Il playbook per la chirurgia plastica SEO

Se possiedi una clinica di chirurgia plastica, sai che uno degli aspetti più impegnativi dell'attività è garantire una pipeline costante di nuovi consulti con i pazienti.

Ci sono, tuttavia, molti chirurghi plastici che hanno capito il marketing della chirurgia plastica, godendo di un calendario pieno di consulenze ai pazienti che sono arrivate attraverso canali organici ea pagamento.

C'è una grande differenza tra il traffico organico e il traffico a pagamento: il traffico organico che la chirurgia plastica SEO può fornire genera costi per lead inferiori rispetto al traffico a pagamento.

In definitiva, se riesci a ottenere il SEO giusto per la tua clinica di chirurgia plastica, dovresti godere di lead prevedibili e di lunga durata a un costo molto inferiore a quello che potresti mai ottenere da Google Ads.

In questo articolo, condividerò ciò che abbiamo imparato negli ultimi anni gestendo la SEO per la chirurgia plastica negli Stati Uniti, in Europa e nel Medio Oriente.

Sia che tu decida di ottimizzare il sito Web della tua clinica o semplicemente desideri essere meglio informato per controllare correttamente i fornitori di SEO, questo articolo dovrebbe essere un buon primer.

Se desideri programmare un orario per parlare con me del tuo SEO o del marketing digitale generale per il tuo studio di chirurgia plastica, fai clic qui per prenotare un orario.

Che cos'è la SEO per la chirurgia plastica?

La SEO per chirurgia plastica è un canale di marketing che mira a guidare i pazienti sottoposti a chirurgia plastica attraverso la ricerca organica. Coinvolge un gran numero di attività, che rientrano tutte in una delle tre categorie:

• Ottimizzazione della SEO tecnica di un sito Web, consentendo a Google di eseguire la scansione e indicizzare in modo ottimale il sito Web della tua clinica
• Massimizzare la pertinenza del contenuto del tuo sito web di chirurgia plastica per le ricerche che i potenziali pazienti stanno eseguendo
• Massimizzare l'autorità e l'affidabilità del sito Web producendo contenuti esperti e guadagnando backlink da altri siti Web

È importante notare che tutta la SEO, inclusa la SEO per la chirurgia plastica, è molto più che "ottenere le parole chiave giuste sulla pagina".

Coinvolge molte attività che richiedono un esperto in un numero di sotto-specialità e competenze specialistiche che sono molto rare, se non impossibili, da trovare in uno specialista di marketing digitale.

Questo è il motivo per cui può essere vantaggioso lavorare con un'agenzia di marketing di chirurgia plastica piuttosto che con un negozio individuale.

Primo: lavora sul profilo della tua attività su Google

Nella maggior parte dei casi, la SEO per la chirurgia plastica è in gran parte SEO locale.

Ciò significa che il tuo profilo aziendale su Google sarà una parte fondamentale dei tuoi sforzi di ottimizzazione dei motori di ricerca.

Quando qualcuno esegue una ricerca come "facelift Virginia Beach", la prima cosa che vede dopo gli annunci a pagamento sono i risultati della mappa:

Oltre ad essere la prima cosa che i tuoi pazienti vedono nei risultati di ricerca organici, il tuo profilo aziendale su Google ospiterà un componente chiave nel percorso del paziente: le tue recensioni.

La quantità e la qualità delle tue recensioni avranno un impatto critico sul fatto che un potenziale paziente faccia clic sul tuo sito Web per esplorare ulteriormente.

In altre parole, il SEO di successo per la chirurgia plastica non consiste solo nel far apparire il tuo sito web in cima ai risultati dei motori di ricerca. Deve anche portarti nei risultati della mappa locale e deve guadagnare il clic.

Ecco alcune cose che puoi fare per aumentare la probabilità che il profilo dell'attività su Google del tuo studio di chirurgia plastica venga visualizzato nei risultati della mappa.

Assicurati che il profilo dell'attività su Google della tua clinica sia completamente compilato

Aggiungi foto di alta qualità a ciascuna delle sezioni del tuo profilo.

Le persone vogliono vedere chi sarà il loro chirurgo plastico. Potrebbero voler vedere anche l'interno del tuo ufficio.

Se hai l'autorizzazione dei tuoi precedenti pazienti a condividere foto "prima e dopo", includile anche nel profilo della tua attività su Google.

(Come nota a margine, impara a scattare buone foto. Il 99% delle foto prima e dopo la chirurgia plastica presenta fotografie orribili. $ 200 di illuminazione da Amazon e il tuo iPhone dovrebbe essere in grado di ottenere foto di livello quasi professionale. Assicurati solo per spegnere le poco lusinghiere luci fluorescenti nel tuo ufficio).

Per quanto riguarda il resto, assicurarsi che il profilo dell'attività su Google sia completamente compilato non è un compito difficile.

Assicurati di rispettare le linee guida di Profilo dell'attività su Google:

1. Assicurati che il tuo annuncio corrisponda al nome sulla tua segnaletica
2. Non aprire un elenco per un indirizzo o un ufficio che non è occupato durante il giorno

Il mancato rispetto di queste linee guida potrebbe comportare la sospensione del tuo profilo e la perdita di tutte le tue recensioni. Assicurati di aderire a queste linee guida.

Puoi leggere le linee guida di Google Business Profile qui se sei interessato a esaminarle.

Mantieni un nome, un indirizzo e un numero di telefono coerenti per la tua clinica

Mentre compili il tuo profilo dell'attività su Google, assicurati di stabilire un nome, un indirizzo e un numero di telefono coerenti per la tua clinica di chirurgia plastica.

In SEO, questo è comunemente indicato come coerenza NAP.

Qualunque sia il formato utilizzato per l'indirizzo, deve essere utilizzato:

1. Sul tuo sito web
2. Nel markup dello schema sul tuo sito web
3. Su qualsiasi social media o elenco di directory che apri per la tua clinica.

In altre parole, non impostare "rt70" come indirizzo della tua clinica nel profilo della tua attività su Google, ma "NJ-70" nel tuo sito web o nella tua pagina Facebook. Google potrebbe non essere in grado di capire che questa è la stessa strada e quindi non sarà sicuro del tuo indirizzo effettivo.

Inoltre, assicurati che il nome e il numero di telefono che utilizzi nel profilo della tua attività su Google corrispondano alle informazioni sui profili dei social media, sul sito web e sullo schema del sito web.

Stabilire una routine per chiedere recensioni

Può essere difficile ottenere recensioni per la tua pratica di chirurgia plastica.

Molti dei tuoi pazienti non sono ansiosi di annunciare che "hanno fatto il lavoro".

Non mollare, però. I tuoi concorrenti stanno affrontando lo stesso identico problema. Questo significa semplicemente che devi impegnarti un po' di più rispetto alla clinica in fondo alla strada per accumulare recensioni.

A parte il fatto che i potenziali pazienti probabilmente si fideranno di più della tua clinica se vede che ha dozzine di recensioni, le parole chiave utilizzate nelle recensioni dai tuoi pazienti avranno un impatto sulle parole chiave per le quali appari nei risultati della mappa.

In altre parole, se riesci a far sì che alcune delle recensioni dei tuoi pazienti facciano il possibile e menzionino che hanno subito una rinoplastica, un lifting o un'altra procedura, pagherà i dividendi in termini di visibilità nei risultati della mappa.

Assicurati di chiedere quelle recensioni e di dare seguito se non le ricevi subito.

I backlink ti aiuteranno a posizionarti più in alto nei risultati della mappa

Google utilizza i collegamenti da un sito Web a un altro come una sorta di voto di fiducia. Quando un altro sito web si collega al tuo sito web, aiuta il tuo profilo dell'attività su Google a posizionarsi più in alto.

Entrerò nell'argomento del link building più avanti nell'articolo, quindi per ora condividerò solo che è un componente fondamentale del ranking, sia nei risultati della mappa che nei risultati organici del link blu.

Secondo: ottieni il tuo SEO tecnico giusto

Se Google non è in grado di eseguire correttamente la scansione e l'indicizzazione del tuo sito Web, non importa se hai i migliori contenuti al mondo: Google non sarà in grado di mostrarli nei risultati di ricerca.

È importante che il tuo SEO tecnico sia corretto.

Apportare miglioramenti tecnici SEO a un sito Web è spesso la fonte di rapidi miglioramenti nel ranking di ricerca, che a volte si traducono in aumenti entro pochi giorni dalla loro realizzazione.

La buona notizia è che i chirurghi plastici tendono ad avere siti web piuttosto semplici, con la maggior parte che opta per WordPress, rendendo la SEO molto più semplice rispetto ad altri sistemi di gestione dei contenuti.

Nonostante ciò, spesso è possibile apportare miglioramenti SEO tecnici.

Questi miglioramenti tecnici dovrebbero facilitare la scansione e l'indicizzazione da parte di Google del sito web della tua clinica, nonché aiutarla a comprendere l'importanza di pagine specifiche e il significato dei loro contenuti.

Questo è ben lungi dall'essere un articolo completo sulla SEO tecnica, ma qui ci sono alcuni degli importanti miglioramenti tecnici che spesso possono essere apportati a un sito web di chirurgia plastica.

Pagine di archivio senza indicizzazione

Si consiglia di Noindex automatizzare le pagine di archivio create da WordPress, come tag, autore, categoria e altri archivi simili. Queste pagine raramente forniscono alcun valore ai motori di ricerca e ai potenziali pazienti, quindi di solito è vantaggioso ometterle dai risultati della ricerca.

Di solito, "noindex, follow" queste pagine di archivio impediranno loro di essere visualizzate nei risultati dei motori di ricerca, ma consentiranno comunque loro di trasmettere link equity e contribuire a creare un gruppo di contenuti attorno ad argomenti specifici attraverso collegamenti interni.

Garantire che i breadcrumb siano su tutte le pagine delle procedure

I breadcrumb aiutano i visitatori del tuo sito web a navigare tra le pagine in cui si trovano attualmente e altre pagine più in alto nella gerarchia del sito web. Aiutano anche Google a comprendere l'architettura del tuo sito web.

Questo può essere di particolare importanza quando si esegue una strategia di pagina della posizione, in cui è possibile creare pagine di procedura per indirizzare le query "procedura + città".

L'utilizzo di breadcrumb e la creazione di una solida struttura di collegamento interno tra tutte queste pagine può aiutare il tuo studio di chirurgia plastica a iniziare a comparire sulla pagina 1 di Google non solo nella posizione in cui ti trovi fisicamente, ma in qualsiasi mercato a cui desideri rivolgerti. Andremo più in dettaglio su questo più tardi.

Garantire che il tuo sito web superi i Core Web Vitals di Google

Google include nei suoi algoritmi di ranking qualcosa denominato Core Web Vitals.

Core Web Vitals raccoglie i dati degli utenti misurando l'esperienza reale degli utenti sul tuo sito web.

Puoi misurare le prestazioni del tuo sito web qui .

I Core Web Vitals misurano tre aspetti dell'esperienza dell'utente:

• Largest Contentful Paint: quanto tempo ci vuole per caricare l'elemento più grande della tua pagina
• Spostamento cumulativo del layout: la frequenza con cui elementi come i pulsanti si spostano dopo che la pagina è stata caricata
• First Contentful Paint: dopo quanto tempo il browser inizia a mostrare i primi elementi della pagina

Le decisioni SEO tecniche possono avere un impatto sul tuo EEAT

La chirurgia plastica è ciò che Google definisce una categoria "i tuoi soldi o la tua vita".

L'ultima cosa che Google vuole è che gli autori che sposano opinioni mediche marginali si posizionino in alto nei risultati dei motori di ricerca. È qui che entra in gioco EEAT.

EEAT è un acronimo che Google include nelle sue linee guida per la ricerca dei revisori della qualità, acronimo di Experience – Expertise – Authoritativeness – Trust. Google ha speso enormi risorse per addestrare i suoi modelli di apprendimento automatico per determinare il livello di autorevolezza di un contenuto, di cui la paternità gioca un ruolo.

Per questo motivo, è utile fare tutto il possibile per aiutare Google a capire chi ha scritto gli articoli sul tuo sito web.

Ciò di solito comporta l'inclusione del nome dell'autore in tutti gli articoli, nonché l'inclusione del markup Schema che collega ad altri siti Web citando le proprie credenziali. Questo può essere un Linkedin, Realself o qualsiasi sito Web che condivide informazioni sulla buona fede di un autore.

Le correzioni SEO tecniche di base possono fare molto

Garantire che il tuo sito Web utilizzi le migliori pratiche nel markup HTML delle intestazioni, incluso l'uso delle mappe del sito, l'utilizzo corretto del file robots.txt e assicurarsi che il sito Web sia privo di errori tecnici come l'inclusione accidentale di errori canonici, può fare molto.

Ancora una volta, questa è ben lungi dall'essere una guida completa sulla SEO tecnica, ma dovresti essere felice di sapere che anche i collaboratori di medio livello di un'agenzia SEO di chirurgia plastica come la nostra di solito possono scoprire e correggere gli errori SEO tecnici abbastanza facilmente.

Terzo: ottieni il tuo SEO on-page giusto

La SEO per chirurgia plastica coinvolge la creazione di contenuti più di qualsiasi altra attività.

L'obiettivo è garantire che il contenuto del tuo sito Web sia pertinente per il maggior numero possibile di ricerche di pazienti, pur essendo più completo e autorevole rispetto ai tuoi concorrenti.

Sarai in grado di identificare i tipi di parole chiave e gli argomenti che la tua clinica di chirurgia plastica dovrebbe trattare attraverso la ricerca di parole chiave.

Crea un piano di contenuti SEO attraverso la ricerca di parole chiave

Cosa cercano i potenziali pazienti su Google?

Come puoi metterti di fronte a loro mentre eseguono queste ricerche?

Queste sono domande critiche che possono portare traffico organico al tuo sito web e far crescere la tua clinica se rispondi correttamente.

La ricerca per parole chiave ti consentirà di farlo.

Esistono molte fonti di dati che possono essere utilizzate per la ricerca di parole chiave, ognuna delle quali fornisce diversi livelli di accuratezza. Ecco come valutiamo i diversi strumenti di ricerca per parole chiave disponibili per i professionisti SEO:

1. Rapporti sulle query di ricerca di Google Ads (di gran lunga la fonte più accurata per i dati sulle parole chiave)
2. Google Search Console (secondo vicino)
3. Ahrefs o Semrush (un lontano 3°)
4. AlsoAsked (gratuito, ottimo per la ricerca di argomenti sui blog)
5. Ubersuggest (se non hai altre opzioni)

Una volta selezionato lo strumento di ricerca per parole chiave, il passo successivo è scoprire cosa cercano le persone.

Nel caso delle tue pagine sulle procedure, vuoi sapere come i potenziali pazienti stanno cercando le procedure che offri.

In altre parole, stanno cercando "chirurghi di rinoplastica" o "chirurghi di rinoplastica?"

Stanno cercando "sollevamento del collo" o "lipo del mento?"

Nel caso dei contenuti del tuo blog, l'obiettivo è scoprire opportunità per rispondere a domande sui tipi di procedure in cui hai particolare esperienza.

Ad esempio, un chirurgo plastico facciale potrebbe voler classificare per ricerche come "rinoplastica per naso a bulbo". Un paziente potrebbe essere disposto a volare attraverso il paese per vedere un chirurgo plastico che ritiene possa fare un lavoro migliore a causa di una particolare competenza o specialità. Il tuo blog è la tua opportunità per esibire quella competenza.

Le tue pagine di procedura sono le pagine più importanti del tuo sito web

Le pagine delle procedure sul sito Web di un chirurgo plastico sono le pagine che verranno visualizzate nei risultati di ricerca quando i pazienti eseguono ricerche come "lifting + città".

È fondamentale disporre di pagine ben ottimizzate dedicate a tutte le procedure che offri in tutte le località da cui desideri attrarre nuovi pazienti.

Diamo un'occhiata ai risultati del motore di ricerca per "chirurgo rinoplastica vicino a me:"

Noterai che Google ha correttamente identificato questa come una ricerca con intento locale. Mi mostra i chirurghi della rinoplastica a una ragionevole distanza in auto dal mio ufficio a Cherry Hill, nel New Jersey.

Comprende la distanza che qualcuno è disposto a percorrere per una rinoplastica e mostra i risultati all'interno di quella geografia.

Allo stesso tempo, si noti che tutti i risultati sono directory in cui le persone possono leggere recensioni sui chirurghi che eseguono la rinoplastica o pagine di procedure dedicate.

Nei risultati di ricerca non viene visualizzata nessuna home page o pagina onnicomprensiva delle "nostre procedure".

La ragione di ciò è la rilevanza .

Una pagina di procedure generali non sarà rilevante per una ricerca come "facelift Tampa" come una pagina dedicata che parla solo di questa procedura in questa posizione.

Una buona SEO on-page può aumentare la probabilità che le pagine della tua procedura si posizionino in alto per queste parole chiave

Scrivi un tag title convincente e ben ottimizzato

Il tag del titolo di una pagina sarà ciò che appare nei risultati del motore di ricerca quando qualcuno esegue una ricerca. Di solito assomigliano a questo:

Il tag del titolo di una pagina ha probabilmente il maggiore impatto sul suo ranking di ricerca di qualsiasi singolo fattore sulla pagina. È fondamentale includere una variazione ravvicinata del termine principale di destinazione quando si scrive il tag del titolo, rendendolo comunque interessante su cui fare clic.

I migliori title tag sono quelli che non solo includono le parole chiave di destinazione, ma includono anche un motivo convincente per fare clic su di esse. Ecco un esempio di tag title che abbiamo scritto per un cliente:

Questo tag title realizza tre cose:

1. Include la parola chiave target all'inizio del tag title
2. Comunica una proposta di valore unica sulla clinica
3. Include il nome del chirurgo, molto rispettato nel mercato locale e nel settore in generale

Non solo è probabile che questo si traduca in più clic, ma Google potrebbe benissimo notare la percentuale di clic più elevata per il tuo risultato e posizionarlo più in alto nei risultati del motore di ricerca.

Scrivi contenuti completi e ricchi di informazioni su ciascuna procedura

Una volta che hai il tag del titolo giusto, il passo successivo è fornire valore ai potenziali visitatori.

Pensa a ciò che Google vuole: è incentivato a fornire risultati di ricerca ricchi di informazioni sugli argomenti che le persone stanno cercando online.

Ha scansionato la maggior parte di Internet e ha una buona idea del tipo di informazioni che dovrebbero essere presenti in una pagina sull'aumento del seno, per esempio.

Il tuo obiettivo è fornire contenuti concisi e ricchi di informazioni su ciascuna delle tue procedure.

In genere, ciò comporta la ricerca di ciò che è già in classifica su Google non solo nel tuo mercato, ma anche in mercati competitivi come Beverly Hills, Miami o New York City.

In altre parole, vogliamo sapere quali pagine ad alte prestazioni includono nei loro contorni. Possiamo quindi prendere queste informazioni e produrre uno schema che dovrebbe tradursi in un'esperienza più ricca per i tuoi visitatori.

Una pagina indirizzata a una query come BBL London dovrebbe includere sezioni che discutono le tecniche, i tempi di ripristino, i costi e le procedure che possono essere eseguite insieme.

Una pagina concorrente che omette un argomento secondario come il tempo di recupero non sarebbe naturalmente considerata ricca di informazioni come quella che lo fa.

Esistono diversi strumenti sul mercato che sfruttano l'elaborazione del linguaggio naturale per estrarre le entità presenti nei risultati di ricerca di alto livello, consentendoci di modificare i nostri contenuti per includerli meglio. Alcuni di questi strumenti forniscono anche informazioni su come l'intelligenza artificiale può interpretarli e classificarli. In Sagapixel, tendiamo a utilizzare lo strumento di elaborazione del linguaggio naturale di Google Cloud per questo.

Stabilisci una solida struttura di collegamento interno alle pagine delle tue procedure

Un solido collegamento interno distribuirà l'equità dei collegamenti in tutto il tuo sito Web e aiuterà le pagine delle tue procedure a posizionarsi meglio.

Per prima cosa, assicurati di usare il pangrattato.

I breadcrumb non solo facilitano la navigazione tra le pagine della posizione e le pagine delle procedure di livello superiore, ma aiutano anche Google a comprendere meglio la gerarchia del tuo sito web.

Inoltre, trasmetteranno link equity tra tutte queste pagine, aiutandole a posizionarsi meglio.

In secondo luogo, assicurati di collegare le tue pagine principali alle tue pagine secondarie.

Ad esempio, la tua pagina /otoplastica/ dovrebbe avere una sezione che ti permetta di collegarti alle pagine della tua posizione, come ad esempio:

• /otoplastica/jersey-city/
• /otoplastica/hoboken/
• /otoplastica/union-city/

Generalmente, includeremo anche una sezione su ciascuna di queste pagine figlie che si collega al resto di esse. Il collegamento interno tra tutte le pagine secondarie e il backup alla pagina principale può creare un gruppo di contenuti sull'argomento dell'otoplastica in un'area specifica e distribuire il page rank in modo da aiutarli tutti a posizionarsi meglio nel motore di ricerca risultati.

Terzo, assicurati di collegarti a ciascuna delle tue pagine di procedura di primo livello dalla home page. Dovresti includere una sezione simile a quella qui sotto, che ti permetterà di collegare queste pagine:

La home page di un sito Web spesso guadagna il maggior numero di collegamenti. Il collegamento a ciascuna delle tue pagine di procedura passerà loro più link equity e aumenterà la probabilità che si posizionino bene per le tue parole chiave mirate.

Quarto: massimizza l'affidabilità e l'autorevolezza del tuo sito web

Google misura l'affidabilità e l'autorevolezza di un sito web in due modi: i siti web che rimandano al tuo sito web e la competenza dei tuoi contenuti.

I collegamenti sono una parte importante della SEO per la chirurgia plastica

Google utilizza i backlink come una parte importante del suo algoritmo di ranking. In poche parole, esamina i siti Web che si collegano al tuo sito Web e i collegamenti che vanno a tali siti Web e così via.

Il pensiero è che una rivista autorevole come Women's Health o un giornale fidato come il New York Times si collegherà solo a siti web molto fidati.

In altre parole, i link che il tuo sito web guadagna sono come piccoli voti di fiducia.

Aggiungo anche che è difficile guadagnare link.

Esistono metodi collaudati per costruire il profilo di backlink di un sito Web, che richiedono tutti molto tempo e competenze molto specializzate. In effetti, pochissime agenzie SEO che lavorano con chirurghi plastici sanno anche come farlo; questa è un'offerta più comunemente disponibile per le grandi aziende.

Esistono metodi di spamming come l'acquisto di backlink, ma questi possono comportare la penalizzazione di un sito Web e la rimozione dai risultati di ricerca. Se lavori con un'azienda SEO che fornisce link building, assicurati che non violi nessuna delle linee guida di Google.

Il livello di competenza nella tua scrittura è molto importante

Google ha fatto passi da gigante nel migliorare la qualità dei risultati di ricerca per gli argomenti che classifica come "i tuoi soldi o la tua vita".

Qualsiasi argomento che si occupa di finanza, salute, scienza o qualsiasi cosa che potrebbe portare qualcuno a prendere una decisione importante nella vita viene sottoposto a un esame algoritmico maggiore rispetto ad altri argomenti.

In altre parole, i contenuti riguardanti la chirurgia plastica devono dimostrare un livello di competenza che rifletta una bassa possibilità di contenere disinformazione o informazioni contrarie al consenso medico.

Il trucco è scrivere contenuti approfonditi che utilizzino il tipo di linguaggio che un medico, o in questo caso un chirurgo plastico, userebbe pur mantenendo un livello di leggibilità tale che qualcuno con un'istruzione superiore possa ancora capirlo.

In Sagapixel, di solito iniziamo questi contenuti con i nostri autori, quindi li facciamo rivedere da uno dei medici che stipulano un contratto con noi. Infine, insistiamo che i nostri clienti esaminino i contenuti, sia per verificarne l'accuratezza sia per assicurarsi che riflettano le loro opinioni mediche.

Chirurgia plastica SEO ha il costo per lead più basso di qualsiasi canale, se ti trovi in ​​una posizione elevata

In definitiva, il traffico organico ha il potenziale per generare il minor costo per acquisizione di qualsiasi canale di marketing di chirurgia plastica.

Se la tua campagna SEO di chirurgia plastica funziona, dovrebbe fornire assunzioni coerenti e prevedibili per gli anni a venire.

È , tuttavia, un canale che non inizia a fornire dall'oggi al domani. La strategia più consigliabile è abbinarla ad una campagna PPC; Google Ads può aiutarti a riempire la pipeline e fornire le entrate necessarie per sostenere e far crescere la tua pratica attraverso la SEO.

Come parte di una strategia di marketing digitale completa, la SEO per chirurgia plastica dovrebbe svolgere un ruolo importante nel futuro successo della tua clinica. Se desideri incontrare me o qualcuno del nostro team per discutere della tua pratica, fai clic qui per programmare un orario