Cum funcționează consignația și este o opțiune pentru afacerea dvs. mică?

Publicat: 2023-08-05

Consignația se referă la un aranjament în care mărfurile sunt plasate în grija unui magazin până când un cumpărător cumpără articolul. Proprietarul mărfurilor – expeditorul – păstrează dreptul de proprietate asupra bunurilor până la vânzare. Când articolul se vinde, magazinul sau persoana care a vândut produsul - destinatarul - ar plăti proprietarului o parte convenită din veniturile din vânzare. Deci, s-ar putea să vă întrebați: Cum funcționează transportul și dacă este o opțiune viabilă pentru mica mea afacere? Acest articol va explora mecanismele transportului, beneficiile și dezavantajele sale și va oferi informații pentru a determina dacă se aliniază cu modelul și obiectivele dvs. de afaceri.

În primul rând, să aruncăm o privire la modul în care funcționează transportul.

---

---

---

Vinde-ți afacerea

---

---

---

Efectuați cercetări de piață

---

---

---

---

Reclamă-ți afacerea aici

---

Iată un cuvânt de la Ann Eckhart despre cum să faci bani într-un magazin de consignație:

Cum funcționează consignația?

Cum funcționează transportul este destul de simplu. Consignația, ca practică de vânzare cu amănuntul, oferă un model de vânzare unic.

Iată o defalcare cu câteva exemple:

• Magazine tradiționale de consignație :
  • Exemplu : un expeditor pune la dispoziție un magazin de ocazie cu o casă de păpuși pentru a vinde.
  • Proces : articolul rămâne în magazin până când se vinde.
  • Preț și plată : Dacă prețul jucăriei este de 20 USD și se vinde, magazinul păstrează 50% din prețul de vânzare. Proprietarul articolului primește apoi 50%, adică 10 USD.
• Dealeri de transport de vehicule :
  • Exemplu : acești dealeri sunt specializați în vânzarea de vehicule în numele proprietarilor.
  • Proces : dealer-ul gestionează procesul de vânzare de la publicitate până la încheierea tranzacției.
  • Preț și plată : în loc să ia un procent, acești dealeri ar putea percepe o taxă fixă ​​la vânzarea cu succes a vehiculului.
• Produse artizanale :
  • Exemplu : un producător de bijuterii care își vinde predominant creațiile online.
  • Proces : S-ar putea asocia cu un magazin de consignație pentru a-și afișa și vinde produsele într-un cadru fizic, oferind clienților locali șansa de a-și vedea și cumpăra piesele.
  • Preț și plată : Condițiile de plată ar fi negociate, adesea ca procent din prețul de vânzare, dar uneori ca spațiu fix de închiriere sau taxă.

În toate aceste scenarii, proprietarul inițial (expeditorul) își păstrează proprietatea până când articolul se vinde, moment în care destinatarul (magazin sau dealer) îl plătește conform acordului său. Acest aranjament poate oferi o vizibilitate sporită și oportunități de vânzare pentru expeditor, oferind în același timp o gamă diversă de produse destinatarului, fără costuri inițiale de inventar.

Cum pot folosi întreprinderile mici transportul

Dacă afacerea dvs. mică nu are propriul magazin sau loc fizic pentru a vinde bunuri, o opțiune ar putea fi să vă vindeți produsele în consignație. Pentru a-și consolida stocul, mulți comercianți cu amănuntul sunt dispuși să accepte articole noi în consignație. De fapt, ați împrumuta un magazin produsele dvs. pentru a le vinde în numele dvs.

Un contract de consignație diferă de o afacere cu ridicata prin faptul că nu vă vindeți produsele către magazin. Retailerul acționează ca o terță parte, un intermediar care lucrează în numele dvs. pentru a genera o compensație din vânzare, care este de obicei de la aproximativ 20-60%.

Avantajele consemnării pentru o afacere mică

Principalul avantaj al consignației este că le permite întreprinderilor mici să-și vândă bunurile fără a fi nevoită să aibă propria vitrină. Plata chiriei pentru un magazin și a statelor de plată pentru personalul care să gestioneze magazinul fără garanția de a face vânzări suficiente este costisitoare și riscantă și, pentru multe întreprinderi mici, nu este o opțiune fezabilă.

Consignația oferă întreprinderilor mici posibilitatea de a-și vinde bunurile fără a fi nevoite să plătească chiria la sediu și personal. În schimb, destinatarul plătește costurile în schimbul compensației atunci când produsele se vând.

Pe lângă posibilitatea de a vinde produse pe un nivel de vânzări fizic, un contract de consignație vă pune produsele în fața clienților și potențialilor clienți, crescând astfel gradul de conștientizare a mărcii și a produselor dvs.

Pe de altă parte, dacă o afacere mică deține un magazin, vânzarea în consignație le permite să vândă o gamă mai largă de produse. Acest lucru poate atrage mai mulți clienți și poate ajuta la diferențierea acestora de concurență.

Tipuri de întreprinderi mici care pot folosi consignația

Orice afacere mică care vinde produse care ar putea fi plasate fizic într-un alt magazin ar putea folosi consignația în avantajul lor.

Afacerile specializate în îmbrăcăminte, jucării, accesorii și alte articole populare din magazin se pot descurca bine cu contractele de consignație. Afacerile de artizanat care produc articole de casă, cum ar fi felicitări, bijuterii și lucrări de artă sunt, de asemenea, candidați buni. Aceste companii nu ar avea mijloacele financiare sau volumul de bunuri pentru a-și deschide propriul magazin și, de obicei, să vândă online. Dar se pot baza pe consignație pentru a-și pune articolele în fața clienților într-un magazin fizic.

Dezavantajele utilizării lotului

Cel mai mare dezavantaj al vânzării produselor prin consignație este că nu reușiți să păstrați tot profitul. Destinatarii pot primi până la 60% din compensație pentru vânzarea produselor dvs., costuri care trebuie luate în considerare atunci când se determină cât vă costă să faceți sau să cumpărați articolele în primul rând.

Cu consignație, nu veți primi bani până la vânzarea articolelor. Acest lucru s-ar putea dovedi problematic pentru cerințele privind fluxul de numerar și, prin urmare, trebuie să gestionați fluxul de numerar cu atenție pentru a evita întâlnirea cu astfel de probleme.

Dacă mărfurile dumneavoastră se pierd sau sunt furate în timp ce vă aflați într-un magazin, vă poate costa din buzunar. Prin urmare, este important să vă asigurați notițele contractului de expediție cine este responsabil pentru bunurile pierdute sau furate.

Desigur, transportul nu ar funcționa pentru întreprinderile mici conduse de servicii. Nici nu ar funcționa bine pentru niciun produs care nu este vândut în general în magazinele cu amănuntul sau care nu poate ieși bine în evidență față de alte produse de vânzare cu amănuntul într-un cadru de magazin.

Este important să rețineți că transportul funcționează bine numai dacă și atunci când produsele dvs. se vând, așa că bazarea exclusiv pe contractele de consignație poate să nu fie suficientă pentru desfășurarea cu succes a afacerii dvs.

Pași pentru înființarea unui magazin de consignații

Înființarea unui magazin de consignație implică o combinație de planificare strategică, formalități legale și marketing eficient. Iată un ghid pas cu pas pentru a vă ajuta să vă stabiliți afacerea de consignație:

1. Cercetare și planificare :
   • Înțelegeți industria consignațiilor, tendințele actuale și piața locală.
   • Alegeți o nișă sau o specialitate, cum ar fi îmbrăcăminte, mobilier, jucării sau artă.
2. Dezvoltarea planului de afaceri :
   • Subliniază-ți obiectivele de afaceri, publicul țintă, strategiile de marketing și vânzări și proiecțiile financiare.
   • Luați în considerare factori precum costurile de pornire, cheltuielile operaționale și previziunile privind veniturile.
3. Alegeți o locație potrivită :
   • Căutați o locație cu trafic pietonal bun, vizibilitate și accesibilitate.
   • Asigurați-vă că spațiul este adecvat pentru expunerea articolelor și depozitarea.
4. Formalitati legale :
   • Înregistrați-vă afacerea la autoritățile locale și de stat.
   • Obține licențele și permisele necesare.
   • Deschide un cont bancar de afaceri.
   • Luați în considerare obținerea unei asigurări pentru magazin și articolele expediate.
5. Acord de transport :
   • Elaborați un acord clar de transport. Acesta ar trebui să detalieze termeni precum procentul pe care îl veți păstra din vânzări, articolele cu durata vor fi păstrate înainte de a fi returnate și articolele în starea ar trebui să fie.
   • Consultați-vă cu un avocat pentru a vă asigura că acoperă toate scenariile potențiale și este solid din punct de vedere juridic.
6. Configurare magazin :
   • Proiectați interiorul pentru a fi primitor și pentru a prezenta în mod eficient articolele.
   • Investește în rafturi, rafturi și unități de afișare de calitate.
   • Implementați un punct de vânzare (POS) și un sistem de inventar fiabil.
7. Construiți relații :
   • Rețea cu potențiali expeditori. Participați la târgurile de artizanat local, piețele de vechituri și alte evenimente.
   • Promovați relații bune cu expeditorii prin menținerea unei comunicări transparente.
8. Marketing si promovare :
   • Dezvoltați o strategie de branding, inclusiv un nume, un logo și o temă consistentă.
   • Utilizați rețelele sociale, publicitatea locală și, eventual, un site web de comerț electronic pentru a vă promova magazinul și produsele sale.
   • Luați în considerare găzduirea de evenimente sau vânzări pentru a atrage mai mulți clienți.
9. Protocoale operaționale :
   • Stabiliți-vă politicile privind acceptarea articolelor, prețurile, reducerile și articolele nevândute.
   • Instruiți-vă personalul cu privire la serviciile pentru clienți, gestionarea stocurilor și tehnici de vânzare.
10. Management continuu :

• Examinați-vă în mod regulat inventarul. Rotiți și reîmprospătați afișajele pentru ca magazinul să arate proaspăt.
• Solicitați feedback atât de la expeditori, cât și de la clienți pentru a vă îmbunătăți continuu.
• Monitorizați îndeaproape situația financiară pentru a asigura profitabilitatea și creșterea.

11. Considerații privind extinderea :

• Pe măsură ce afacerea dvs. crește, luați în considerare extinderea în noi locații, oferirea de vânzări online sau diversificarea gamei de produse.

Amintiți-vă, succesul în afacerile de consignație depinde de încredere. Fiind transparent, corect și comunicativ atât cu expeditorii, cât și cu cumpărătorii, va deschide calea pentru succesul magazinului dvs.

Tabelul de mai jos oferă o prezentare concisă a pașilor. Puteți utiliza domeniile de interes cheie esențiale pentru o listă de verificare pentru înființarea unui magazin de transport de succes:

Fotografie prin Shutterstock