaria ao proprietário uma parte acordada do produto da venda. Então, você deve estar se perguntando: como funciona o consignado e se é uma opção viável para o meu pequeno negócio? Este artigo explorará a mecânica da consignação, seus benefícios e desvantagens e fornecerá informações para determinar se ela se alinha com seu modelo de negócios e objetivos.

Primeiro, vamos dar uma olhada em como funciona a consignação.

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Aqui está uma palavra de Ann Eckhart sobre como ganhar dinheiro em uma loja de consignação:

Como funciona a consignação?

Como funciona a consignação é bastante simples. O consignado, como prática varejista, oferece um modelo de vendas diferenciado.

Aqui está um detalhamento com alguns exemplos:

• Lojas de consignação tradicionais :
  • Exemplo : Um expedidor fornece uma casa de bonecas a um brechó para vender.
  • Processo : O item permanece na loja até ser vendido.
  • Preço e pagamento : se o preço do brinquedo for $ 20 e ele for vendido, a loja fica com 50% do preço de venda. O proprietário do item recebe então 50%, que é $ 10.
• Concessionárias de Consignação de Veículos :
  • Exemplo : Esses revendedores são especializados na venda de veículos em nome dos proprietários.
  • Processo : O revendedor gerencia o processo de venda, desde a divulgação até o fechamento do negócio.
  • Preço e pagamento : em vez de cobrar uma porcentagem, esses revendedores podem cobrar uma taxa fixa após a venda bem-sucedida do veículo.
• Produtos Artesanais :
  • Exemplo : uma joalheria que vende predominantemente suas criações online.
  • Processo : ela pode fazer parceria com uma loja de consignação para exibir e vender seus produtos em um ambiente físico, oferecendo aos clientes locais a chance de ver e comprar suas peças.
  • Preço e Pagamento : As condições de pagamento seriam negociadas, muitas vezes como uma porcentagem do preço de venda, mas às vezes como um aluguel fixo de espaço ou taxa.

Em todos esses cenários, o proprietário original (consignador) retém a propriedade até que o item seja vendido, momento em que o consignatário (loja ou revendedor) os paga de acordo com o contrato. Esse arranjo pode oferecer maior visibilidade e oportunidades de vendas para o expedidor, ao mesmo tempo em que fornece uma gama diversificada de produtos para o consignatário sem custos iniciais de estoque.

Como as pequenas empresas podem usar a consignação

Se sua pequena empresa não tiver loja própria ou local físico para vender mercadorias, uma opção pode ser vender seus produtos em consignação. Para fortalecer seu estoque, muitos varejistas estão dispostos a aceitar novos itens em consignação. Você estaria efetivamente emprestando a uma loja seus produtos para vender em seu nome.

Um contrato de consignação difere de um negócio de atacado porque você não está vendendo seus produtos para a loja. O varejista está agindo como um terceiro, um intermediário que trabalha em seu nome para gerar uma compensação pela venda, que normalmente gira em torno de 20 a 60%.

Benefícios da consignação para uma pequena empresa

O principal benefício da consignação é que ela permite que pequenas empresas vendam seus produtos sem a despesa de ter sua própria loja. Pagar o aluguel de uma loja e a folha de pagamento dos funcionários para administrar a loja sem a garantia de fazer vendas suficientes é caro e arriscado e, para muitas pequenas empresas, não é uma opção viável.

A consignação dá às pequenas empresas a oportunidade de vender seus produtos sem ter que pagar aluguel nas instalações e funcionários. Em vez disso, o destinatário paga os custos em troca de uma compensação quando os produtos são vendidos.

Além de poder vender produtos em uma área de vendas física, um contrato de consignação coloca seus produtos na frente de clientes e clientes em potencial, aumentando assim o conhecimento de sua marca e produtos.

Por outro lado, se uma pequena empresa possui uma loja, vender em consignação permite vender uma gama mais ampla de produtos. Isso pode atrair mais clientes e ajudar a diferenciá-los da concorrência.

Tipos de pequenas empresas que podem usar consignação

Qualquer pequena empresa que venda produtos que possam ser colocados fisicamente em outra loja pode usar a consignação a seu favor.

Empresas especializadas em roupas, brinquedos, acessórios e outros itens de lojas populares podem se dar bem com contratos de consignação. As empresas de artesanato que fabricam itens caseiros, como cartões, joias e obras de arte, também são boas candidatas. Essas empresas não teriam meios financeiros ou volume de mercadorias para abrir sua própria loja e normalmente vender online. Mas eles podem contar com a consignação para colocar seus itens na frente dos clientes em uma loja física.

Os contras de usar consignação

A maior desvantagem de vender seus produtos em consignação é que você não consegue ficar com todo o lucro. Os consignatários podem receber até 60% de compensação pela venda de seus produtos, custos que precisam ser levados em consideração ao determinar quanto custa para você fazer ou comprar os itens em primeiro lugar.

Com consignação, você não receberá nenhum dinheiro até que os itens sejam vendidos. Isso pode ser potencialmente problemático para os requisitos de fluxo de caixa e, portanto, você precisa gerenciar o fluxo de caixa com cuidado para evitar tais problemas.

Se seus produtos forem perdidos ou roubados enquanto estiverem em uma loja, isso pode custar do seu bolso. É, portanto, importante que você certifique-se de que seu contrato de consignação indique quem é o responsável por bens perdidos ou roubados.

Claro, a consignação não funcionaria para pequenas empresas lideradas por serviços. Também não funcionaria bem para quaisquer produtos que geralmente não sejam vendidos em lojas de varejo ou que não possam se destacar bem de outros produtos de varejo em um ambiente de loja.

É importante lembrar que a consignação só funciona bem se e quando seus produtos forem vendidos, portanto, depender apenas de contratos de consignação pode não ser suficiente para o sucesso do seu negócio.

Etapas para configurar uma loja de consignação

A criação de uma loja de consignação envolve uma mistura de planejamento estratégico, formalidades legais e marketing eficaz. Aqui está um guia passo a passo para ajudá-lo a estabelecer seu negócio de consignação:

1. Pesquisa e Planejamento :
   • Compreenda a indústria de consignação, as tendências atuais e seu mercado local.
   • Escolha um nicho ou especialidade, como roupas, móveis, brinquedos ou arte.
2. Desenvolvimento do Plano de Negócios :
   • Descreva seus objetivos de negócios, público-alvo, estratégias de marketing e vendas e projeções financeiras.
   • Considere fatores como custos iniciais, despesas operacionais e projeções de receita.
3. Escolha um local adequado :
   • Procure um local com bom tráfego de pedestres, visibilidade e acessibilidade.
   • Certifique-se de que o espaço seja adequado para exibir itens e armazenamento.
4. Formalidades Legais :
   • Registre sua empresa junto às autoridades locais e estaduais.
   • Adquira as licenças e autorizações necessárias.
   • Abra uma conta bancária comercial.
   • Considere obter um seguro para a loja e itens consignados.
5. Acordo de Consignação :
   • Elaborar um acordo de consignação claro. Isso deve detalhar termos como a porcentagem que você manterá das vendas, a duração em que os itens serão mantidos antes de serem devolvidos e as condições em que os itens devem estar.
   • Consulte um advogado para garantir que ele cubra todos os cenários possíveis e seja legalmente sólido.
6. Configuração da loja :
   • Projete o interior para ser acolhedor e para exibir itens de maneira eficaz.
   • Invista em prateleiras, estantes e expositores de qualidade.
   • Implemente um ponto de venda (POS) confiável e um sistema de estoque.
7. Construir relacionamentos :
   • Rede com potenciais expedidores. Participe de feiras de artesanato locais, mercados de pulgas e outros eventos.
   • Promova um bom relacionamento com os expedidores, mantendo uma comunicação transparente.
8. Marketing e Promoção :
   • Desenvolva uma estratégia de branding, incluindo um nome cativante, logotipo e tema consistente.
   • Use mídias sociais, publicidade local e, possivelmente, um site de comércio eletrônico para promover sua loja e seus produtos.
   • Considere hospedar eventos ou vendas para atrair mais clientes.
9. Protocolos Operacionais :
   • Determine suas políticas de aceitação de itens, preços, remarcações e itens não vendidos.
   • Treine sua equipe em atendimento ao cliente, gerenciamento de estoque e técnicas de vendas.
10. Gestão Contínua :

• Revise regularmente seu inventário. Gire e atualize as vitrines para manter a loja com uma aparência nova.
• Solicite feedback de expedidores e clientes para melhorar continuamente.
• Monitore as finanças de perto para garantir lucratividade e crescimento.

11. Considerações de expansão :

• À medida que sua empresa cresce, considere expandir para novos locais, oferecer vendas on-line ou diversificar a linha de produtos.

Lembre-se, o sucesso no negócio de consignação depende da confiança. Ser transparente, justo e comunicativo com expedidores e compradores abrirá caminho para o sucesso de sua loja.

A tabela abaixo fornece uma visão geral concisa das etapas. Você pode usar as principais áreas de foco essenciais para uma lista de verificação para configurar uma loja de consignação bem-sucedida:

Foto via Shutterstock