Wischen Sie nach oben vs. Link in Bio: Was funktioniert am besten, um den Verkehr von Instagram zu steigern?

Instagram hat monatlich eine Milliarde aktive Nutzer, und die Hälfte von ihnen scrollt täglich durch ihren Instagram-Feed. Obwohl das soziale Netzwerk zum Teilen von Fotos die drittbeliebteste soziale Plattform der Welt ist, ist es dafür verantwortlich, dass wesentlich weniger Datenverkehr an Websites gesendet wird als andere Plattformen.

Wieso den? Denn wenn sie keine Anzeige schalten, können Instagram-Benutzer keine Links direkt aus Beiträgen einfügen.

Dies schränkt die Möglichkeiten von Instagram ein, als Verkaufskanal genutzt zu werden, da E-Commerce-Marken nur auf eine von zwei Arten auf Produkte verlinken können: einen Link in ihrer Biografie platzieren und die Benutzer anweisen, dorthin zu navigieren, oder einen Link in eine Instagram-Story einfügen, an Option nur für verifizierte Benutzer und Geschäftskonten mit mindestens 10.000 Followern verfügbar.

Aber wenn es darum geht, den Verkehr zu steigern, ist es effektiver, nach oben zu wischen oder in der Bio zu verlinken?

Traffic über den Link in der Bio lenken

Der Link in der Bio ist der einzige anklickbare Link auf Instagram-Konten, daher ist es wichtig, dass E-Commerce-Verkäufer davon profitieren. Werfen wir einen Blick auf die Vor- und Nachteile dieser Funktion sowie auf einige Best Practices, um das Beste daraus zu machen.

Vorteile des Links in Bio

Mit nur einem Link, mit dem gearbeitet werden kann, gibt es klare Einschränkungen für den Verkauf über einen Link in der Bio, aber Marken können es sich nicht leisten, ihn nicht zu verwenden. Hier ist, warum es funktioniert:

• Es ermöglicht den Verbrauchern, mehr über Ihr Unternehmen und Ihre Produkte zu erfahren. Durch Klicken auf den Link können Instagram-Benutzer Ihre Homepage oder Ihren Online-Shop besuchen.
• Es lässt sie Einkäufe tätigen. Laut einer Umfrage von Bazaarvoice haben 76 Prozent der US-Käufer einen Artikel gekauft, den sie in einem sozialen Beitrag gesehen haben. Und Marken, die auf Instagram Verkäufe tätigen möchten, verlinken oft direkt auf bestimmte Produkte, die sie bewerben, wodurch die Anzahl der Klicks, die ein potenzieller Kunde benötigt, um den Artikel in seinen Warenkorb zu legen, vereinfacht wird. Typischerweise bewirbt ein Unternehmen ein Produkt in einem Beitrag und fügt einen Aufruf zum Handeln ein, um auf den Link in seiner Biografie zu klicken, um einen Kauf zu tätigen oder mehr zu erfahren, wie im folgenden Screenshot gezeigt.

• Es hilft bei der Produktfindung. Laut einer Curalate-Umfrage geben 46 Prozent der Verbraucher an, dass sie über ein Produkt stolpern möchten, von dem sie nicht wussten, dass es existiert – und Instagram macht das möglich. Tatsächlich nimmt die Produktentdeckung in sozialen Medien zu, wobei mehr als 80 % der Käufer angeben, ein Produkt entdeckt zu haben, an dem sie interessiert waren, gegenüber 58 % im Jahr 2017. Indem Sie einen Link in Ihre Instagram-Biografie zu Ihrem Online-Konto einfügen Store helfen Sie Käufern, indem Sie ihnen ermöglichen, Entdeckungen zu machen.
• Benutzer sind damit vertraut, sich durch das BIOS zu klicken. Es ist üblich, dass Marken Formulierungen wie „Link in Bio klicken“ auf Instagram verwenden, sodass Benutzer, die weitere Informationen zu einem Produkt wünschen, daran gewöhnt sind, diese Anweisungen zu befolgen.
• Es ist der einzige Ort, an dem Sie auf die Website einer Marke verlinken können. Sie können Instagram-Benutzer zwar zu einer bestimmten URL leiten, indem Sie einen Link in eine Bildunterschrift einfügen, dieser ist jedoch nicht anklickbar, sodass der Link in der Biografie die einzige Möglichkeit einer Marke ist, ihr Instagram mit ihrer Website zu verbinden.

Nachteile des Links in der Bio

Während der Link in Ihrer Biografie Kunden auf Ihre Website bringen oder ihnen sogar ermöglichen kann, über Ihr Instagram-Konto einzukaufen, gibt es mehrere Nachteile bei der Verwendung dieses Links für E-Commerce:

• Es ist umständlich. Wenn Sie Benutzer zuerst zu Ihrer Biografie und dann zu Ihrer Website über einen Aufruf zum Handeln leiten, müssen Sie sie auffordern, mehrere Schritte zu unternehmen, denen sie möglicherweise nicht folgen.
• Der Feed von Instagram ist nicht chronologisch. Aus diesem Grund hat ein Beitrag mit der Aufschrift „Link in Bio“ möglicherweise keinen Link mehr, der dem richtigen Beitrag entspricht, was Benutzer frustrieren kann. Laut einer Umfrage von Bazaarvoice geben 65 % der US-Verbraucher an, dass der Link in einem sozialen Beitrag sie zu einem Produkt geführt hat, an dem sie nicht interessiert sind.
• Das ständige Aktualisieren eines Link-in-Bio-Links ist mühsam. Das Ändern des Links in der Biografie, um jedem Beitrag zu entsprechen, ist zeitaufwändig, und die häufigen Aktualisierungen können leicht zu Fehlern führen.
• Die Analyse des Datenverkehrs über einen Link in Ihrer Biografie kann eine Herausforderung darstellen. Dieser Prozess kann jedoch durch die Verwendung von UTM-Parametern + einem Link-Shortener vereinfacht werden.

Holen Sie das Beste aus Link in Bio heraus

Um den Link in Ihrer Instagram-Bio voll auszuschöpfen, müssen Sie seine Reichweite erweitern.

Instagram-Nutzer mit nicht geschäftlichen Profilen oder Marken, die keine physischen Waren verkaufen, können sich auf ein Tool wie Linktree verlassen. Damit E-Commerce-Marken jedoch das Beste aus Link in Bio herausholen können, müssen sie es den Verbrauchern ermöglichen, problemlos darüber einzukaufen. Mit anderen Worten, ihr Instagram-Konto muss einkaufbar sein.

Mit nur einem anklickbaren Link kann dies eine Herausforderung sein, aber ein Tool wie Like2Buy von Bazaarvoice macht es möglich. Like2Buy nutzt Ihren Link in der Bio und wandelt ihn in eine Galerie mit einkaufbaren Produkten um, auf die Sie mit einem Klick von Ihrer Instagram-Bio aus zugreifen können.

Nehmen wir zum Beispiel an, ein Instagram-Nutzer stößt auf den Forever 21-Beitrag unten und möchte die unten stehende Kollektion kaufen.

Die Bildunterschrift dieses Fotos weist die Benutzer an, die Biografie von Forever 21 zu besuchen und auf den im Screenshot unten angegebenen Link zu klicken.

Wenn ein Kunde auf diesen Link klickt, wird er zu einer Galerie mit Beiträgen von Forever 21 weitergeleitet, in der Benutzer direkt einkaufen können. Der Verbraucher muss einfach auf das Bild klicken, an dem er interessiert ist.

Dadurch gelangen sie direkt zu einer Seite, die alle Produkte aus diesem Beitrag oder dieser Sammlung enthält.

Von hier aus können Kunden mehr über zum Verkauf stehende Artikel erfahren, Produktbewertungen lesen und auf der Website der Marke einkaufen.

Innerhalb der ersten zwei Wochen nach der Implementierung von Like2Buy verzeichnete Forever 21 47.600 Besuche in seiner Like2Buy-Galerie, mehr als 38.000 ausgehende Klicks von Like2Buy auf seine Website und eine Klickrate von 80 % von Like2Buy auf die Website. Auch das Instagram-Publikum von Forever 21 engagierte sich nach dem Start von Like2Buy. Im selben Zeitraum von zwei Wochen verzeichneten mobile Besucher von Instagram durchschnittlich 19 % mehr Seitenaufrufe und 24 % mehr Zeit auf der Website als der durchschnittliche mobile Nutzer der Marke.

„Like2Buy hat Forever 21 dabei unterstützt, einen sozialen Kanal, der ausschließlich für die Markenbekanntheit aufgebaut wurde, in einen Umsatztreiber zu verwandeln“, sagte Mario Moreno, der globale Social-Media-Manager der Marke.

Natürlich kann viel getan werden, um Ihren Instagram-Link in Bio zu einem effektiven Traffic-Treiber zu machen. Lassen Sie uns nun einen Blick darauf werfen, wie Sie die Funktionen von Instagram Stories nutzen können, um den Traffic und die Online-Verkäufe zu steigern.

Traffic lenken mit Wischen nach oben

Mit Instagram Stories können Nutzer Videos und Fotos posten, die nach 24 Stunden verschwinden. Ein Drittel der meistgesehenen Stories werden von Unternehmen erstellt, um ihre Marken zu bewerben und ihre Produkte zu verkaufen. Während Sie Instagram Stories-Anzeigen schalten können, die außerhalb des sozialen Netzwerks verlinken, können Sie auch den Verkehr steigern, indem Sie nach oben wischen.

Mit der Swipe-up-Funktion von Instagram Stories können verifizierte Benutzer und Unternehmenskonten mit mehr als 10.000 Followern eine URL zu ihren Stories hinzufügen. Personen, die eine Geschichte mit einem Link anzeigen, müssen einfach vom unteren Rand der App nach oben wischen, um die Webseite zu besuchen.

Vorteile des Wischens nach oben

• Wischen nach oben macht es Marken einfach, ein bestimmtes Produkt oder sogar eine Veranstaltung, z. B. einen Verkauf, zu bewerben und direkt darauf zu verlinken. Beispielsweise erstellte REI am Cyber ​​Monday eine Instagram-Story, um für seinen Verkauf zu werben.

Benutzer können auf „Mehr anzeigen“ nach oben wischen, um direkt zu den Cyber ​​Monday-Angeboten von REI zu gelangen, wo sie Produkte durchsuchen, Rezensionen lesen und von ihrem Mobilgerät aus Einkäufe tätigen können.

Nachteile des Wischens nach oben

• Sie können nur einen Link pro Geschichte einfügen. Wenn Ihr Beitrag also mehrere Produkte enthält, können Sie direkt auf nur eines verlinken. Dies kann für Benutzer eine Quelle der Frustration sein. Wenn Ihre Geschichte beispielsweise ein schön eingerichtetes Wohnzimmer zeigt und nur auf die Produktseite für die Couch verlinkt, könnten Sie einen Verkauf verlieren, wenn der Benutzer daran interessiert war, den Couchtisch oder den Teppich zu kaufen.

Holen Sie das Beste aus Wischen nach oben heraus

• Videos verwenden. Videos sind ansprechend und können auf vielfältige Weise verwendet werden, von einem Blick hinter die Kulissen Ihres Unternehmens bis hin zu einem Influencer, der Ihr Produkt verwendet oder befürwortet. Außerdem haben Sie durch die Verwendung von Videos in Ihren Instagram Stories mehr Zeit, um die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf sich zu ziehen. Während Fotos in Instagram Stories sieben Sekunden lang angezeigt werden, kann ein Video bis zu 15 Sekunden dauern.
• Lassen Sie die ersten Sekunden zählen. Marken verlieren 20 % ihres Publikums während des zweiten Frames einer Story. Ergreifen Sie also Maßnahmen, um das Interesse der Benutzer zu wecken und sie davon abzuhalten, wegzuklicken. Experimentieren Sie mit Bildern, Text, Aufklebern und Sonderfunktionen wie Instagram-Umfragen.
• Verwenden Sie prägnante Nachrichten. Die Geschichten sind visuell fokussiert und dauern nur wenige Sekunden, vermeiden Sie also textlastige Posts. Verwenden Sie stattdessen einen kurzen Text, der direkt auf den Punkt kommt.
• Haben Sie einen starken Call-to-Action. Machen Sie die Option „Nach oben wischen“ für Benutzer mit Text oder Aufklebern deutlicher, die sie anweisen, „nach oben zu wischen“ oder „jetzt einzukaufen“.

• Feature Influencer und von Influencern generierte Inhalte. Verstärken Sie Ihre Social-Marketing-Bemühungen, indem Sie Influencer und die von ihnen erstellten Inhalte in Ihre Instagram-Geschichten integrieren. Influencer sind besonders nützlich, wenn es um den Verkauf in sozialen Netzwerken geht. Laut einer Curalate-Umfrage gaben 26 % der Verbraucher an, dass ein Mikro-Influencer – also Personen mit zwischen 1.000 und 100.000 Followern – ihnen in den letzten drei Monaten geholfen hat, ein Produkt zu entdecken.
• Verwenden Sie Stories nicht nur zum Verkaufen. Ihre Follower sind eindeutig an Ihren Produkten interessiert, aber wenn Sie ihnen ständig etwas verkaufen, entscheiden sie sich möglicherweise dafür, Ihnen nicht mehr zu folgen. Benutzer folgen Ihrer Marke nicht nur, um einzukaufen. Sie möchten mit der Marke und den Menschen und Influencern dahinter interagieren, also nutzen Sie Instagram Stories, um zu unterhalten, Neuigkeiten und Updates zu teilen, Veranstaltungen zu bewerben und den Benutzern einen Blick hinter die Kulissen Ihrer Marke zu geben.

Steigern Sie den Verkehr mit Produktaufklebern

Dank Instagram-Aufklebern müssen Sie jedoch nicht nach oben wischen, um Traffic zu Ihrem Geschäft zu senden. Marken können Aufkleber verwenden, um Produkte wie in normalen Instagram-Posts zu markieren, sodass Benutzer nicht mehr nach oben wischen müssen, um die spezifische URL aufzurufen.

In der unten stehenden Instagram-Story von River Island müssen Benutzer beispielsweise einfach auf den Produktaufkleber „Slouch Bag mit Kettenfront“ klicken, um das Produkt direkt auf Instagram anzuzeigen – und zu kaufen.

Bonus: Auch Marken mit weniger als 10.000 Instagram-Followern können Produktaufkleber verwenden!

Was ist das Beste, um den Traffic von Instagram zu steigern?

Was für Sie die beste Option ist, ist möglicherweise nicht die beste für jemand anderen. Bevor Sie Ihre nächste Instagram-Strategie entwickeln, beantworten Sie die folgenden Fragen, um herauszufinden, auf welche Taktik Sie sich konzentrieren sollten.

Wie viele Follower hast du?

Wenn Sie kein verifizierter Benutzer oder kein Geschäftskonto mit mindestens 10.000 Followern sind, steht Ihnen die Swipe-up-Funktion von Instagram für Stories nicht zur Verfügung, sodass Sie sich auf den Link in der Bio oder die Verwendung von Produktaufklebern in verlassen müssen Deine Geschichten.

Verkaufen Sie physische Produkte?

Wenn Sie eine E-Commerce-Marke sind, die Instagram zum Vermarkten und Verkaufen von Produkten verwendet, können Sie die einkaufbaren Produktaufkleber von Instagram unabhängig von der Anzahl Ihrer Follower verwenden. Solange Sie ein Unternehmensprofil haben, das mit einem Facebook-Produktkatalog verbunden ist, können Sie diese Sticker in Stories verwenden, um Benutzer direkt mit Artikeln zu verknüpfen.

Holen Sie das Beste aus Ihrem Link in der Bio heraus?

Während Instagram-Konten jeder Größe den anklickbaren Link in der Bio verwenden können, gibt es Möglichkeiten, die Reichweite dieses Links zu erweitern. Tools wie Linktree können hilfreich sein, da sie es Ihnen ermöglichen, auf eine Vielzahl von URLs zu verlinken, was es relativ einfach macht, Benutzer zu Ihrem Link in der Bio zu leiten und sie dann den Link auswählen zu lassen, dem sie folgen möchten.

Für E-Commerce-Marken bedeutet die optimale Nutzung dieses Links jedoch, dass ihr Instagram-Feed kaufbar sein muss, und dazu ist ein Tool wie Like2Buy erforderlich. Wie der Erfolg von Forever 21 zeigt, ist Like2Buy ideal, um sowohl Traffic als auch Verkäufe direkt von Instagram aus zu steigern.

Experimentieren, testen und lernen Sie aus Analysen

Das Instagram-Publikum jeder Marke ist einzigartig, daher ist es eine gute Idee, mit dem Hochwischen und Verlinken in der Bio sowie mit Produktaufklebern zu experimentieren. Probieren Sie verschiedene Tools und Marketingmethoden aus, um zu sehen, was für Sie am besten funktioniert, und vertiefen Sie sich in die Instagram-Analyse, um genau zu bestimmen, woher Ihr Traffic kommt. Auf diese Weise können Sie Ihre Zielgruppe besser erreichen, ansprechendere Inhalte veröffentlichen und eine effektivere Instagram-Strategie entwickeln.