Diez errores en los anuncios de Facebook y cómo evitarlos

La inversión en publicidad digital sigue aumentando. La industria ahora vale más de $ 300 mil millones en todo el mundo. Sin duda, las mayores plataformas de publicidad digital son Google y Facebook.

Facebook es una de las mejores opciones para muchas empresas. Hay una promesa de alcance, ya que Facebook tiene una de las bases de usuarios más extensas. Los anuncios también pueden ser bastante rentables.

Por supuesto, si sus anuncios de Facebook funcionan de la manera que desea depende un poco de cómo los configure. Los errores en los anuncios de Facebook son bastante comunes y pueden obstaculizar su rendimiento.

¿Quieres asegurarte de que tus anuncios funcionan como crees que deberían? Consulte estos diez errores comunes y descubra cómo su empresa puede evitarlos.

1. No crear una audiencia personalizada

Muchas empresas piensan en comercializar con Facebook debido al alcance de la plataforma. Facebook tiene más de mil millones de usuarios activos, lo que la convierte en una de las redes más grandes que existen.

¿Eso significa que puede configurar un anuncio y llegar a todos en la plataforma de Facebook? En teoría, lo hace. Sin embargo, es muy probable que no todos los usuarios de Facebook estén interesados ​​en tu oferta.

El poder de Facebook no está realmente en los números. En realidad, está en las herramientas que proporciona Facebook Ads. Estas herramientas le permiten dirigirse a una audiencia con mayor precisión que nunca.

Crear una audiencia personalizada es la mejor manera de asegurarse de que las personas interesadas en su anuncio realmente lo vean. Puede hacer que la audiencia sea mucho más grande o mucho más pequeña. Estas herramientas le permiten llegar a las personas que tienen más probabilidades de convertirse.

Puede crear una audiencia personalizada de tres maneras sencillas. Una es permitir que Facebook rastree el tráfico del sitio web y anuncie a esos clientes. El siguiente es cargar sus propios archivos de clientes.

Con esta información, puede crear "audiencias similares". Facebook toma los datos que le has dado y se dirige a personas con perfiles similares.

2. No coincide su oferta con la audiencia

Uno de los mayores beneficios de Facebook es la capacidad de dirigirse a su audiencia, pero dirigirse a las personas adecuadas no importará mucho si no les presenta la oferta correcta.

Por eso es tan importante asegurarse de que su oferta publicitaria coincida con su audiencia. Si alguien ya se suscribió a su boletín, no lo volverá a hacer. Del mismo modo, alguien que ya te compra no quiere saber de la gran oferta que le estás dando a los nuevos clientes.

Una vez que haya terminado de configurar sus audiencias personalizadas, su siguiente paso debe ser refinar sus ofertas para ellas. Imagine lo que necesita un cliente en cada paso del embudo de ventas, y estará bien encaminado para crear mejores coincidencias entre ofertas y audiencias.

3. Escoger el objetivo equivocado

Ahora que ha configurado sus audiencias personalizadas y ha hecho coincidir su oferta con ellas, debe definir su objetivo. ¿Qué quieres lograr con este anuncio?

Si desea generar más tráfico en el sitio web, querrá crear un anuncio que aliente a las personas a hacer clic. Facebook llama a esto un anuncio de "enlace" porque está vinculando a las personas a otra página.

Estos anuncios se pueden combinar con diferentes llamados a la acción, que atraen a las personas a hacer clic. Puede pedirle a alguien que "reserve ahora" y vincularlo a su página de programación de citas. También puede pedirles que "compren ahora" y que se dirijan a su tienda en línea.

Otros objetivos publicitarios incluyen el compromiso. Esto significa que desea generar Me gusta, comentarios y acciones.

Siempre debe tener un objetivo claro cuando crea una campaña publicitaria de Facebook. Si no está seguro de lo que quiere que haga el anuncio, no funcionará de la manera que desea. Si intenta que un anuncio haga todo, es probable que descubra que no hace casi nada en absoluto.

Establece un objetivo claro y apégate a uno por anuncio. Si desea impulsar muchos objetivos en una campaña, puede crear un conjunto de anuncios.

4. Olvidarse de compensar la fatiga publicitaria

El marketing con las redes sociales tiene muchos beneficios, pero muchos especialistas en marketing olvidan un tema clave. Su audiencia puede experimentar lo que se conoce como "fatiga publicitaria".

Esto sucede cuando el algoritmo de la plataforma publicitaria muestra el mismo anuncio a las mismas personas una y otra vez. Hay algunas maneras en que esto puede suceder.

La primera es cuando su público objetivo es demasiado pequeño. Hay un número limitado de personas en la audiencia, por lo que Facebook les muestra su anuncio una y otra vez. Como ven el anuncio con tanta frecuencia, se cansan bastante rápido.

Otra forma en que puede ocurrir la fatiga publicitaria es la falta de uso de retargeting y anuncios dinámicos. Una vez que alguien ha visitado su sitio web, es poco probable que vuelva a hacer clic en su anuncio. Sin embargo, Facebook puede continuar mostrándoles el mismo anuncio, en lugar de enviarles una nueva oferta.

Hay algunas formas sencillas de combatir la fatiga publicitaria. La primera es limitar cuándo Facebook muestra tus anuncios. Es posible que algunos anuncios solo se publiquen durante el día y otros durante la noche.

La otra solución es ejecutar diferentes anuncios. De esta forma, un usuario puede ver diferentes anuncios a lo largo del día. Esto limita su exposición a un solo anuncio y evita la fatiga.

5. Configuración y olvido

Otro error común de los anuncios de Facebook es "configurar y olvidar". Facebook hace que sea muy fácil configurar tus anuncios. Una vez que haya ingresado sus parámetros, es posible que tenga la tentación de dejar que el anuncio se ejecute durante demasiado tiempo.

Esto puede ser perjudicial para el rendimiento de su campaña. En su lugar, debe revisar sus anuncios una vez al día. Eche un vistazo al rendimiento y modifique la campaña para realizar mejoras.

Las pruebas A/B y la ejecución de varios anuncios pueden ayudarlo a identificar qué funciona y qué no. A su vez, podrá modificar los anuncios de bajo rendimiento.

Por supuesto, debe tener cuidado de no modificar demasiado. Algunos administradores de anuncios siempre están modificando, lo que puede causar sus propios problemas. Facebook tiene una "fase de aprendizaje" para los anuncios, lo que significa que el rendimiento mejora con el tiempo.

Una vez que haya realizado los ajustes, asegúrese de dejar reposar el anuncio durante un tiempo. Si el anuncio aún no tiene el rendimiento deseado después de un día o dos, es hora de hacer algunos cambios más.

6. Elegir el formato incorrecto

Facebook ofrece muchas opciones diferentes cuando se trata de formatos de anuncios. Al configurar su campaña, verá varias opciones:

- Foto

- Video

- Cuentos

– carrusel

- Diapositivas

- Recopilación

Hay algunos otros también. Debe incluir al menos una imagen, ya que las imágenes juegan un papel muy importante en el rendimiento de los anuncios.

Las imágenes captan la atención de las personas y son más rápidas de procesar que el texto. Si quieres sobresalir, debes tener una imagen llamativa que haga que la gente quiera mirar.

Para las empresas, los productos de marketing, incluidos un carrusel, una presentación de diapositivas o una colección, pueden ser útiles. Puede agregar varias imágenes diferentes y atraer al espectador para que las vea.

Por supuesto, deberá asegurarse de seleccionar las imágenes correctas para sus anuncios. El uso de software de edición de imágenes gratuito puede ayudarlo a crear anuncios atractivos. Hay muchos consejos sobre cómo elegir las imágenes correctas, así que asegúrese de leerlos.

7. Errores de anuncios de Facebook con presupuesto

El presupuesto es uno de los aspectos más discutidos de cualquier estrategia de marketing digital. Los anuncios de Facebook no son una excepción a la regla.

La mayoría de las personas se preocupan por el costo por clic y el ROI. Optimizar la publicación y la programación de anuncios garantiza que gaste su presupuesto de la manera correcta.

Otro error común es tratar de publicar muchos anuncios con un presupuesto ajustado. La gestión adecuada de anuncios a menudo se queda en el camino cuando hay demasiados anuncios. A su vez, verá ineficiencias y desperdicio de presupuesto.

Puede aumentar su presupuesto para dar a cada anuncio los fondos que necesita, o puede reducir la cantidad de anuncios que tiene. Publicar menos anuncios puede ayudarlo a concentrarse y administrar el presupuesto para cada uno con más eficiencia.

8. Malas páginas de destino

Este error en particular es común en todas las estrategias de publicidad digital. Si está tratando de dirigir a las personas a otro lugar, debe tener una buena página de destino.

Algunas empresas se olvidan de ofrecer páginas de destino. Las personas terminan en la página de inicio y no navegan porque no están seguros de lo que están buscando.

Incluso si tiene una página de destino, es posible que aún esté cometiendo errores con ella. Algunas páginas no tienen un buen diseño detrás de ellas, lo que las hace confusas y desordenadas. La navegación es un problema, por lo que las personas presionan el botón Atrás en su navegador.

Otro tema es la llamada a la acción. Algunas páginas de destino no tienen una llamada a la acción. Otros pueden tener dos o tres.

En algunos casos, las personas no pueden encontrar el CTA. En otros casos, la CTA no es convincente.

El resultado final de todas estas situaciones es que la gente no sabe qué hacer a continuación. Esto conduce a un tiempo de permanencia bajo y a una falta de conversiones para usted.

Si desea que sus anuncios sean efectivos, asegúrese de que sus páginas de destino también estén listas para generar conversiones.

9. Confiar en Facebook para la colocación

Facebook simplifica la configuración de anuncios. Simplemente ingrese sus parámetros y cargue su creatividad. Luego, puedes dejar que Facebook tome las riendas y se encargue de todo lo demás.

Ya ha visto cómo esto puede conducir a la ineficiencia en términos de audiencia y tiempo. También puede conducir a problemas con la colocación.

Dejar que Facebook maneje la ubicación lo ayuda a evitar errores, como elegir una ubicación de video con un anuncio de video. Dejar que Facebook controle cada ubicación no siempre es la mejor opción.

Tomemos, por ejemplo, las opciones de ubicación de Audience Network de Facebook. Esta opción es excelente para el alcance. No es tan bueno para las conversiones, por lo que puede agotar su presupuesto sin alcanzar los objetivos de su campaña.

Puedes recuperar las riendas de Facebook, incluso de forma temporal. Al deshabilitar Audience Network, puede seleccionar ubicaciones más cautelosas para sus anuncios. A su vez, puede ver que le dan un mayor rendimiento.

Si el presupuesto es insuficiente, siempre puede dejar que Facebook se haga cargo nuevamente.

10. Saltarse el seguimiento y la medición

Finalmente, existe una tendencia de los especialistas en marketing a olvidarse de todas las opciones que tienen para el seguimiento y la medición con los anuncios de Facebook.

El mayor error en este campo es no habilitar el píxel de Facebook. Pixel es una forma de rastrear las interacciones entre su anuncio y su sitio web. Estos análisis le brindan los datos que necesita para determinar si su anuncio realmente funciona de la manera que desea.

Sin el píxel, Facebook puede medir cuántos clics recibe el anuncio. No pueden brindarle información sobre cuántas conversiones ocurren debido a su anuncio. Tampoco pueden darle ninguna idea de quién visita el sitio web.

Esa falta de datos puede causar serios problemas. Con más información sobre quién ya está haciendo clic, puede crear audiencias personalizadas para la reorientación.

También puede obtener más información sobre a quién atrae su anuncio y quién hace clic. A partir de ahí, puede descubrir cómo optimizar su anuncio para obtener más conversiones.

Finalmente, el píxel también le permite atribuir conversiones a su anuncio. A los especialistas en marketing les encanta probar el ROI, por lo que los datos proporcionados por el píxel pueden ayudarlo a hacer precisamente eso.

Potencie su estrategia de anuncios de Facebook

Al conocer estos errores comunes de los anuncios de Facebook, podrá darle un impulso sólido al rendimiento de su anuncio. Usar los anuncios de Facebook de la manera correcta lo ayudará a lograr sus objetivos. Podrá obtener más conversiones y aumentar su ROI.

¿Viste alguno de estos errores de Facebook Ads en tus campañas? Si es así, es posible que se pregunte cómo se acumulan el resto de sus esfuerzos de marketing digital. Una manera fácil de averiguarlo es reservar una revisión de marketing digital y descubrir formas sencillas de potenciar su marketing.