Facebook広告の10の間違いとその回避方法

公開: 2022-10-08

デジタル広告費は増加し続けています。この業界は現在、世界中で 3,000 億ドル以上の価値があります。間違いなく、デジタル広告の最大のプラットフォームは Google と Facebook です。

Facebookは、多くの企業にとってトップの選択肢です。 Facebook は最も広範なユーザーベースの 1 つであるため、リーチが約束されています。また、広告は非常に費用対効果が高い場合があります。

もちろん、Facebook 広告が希望どおりに機能するかどうかは、広告の設定方法によって異なります。 Facebook 広告の間違いは非常によくあることであり、パフォーマンスを妨げる可能性があります。

広告が本来あるべきだと思う方法で効果を上げたいですか? これらの 10 のよくある間違いを確認し、ビジネスでそれらを回避する方法を学びましょう。

1. カスタムオーディエンスを作成しない

多くの企業は、プラットフォームのリーチを理由に、Facebook でのマーケティングを検討しています。 Facebook には 10 億人を超えるアクティブユーザーがおり、世界最大のネットワークの 1 つとなっています。

それは、広告を設定して、Facebook のプラットフォーム上のすべての人にリーチできるということですか? 理論的にはそうです。ただし、Facebook を使用しているすべての人があなたのオファーに興味を持っているわけではない可能性が高いです。

フェイスブックの力は数字に表れません。実際には、Facebook 広告が提供するツールに含まれています。これらのツールを使用すると、これまで以上に正確にオーディエンスをターゲティングできます。

カスタムオーディエンスを作成することは、広告に関心のあるユーザーに実際に広告を見てもらうための最良の方法です。オーディエンスを大きくしたり小さくしたりできます。これらのツールを使用すると、コンバージョンに至る可能性が最も高い人にリーチできます。

カスタムオーディエンスは 3 つの簡単な方法で作成できます。 1 つは、Facebook が Web サイトのトラフィックを追跡し、それらの顧客に広告を掲載できるようにすることです。次は、独自の顧客ファイルをアップロードします。

この情報を使用して、「類似オーディエンス」を作成できます。 Facebook は、あなたが提供したデータを取得し、同様のプロフィールを持つ人々をターゲットにします。

2.オーディエンスへのオファーの不一致

Facebook の最大のメリットの 1 つは、オーディエンスをターゲットにできることですが、適切なオファーを提示しなければ、適切な人をターゲットにしても意味がありません。

そのため、広告オファーを視聴者に合わせていることを確認することが非常に重要です。誰かがあなたのニュースレターに既にサインアップしている場合、その人が再度サインアップすることはありません。同様に、すでにあなたから購入した人は、あなたが新しい顧客に提供している素晴らしいオファーについて聞きたくありません.

カスタムオーディエンスの設定が完了したら、次のステップは、それらのオファーを改良することです。セールスファネルの各段階で顧客が何を必要としているかを想像してみてください。そうすれば、オファーとオーディエンスをより適切に一致させることができます。

3. 間違った目標を選ぶ

カスタムオーディエンスを設定し、オファーをそれらに一致させたので、目的を定義する必要があります。この広告で何を達成したいですか？

ウェブサイトのトラフィックを増やしたい場合は、クリックスルーを促す広告を作成する必要があります。 Facebook はこれを「リンク」広告と呼んでいます。これは、ユーザーを別のページにリンクしているためです。

これらの広告は、さまざまな行動を促すフレーズと組み合わせることができ、人々にクリックを促します。誰かに「今すぐ予約」してもらい、予約ページにリンクすることができます。また、「今すぐ購入する」ように依頼して、オンラインショップに誘導することもできます。

その他の広告の目的には、エンゲージメントが含まれます。これは、いいね、コメント、共有を推進したいということです。

Facebook 広告キャンペーンを作成するときは、常に明確な目標を設定する必要があります。広告で何をしたいのかわからない場合、期待どおりのパフォーマンスは得られません。 1 つの広告ですべてを実行しようとしても、ほとんど効果がないことに気付くでしょう。

明確な目標を設定し、広告ごとに 1 つの目標を守りましょう。キャンペーン全体で多くの目標を達成したい場合は、広告セットを作成できます。

4. 広告疲れを補うのを忘れる

ソーシャルメディアを使用したマーケティングには多くの利点がありますが、多くのマーケターは重要な問題を忘れています。視聴者は、いわゆる「広告疲れ」を経験する場合があります。

これは、広告プラットフォームのアルゴリズムが同じ広告を同じ人に何度も表示する場合に発生します。これにはいくつかの方法があります。

1 つ目は、ターゲットユーザーが少なすぎる場合です。オーディエンスの人数は限られているため、Facebook は広告を繰り返し表示します。彼らは広告を頻繁に目にするため、すぐに飽きてしまいます。

広告疲労が発生するもう 1 つの原因は、リターゲティングと動的広告を使用しないことです。一度 Web サイトにアクセスしたユーザーが、再度広告をクリックする可能性はほとんどありません。ただし、Facebook は新しいオファーを送信する代わりに、同じ広告を表示し続ける可能性があります。

広告疲れに対抗する簡単な方法がいくつかあります。 1 つ目は、Facebook が広告を表示するタイミングを制限することです。日中のみ掲載される広告もあれば、夜間に掲載される広告もあります。

もう 1 つの解決策は、別の広告を掲載することです。このようにして、ユーザーは 1 日を通してさまざまな広告を見ることができます。これにより、単一の広告への露出が制限され、疲労が防止されます。

5.設定と忘却

もう 1 つのよくある Facebook 広告の間違いは、「設定して忘れる」ことです。 Facebook では、広告の設定が非常に簡単になります。パラメータを挿入すると、広告を長時間掲載したくなるかもしれません。

これは、キャンペーンのパフォーマンスに悪影響を及ぼす可能性があります。代わりに、1 日に 1 回広告をチェックインする必要があります。パフォーマンスを確認し、キャンペーンを微調整して改善します。

A/B テストを行い、いくつかの広告を実行すると、何が効果的で何が効果的でないかを特定するのに役立ちます。次に、パフォーマンスの低い広告を微調整することができます。

もちろん、微調整しすぎないように注意する必要があります。一部の広告マネージャーは常に微調整を行っており、それ自体が問題を引き起こす可能性があります。 Facebook には広告の「学習段階」があります。これは、時間の経過とともにパフォーマンスが向上することを意味します。

調整が完了したら、広告をしばらく放置してください。 1 ～ 2 日経っても広告の掲載結果が期待どおりにならない場合は、さらに変更を加えてください。

6. 間違った形式の選択

Facebook は、広告フォーマットに関してさまざまなオプションを提供しています。キャンペーンを設定すると、いくつかのオプションが表示されます。

- 写真

- ビデオ

– ストーリー

– カルーセル

– スライドショー

– コレクション

他にもいくつかあります。画像は広告のパフォーマンスに大きな役割を果たすため、少なくとも 1 つの画像を含める必要があります。

画像は人の目を引き、テキストよりも処理が高速です。目立ちたければ、見たくなるような目を見張るようなイメージが必要です。

カルーセル、スライドショー、コレクションなどの製品を販売する企業にとっては、役立つことがあります。いくつかの異なる画像を追加して、視聴者にそれらを見てもらうことができます。

もちろん、広告に適した画像を選択する必要があります。無料の画像編集ソフトウェアを使用すると、魅力的な広告を作成できます。適切な画像を選択する方法についてのヒントがたくさんありますので、必ず読んでください。

7. 予算に関する Facebook 広告の間違い

予算は、あらゆるデジタルマーケティング戦略で最も話題になる要素の 1 つです。 Facebook 広告も例外ではありません。

ほとんどの人は、クリック単価と ROI について心配しています。広告の配信とスケジュールを最適化することで、予算を適切に使用できます。

もう 1 つのよくある間違いは、限られた予算で多くの広告を掲載しようとすることです。広告が多すぎると、適切な広告管理がうまくいかないことがよくあります。その結果、非効率性と予算の浪費が見られます。

予算を増やして各広告に必要な資金を提供するか、広告の数を減らすことができます。実行する広告の数を減らすことで、それぞれの予算をより効率的に集中して管理することができます。

8. 悪いランディングページ

この特定の間違いは、すべてのデジタル広告戦略に共通しています。人々を別の場所に誘導しようとしている場合は、優れたランディングページが必要です。

一部の企業は、ランディングページを提供することをまったく忘れています。人々はホームページにたどり着き、何を探しているのかわからないため、ナビゲートしません。

ランディングページがあったとしても、まだ間違いを犯している可能性があります。一部のページの背後には優れたデザインがなく、混乱を招き、雑然としています。ナビゲーションに問題があるため、人々はブラウザーの戻るボタンを押します。

もう 1 つの問題は、行動を促すフレーズです。一部のランディングページには行動を促すフレーズがありません。他の人は2つか3つ持っているかもしれません。

場合によっては、CTA が見つからないことがあります。それ以外の場合、CTA は魅力的ではありません。

これらすべての状況の最終結果は、人々が次に何をすべきかわからないということです。これにより、滞留時間が短くなり、コンバージョンが得られなくなります。

広告の効果を高めたい場合は、ランディングページも変換できるように準備してください。

9. プレースメントを Facebook に頼る

Facebook では、広告の設定が簡単です。パラメータをプラグインして、クリエイティブをアップロードするだけです。そうすれば、Facebook に手綱を譲り、他のすべてを処理させることができます。

これがオーディエンスとタイミングの点で非効率につながる可能性があることは既に説明しました。また、配置の問題にもつながる可能性があります。

Facebook にプレースメントを処理させると、動画広告で動画プレースメントを選択するなどのミスを避けることができます。 Facebook にすべてのプレースメントを制御させることは、常に最良の選択とは限りません。

たとえば、Facebook の Audience Network プレースメントオプションを見てみましょう。このオプションはリーチに最適です。コンバージョンにはあまり適していないため、キャンペーンの目標を達成せずに予算を使い果たしてしまう可能性があります。

たとえ一時的であっても、Facebookから手綱を取り戻すことができます。 Audience Network を無効にすることで、広告の配置をより慎重に選択できます。その結果、より高いリターンが得られる場合があります。

予算が不足している場合は、いつでも Facebook に引き継がせることができます。

10. 追跡と測定のスキップ

最後に、マーケティング担当者は、Facebook 広告を使用して追跡および測定するためのすべてのオプションを忘れがちです。

この分野での最大の間違いは、Facebook ピクセルを有効にしていないことです。ピクセルは、広告とウェブサイト間のインタラクションを追跡する方法です。これらの分析により、広告が実際に希望どおりに機能しているかどうかを判断するために必要なデータが得られます。

ピクセルがなければ、Facebook はユーザーが広告で獲得したクリック数を測定できます。広告が原因で発生したコンバージョンの数を把握することはできません。また、誰が Web サイトを訪問したかを知ることもできません。

このデータの欠如は、深刻な問題を引き起こす可能性があります。すでにクリックしているユーザーをより詳しく把握することで、リターゲティング用のカスタムオーディエンスを構築できます。

また、広告が誰にアピールし、誰がクリックしているかについて、より多くの洞察を収集することもできます。そこから、コンバージョンを増やすために広告を最適化する方法を見つけることができます。

最後に、ピクセルを使用すると、コンバージョンを広告に関連付けることもできます。マーケティング担当者は ROI を証明することを好みます。そのため、ピクセルによって提供されるデータは、ROI を証明するのに役立ちます。

Facebook 広告戦略を強化する

これらの一般的なFacebook広告の間違いを知っていれば、広告のパフォーマンスを確実に向上させることができます. Facebook 広告を正しく使用すると、目標を達成するのに役立ちます。より多くのコンバージョンを獲得し、ROI を高めることができます。

キャンペーンでこれらの Facebook 広告の間違いに気付きましたか? もしそうなら、残りのデジタルマーケティングの取り組みがどのように積み重なっていくのか疑問に思うかもしれません。簡単に見つける方法の 1 つは、デジタルマーケティングレビューを予約して、マーケティングを強化する簡単な方法を見つけることです。