더 적은 비용으로 더 많은 판매: 8가지 팁과 요령

많은 중소기업이 어려움을 겪고 있는 해에 매출을 올리는 것이 정상으로 돌아오는 가장 짧은 길입니다. 대부분의 사람들은 돈을 벌기 위해 돈을 써야 한다는 데 동의하지만 많은 기업이 현재 많은 돈을 쓸 수 있는 옵션이 없습니다.

큰 연말 광고 캠페인을 위한 자금 마련에 대해 스트레스를 받는 대신 상자 밖에서 생각하십시오. 어려운 시기에는 창의적인 솔루션이 필요하며 적절한 솔루션은 큰 투자 없이 큰 수익을 제공할 수 있습니다.

보다 효율적인 커뮤니케이션

잠재 고객이 로그인하도록 하려면 먼저 그들이 생각하는 바를 알아야 합니다. 잠재 고객이 귀하의 비즈니스와 상호 작용하는 방식을 배우면 보다 효과적인 영업 프레젠테이션을 하는 데 도움이 됩니다. 어렵게 들릴지 모르지만 시작하는 쉬운 방법은 이메일 추적 소프트웨어를 구현하는 것입니다.

이메일 추적을 사용하면 누가 귀하의 이메일을 열고 상호 작용하는지 정확히 알 수 있습니다. 또한 도달하려는 사람들에게 어떤 콘텐츠가 더 잘 맞는지 보여줄 수 있습니다. 이메일은 곧 사라지지 않을 것이므로 지금 매체를 최대한 활용하면 나중에 수익을 극대화할 수 있습니다.

직접적

적은 비용으로 판매를 늘리는 가장 간단한 방법 중 하나는 클릭 유도문안을 보다 명확하게 만드는 것입니다. 귀하의 웹사이트, 귀하가 보내는 이메일 및 모든 소셜 미디어 플랫폼에 나타나야 합니다. 좋은 CTA는 복잡할 필요가 없습니다. 여기에서 자세히 알아보고, 무료 평가판에 등록하고, 구독하는 등 거의 모든 것이 가능합니다. 디지털 커뮤니케이션을 통해 잠재 고객의 참여를 유도할 수 있는 가장 좋은 기회입니다.

CTA를 이미 눈에 띄게 표시한 경우 눈에 띄도록 최적화되어 있는지 확인하세요. 시선을 사로잡는 색상과 언어를 사용하고 쉽게 볼 수 있도록 합니다. 더 정교할수록 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.

고객의 습관을 배우십시오

효율적이고 효과적으로 의사소통하는 것은 고객의 여정을 시작하고 판매를 성사시키는 좋은 방법입니다. 그 여정의 품질을 높게 유지하려면 이를 촉진하는 고객 관계 관리 시스템이 필요합니다.

가격이 비싸게 들릴 수도 있지만 많은 CRM을 초기 비용 없이 사용할 수 있습니다. 그 중 하나를 선택하면 재정적 부담 없이 혜택을 탐색할 수 있습니다. CRM을 사용하면 고객의 관심사를 평가하고 과거 구매를 확인하며 고객이 직면할 수 있는 문제점을 검토할 수 있습니다. 이 데이터가 많을수록 판매 피치가 더 효과적입니다.

온라인 인지도 극대화

고객이 귀하의 존재를 모르면 귀하와 함께 여행을 시작할 수 없습니다. 적은 비용으로 더 많은 비즈니스를 창출하는 종종 간과되는 방법은 온라인에서 찾을 수 있는지 확인하는 것입니다. 웹사이트를 최적화하고 소셜 미디어를 활용하며 Google에서의 인지도를 확장하십시오.

최신 회사 정보가 웹사이트에 있는지 확인하십시오. 귀하에게 연락하는 방법, 귀하가 제공하는 내용, 행동 촉구와 같은 사항은 찾기 쉬워야 합니다.

소셜 미디어의 경우 고객이 있을 가능성이 가장 높은 플랫폼에서 계정을 만드십시오. 일단 거기에 도착하면 정기적으로 청중과 상호 작용하십시오. 이미 강력한 웹사이트와 소셜 미디어를 보유하고 있다면 Google 프론트를 강화하십시오.

비즈니스 정보를 나열하고, 고객 질문에 답변하고, 리뷰를 호스팅하는 무료 Google 마이 비즈니스 계정을 만들 수 있습니다. 세부 사항이 최신 상태인지 정기적으로 확인하십시오. 그렇지 않으면 고객이 전화를 받기 위해 잘못된 번호로 전화를 걸 수 있습니다.

고객이 당신을 위해 일하게 하십시오

만족한 고객은 중소기업을 위한 훌륭한 마케팅 도구가 될 수 있습니다. 귀하가 가장 잘 아는 사람에게 연락하여 공유할 수 있는 리뷰를 작성할 의향이 있는지 물어보십시오. 잠재 고객이 긍정적인 동료 리뷰나 의견을 본다면 스스로 구매할 가능성이 더 큽니다.

Nielsen 보고서에 따르면 전 세계 소비자의 80% 이상이 친구 및 가족의 추천을 신뢰합니다. 또한 설문 조사 대상 중 3분의 2가 온라인에서 소비자 의견을 신뢰한다고 말했습니다. 온라인 리뷰와 입소문 마케팅은 가장 효과적인 전략 중 하나이며 두 가지 모두 비용이 들지 않습니다.

오래된 비즈니스를 새로운 비즈니스로 전환

때때로 고객은 자신의 의견이 공개적으로 게시되는 것을 경계합니다. 리뷰 공유를 꺼린다면 추천 프로그램을 대신 고려하십시오. 이를 통해 최고의 고객은 전 세계가 볼 수 있도록 전보를 보내지 않고도 신규 고객을 유치할 수 있습니다.

할인을 제공하는 것은 추천에 대한 가장 일반적인 인센티브이지만 자신을 제한하지 마십시오. 고객이 비즈니스에 대해 무엇을 가치 있게 여기는지 측정하고 더 많은 것을 보상으로 제공하십시오. 당신은 새로운 고객을 확보하고 있을 뿐만 아니라; 기존 관계도 강화하고 있습니다.

더 작은 그물을 던지다

보다 직접적인 마케팅 경로를 추구하려면 대규모 캠페인을 피하여 비용을 절약하십시오. 휴가철에는 지역 광고 구매라도 연말 예산을 완전히 차지할 수 있습니다. 대신 타겟 디지털 광고를 통해 더 작고 잠재 고객에게 다가가십시오.

이미 알고 있는 것을 사용하여 이미 가지고 있는 고객과 가장 유사한 고객에 초점을 맞춘 소규모 캠페인을 개발하십시오. 광고가 상대적으로 저렴하고 타겟팅이 간단한 소셜 미디어에서 이를 수행할 수 있습니다. 많은 플랫폼에서 귀하의 계정을 팔로우하는 사람들의 관심사와 일치하는 "유사한" 잠재고객을 타겟팅할 수 있습니다. 이러한 리드를 추구하면 훨씬 더 합리적인 가격으로 더 많은 잠재 고객을 확보할 수 있습니다.

전문적인 관계 구축

새로운 고객을 찾는 동안 다른 비즈니스와 연결할 수 있는 기회를 무시하지 마십시오. 소규모 비즈니스 커뮤니티는 커뮤니티입니다. 귀하의 지역에서 다른 비즈니스를 찾고 파트너십 가능성을 탐색하십시오.

파트너십을 통해 하나의 제품이나 서비스보다 더 매력적일 수 있는 독점 패키지를 제공할 수 있습니다. 다른 비즈니스와 관계를 구축하면 공유 판매 깔때기에서 고객을 더 오래 유지하는 데 도움이 될 수 있습니다. 회사 간에 고객을 추천하면 기반이 확장되어 장기 비용을 늘리지 않고도 장기 매출을 높일 수 있습니다.