中小企業向けのホリデーマーケティングガイド–最新のマーケティングのベストプラクティスと最先端の戦術
公開: 2022-05-31企業や新興企業にとって、ホリデーシーズンは一年で最も重要な時期です。 可能な限り最高の収益性を達成しようとしている場合は、競合他社に先んじるために最新のベストプラクティスと最先端の戦術が必要になります。
そして、このガイドは、ホリデーショッピングシーズンの最強の日を乗り越え、最高の結果を生み出すのに役立ちます！
ご存知のように、消費者は主に11月に多くの買い物をします。 感謝祭、ブラックフライデー、サイバーマンデーが間近に迫っているので、すべてを完了するための少しの時間があります。
ここにいくつかの統計があります：
インターネットユーザーの80％は、休日の購入をオンラインで決定していると述べています。 （出典：eMarketer）
小売eコマースホリデー支出は2016年に920億ドルに達し、小売eコマースホリデー売上は2017年に17％以上増加すると予測されています
タイムリーでパーソナライズされたコンテンツを作成する
コンテンツは王様であり、すぐに死ぬことはありません。
リトルシークレット：コンテンツをパーソナライズして、顧客を特別な気分にさせます。 今までにあなたはあなたの顧客を知るようになり、あなたは彼らの人口統計、興味、購買習慣などを知っています。
次回は、このデータを使用して、パーソナライズされたエクスペリエンスを提供するようにしてください。
コンテンツとSEO：ホリデーギフトガイドや最新のロケーションランディングページなどのオンサイトコンテンツを作成して、顧客がクリックしたときに確認できるようにします。 ほかに何か？ 景品、割引やプロモーションコードのオファー、インフォグラフィックなど。
切迫感：切迫感を取り入れて迅速に行動するようユーザーに求めることが重要です。 迅速なコンバージョンを促進するには、明確なCTA（Call-to-Actions）が必要です。
メールとニュースレター
Eメールマーケティングは今でも頼りになるチャネルであり、あらゆるマーケティング戦略の主要なプレーヤーです。 そして、平均して、Eメールマーケティングに費やす1ドルごとに、48ドルの収益を期待できます。
悪くないですよね？
パーソナライズされたEメールマーケティングとは、すべてのサブスクライバーに個別のEメールを送信することを意味するものではありません。 パーソナライズとは、顧客データを使用してパーソナライズされたメッセージを作成することを意味します（Google Analyticsから取得できます）。
メールをパーソナライズする方法の良い例：
「大切なお客様へ」ではなく、「スティーブンへ」と言うでしょう。
「あなたはこれらを好きかもしれない…（ランダムに生成される）」ではなく、「あなたはこれらを好きかもしれない（購入者の履歴に基づく）」製品提案を使用します。
価格帯や製品タイプに基づいてカスタマイズされたホリデーメールは確実に収益を増やし、このアドバイスを無視することはできません。
ソーシャルメディア
ソーシャルメディアチャネルに関しては、製品を直接販売するだけでなく、休日の気分や精神を広め、他の人を助け、プレゼントすることに焦点を当てることができます。 これらの目標を達成するには、より創造的で素晴らしいものでなければなりません。
中小企業の経営者として、がっかりするのは簡単です。 限られたマーケティング予算では、大手ブランドと競争することはできません。 しかし、もう心配する必要はありません。 私たちはあなたがあなた自身の成功した季節のソーシャルメディアキャンペーンを構築するためにあなたのためにたくさんのアイデア、クリエイティブ、グラフィックスそしてコンテストを用意しました。
これが感謝祭のコンテストのアイデアのリストです。数分で稼働させることができます。 また、ブラックフライデーとクリスマス用のすぐに使用でき、カスタマイズしやすいデザインテンプレートのこの素晴らしいコレクションをお見逃しなく
クリエイティブにスパイスを効かせる
過去2年間で、コンテンツマーケティングの展望は進化しました。 ビジュアルコンテンツのマーケティング方法も変化しました。
なぜビジュアルコンテンツはそれほどうまく変換されるのですか？
ジョン・メディナによると、あなたの脳は3日前に聞いた情報の10％しか保持しません。 しかし、同じ情報が視覚的に提示された場合、3日後でも、脳はその65％を覚えています。
OK、これらは素晴らしい統計ですが、ビジュアルを認識できるようにする方法が問題です。答えを見つける必要があります。
写真とビデオのテーマは一致している必要があります。 そして第二に、あなたは他のテクニックを使うことができます。 それが透かし、ブランドの色、ハッシュタグ、フォント、さらにはレイアウトの形式であるかどうかにかかわらず、ブランドのルックアンドフィールは一貫している必要があります。
目標は、コンテンツを思い出深いものにすることです。 それをあなたの聴衆に飛び出させるために、彼らはすぐにあなたのものとしてコンテンツを認識します。
動画、インフォグラフィック、単一の画像（ライフスタイルと製品の両方）など、クリエイティブなタイプを組み合わせて利用するようにしてください。
ここでDesignProが役に立ちます。 1500以上のすぐに使用できるデザインとグラフィックを使用して、ブランド、色、フォントでカスタマイズすることも、最初から始めることもできます。 独自のブランドテンプレートを作成し、写真やテキストなどを変更するだけで、毎回再利用できます。
チャネル間でメッセージの一貫性を保つ
クリエイティブとビジュアルを準備したら、チャネル間で戦略の一貫性を保つ必要があることを忘れないでください。 これは、オファーを宣伝するために使用するチャネルごとにグラフィックを作り直す必要があることを意味します。 これはDesignProで簡単に行え、サイズ変更オプションを使用して時間と労力を大幅に節約し、画像の新しいサイズに応じて微調整を行うことができます。
繰り返しになりますが、クリエイティブ（画像）はすべてのチャネルで同じである必要があります（もちろんわずかな変更があります）。たとえば、Facebook広告を準備するときは、画像からテキストの一部を削除する必要があります。 それが大丈夫であり、あなたがあなたの広告にもっとお金を払うことにあなたの予算の多くを費やさないことを確実にするために、あなたはhttps://www.facebook.com/ads/tools/text_overlayに行きそしてテキストの割合が画像は良いです。
忠誠心を築くために影響力者とUGCを使用する
ブランドロイヤルティを構築する上で最も利用され、非常に強力な手法の1つは、影響力のある人々に働きかけ、UGC（ユーザー生成コンテンツ）を利用することです。
ママのインターネットユーザーの79％は、個人的な話や証言がホリデーギフトの購入決定に影響を与えると述べています。
ご覧のとおり、この傾向を見逃すことはできません。
あなたはあなたの聴衆が関係しそうなマイクロインフルエンサーに焦点を合わせるかもしれません（例えば、ママの買い物客のためのママのブログ）。 また、ソーシャルメディアユーザーが自分のソーシャルフィードにユーザーの写真を掲載することで、会社のために作成したコンテンツを活用します。
しかし、あなたのビジネスニッチの影響力者が誰であるかをどのように把握するのですか？
このツールは答えを知っています。 http://www.rightrelevance.com/にアクセスして、最も重要なキーワードを入力します。たとえば、フィットネスインストラクターの場合はフィットネスなどです。 あなたがあなたのキーワードをタイプしている間、ツールはあなたが選ぶことができるいくつかの関連するキーワードと検索も提案します。 このキーワードの結果ページが表示されたら、[インフルエンサー]タブをクリックしてから、[個人]をクリックする必要があります。 ここでは、あなたの分野の影響力者が誰であるかを示します。
簡単ですよね？
次は何ですか？
それらのいくつかとの関係を設定します。 インフルエンサーは休暇のためにすぐに予約され、あなたのブランドについて投稿し始めることができるようにできるだけ早く予約する必要があります。
ビデオを使用する
ビデオマーケティングは、会社の製品やサービスを宣伝するために強力です。 プロモーションビデオ、顧客の証言、説明ビデオ、およびブランドのイメージと評判を高めるために思いつくその他のビデオコンテンツを作成することを考えることができます。
ビデオはあなたのマーケティング戦略のために何ができますか？
– Facebookのアルゴリズムはビデオを大いに支持しているので、それらを利用してください。
–ビデオホリデーギフトガイドは、顧客に購入を促し、ブランドを頭に入れておくことができます
–コンバージョン率を高めます。 マーケターの71％は、ビデオが他の形式のコンテンツよりも一貫して優れていると報告しています。
それで、素晴らしいビデオコンテンツの秘訣は何ですか？
–ビデオを使用して気分を作り、感情的なレベルで顧客とつながる
–目的とターゲットを特定します。 視聴者が視聴した後に動画でどのようなアクションを実行する必要があるかを把握し、このアクションを簡単に実行できるようにします。
–コンバージョンを促進するには、ビデオの終了画面を利用して、他のビデオまたはWebサイトへのリンクを配置します。 終了画面を使用して、プロモーションコードを提供することもできます。
–各ソーシャルメディアネットワークに直接アップロードしてWebサイトに配置した後、数値を確認し、ビデオキャンペーンの効果を判断します。
ロイヤルティプログラム
ブランドを差別化する方法を考えたことはありますか？ あなたのビジネスに競合他社に対して独自の特別でユニークなアドバンテージを与えるにはどうすればよいですか？ それを購入するためのより良いオプションにする方法は？
これは、このホリデーシーズン中に顧客が複数回買い物をするように促すために必要なすべての手順を実行する方法の優れた例です。
サブスクライバーへのeコマースメールの実際の例：毎週、ショップはさまざまな製品を選択し、10〜30％の割引で販売します。 さらに、選択したアイテムを購入することで、通常の1％以上のロイヤルティポイントのキャッシュバックを獲得できます。
成功の秘訣：顧客が獲得するポイントが多ければ多いほど、より多くの割引を受けることができ、それによって顧客は次の購入に近づくことができます。 スマートシンキング。
そして、その最大の利点は、毎週割引商品のリストを変更することで、ホリデーシーズン全体を通して買い物客の注意を引くことができることです。
ホリデーロイヤルティプログラムはどのように違いを生むことができますか？
ホリデーラッシュ中の顧客ロイヤルティマーケティング戦略の主な特徴を見てみましょう。
–ロイヤルティメンバー限定のオファー：以前にストアのロイヤルティプログラムに登録した人にこれらのメールを送信する必要があります。 あなたはあなたの古い顧客に特権を感じさせ、排他的なオファーを期待させます。これは買い物客だけが利用できるものではありません。 それが彼らにあなたのメールを開かせた理由です。
–ボーナスポイントイベント：通常の買い物客は通常の10％〜30％の割引しか受けられませんが、ロイヤルティメンバーはお祝い期間中にポイントの形でさらに10％を得ることができます。 （通常、ロイヤルティメンバーはポイントで約1％の割引しか受けられません。）そして、なぜこれが良いのですか？ あなたはメンバーに彼らの次の購入で彼らのポイント割引を使うことをさらにもっと奨励しているからです。
–時間に敏感なオファー：もちろん、オファーができるだけ魅力的に見えるようにする必要があります。 機能製品の終了日（たとえば、1週間の制限）を設定して、顧客が迅速に行動するように促す必要があります。 その上、割引アイテムのリストを毎週変更することができます。
営業時間を更新する
最後に、Googleマイビジネスで休暇の空き状況を更新することを忘れないでください。これにより、プラットフォームに関係なく、ブランドやキーワードを検索するすべての顧客が、いつ営業するかを正確に知ることができます。