Wie funktioniert die Sendungsverfolgung und ist sie eine Option für Ihr kleines Unternehmen?

Veröffentlicht: 2023-08-05

Unter Konsignation versteht man eine Vereinbarung, bei der Waren in die Obhut eines Ladens gegeben werden, bis ein Käufer den Artikel kauft. Der Eigentümer der Ware – der Einlieferer – behält das Eigentum an der Sache bis zum Verkauf. Wenn der Artikel verkauft wird, zahlt das Geschäft oder die Person, die das Produkt verkauft hat – der Empfänger – dem Eigentümer einen vereinbarten Teil des Verkaufserlöses. Sie fragen sich vielleicht: Wie funktioniert die Kommissionierung und ob sie für mein kleines Unternehmen eine praktikable Option ist? In diesem Artikel werden die Mechanismen der Sendungsverfolgung sowie ihre Vor- und Nachteile beleuchtet und Einblicke gegeben, um festzustellen, ob sie mit Ihrem Geschäftsmodell und Ihren Zielen übereinstimmt.

Schauen wir uns zunächst an, wie die Sendung funktioniert.

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Hier ist ein Wort von Ann Eckhart darüber, wie man in einem Konsignationsladen Geld verdient:

Wie funktioniert die Sendung?

Wie die Sendung funktioniert, ist ziemlich einfach. Der Kommissionsdienst bietet als Einzelhandelspraxis ein einzigartiges Vertriebsmodell.

Hier ist eine Aufschlüsselung mit einigen Beispielen:

• Traditionelle Kommissionsgeschäfte :
  • Beispiel : Ein Einlieferer bietet einem Second-Hand-Laden ein Puppenhaus zum Verkauf an.
  • Ablauf : Der Artikel bleibt bis zum Verkauf im Shop.
  • Preise und Zahlung : Wenn der Preis des Spielzeugs 20 $ beträgt und es verkauft wird, behält der Shop 50 % des Verkaufspreises. Der Besitzer des Artikels erhält dann 50 %, also 10 $.
• Händler für Fahrzeugkonsignationen :
  • Beispiel : Diese Händler sind auf den Verkauf von Fahrzeugen im Namen der Eigentümer spezialisiert.
  • Prozess : Der Händler verwaltet den Verkaufsprozess von der Werbung bis zum Vertragsabschluss.
  • Preisgestaltung und Zahlung : Anstatt einen Prozentsatz zu erheben, erheben diese Händler möglicherweise eine Pauschalgebühr bei erfolgreichem Verkauf des Fahrzeugs.
• Handwerkliche Produkte :
  • Beispiel : Eine Schmuckherstellerin, die ihre Kreationen überwiegend online verkauft.
  • Prozess : Sie könnte mit einem Konsignationsladen zusammenarbeiten, um ihre Produkte in einem physischen Umfeld auszustellen und zu verkaufen und lokalen Kunden die Möglichkeit zu bieten, ihre Stücke anzusehen und zu kaufen.
  • Preise und Zahlung : Die Zahlungsbedingungen werden ausgehandelt, oft als Prozentsatz des Verkaufspreises, manchmal aber auch als feste Mietfläche oder Gebühr.

In all diesen Fällen behält der ursprüngliche Eigentümer (Versender) das Eigentum an dem Artikel, bis der Artikel verkauft wird. Zu diesem Zeitpunkt zahlt der Empfänger (Geschäft oder Händler) ihn gemäß seiner Vereinbarung. Diese Vereinbarung kann dem Versender mehr Sichtbarkeit und Verkaufschancen bieten und gleichzeitig dem Empfänger eine vielfältige Produktpalette ohne Vorabkosten für die Lagerhaltung bieten.

Wie kleine Unternehmen die Sendungsverfolgung nutzen können

Wenn Ihr kleines Unternehmen nicht über ein eigenes Geschäft oder einen physischen Ort zum Verkauf von Waren verfügt, könnte der Verkauf Ihrer Produkte im Kommissionsdienst eine Option sein. Um ihren Lagerbestand zu stärken, sind viele Einzelhändler bereit, neue Artikel per Kommission anzunehmen. Sie würden Ihre Produkte praktisch einem Geschäft leihen, um es in Ihrem Namen zu verkaufen.

Ein Konsignationsvertrag unterscheidet sich von einem Großhandelsgeschäft dadurch, dass Sie Ihre Produkte nicht an das Geschäft verkaufen. Der Einzelhändler fungiert als Dritter, als Vermittler, der in Ihrem Namen arbeitet, um eine Vergütung aus dem Verkauf zu erzielen, die in der Regel zwischen 20 und 60 % liegt.

Vorteile der Kommissionierung für ein kleines Unternehmen

Der Hauptvorteil der Kommissionierung besteht darin, dass sie es kleinen Unternehmen ermöglicht, ihre Waren zu verkaufen, ohne die Kosten für ein eigenes Ladengeschäft tragen zu müssen. Die Zahlung der Miete für ein Geschäft und der Gehaltsabrechnung für das Personal, das das Geschäft verwaltet, ohne die Garantie, dass ausreichende Umsätze erzielt werden, ist sowohl kostspielig als auch riskant und für viele kleine Unternehmen keine praktikable Option.

Die Kommissionierung bietet kleinen Unternehmen die Möglichkeit, ihre Waren zu verkaufen, ohne Miete für Räumlichkeiten und Personal zahlen zu müssen. Stattdessen zahlt der Empfänger die Kosten gegen eine Entschädigung beim Verkauf der Produkte.

Ein Konsignationsvertrag bietet nicht nur die Möglichkeit, Produkte auf einer physischen Verkaufsfläche zu verkaufen, sondern stellt Ihre Produkte auch Kunden und potenziellen Kunden vor und steigert so die Bekanntheit Ihrer Marke und Produkte.

Wenn ein kleines Unternehmen hingegen ein Geschäft besitzt, kann es durch den Kommissionsverkauf eine größere Produktpalette verkaufen. Dies kann mehr Kunden anziehen und ihnen helfen, sich von der Konkurrenz abzuheben.

Arten von Kleinunternehmen, die Sendungen nutzen können

Jedes kleine Unternehmen, das Produkte verkauft, die physisch in einem anderen Geschäft platziert werden könnten, könnte die Lieferung möglicherweise zu seinem Vorteil nutzen.

Unternehmen, die sich auf Kleidung, Spielzeug, Accessoires und andere beliebte Ladenartikel spezialisiert haben, können mit Kommissionsverträgen gut zurechtkommen. Auch Handwerksbetriebe, die selbstgemachte Artikel wie Karten, Schmuck und Kunstwerke herstellen, sind gute Kandidaten. Diese Unternehmen verfügen weder über die finanziellen Mittel noch über die Warenmenge, um ein eigenes Geschäft zu eröffnen und in der Regel online zu verkaufen. Sie können sich jedoch darauf verlassen, dass ihre Artikel per Kommissionsdienst den Kunden in einem physischen Geschäft präsentiert werden.

Die Nachteile der Verwendung von Sendungen

Der größte Nachteil des Kommissionsverkaufs Ihrer Produkte besteht darin, dass Sie nicht den gesamten Gewinn behalten können. Empfänger können eine Entschädigung von bis zu 60 % für den Verkauf Ihrer Produkte erhalten. Diese Kosten müssen berücksichtigt werden, wenn ermittelt wird, wie viel es Sie überhaupt kostet, die Artikel herzustellen oder zu kaufen.

Bei der Kommissionierung erhalten Sie kein Geld, bis die Artikel verkauft sind. Dies könnte sich möglicherweise als problematisch für die Cashflow-Anforderungen erweisen. Daher müssen Sie den Cashflow sorgfältig verwalten, um solche Probleme zu vermeiden.

Wenn Ihre Waren in einem Geschäft verloren gehen oder gestohlen werden, kann dies zu hohen Kosten für Sie führen. Daher ist es wichtig, dass Sie in Ihrem Frachtvertrag vermerken, wer für verlorene oder gestohlene Waren verantwortlich ist.

Für dienstleistungsorientierte Kleinunternehmen würde die Lieferung natürlich nicht funktionieren. Es würde auch nicht für Produkte funktionieren, die normalerweise nicht in Einzelhandelsgeschäften verkauft werden oder sich in einem Geschäft nicht gut von anderen Einzelhandelsprodukten abheben können.

Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass Konsignationen nur dann gut funktionieren, wenn Ihre Produkte verkauft werden. Daher reicht es für den erfolgreichen Betrieb Ihres Unternehmens möglicherweise nicht aus, sich ausschließlich auf Konsignationsverträge zu verlassen.

Schritte zum Einrichten eines Konsignationsladens

Die Einrichtung eines Konsignationsladens erfordert eine Mischung aus strategischer Planung, rechtlichen Formalitäten und effektivem Marketing. Hier ist eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, die Ihnen beim Aufbau Ihres Konsignationsgeschäfts hilft:

1. Forschung und Planung :
   • Verstehen Sie die Konsignationsbranche, aktuelle Trends und Ihren lokalen Markt.
   • Entscheiden Sie sich für eine Nische oder Spezialität, zum Beispiel Kleidung, Möbel, Spielzeug oder Kunst.
2. Entwicklung eines Businessplans :
   • Skizzieren Sie Ihre Geschäftsziele, Zielgruppe, Marketing- und Vertriebsstrategien sowie Finanzprognosen.
   • Berücksichtigen Sie Faktoren wie Startkosten, Betriebskosten und Umsatzprognosen.
3. Wählen Sie einen geeigneten Standort :
   • Suchen Sie nach einem Standort mit gutem Fußgängerverkehr, guter Sicht und guter Erreichbarkeit.
   • Stellen Sie sicher, dass ausreichend Platz für die Präsentation und Aufbewahrung von Gegenständen vorhanden ist.
4. Rechtliche Formalitäten :
   • Registrieren Sie Ihr Unternehmen bei den lokalen und staatlichen Behörden.
   • Erwerben Sie die erforderlichen Lizenzen und Genehmigungen.
   • Eröffnen Sie ein Geschäftsbankkonto.
   • Erwägen Sie den Abschluss einer Versicherung für das Geschäft und die versandten Artikel.
5. Einlieferungsvertrag :
   • Entwerfen Sie eine klare Versandvereinbarung. Darin sollten Bedingungen wie der Prozentsatz, den Sie vom Verkauf einbehalten, die Dauer, für die Artikel vor der Rückgabe aufbewahrt werden, und der Zustand, in dem sich die Artikel befinden, aufgeführt sein.
   • Konsultieren Sie einen Anwalt, um sicherzustellen, dass alle möglichen Szenarien abgedeckt werden und rechtlich einwandfrei ist.
6. Shop-Setup :
   • Gestalten Sie den Innenraum so, dass er einladend wirkt und Gegenstände wirkungsvoll zur Geltung kommt.
   • Investieren Sie in hochwertige Regale, Regale und Präsentationseinheiten.
   • Implementieren Sie ein zuverlässiges Point-of-Sale (POS)- und Inventarsystem.
7. Bauen Sie Beziehungen auf :
   • Vernetzen Sie sich mit potenziellen Versendern. Besuchen Sie lokale Handwerksmessen, Flohmärkte und andere Veranstaltungen.
   • Fördern Sie gute Beziehungen zu den Versendern durch eine transparente Kommunikation.
8. Marketing und Werbung :
   • Entwickeln Sie eine Markenstrategie, einschließlich eines einprägsamen Namens, eines Logos und eines einheitlichen Themas.
   • Nutzen Sie soziale Medien, lokale Werbung und möglicherweise eine E-Commerce-Website, um für Ihren Shop und seine Produkte zu werben.
   • Erwägen Sie die Ausrichtung von Veranstaltungen oder Verkäufen, um mehr Kunden anzulocken.
9. Betriebsprotokolle :
   • Legen Sie Ihre Richtlinien zu Artikelannahme, Preisen, Preisnachlässen und nicht verkauften Artikeln fest.
   • Schulen Sie Ihre Mitarbeiter in den Bereichen Kundenservice, Bestandsverwaltung und Verkaufstechniken.
10. Laufende Geschäftsführung :

• Überprüfen Sie regelmäßig Ihren Lagerbestand. Drehen und aktualisieren Sie die Displays, damit der Shop frisch aussieht.
• Holen Sie Feedback von Versendern und Kunden ein, um sich kontinuierlich zu verbessern.
• Überwachen Sie die Finanzdaten genau, um Rentabilität und Wachstum sicherzustellen.

11. Überlegungen zur Erweiterung :

• Wenn Ihr Unternehmen wächst, sollten Sie erwägen, an neue Standorte zu expandieren, Online-Verkäufe anzubieten oder die Produktpalette zu diversifizieren.

Denken Sie daran: Der Erfolg im Sendungsgeschäft hängt vom Vertrauen ab. Ein transparenter, fairer und kommunikativer Umgang mit Einlieferern und Käufern ebnet den Weg für den Erfolg Ihres Shops.

Die folgende Tabelle bietet einen kurzen Überblick über die Schritte. Als Checkliste für den Aufbau eines erfolgreichen Konsignationsshops können Sie die wesentlichen Schwerpunkte nutzen:

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