كيف تعمل الشحنة وهل هي خيار لشركتك الصغيرة؟

نشرت: 2023-08-05

تشير الشحنة إلى ترتيب يتم فيه وضع البضائع في رعاية متجر حتى يشتري المشتري العنصر. يحتفظ مالك البضاعة - المرسل - بملكية الأصناف حتى بيعها. عندما يتم بيع العنصر ، فإن المتجر أو الشخص الذي باع المنتج - المرسل إليه - سيدفع للمالك جزءًا متفقًا عليه من عائدات البيع. لذا ، قد تسأل نفسك: كيف تعمل الشحنة وما إذا كانت خيارًا قابلاً للتطبيق لأعمالي الصغيرة؟ ستتطرق هذه المقالة إلى استكشاف آليات الشحن وفوائدها وعيوبها ، وتقديم رؤى لتحديد ما إذا كانت تتماشى مع نموذج عملك وأهدافك.

أولاً ، دعونا نلقي نظرة على كيفية عمل الشحنة.

---

---

---

بيع عملك

---

---

---

إجراء أبحاث السوق

---

---

---

---

أعلن عن عملك هنا

---

هذه كلمة من آن إيكهارت حول كيفية جني الأموال في متجر الشحنات:

كيف تعمل الشحنة؟

طريقة عمل الشحنة بسيطة جدًا. تقدم الشحنة ، كممارسة للبيع بالتجزئة ، نموذج مبيعات فريدًا.

إليك تفصيل مع بعض الأمثلة:

• محلات الإرسالية التقليدية :
  • مثال : يوفر المرسل متجراً لبيع الأشياء المستعملة مع بيت دمى للبيع.
  • العملية : يبقى العنصر في المحل حتى يتم بيعه.
  • التسعير والدفع : إذا كان سعر اللعبة 20 دولارًا وبيعها ، يحتفظ المتجر بنسبة 50٪ من سعر البيع. ثم يحصل مالك العنصر على 50٪ ، أي 10 دولارات.
• تجار شحنة المركبات :
  • مثال : هؤلاء التجار متخصصون في بيع المركبات نيابة عن أصحابها.
  • العملية : يدير التاجر عملية البيع من الإعلان إلى إغلاق الصفقة.
  • التسعير والدفع : بدلاً من أخذ نسبة مئوية ، قد يتقاضى هؤلاء التجار رسومًا ثابتة عند البيع الناجح للسيارة.
• المنتجات الحرفية :
  • مثال : صانعة مجوهرات تبيع في الغالب إبداعاتها عبر الإنترنت.
  • العملية : قد تشارك مع متجر إرساليات لعرض منتجاتها وبيعها في مكان مادي ، مما يتيح للعملاء المحليين فرصة مشاهدة وشراء قطعها.
  • التسعير والدفع : سيتم التفاوض على شروط الدفع ، غالبًا كنسبة مئوية من سعر البيع ، ولكن في بعض الأحيان كمساحة أو رسوم تأجير ثابتة.

في كل هذه السيناريوهات ، يحتفظ المالك الأصلي (المرسل) بالملكية حتى يتم بيع العنصر ، وعند هذه النقطة يدفع المرسل إليه (المتجر أو التاجر) وفقًا لاتفاقه. يمكن أن يوفر هذا الترتيب مزيدًا من الرؤية وفرص المبيعات للمرسل مع توفير مجموعة منتجات متنوعة للمرسل إليه دون تكاليف المخزون المسبقة.

كيف يمكن للشركات الصغيرة استخدام شحنة

إذا لم يكن لشركتك الصغيرة متجر خاص بها أو مكان مادي لبيع البضائع ، فقد يكون أحد الخيارات هو بيع منتجاتك على شحنة. لتعزيز مخزونهم ، يرغب العديد من تجار التجزئة في قبول عناصر جديدة على الشحنة. ستقرض متجرًا منتجاتك فعليًا لبيعها نيابةً عنك.

يختلف عقد الشحن عن صفقة البيع بالجملة من حيث أنك لا تبيع منتجاتك إلى المتجر. يعمل بائع التجزئة كطرف ثالث ، وسيط يعمل نيابة عنك للحصول على تعويض من البيع ، والذي يتراوح عادةً بين 20-60٪.

فوائد الشحنة للأعمال الصغيرة

الفائدة الرئيسية للشحنة هي أنها تمكن الشركات الصغيرة من بيع سلعها دون حساب وجود واجهة متجر خاصة بها. يعد دفع إيجار متجر وكشوف رواتب للموظفين لإدارة المتجر دون ضمان إجراء مبيعات كافية أمرًا مكلفًا ومحفوفًا بالمخاطر ، وبالنسبة للعديد من الشركات الصغيرة ، ليس خيارًا ممكنًا.

تمنح الشحنة الشركات الصغيرة الفرصة لبيع سلعها دون الحاجة إلى دفع الإيجار في المباني والموظفين. بدلاً من ذلك ، يدفع المرسل إليه التكاليف مقابل تعويض عند بيع المنتجات.

بالإضافة إلى القدرة على بيع المنتجات في طابق مبيعات فعلي ، فإن عقد الشحن يضع منتجاتك أمام العملاء والعملاء المحتملين ، وبالتالي زيادة الوعي بعلامتك التجارية ومنتجاتك.

على الجانب الآخر ، إذا كانت شركة صغيرة تمتلك متجرًا ، فإن البيع على شحنة يسمح لها ببيع مجموعة واسعة من المنتجات. يمكن أن يؤدي ذلك إلى جذب المزيد من العملاء والمساعدة في تمييزهم عن المنافسين.

أنواع الشركات الصغيرة التي يمكنها استخدام الشحنة

يمكن لأي شركة صغيرة تبيع المنتجات التي يمكن وضعها فعليًا في متجر آخر استخدام الشحنة لصالحها.

يمكن للشركات المتخصصة في الملابس والألعاب والإكسسوارات وعناصر المتاجر الشهيرة الأخرى أن تعمل بشكل جيد مع عقود الشحن. الأعمال الحرفية التي تصنع عناصر منزلية مثل البطاقات والمجوهرات والأعمال الفنية هي أيضًا مرشحة جيدة. لن يكون لدى هذه الشركات الوسائل المالية أو حجم البضائع لفتح متجرها الخاص وبيعها عادةً عبر الإنترنت. لكن يمكنهم الاعتماد على الشحنة لوضع أغراضهم أمام العملاء في متجر فعلي.

سلبيات استخدام الشحنة

أكبر عيب في بيع منتجاتك من خلال الشحن هو أنك لا تحصل على كل الأرباح. يمكن أن يأخذ المرسل إليه ما يصل إلى 60 ٪ كتعويض عن بيع منتجاتك ، وهي التكاليف التي يجب أخذها في الاعتبار عند تحديد مقدار تكلفة صنع العناصر أو شرائها في المقام الأول.

مع الشحنة ، لن تتلقى أي أموال حتى يتم بيع العناصر. قد يكون هذا مشكلة بالنسبة لمتطلبات التدفق النقدي ، وبالتالي تحتاج إلى إدارة التدفق النقدي بعناية لتجنب الوقوع في مثل هذه المشكلات.

إذا فقدت البضائع الخاصة بك أو سُرقت أثناء وجودك في المتجر ، فقد يكلفك ذلك نفاد الأموال. لذلك ، من المهم أن تتأكد من أن اتفاقية الشحن الخاصة بك تشير إلى المسؤول عن البضائع المفقودة أو المسروقة.

بالطبع ، لن تعمل الشحنة مع الشركات الصغيرة التي تقودها الخدمة. كما أنها لن تعمل بشكل جيد مع أي منتجات لا تُباع بشكل عام في متاجر البيع بالتجزئة أو غير قادرة على التميز بشكل جيد عن منتجات البيع بالتجزئة الأخرى في إعداد المتجر.

من المهم أن تتذكر أن الشحنة لا تعمل بشكل جيد إلا إذا تم بيع منتجاتك وعندما يتم بيعها ، لذا فإن الاعتماد فقط على عقود الشحن قد لا يكون كافيًا لتسيير عملك بنجاح.

خطوات إنشاء متجر شحنة

يتضمن إنشاء متجر شحنة مزيجًا من التخطيط الاستراتيجي والإجراءات القانونية والتسويق الفعال. إليك دليل خطوة بخطوة لمساعدتك في إنشاء أعمال الشحن الخاصة بك:

1. البحث والتخطيط :
   • فهم صناعة الشحن ، والاتجاهات الحالية ، والسوق المحلي الخاص بك.
   • حدد مكانًا أو تخصصًا ، مثل الملابس أو الأثاث أو الألعاب أو الفن.
2. تطوير خطة العمل :
   • حدد أهداف عملك ، والجمهور المستهدف ، واستراتيجيات التسويق والمبيعات ، والتوقعات المالية.
   • ضع في اعتبارك عوامل مثل تكاليف بدء التشغيل والنفقات التشغيلية وتوقعات الإيرادات.
3. اختر الموقع المناسب :
   • ابحث عن موقع به حركة مرور جيدة على الأقدام ورؤية وإمكانية وصول.
   • تأكد من أن المساحة كافية لعرض العناصر والتخزين.
4. الإجراءات القانونية :
   • سجل عملك مع السلطات المحلية والولائية.
   • الحصول على التراخيص والتصاريح اللازمة.
   • افتح حساب بنكي تجاري.
   • ضع في اعتبارك الحصول على تأمين للمخزن والأشياء المرسلة.
5. اتفاقية الشحن :
   • صياغة اتفاقية إرسالية واضحة. يجب أن يفصل هذا المصطلحات مثل النسبة المئوية التي ستحتفظ بها من المبيعات ، وسيتم الاحتفاظ بعناصر المدة قبل إعادتها ، ويجب أن تكون عناصر الحالة في.
   • استشر محاميًا للتأكد من أنه يغطي جميع السيناريوهات المحتملة وأنه سليم قانونيًا.
6. إعداد المتجر :
   • صمم المقصورة الداخلية لتكون مرحبة ولعرض العناصر بشكل فعال.
   • استثمر في جودة الأرفف والرفوف ووحدات العرض.
   • تطبيق نظام نقاط البيع وجرد موثوق.
7. بناء العلاقات :
   • التواصل مع المرسلين المحتملين. حضور المعارض الحرفية المحلية وأسواق السلع المستعملة وغيرها من الأحداث.
   • عزز علاقات جيدة مع المرسلين من خلال الحفاظ على شفافية التواصل.
8. التسويق والترويج :
   • طوّر إستراتيجية العلامة التجارية ، بما في ذلك اسم جذاب وشعار وموضوع متسق.
   • استخدم وسائل التواصل الاجتماعي والإعلانات المحلية وربما موقع التجارة الإلكترونية للترويج لمتجرك ومنتجاته.
   • ضع في اعتبارك استضافة الأحداث أو المبيعات لجذب المزيد من العملاء.
9. بروتوكولات التشغيل :
   • حدد سياساتك المتعلقة بقبول العناصر ، والتسعير ، وعمليات الشطب الواسعة ، والعناصر غير المباعة.
   • تدريب موظفيك على خدمة العملاء وإدارة المخزون وتقنيات البيع.
10. الإدارة المستمرة :

• مراجعة المخزون الخاص بك بانتظام. قم بتدوير وتحديث الشاشات للحفاظ على مظهر المتجر طازجًا.
• التماس التعليقات من كل من المرسلين والعملاء للتحسين المستمر.
• مراقبة البيانات المالية عن كثب لضمان الربحية والنمو.

11. اعتبارات التوسع :

• مع نمو عملك ، فكر في التوسع إلى مواقع جديدة ، أو تقديم مبيعات عبر الإنترنت ، أو تنويع نطاق المنتجات.

تذكر أن النجاح في أعمال الشحن يتوقف على الثقة. إن الشفافية والنزاهة والتواصل مع كل من المرسل والمشترين سيمهد الطريق لنجاح متجرك.

يوفر الجدول أدناه نظرة عامة موجزة على الخطوات. يمكنك استخدام مجالات التركيز الرئيسية الضرورية لقائمة مرجعية لإنشاء متجر شحن ناجح:

الصورة عبر Shutterstock