El libro de jugadas para la cirugía plástica SEO
Publicado: 2023-01-25Si es dueño de una clínica de cirugía plástica, sabe que uno de los aspectos más desafiantes del negocio es garantizar una línea constante de consultas de nuevos pacientes.
Sin embargo, hay muchos cirujanos plásticos que han descubierto el marketing de la cirugía plástica, disfrutando de un calendario lleno de consultas de pacientes que llegaron a través de canales orgánicos y pagos.
Hay una gran diferencia entre el tráfico orgánico y el tráfico pagado: el tráfico orgánico que la cirugía plástica SEO puede ofrecer genera costos más bajos por cliente potencial en comparación con el tráfico pagado.
En última instancia, si puede hacer que el SEO de su clínica de cirugía plástica sea correcto, debería disfrutar de clientes potenciales predecibles y duraderos a un costo mucho más bajo de lo que podría obtener de Google Ads.
En este artículo, voy a compartir lo que hemos aprendido en los últimos años en el manejo del SEO de cirugía plástica en los Estados Unidos, Europa y Medio Oriente.
Ya sea que decida optimizar el sitio web de su propia clínica o simplemente desee estar mejor informado para examinar adecuadamente a los proveedores de SEO, este artículo debería ser una buena introducción.
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¿Qué es la Cirugía Plástica SEO?
El SEO de cirugía plástica es un canal de marketing que tiene como objetivo impulsar a los pacientes de cirugía plástica a través de la búsqueda orgánica. Se trata de una gran cantidad de actividades, todas las cuales caen en una de tres categorías:
- Optimización del SEO técnico de un sitio web, lo que permite a Google rastrear e indexar de manera óptima el sitio web de su clínica
- Maximizar la relevancia del contenido del sitio web de su práctica de cirugía plástica para las búsquedas que realizan los posibles pacientes
- Maximizar la autoridad y la confiabilidad del sitio web mediante la producción de contenido experto y la obtención de vínculos de retroceso de otros sitios web.
Es importante tener en cuenta que todo SEO, incluido el SEO de cirugía plástica, es mucho más que "obtener las palabras clave correctas en la página".
Implica muchas actividades que requieren expertos en varias subespecialidades y habilidades especializadas que son muy raras, si no imposibles, de encontrar en un especialista en marketing digital.
Es por eso que puede ser ventajoso trabajar con una agencia de marketing de cirugía plástica en lugar de una tienda de un solo hombre.
Primero: Trabaje en su perfil comercial de Google
En la mayoría de los casos, el SEO de cirugía plástica es en gran medida SEO local.
Esto significa que su perfil comercial de Google será una parte fundamental de sus esfuerzos de optimización de motores de búsqueda.
Cuando alguien realiza una búsqueda como "remodelación de Virginia Beach", lo primero que ve después de los anuncios pagados son los resultados del mapa:
Además de ser lo primero que ven sus pacientes en los resultados de búsqueda orgánica, su perfil comercial de Google será el hogar de un componente clave en el viaje del paciente: sus reseñas.
La cantidad y la calidad de sus revisiones tendrán un impacto crítico en si un paciente potencial hace clic en su sitio web para explorar más.
En otras palabras, el SEO exitoso de la cirugía plástica no se trata solo de lograr que su sitio web aparezca en la parte superior de los resultados del motor de búsqueda. También necesita llevarlo a los resultados del mapa local y necesita ganar el clic.
Aquí hay algunas cosas que puede hacer para aumentar la probabilidad de que el perfil comercial de Google de su práctica de cirugía plástica aparezca en los resultados del mapa.
Asegúrese de que el perfil comercial de Google de su clínica esté completamente lleno
Agrega fotos de alta calidad a cada una de las secciones de tu perfil.
La gente quiere ver quién va a ser su cirujano plástico. Es posible que también quieran ver el interior de su oficina.
Si tiene permiso de sus pacientes anteriores para compartir fotos de "antes y después", inclúyalas también en su perfil comercial de Google.
(Como nota al margen, aprenda a tomar buenas fotos. El 99% de las fotos de antes y después de la cirugía plástica presentan fotografías horribles. $ 200 en iluminación de Amazon y su iPhone deberían poder obtener fotos de nivel casi profesional. Solo asegúrese apagar las poco favorecedoras luces fluorescentes de su oficina).
Por lo demás, asegurarse de que su perfil comercial de Google esté completamente lleno no es una tarea difícil.
Asegúrese de cumplir con las pautas del perfil comercial de Google:
- Asegúrese de que su listado coincida con el nombre en su señalización
- No abra una lista de una dirección u oficina que no tenga personal durante el día.
El incumplimiento de estas pautas podría resultar en la suspensión de su perfil y la pérdida de todas sus reseñas. Asegúrese de cumplir con estas pautas.
Puede leer las pautas del perfil comercial de Google aquí si está interesado en revisarlas.
Mantenga un nombre, dirección y número de teléfono consistentes para su clínica
A medida que completa su perfil comercial de Google, asegúrese de establecer un nombre, una dirección y un número de teléfono coherentes para su clínica de cirugía plástica.
En SEO, esto se conoce comúnmente como consistencia NAP.
Cualquiera que sea el formato que use para la dirección, debe usarse:
- En tu sitio web
- En el marcado de esquema en su sitio web
- En cualquier lista de redes sociales o directorios que abra para su clínica.
En otras palabras, no establezca "rt70" como la dirección de su clínica en su perfil comercial de Google, sino "NJ-70" en su sitio web o página de Facebook. Es posible que Google no pueda entender que este es el mismo camino y, por lo tanto, no estará seguro de su dirección real.
Además, asegúrese de que el nombre y el número de teléfono que utiliza en su perfil comercial de Google coincidan con la información de sus perfiles de redes sociales, sitio web y esquema del sitio web.
Establezca una rutina para solicitar revisiones
Puede ser difícil obtener reseñas de su práctica de cirugía plástica.
Muchos de sus pacientes no están ansiosos por anunciar que "se han hecho un trabajo".
Sin embargo, no te rindas. Sus competidores se enfrentan exactamente al mismo problema. Esto simplemente significa que debe esforzarse un poco más que la clínica de al lado para acumular revisiones.
Aparte del hecho de que los posibles pacientes probablemente confiarán más en su clínica si ve que tiene docenas de reseñas, las palabras clave utilizadas en las reseñas de sus pacientes afectarán las palabras clave para las que aparece en los resultados del mapa.
En otras palabras, si puede obtener algunas de las revisiones de sus pacientes para hacer un esfuerzo adicional y mencionar que se sometieron a una rinoplastia, estiramiento facial u otro procedimiento, pagará dividendos en visibilidad en los resultados del mapa.
Asegúrese de solicitar esas reseñas y de hacer un seguimiento si no las recibe de inmediato.
Los vínculos de retroceso lo ayudarán a clasificarse más alto en los resultados del mapa
Google utiliza enlaces de un sitio web a otro como una especie de voto de confianza. Cuando otro sitio web se vincula a su sitio web, ayuda a que su perfil comercial de Google tenga una clasificación más alta.
Entraré en el tema de la creación de enlaces más adelante en el artículo, así que por ahora solo compartiré que es un componente crítico de la clasificación, tanto en los resultados del mapa como en los resultados orgánicos del enlace azul.
Segundo: obtenga su SEO técnico correcto
Si Google no puede rastrear e indexar correctamente su sitio web, no importa si tiene el mejor contenido del mundo: Google no podrá mostrarlo en los resultados de búsqueda.
Es importante acertar con el SEO técnico.
Hacer mejoras técnicas de SEO en un sitio web es a menudo la fuente de mejoras rápidas en el rango de búsqueda, lo que a veces resulta en aumentos a los pocos días de realizarlas.
La buena noticia es que los cirujanos plásticos tienden a tener sitios web bastante sencillos, y la mayoría opta por WordPress, lo que hace que el SEO sea mucho más fácil que con otros sistemas de administración de contenido.
A pesar de que este es el caso, a menudo se pueden realizar mejoras técnicas de SEO.
Estas mejoras técnicas deberían facilitar el rastreo y la indexación de Google del sitio web de su clínica, así como ayudarlo a comprender la importancia de páginas específicas y el significado de su contenido.
Este está lejos de ser un artículo completo sobre SEO técnico, pero estas son algunas de las mejoras técnicas importantes que a menudo se pueden realizar en un sitio web de cirugía plástica.
Páginas de archivo sin indexación
Es recomendable Noindex archivar automáticamente las páginas creadas por WordPress, como etiquetas, autores, categorías y otros archivos similares. Estas páginas rara vez brindan algún valor a los motores de búsqueda y a los posibles pacientes, por lo que generalmente es beneficioso omitirlas de los resultados de búsqueda.
Por lo general, "no indexaremos, seguiremos" estas páginas de archivo, lo que evitará que se muestren en los resultados del motor de búsqueda, pero les permitirá pasar la equidad del enlace y ayudar a crear un grupo de contenido sobre temas específicos a través de enlaces internos.
Asegurarse de que las migas de pan estén en todas las páginas de procedimientos
Las migas de pan ayudan a los visitantes de su sitio web a navegar entre las páginas en las que se encuentran actualmente y otras páginas más altas en la jerarquía del sitio web. También ayudan a Google a comprender la arquitectura de su sitio web.
Esto puede ser de particular importancia al ejecutar una estrategia de página de ubicación, en la que puede crear páginas de procedimientos para orientar las consultas de "procedimiento + ciudad".
El uso de migas de pan y el establecimiento de una sólida estructura de enlaces internos entre todas estas páginas puede ayudar a que su práctica de cirugía plástica comience a aparecer en la página 1 de Google no solo en el lugar donde se encuentra físicamente, sino en cualquier mercado al que desee dirigirse. Vamos a entrar en más detalles sobre esto más adelante.
Asegurarse de que su sitio web pase los Core Web Vitals de Google
Google incluye en sus algoritmos de clasificación algo denominado Core Web Vitals.
Core Web Vitals recopila datos de usuario que miden la experiencia del mundo real de los usuarios en su sitio web.
Puede medir el rendimiento de su sitio web aquí .
Core Web Vitals mide tres aspectos de la experiencia del usuario:
- Pintura con contenido más grande: cuánto tiempo tarda en cargarse el elemento más grande de su página
- Cambio de diseño acumulativo: con qué frecuencia se mueven elementos como los botones después de que se ha cargado la página
- Primera pintura con contenido: cuánto tiempo hasta que el navegador comience a mostrar los primeros elementos de la página
Las decisiones técnicas de SEO pueden afectar su EEAT
La cirugía plástica es a lo que Google se refiere como una categoría de "su dinero o su vida".
Lo último que Google quiere es que los autores que adopten puntos de vista médicos marginales ocupen un lugar destacado en los resultados del motor de búsqueda. Aquí es donde entra en juego la EEAT.
EEAT es un acrónimo que Google incluye en las pautas de búsqueda de su revisor de calidad, un acrónimo de Experiencia - Experiencia - Autoridad - Confianza. Google ha gastado enormes recursos entrenando sus modelos de aprendizaje automático para determinar el nivel de autoridad de un contenido, del cual la autoría juega un papel.
Por esta razón, es beneficioso hacer todo lo posible para ayudar a Google a comprender quién escribió los artículos en su sitio web.
Por lo general, esto implica incluir el nombre del autor en todos los artículos, así como incluir enlaces de marca de esquema a otros sitios web citando sus credenciales. Puede ser Linkedin, Realself o cualquier sitio web que comparta información sobre la buena fe de un autor.
Las correcciones técnicas básicas de SEO pueden ser muy útiles
Asegurarse de que su sitio web emplee las mejores prácticas en el marcado HTML de los encabezados, incluido el uso de mapas de sitio, el uso correcto de su archivo robots.txt y asegurarse de que el sitio web esté libre de errores técnicos, como la inclusión accidental de errores canónicos, puede ser muy útil.
Nuevamente, esta está lejos de ser una guía completa sobre SEO técnico, pero le complacerá saber que incluso los asociados de nivel medio en una agencia de SEO de cirugía plástica como la nuestra generalmente pueden descubrir y abordar los errores técnicos de SEO con bastante facilidad.
Tercero: obtenga su SEO en la página correctamente
El SEO de cirugía plástica implica la creación de contenido más que cualquier otra actividad.
El objetivo es garantizar que el contenido de su sitio web sea relevante para la mayor cantidad posible de búsquedas de pacientes y, al mismo tiempo, sea más completo y autorizado que sus competidores.
Podrá identificar los tipos de palabras clave y los temas que su clínica de cirugía plástica debe cubrir a través de la investigación de palabras clave.
Cree un plan de contenido SEO a través de la investigación de palabras clave
¿Qué buscan los pacientes potenciales en Google?
¿Cómo puede ponerse frente a ellos mientras realizan estas búsquedas?
Estas son preguntas críticas que pueden generar tráfico orgánico a su sitio web y hacer crecer su clínica si las responde correctamente.
La investigación de palabras clave le permitirá hacer esto.
Hay muchas fuentes de datos que se pueden usar para la investigación de palabras clave, todas las cuales brindan diferentes niveles de precisión. Así es como calificamos las diferentes herramientas de investigación de palabras clave disponibles para los profesionales de SEO:
- Informes de consultas de búsqueda de Google Ads (con diferencia, la fuente más precisa de datos de palabras clave)
- Google Search Console (un segundo cercano)
- Ahrefs o Semrush (un tercero distante)
- También preguntado (gratis, bueno para la investigación de temas de blogs)
- Ubersuggest (si no tienes otras opciones)
Una vez que seleccione la herramienta de investigación de palabras clave, el siguiente paso es averiguar qué buscan las personas.
En el caso de sus páginas de procedimientos, desea saber cómo buscan los posibles pacientes los procedimientos que ofrece.
En otras palabras, ¿están buscando “cirugía de rinoplastia” o “cirujanos de rinoplastia”?
¿Están buscando "estiramiento de cuello" o "lipo de mentón"?
En el caso del contenido de su blog, el objetivo es descubrir oportunidades para responder preguntas sobre los tipos de procedimientos en los que tiene especial experiencia.
Por ejemplo, un cirujano plástico facial puede querer posicionarse para búsquedas como "rinoplastia para nariz bulbosa". Un paciente puede estar dispuesto a volar por todo el país para ver a un cirujano plástico que cree que puede hacer un mejor trabajo debido a una experiencia o especialidad en particular. Su blog es su oportunidad de exhibir esa experiencia.
Sus páginas de procedimientos son las páginas más importantes de su sitio web
Las páginas de procedimientos en el sitio web de un cirujano plástico son las páginas que aparecerán en los resultados de búsqueda cuando los pacientes realicen búsquedas como "estiramiento facial + ciudad".
Es fundamental tener páginas bien optimizadas dedicadas a todos los procedimientos que ofrece en todas las ubicaciones desde donde le gustaría atraer nuevos pacientes.
Echemos un vistazo a los resultados del motor de búsqueda para "cirujano de rinoplastia cerca de mí:"
Notará que Google ha identificado correctamente esto como una búsqueda de intención local. Me muestra cirujanos de rinoplastia a una distancia razonable en auto de mi oficina en Cherry Hill, Nueva Jersey.
Comprende la distancia que alguien está dispuesto a viajar para una rinoplastia y muestra resultados dentro de esa geografía.
Al mismo tiempo, tenga en cuenta que todos los resultados son directorios para que las personas lean reseñas sobre cirujanos que realizan rinoplastia o páginas dedicadas a procedimientos.
No ve ninguna página de inicio ni páginas generales de "nuestros procedimientos" en los resultados de búsqueda.
La razón de esto es la relevancia .
Una página de procedimientos generales no será tan relevante para una búsqueda como "estiramiento facial Tampa" como una página dedicada que solo habla sobre este procedimiento en esta ubicación.
Un buen SEO en la página puede aumentar la probabilidad de que sus páginas de procedimiento obtengan una clasificación alta para estas palabras clave
Escriba una etiqueta de título convincente y bien optimizada
La etiqueta de título de una página será lo que aparece en los resultados del motor de búsqueda cuando alguien realiza una búsqueda. Por lo general, se ven algo como esto:
Podría decirse que la etiqueta del título de una página tiene el mayor impacto en su rango de búsqueda de cualquier factor individual en la página. Es fundamental incluir una variación cercana de su término principal de destino al escribir su etiqueta de título, al mismo tiempo que hace que sea atractivo para hacer clic.
Las mejores etiquetas de título son las que no solo incluyen las palabras clave de destino, sino que también incluyen una razón convincente para hacer clic en ellas. Este es un ejemplo de una etiqueta de título que escribimos para un cliente:
Esta etiqueta de título logra tres cosas:
- Incluye la palabra clave de destino al comienzo de la etiqueta del título.
- Comunica una propuesta de valor única sobre la clínica.
- Incluye el nombre del cirujano, quien es muy respetado en el mercado local y en la industria en general.
No solo es probable que esto resulte en más clics, sino que Google puede muy bien notar la tasa de clics más alta para su resultado y clasificarlo más alto en los resultados del motor de búsqueda.
Escriba contenido completo y denso en información sobre cada procedimiento
Una vez que tenga la etiqueta de título correcta, el siguiente paso es proporcionar valor a los visitantes potenciales.
Piense en lo que Google quiere: se le incentiva a ofrecer resultados de búsqueda ricos en información sobre los temas que las personas investigan en línea.
Ha rastreado la mayor parte de Internet y tiene una buena idea del tipo de información que debe estar presente en una página sobre aumento de senos, por ejemplo.
Su objetivo es proporcionar contenido conciso y denso en información sobre cada uno de sus procedimientos.
Por lo general, esto implica investigar lo que ya está clasificado en Google no solo en su mercado, sino también en mercados competitivos como Beverly Hills, Miami o la ciudad de Nueva York.
En otras palabras, queremos saber qué páginas de alto rendimiento incluyen en sus esquemas. Luego podemos tomar esta información y producir un esquema que debería resultar en una experiencia más rica para sus visitantes.
Una página dirigida a una consulta como BBL London debe incluir secciones que analicen las técnicas, los tiempos de recuperación, los costos y los procedimientos que se pueden realizar en conjunto.
Una página de la competencia que omita un subtema como el tiempo de recuperación, naturalmente, no se consideraría tan rica en información como una que lo hace.
Existen varias herramientas en el mercado que aprovechan el procesamiento del lenguaje natural para extraer las entidades presentes en los mejores resultados de búsqueda, lo que nos permite editar nuestro contenido para incluirlas mejor. Algunas de estas herramientas también brindan información sobre cómo la inteligencia artificial puede interpretarlas y categorizarlas. En Sagapixel, solemos usar la herramienta de procesamiento de lenguaje natural de Google Cloud para esto.
Establezca una sólida estructura de enlaces internos a sus páginas de procedimientos
Los enlaces internos sólidos distribuirán la equidad de los enlaces en todo su sitio web y ayudarán a que sus páginas de procedimientos se clasifiquen mejor.
Primero, asegúrate de usar pan rallado.
Las migas de pan no solo facilitan la navegación entre las páginas de ubicación y las páginas de procedimientos de nivel superior, sino que también ayudan a Google a comprender mejor la jerarquía de su sitio web.
Además, pasarán la equidad de enlaces entre todas estas páginas, ayudándolas a clasificarse mejor.
En segundo lugar, asegúrese de vincular desde sus páginas principales a sus páginas secundarias.
Por ejemplo, su página de /otoplastia/ debe tener una sección que le permita vincular a sus páginas de ubicación, como:
- /otoplastia/jersey-city/
- /otoplastia/hoboken/
- /otoplastia/union-city/
Generalmente, también incluiremos una sección en cada una de estas páginas secundarias con enlaces al resto de ellas. La vinculación interna entre todas las páginas secundarias y la copia de seguridad de la página principal puede crear un grupo de contenido sobre el tema de la otoplastia en un área específica y distribuir el rango de la página de una manera que ayudará a que todos se clasifiquen mejor en el motor de búsqueda. resultados.
En tercer lugar, asegúrese de vincular a cada una de sus páginas de procedimiento de nivel superior desde la página de inicio. Debe incluir una sección similar a la siguiente, que le permitirá vincular estas páginas:
La página de inicio de un sitio web a menudo obtiene la mayor cantidad de enlaces. La vinculación a cada una de sus páginas de procedimiento les transmitirá más valor de enlace y aumentará la probabilidad de que se clasifiquen bien para sus palabras clave específicas.
Cuarto: Maximice la confiabilidad y autoridad de su sitio web
Google mide la confiabilidad y la autoridad de un sitio web de dos maneras: los sitios web que se vinculan a su sitio web y la experiencia de su contenido.
Los enlaces son una parte importante del SEO de cirugía plástica
Google utiliza los vínculos de retroceso como una parte importante de su algoritmo de clasificación. En pocas palabras, analiza los sitios web que enlazan con su sitio web y los enlaces que van a esos sitios web, y así sucesivamente.
La idea es que una revista autorizada como Women's Health o un periódico de confianza como el New York Times solo se vinculará a sitios web muy confiables.
En otras palabras, los enlaces que gana tu sitio web son como pequeños votos de confianza.
También agregaría que es difícil ganar enlaces.
Existen métodos probados para construir el perfil de backlinks de un sitio web, todos los cuales requieren mucho tiempo y habilidades muy especializadas. De hecho, muy pocas agencias de SEO que trabajan con cirujanos plásticos saben cómo hacerlo; esta es una oferta más comúnmente disponible para las grandes empresas.
Existen métodos de spam, como la compra de backlinks, pero estos pueden resultar en que un sitio web sea penalizado y eliminado de los resultados de búsqueda. Si trabaja con una empresa de SEO que ofrece creación de enlaces, asegúrese de que no infrinja ninguna de las pautas de Google.
El nivel de experiencia en su escritura es muy importante
Google ha hecho grandes avances en la mejora de la calidad de los resultados de búsqueda de temas que clasifica como "tu dinero o tu vida".
Cualquier tema relacionado con finanzas, salud, ciencia o cualquier cosa que pueda llevar a alguien a tomar una decisión importante en la vida se somete a un mayor escrutinio algorítmico que otros temas.
En otras palabras, el contenido relacionado con la cirugía plástica debe demostrar un nivel de experiencia que refleje una baja posibilidad de contener información errónea o que vaya en contra del consenso médico.
El truco es escribir contenido detallado que utilice el tipo de lenguaje que usaría un médico, o en este caso un cirujano plástico, manteniendo un nivel de legibilidad para que alguien con educación secundaria aún pueda entenderlo.
En Sagapixel, generalmente comenzamos estas piezas de contenido con nuestros escritores y luego las revisa uno de los médicos que tienen contrato con nosotros. Finalmente, insistimos en que nuestros clientes revisen el contenido, tanto para verificar su precisión como para asegurarse de que refleje sus opiniones médicas.
El SEO de cirugía plástica tiene el costo más bajo por cliente potencial de cualquier canal, si tiene una clasificación alta
En última instancia, el tráfico orgánico tiene el potencial de generar el costo por adquisición más bajo de cualquier canal de comercialización de cirugía plástica.
Si su campaña de SEO de cirugía plástica funciona, debería generar ingresos consistentes y predecibles en los años venideros.
Sin embargo, es un canal que no comienza a entregar de la noche a la mañana. La estrategia más recomendable es combinarlo con una campaña de PPC; Google Ads puede ayudar a llenar la tubería y proporcionar los ingresos necesarios para mantener y hacer crecer su práctica a través de SEO.
Como parte de una estrategia integral de marketing digital, el SEO de cirugía plástica debería desempeñar un papel importante en el éxito futuro de su clínica. Si desea reunirse conmigo o con alguien de nuestro equipo para hablar sobre su práctica, haga clic aquí para programar una hora.