Konsinye Nasıl Çalışır ve Küçük İşletmeniz İçin Bir Seçenek mi?

Yayınlanan: 2023-08-05

Konsinye, bir alıcı ürünü satın alana kadar malların bir mağazanın bakımına verildiği bir düzenlemeyi ifade eder. Malların sahibi - gönderen - satılana kadar malların mülkiyetini elinde tutar. Ürün satıldığında, ürünü satan mağaza veya kişi - alıcı - satıştan elde edilen gelirin üzerinde anlaşmaya varılan bir kısmını sahibine ödeyecektir. Öyleyse, kendinize şu soruyu soruyor olabilirsiniz: Sevkiyat nasıl çalışır ve küçük işletmem için uygun bir seçenek mi? Bu makale, sevkıyatın mekaniğini, faydalarını ve dezavantajlarını keşfetmeye değinecek ve iş modeliniz ve hedeflerinizle uyumlu olup olmadığını belirlemek için içgörüler sağlayacaktır.

İlk olarak, sevkıyatın nasıl çalıştığına bir göz atalım.

---

---

---

İşletmenizi Satın

---

---

---

Pazar Araştırması Yürütme

---

---

---

---

Burada İşletmenizin Reklamını Yapın

---

İşte bir konsinye mağazasında nasıl para kazanılacağı hakkında Ann Eckhart'tan bir söz:

Sevkiyat Nasıl Çalışır?

Sevkiyatın nasıl çalıştığı oldukça basittir. Bir perakende uygulaması olarak konsinye, benzersiz bir satış modeli sunar.

İşte bazı örneklerle bir döküm:

• Geleneksel Konsinye Mağazaları :
  • Örnek : Bir gönderici, satmak için oyuncak bebek evi olan ikinci el bir dükkan sağlar.
  • İşlem : Ürün satılana kadar dükkanda kalır.
  • Fiyatlandırma ve Ödeme : Oyuncağın fiyat etiketi 20$ ise ve satılırsa, mağaza satış fiyatının %50'sini alır. Öğenin sahibi daha sonra 10 ABD doları olan %50'yi alır.
• Araç Konsinye Bayiler :
  • Örnek : Bu bayiler, sahipleri adına araç satışında uzmanlaşmıştır.
  • Süreç : Bayi, reklamdan anlaşmanın tamamlanmasına kadar olan satış sürecini yönetir.
  • Fiyatlandırma ve Ödeme : Bu bayiler, aracın başarılı satışı üzerine yüzde almak yerine sabit bir ücret talep edebilir.
• Zanaat Ürünleri :
  • Örnek : Eserlerini ağırlıklı olarak internette satan bir kuyumcu.
  • Süreç : Ürünlerini fiziksel bir ortamda sergilemek ve satmak için bir konsinye satış mağazasıyla ortaklık kurabilir ve yerel müşterilere ürünlerini görme ve satın alma şansı verebilir.
  • Fiyatlandırma ve Ödeme : Ödeme koşulları, genellikle satış fiyatının bir yüzdesi olarak, ancak bazen sabit bir kiralama alanı veya ücreti olarak müzakere edilir.

Tüm bu senaryolarda, orijinal mal sahibi (gönderici), ürün satılana kadar mülkiyeti elinde tutar ve bu noktada alıcı (mağaza veya satıcı) anlaşmalarına göre onlara ödeme yapar. Bu düzenleme, gönderen için daha fazla görünürlük ve satış fırsatları sunarken, alıcı için peşin stok maliyetleri olmaksızın çeşitli bir ürün yelpazesi sağlayabilir.

Küçük İşletmeler Konsinyeyi Nasıl Kullanabilir?

Küçük işletmenizin mal satmak için kendi mağazası veya fiziksel yeri yoksa, ürünlerinizi konsinye olarak satmak bir seçenek olabilir. Birçok perakendeci, stoklarını güçlendirmek için konsinye olarak yeni ürünleri kabul etmeye isteklidir. Bir mağazaya ürünlerinizi sizin adınıza satması için ödünç vermiş olursunuz.

Bir konsinye sözleşmesi, ürünlerinizi mağazaya satmadığınız için toptan satış anlaşmasından farklıdır. Perakendeci, satıştan genellikle %20-60 civarında bir tazminat elde etmek için sizin adınıza çalışan bir aracı olan üçüncü taraf olarak hareket eder.

Küçük İşletmeler İçin Sevkiyatın Faydaları

Sevkiyatın başlıca faydası, küçük işletmelerin kendi vitrinlerine sahip olma masrafı olmadan mallarını satmalarını sağlamasıdır. Yeterli satış yapma garantisi olmadan bir mağaza için kira ve dükkanı yönetecek personele bordro ödemek hem maliyetli hem de risklidir ve birçok küçük işletme için uygulanabilir bir seçenek değildir.

Konsinye, küçük işletmelere tesislerinde ve personelinde kira ödemek zorunda kalmadan mallarını satma fırsatı verir. Bunun yerine alıcı, ürünler satıldığında tazminat karşılığında masrafları öder.

Konsinye konsinye konsinye ürünler fiziksel bir satış alanında satabilmenin yanı sıra, ürünlerinizi müşterilerinizin ve potansiyel müşterilerinizin önüne koyarak markanızın ve ürünlerinizin bilinirliğini artırır.

Öte yandan, küçük bir işletmenin bir dükkanı varsa, konsinye satış yapmak, daha geniş bir ürün yelpazesini satmalarına olanak tanır. Bu, daha fazla müşteri çekebilir ve onları rekabette farklılaştırmaya yardımcı olabilir.

Konsinye Kullanabilecek Küçük İşletme Türleri

Fiziksel olarak başka bir mağazaya yerleştirilebilecek ürünleri satan herhangi bir küçük işletme, potansiyel olarak sevkiyatı kendi avantajlarına kullanabilir.

Giyim, oyuncak, aksesuar ve diğer popüler mağaza ürünlerinde uzmanlaşan işletmeler, konsinye sözleşmelerle başarılı olabilir. Kartlar, takılar ve sanat eserleri gibi ev yapımı ürünler yapan el işi işletmeleri de iyi adaylardır. Bu işletmeler, kendi mağazalarını açmak ve genellikle çevrimiçi satış yapmak için mali araçlara veya mal hacmine sahip değildir. Ancak ürünlerini fiziksel bir mağazada müşterilerin önüne koymak için konsinyeye güvenebilirler.

Konsinye Kullanmanın Eksileri

Ürünlerinizi konsinye olarak satmanın en büyük dezavantajı, tüm kârı elde edememenizdir. Alıcılar, ürünlerinizi satmak için %60'a kadar tazminat alabilirler; bu maliyetler, ilk etapta ürünleri yapmanın veya satın almanın size ne kadara mal olacağını belirlerken dikkate alınması gereken maliyetlerdir.

Konsinye ile, ürünler satılana kadar para almazsınız. Bu, nakit akışı gereksinimleri için potansiyel olarak sorunlu olabilir ve bu nedenle, bu tür sorunlarla karşılaşmamak için nakit akışını dikkatli bir şekilde yönetmeniz gerekir.

Bir mağazadayken mallarınız kaybolur veya çalınırsa, cebinizden çıkmanıza neden olabilir. Bu nedenle, konşimento sözleşmenizde kaybolan veya çalınan mallardan kimin sorumlu olduğunu belirtmeniz önemlidir.

Elbette sevkiyat, hizmet odaklı küçük işletmeler için işe yaramaz. Genel olarak perakende mağazalarda satılmayan veya bir mağaza ortamında diğer perakende ürünlerden iyi bir şekilde öne çıkamayan herhangi bir ürün için de işe yaramaz.

Sevkiyatın yalnızca ürünleriniz satıldığında ve satıldığında işe yaradığını unutmamak önemlidir, bu nedenle yalnızca konsinye sözleşmelerine güvenmek, işletmenizin başarılı bir şekilde yürütülmesi için yeterli olmayabilir.

Konsinye Mağaza Kurma Adımları

Bir konsinye dükkanı kurmak, stratejik planlama, yasal formaliteler ve etkili pazarlamanın bir karışımını içerir. Konsinye işinizi kurmanıza yardımcı olacak adım adım bir kılavuz:

1. Araştırma ve Planlama :
   • Sevkiyat endüstrisini, mevcut trendleri ve yerel pazarınızı anlayın.
   • Giyim, mobilya, oyuncak veya sanat gibi bir niş veya uzmanlığa karar verin.
2. İş Planı Geliştirme :
   • İş hedeflerinizi, hedef kitlenizi, pazarlama ve satış stratejilerinizi ve finansal projeksiyonlarınızı ana hatlarıyla belirtin.
   • Başlangıç ​​maliyetleri, işletme giderleri ve gelir tahminleri gibi faktörleri göz önünde bulundurun.
3. Uygun Bir Konum Seçin :
   • İyi yaya trafiği, görünürlük ve erişilebilirlik olan bir yer arayın.
   • Alanın öğeleri ve depolamayı görüntülemek için yeterli olduğundan emin olun.
4. Yasal Formaliteler :
   • İşletmenizi yerel ve eyalet makamlarına kaydedin.
   • Gerekli lisansları ve izinleri alın.
   • Bir iş bankası hesabı açın.
   • Mağaza ve gönderilen ürünler için sigorta yaptırmayı düşünün.
5. Konsinye Sözleşmesi :
   • Açık bir konsinye sözleşmesi taslağı hazırlayın. Bu, satıştan tutacağınız yüzde, ürünlerin iade edilmeden önce tutulacağı süre ve ürünlerin içinde olması gereken durum gibi terimleri detaylandırmalıdır.
   • Tüm olası senaryoları kapsadığından ve yasal olarak sağlam olduğundan emin olmak için bir avukata danışın.
6. Mağaza Kurulumu :
   • İç mekanı konuksever olacak ve öğeleri etkili bir şekilde sergileyecek şekilde tasarlayın.
   • Kaliteli raflara, raflara ve teşhir ünitelerine yatırım yapın.
   • Güvenilir bir satış noktası (POS) ve envanter sistemi uygulayın.
7. İlişkiler Kur :
   • Potansiyel göndericilerle iletişim ağı. Yerel zanaat fuarlarına, bit pazarlarına ve diğer etkinliklere katılın.
   • Şeffaf iletişimi sürdürerek göndericilerle iyi ilişkiler geliştirin.
8. Pazarlama ve Promosyon :
   • Akılda kalıcı bir isim, logo ve tutarlı bir tema içeren bir marka stratejisi geliştirin.
   • Mağazanızı ve ürünlerini tanıtmak için sosyal medyayı, yerel reklamcılığı ve muhtemelen bir e-ticaret web sitesini kullanın.
   • Daha fazla müşteri çekmek için etkinliklere veya satışlara ev sahipliği yapmayı düşünün.
9. Operasyonel Protokoller :
   • Ürün kabulü, fiyatlandırma, indirimler ve satılmayan ürünlerle ilgili politikalarınızı belirleyin.
   • Personelinizi müşteri hizmetleri, envanter yönetimi ve satış teknikleri konusunda eğitin.
10. Devam Eden Yönetim :

• Envanterinizi düzenli olarak gözden geçirin. Mağazanın taze görünmesini sağlamak için ekranları döndürün ve yenileyin.
• Sürekli gelişmek için hem gönderenlerden hem de müşterilerden geri bildirim isteyin.
• Kârlılığı ve büyümeyi sağlamak için finansalları yakından izleyin.

11. Genişletme Hususları :

• İşletmeniz büyüdükçe yeni konumlara açılmayı, çevrimiçi satışlar sunmayı veya ürün yelpazesini çeşitlendirmeyi düşünün.

Unutmayın, konsinye işinde başarı güvene bağlıdır. Hem gönderenler hem de alıcılar ile şeffaf, adil ve iletişim halinde olmak, mağazanızın başarısının önünü açacaktır.

Aşağıdaki tablo adımların kısa bir özetini sunmaktadır. Başarılı bir konsinye dükkanı kurmak için bir kontrol listesi için gerekli olan temel odak alanlarını kullanabilirsiniz:

Shutterstock üzerinden fotoğraf