寄售如何运作？它是否适合您的小型企业？

已发表: 2023-08-05

寄售是指将商品置于商店保管直至买方购买该商品的一种安排。 货物的所有者（发货人）保留物品的所有权，直至其出售。 当物品出售时，出售该产品的商店或个人（收货人）将向所有者支付约定的销售收益部分。 因此，您可能会问自己：寄售是如何运作的以及它对于我的小型企业来说是否是一个可行的选择？ 本文将探讨寄售的机制、其优点和缺点，并提供见解以确定它是否符合您的业务模式和目标。

首先，我们来看看寄售是如何运作的。

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以下是 Ann Eckhart 关于如何在寄售店赚钱的一句话：

寄售如何运作？

寄售的运作方式非常简单。 寄售作为一种零售实践，提供了独特的销售模式。

以下是一些示例的细分：

• 传统寄售店：
  • 示例：发货人向二手店提供娃娃屋出售。
  • 流程：该商品保留在商店中直至售出。
  • 定价和付款：如果玩具的标价为 20 美元并出售，商店将收取销售价格的 50%。 然后，该物品的所有者将收到 50%，即 10 美元。
• 车辆寄售经销商：
  • 示例：这些经销商专门代表车主销售车辆。
  • 流程：经销商管理从广告到完成交易的销售流程。
  • 定价和付款：这些经销商可能会在成功销售车辆后收取固定费用，而不是收取百分比。
• 手工产品：
  • 示例：一位珠宝制造商主要在网上销售其作品。
  • 流程：她可能会与寄售店合作，在实体环境中展示和销售她的产品，为当地客户提供观看和购买她的作品的机会。
  • 定价和付款：付款条件将通过协商确定，通常为销售价格的百分比，但有时为固定的租赁空间或费用。

在所有这些情况下，原始所有者（发货人）保留所有权，直到物品售出，此时收货人（商店或经销商）根据协议付款。 这种安排可以为发货人提供更高的知名度和销售机会，同时为收货人提供多样化的产品系列，而无需支付前期库存成本。

小型企业如何使用寄售

如果您的小型企业没有自己的商店或实体场所来销售商品，可以选择寄售您的产品。 为了增加库存，许多零售商愿意接受寄售新商品。 您实际上是将您的产品借给商店来代表您销售。

寄售合同与批发交易的不同之处在于，您不是将产品出售给商店。 零售商充当第三方、中间人，代表您从销售中获得补偿，通常约为 20 - 60%。

寄售对小型企业的好处

寄售的主要好处是，它使小型企业能够销售商品，而无需支付拥有自己店面的费用。 在无法保证足够销售额的情况下，为商店支付租金并为管理商店的员工支付工资不仅成本高昂，而且风险很大，对于许多小型企业来说，这不是一个可行的选择。

寄售为小型企业提供了销售商品的机会，而无需支付场地和员工的租金。 相反，收货人在产品销售时支付费用以换取补偿。

除了能够在实体销售场所销售产品之外，寄售合同还可以将您的产品摆在客户和潜在客户面前，从而提高您的品牌和产品的知名度。

另一方面，如果一家小企业拥有一家商店，寄售销售可以让他们销售更广泛的产品。 这可以吸引更多客户并帮助他们在竞争中脱颖而出。

可以使用寄售的小型企业类型

任何销售可以实际放置在另一家商店的产品的小企业都可能利用寄售来获得优势。

专门从事服装、玩具、配饰和其他受欢迎的商店商品的企业可以通过寄售合同取得良好的业绩。 制作卡片、珠宝和艺术品等自制物品的工艺品企业也是不错的选择。 这些企业没有财力或商品数量来开设自己的商店并通常在网上销售。 但他们可以依靠寄售将商品放在实体店的顾客面前。

使用寄售的缺点

通过寄售销售产品的最大缺点是您无法保留所有利润。 收货人可以就销售您的产品收取高达 60% 的报酬，在确定您首先制造或购买该商品的成本时需要考虑到这些成本。

通过寄售，在商品售出之前您不会收到任何款项。 这可能会导致现金流量需求出现问题，因此，您需要仔细管理现金流量以避免遇到此类问题。

如果您的商品在商店中丢失或被盗，您可能会损失惨重。 因此，务必确保您的托运协议注明谁对货物丢失或被盗负责。

当然，寄售不适用于以服务为主导的小型企业。 对于一般不在零售商店销售或无法在商店环境中的其他零售产品中脱颖而出的任何产品，它也不会很好地发挥作用。

重要的是要记住，只有当您的产品销售时，寄售才会发挥作用，因此仅依靠寄售合同可能不足以成功运营您的业务。

设立寄售店的步骤

设立寄售店涉及战略规划、法律手续和有效的营销。 以下是帮助您建立寄售业务的分步指南：

1. 研究与规划：
   • 了解寄售行业、当前趋势和当地市场。
   • 确定一个利基或专业，例如服装、家具、玩具或艺术品。
2. 商业计划制定：
   • 概述您的业务目标、目标受众、营销和销售策略以及财务预测。
   • 考虑启动成本、运营费用和收入预测等因素。
3. 选择合适的地点：
   • 寻找人流量大、能见度高、交通便利的地点。
   • 确保空间足够展示物品和存储。
4. 法律手续：
   • 向地方和州当局注册您的企业。
   • 获得必要的执照和许可证。
   • 开设商业银行账户。
   • 考虑为商店和寄售物品购买保险。
5. 寄售协议：
   • 起草一份明确的托运协议。 这应该详细说明条款，例如您将从销售中保留的百分比、退货前保留商品的期限以及商品应处于的状态。
   • 咨询律师以确保其涵盖所有潜在情况并且在法律上合理。
6. 商店设置：
   • 将室内设计得温馨并有效地展示物品。
   • 投资优质的货架、货架和展示柜。
   • 实施可靠的销售点 (POS) 和库存系统。
7. 建立关系：
   • 与潜在发货人建立联系。 参加当地的工艺品博览会、跳蚤市场和其他活动。
   • 通过保持透明的沟通，与发货人建立良好的关系。
8. 营销和推广：
   • 制定品牌战略，包括朗朗上口的名称、徽标和一致的主题。
   • 使用社交媒体、本地广告以及可能的电子商务网站来宣传您的商店及其产品。
   • 考虑举办活动或销售以吸引更多客户。
9. 操作协议：
   • 确定有关商品接受、定价、降价和未售出商品的政策。
   • 对您的员工进行客户服务、库存管理和销售技巧方面的培训。
10. 持续管理：

• 定期检查您的库存。 旋转和刷新展示，让商店看起来焕然一新。
• 征求发货人和客户的反馈意见，以不断改进。
• 密切监控财务状况以确保盈利能力和增长。

11. 扩展注意事项：

• 随着您的业务发展，请考虑扩展到新地点、提供在线销售或使产品范围多样化。

请记住，寄售业务的成功取决于信任。 与发货人和买家保持透明、公平和沟通将为您的商店的成功铺平道路。

下表提供了步骤的简要概述。 您可以使用清单中必不可少的关键重点领域来建立成功的寄售店：

照片来自 Shutterstock