上にスワイプするか、バイオでリンクするか：Instagramからのトラフィックを増やすのに最適なのはどれですか？

公開: 2022-06-04

Instagramには月間10億人のアクティブユーザーがいて、その半数が毎日Instagramフィードをスクロールしています。ただし、写真共有ソーシャルネットワークは、世界で3番目に人気のあるソーシャルプラットフォームですが、他のプラットフォームよりもWebサイトへのトラフィックを大幅に減らす役割を果たしています。

なんで？広告を掲載していない限り、Instagramユーザーは投稿から直接リンクを含めることができないためです。

これにより、eコマースブランドは2つの方法のいずれかでのみ製品にリンクできるため、Instagramの販売チャネルとしての使用が制限されます。このオプションは、確認済みのユーザーと、フォロワーが10,000人以上のビジネスアカウントのみが利用できます。

しかし、トラフィックを増やすことになると、上にスワイプするか、バイオにリンクする方が効果的ですか？

バイオのリンクを介してトラフィックを促進する

バイオのリンクはInstagramアカウントでクリック可能な唯一のリンクであるため、eコマースの売り手がそれを利用することが重要です。この機能の長所と短所、およびこの機能を最大限に活用するためのいくつかのベストプラクティスを見てみましょう。

バイオでのリンクの利点

使用できるリンクが1つしかないため、バイオでのリンクを介した販売には明確な制限がありますが、ブランドはそれを使用しないわけにはいきません。これが機能する理由です：

それは消費者があなたの会社と製品についてもっと学ぶことを可能にします。 リンクをクリックすることで、Instagramユーザーはあなたのホームページやオンラインストアにアクセスできます。
それは彼らに購入をさせます。 Bazaarvoiceの調査によると、米国の買い物客の76％がソーシャルポストで見た商品を購入しています。また、Instagramでの販売を検討しているブランドは、宣伝している特定の商品に直接リンクすることが多く、潜在的な顧客が商品をカートに追加するために必要なクリック数を簡素化します。通常、企業は投稿内で商品を宣伝し、以下のスクリーンショットのように、行動の呼びかけを含めて、略歴のリンクをクリックして購入したり、詳細を確認したりします。

製品の発見に役立ちます。 Curalateの調査によると、消費者の46％が、存在を知らなかった製品に出くわしたいと言っています。Instagramはそれを可能にしています。実際、ソーシャルメディアでの商品の発見は増え続けており、買い物客の80％以上が、ソーシャルで興味のある商品を発見したと答えています。これは、2017年の58％から増加しています。Instagramの略歴にオンラインへのリンクを含めることでストアでは、買い物客が発見できるようにすることで買い物客を支援します。
ユーザーは、BIOSへのクリックスルーに精通しています。 ブランドがInstagramに「略歴のリンクをクリック」のような表現を含めるのは一般的であるため、製品に関する詳細情報が必要なユーザーは、これらの指示に従うことに慣れています。
ブランドのサイトにリンクする唯一の場所です。 キャプションにリンクを貼り付けることでInstagramユーザーを特定のURLに誘導できますが、クリックすることはできません。そのため、bioのリンクは、InstagramをWebサイトに接続するブランドの唯一の機会です。

バイオにおけるリンクの欠点

あなたの略歴のリンクは顧客をあなたのウェブサイトに連れて行ったり、あなたのInstagramアカウントから購入させたりすることができますが、このリンクをeコマースに使用することにはいくつかの欠点があります。

面倒です。 ユーザーを最初にあなたの略歴に誘導し、次に召喚状を介してWebサイトに誘導するには、複数の手順を実行するようにユーザーに依頼する必要がありますが、それを実行できない場合があります。
Instagramのフィードは時系列ではありません。 このため、「link in bio」という投稿には、正しい投稿に対応するリンクがない可能性があり、ユーザーを苛立たせる可能性があります。実際、Bazaarvoiceの調査によると、米国の消費者の65％が、ソーシャル投稿のリンクが興味のない製品につながったと述べています。
link-in-bioリンクを絶えず更新するのは面倒です。 すべての投稿に対応するようにbioのリンクを変更するには時間がかかり、頻繁に更新するとエラーが発生しやすくなります。
略歴のリンクからのトラフィックを分析するのは難しい場合があります。 ただし、このプロセスは、UTMパラメーターとリンク短縮サービスを使用することで簡略化できます。

バイオのリンクを最大限に活用する

Instagramの略歴にあるリンクを最大限に活用するには、その範囲を拡大する必要があります。

非ビジネスプロファイルまたは物理的な商品を販売していないブランドを持つInstagramユーザーは、Linktreeなどのツールに依存する場合があります。ただし、eコマースブランドがバイオのリンクを最大限に活用するには、消費者がバイオで簡単に購入できるようにする必要があります。言い換えれば、彼らのInstagramアカウントは買い物可能である必要があります。

クリック可能なリンクが1つしかないため、これは難しい場合がありますが、BazaarvoiceのLike2Buyなどのツールを使用すると可能になります。 Like2Buyは、バイオのリンクを活用して、Instagramのバイオからワンクリックでアクセスできる買い物可能な製品のギャラリーに変換します。

たとえば、Instagramユーザーが以下のForever 21の投稿に出くわし、以下のコレクションを購入したいとします。

この写真のキャプションは、ユーザーにForever 21の略歴にアクセスし、下のスクリーンショットに示されているリンクをクリックするように指示しています。

顧客がこのリンクをクリックすると、Forever 21の投稿のギャラリーに移動し、そこからユーザーが直接買い物をすることができます。消費者は、興味のある画像をクリックするだけです。

これにより、その投稿またはコレクションのすべての製品を紹介するページに直接移動します。

ここから、顧客はブランドのWebサイトから、販売アイテムの詳細を確認したり、製品レビューを読んだり、購入したりできます。

Like2Buyを実装してから最初の2週間で、Forever 21はLike2Buyギャラリーへの訪問数が47,600回、Like2BuyからWebサイトへのアウトバウンドクリック数が38,000回を超え、Like2BuyからWebサイトへのクリック率が80％になりました。 Like2Buyを立ち上げた後、Forever21のInstagramオーディエンスもより積極的になりました。同じ2週間の間に、Instagramからのモバイル訪問者は、ブランドの平均的なモバイルユーザーよりも平均して19％多くのページビューと24％多くのオンサイト時間を過ごしました。

「Like2Buyは、純粋にブランド認知度のために構築されたソーシャルチャネルを収益ドライバーに変えることでフォーエバー21を支援しました」とブランドのグローバルソーシャルメディアマネージャーであるマリオモレノは述べています。

明らかに、バイオのInstagramリンクを効果的なトラフィックドライバーにするために多くのことができます。それでは、Instagramストーリー機能を使用してトラフィックとオンライン販売を促進する方法を見てみましょう。

上にスワイプしてトラフィックを促進する

Instagram Storiesを使用すると、ユーザーは24時間後に消えるビデオや写真を投稿できます。最も視聴されているストーリーの3分の1は、ブランドを宣伝し、製品を販売するために企業によって作成されています。ソーシャルネットワークの外部にリンクするInstagramStories広告を実行できますが、上にスワイプすることでトラフィックを増やすこともできます。

Instagramストーリーのスワイプアップ機能を使用すると、10,000人を超えるフォロワーを持つ確認済みのユーザーとビジネスアカウントで、ストーリーにURLを追加できます。リンク付きのストーリーを表示するユーザーは、アプリの下部から上にスワイプするだけでWebページにアクセスできます。

上にスワイプする利点

上にスワイプすると、ブランドは特定の製品やセールなどのイベントを宣伝し、それに直接リンクすることが簡単になります。たとえば、サイバーマンデーにREIはその販売を宣伝するためにInstagramストーリーを作成しました。

ユーザーは「もっと見る」を上にスワイプすると、REIのサイバーマンデーの取引に直接アクセスできます。そこでは、製品を閲覧したり、レビューを読んだり、モバイルデバイスから購入したりできます。

上にスワイプすることの欠点

ストーリーごとに含めることができるリンクは1つだけです。したがって、投稿に複数の商品が含まれている場合は、1つだけに直接リンクすることができます。これは、ユーザーのフラストレーションの原因となる可能性があります。たとえば、ストーリーに美しく装飾されたリビングルームがあり、ソファの商品ページにのみリンクしている場合、ユーザーがコーヒーテーブルやラグの購入に興味を持っていれば、売り上げを失う可能性があります。

上にスワイプして最大限に活用する

ビデオを使用します。 ビデオは魅力的であり、ユーザーにビジネスの舞台裏を紹介することから、製品を使用または承認するインフルエンサーを紹介することまで、さまざまな方法で使用できます。さらに、Instagramストーリーでビデオを使用すると、視聴者の注意を引くための時間を増やすことができます。 Instagramストーリーの写真は7秒間表示されますが、ビデオは最大15秒間続く場合があります。
最初の数秒を数えます。 ブランドは、ストーリーの2番目のフレームでオーディエンスの20％を失うため、ユーザーの興味を引き付け、クリックしないようにするための措置を講じます。画像、テキスト、ステッカー、Instagramの投票などの特別な機能を試してみてください。
簡潔なメッセージを使用します。 ストーリーは視覚的に焦点が絞られており、数秒間しか続かないため、テキストの多い投稿は避けてください。代わりに、簡潔で要点をまっすぐに理解できるコピーを使用してください。
強い行動を呼びかけます。 「上にスワイプ」または「今すぐ購入」するように指示するテキストまたはステッカーを使用して、スワイプアップオプションをユーザーにとってよりわかりやすくします。

特徴 インフルエンサーとインフルエンサーが生成したコンテンツ。 インフルエンサーとインフルエンサーが作成するコンテンツをInstagramストーリーに組み込むことで、ソーシャルマーケティングの取り組みを強化します。インフルエンサーは、ソーシャルでの販売に関して特に有益です。実際、Curalateの調査によると、消費者の26％が、マイクロインフルエンサー（フォロワー数が1,000〜100,000人）が過去3か月間に製品を発見するのに役立ったと述べています。
ストーリーを販売のみに使用しないでください。 あなたのフォロワーは明らかにあなたの製品に興味を持っていますが、あなたが彼らに絶えず販売している場合、彼らはフォローを解除することを決定するかもしれません。ユーザーは買い物をするためだけにあなたのブランドをフォローするのではありません。彼らはブランドとその背後にいる人々や影響力のある人々と関わりたいので、Instagram Storiesを使用して、楽しませ、ニュースや最新情報を共有し、イベントを宣伝し、ユーザーにブランドの舞台裏を見てもらいます。

製品ステッカーでトラフィックを増やす

ただし、Instagramステッカーのおかげで、ストアにトラフィックを送信するために上にスワイプする必要はありません。ブランドは通常のInstagramの投稿と同じようにステッカーを使用して商品にタグを付けることができるため、ユーザーは特定のURLにアクセスするために上にスワイプする必要がなくなります。

たとえば、以下のRiverIslandのInstagramStoryでは、ユーザーは「チェーンフロントスラウチバッグ」製品ステッカーをクリックするだけで、Instagramから直接製品を表示（購入）できます。

ボーナス：Instagramフォロワーが10,000人未満のブランドも、製品ステッカーを使用できます。

Instagramからのトラフィックを増やすのに最適なものは何ですか？

あなたにとって最良の選択肢は、他の誰かにとって最善ではないかもしれません。次のInstagram戦略を立てる前に、次の質問に答えて、どの戦術に焦点を当てるべきかを特定するのに役立ててください。

フォロワーは何人いますか？

確認済みのユーザーまたはフォロワーが10,000人以上のビジネスアカウントでない場合、Instagramのストーリーのスワイプアップ機能は利用できないため、略歴のリンクまたはでの製品ステッカーの使用に依存する必要があります。あなたのストーリー。

物理的な製品を販売していますか？

Instagramを使用して商品を販売および販売するeコマースブランドの場合は、フォロワーの数に関係なく、Instagramの買い物可能な商品ステッカーを利用できます。 Facebookの製品カタログに接続されたビジネスプロファイルがある限り、ストーリーでこれらのステッカーを使用して、ユーザーをアイテムに直接リンクできます。

バイオでのリンクを最大限に活用していますか？

あらゆるサイズのInstagramアカウントは、バイオのクリック可能なリンクを使用できますが、このリンクのリーチを拡大する方法があります。 Linktreeのようなツールを使用すると、さまざまなURLにリンクできるため、ユーザーをbioでリンクに誘導し、ユーザーがフォローしたいリンクを選択できるようになるため、便利です。

ただし、eコマースブランドの場合、このリンクを最大限に活用するには、Instagramフィードを購入可能にする必要があり、これにはLike2Buyなどのツールが必要です。 Forever 21の成功が示すように、Like2Buyは、Instagramから直接トラフィックと販売の両方を促進するのに理想的です。

実験、テスト、分析から学ぶ

すべてのブランドのInstagramオーディエンスはユニークであるため、上にスワイプしてバイオでリンクしたり、製品ステッカーを試したりすることをお勧めします。さまざまなツールとマーケティング手法を試して、自分に最適なものを確認し、Instagram分析を調べて、トラフィックがどこから来ているのかを正確に判断します。これにより、ターゲットオーディエンスにより良くリーチし、より魅力的なコンテンツを投稿し、より効果的なInstagram戦略を開発することができます。