O manual de SEO para cirurgia plástica

Se você possui uma clínica de cirurgia plástica, sabe que um dos aspectos mais desafiadores do negócio é garantir um fluxo constante de novas consultas de pacientes.

Há, porém, muitos cirurgiões plásticos que desbravaram o marketing da cirurgia plástica, usufruindo de uma agenda repleta de consultas de pacientes que chegavam por canais orgânicos e pagos.

Há uma grande diferença entre tráfego orgânico e tráfego pago – o tráfego orgânico que a cirurgia plástica que o SEO pode oferecer gera custos mais baixos por lead em comparação com o tráfego pago.

Por fim, se você conseguir acertar o SEO da sua clínica de cirurgia plástica, deverá desfrutar de leads previsíveis e duradouros a um custo muito menor do que jamais conseguiria com o Google Ads.

Neste artigo, vou compartilhar o que aprendemos ao longo dos últimos anos lidando com SEO para cirurgia plástica nos Estados Unidos, Europa e Oriente Médio.

Se você decidir otimizar o site da sua própria clínica ou simplesmente deseja estar mais bem informado para examinar adequadamente os provedores de SEO, este artigo deve ser uma boa cartilha.

Se você gostaria de agendar um horário para falar comigo sobre seu SEO ou marketing digital geral para sua prática de cirurgia plástica, clique aqui para agendar um horário.

O que é SEO para Cirurgia Plástica?

SEO para cirurgia plástica é um canal de marketing que visa direcionar pacientes de cirurgia plástica por meio de busca orgânica. Envolve um grande número de atividades, todas as quais se enquadram em uma das três categorias:

• Otimizando o SEO técnico de um site, permitindo que o Google rastreie e indexe o site da sua clínica de maneira ideal
• Maximizando a relevância do conteúdo do seu site de prática de cirurgia plástica para as pesquisas que os pacientes em potencial estão realizando
• Maximizar a autoridade e a confiabilidade do site, produzindo conteúdo especializado e ganhando backlinks de outros sites

É importante observar que todo SEO – incluindo SEO para cirurgia plástica – é muito mais do que “colocar as palavras-chave certas na página”.

Envolve muitas atividades que exigem especialistas em várias subespecialidades e habilidades especializadas que são muito raras, se não impossíveis, de encontrar em um especialista em marketing digital.

É por isso que pode ser vantajoso trabalhar com uma agência de marketing de cirurgia plástica em vez de uma loja individual.

Primeiro: trabalhe no seu perfil comercial do Google

Na maioria dos casos, o SEO para cirurgia plástica é basicamente SEO local.

Isso significa que seu perfil comercial do Google será uma parte crítica de seus esforços de otimização de mecanismos de pesquisa.

Quando alguém realiza uma pesquisa como “facelift Virginia Beach”, a primeira coisa que vê após os anúncios pagos são os resultados do mapa:

Além de ser a primeira coisa que seus pacientes veem nos resultados da pesquisa orgânica, seu perfil comercial do Google abrigará um componente-chave na jornada do paciente: suas avaliações.

A quantidade e a qualidade de suas avaliações terão um impacto crítico sobre se um paciente em potencial clica em seu site para explorar mais.

Em outras palavras, o SEO de cirurgia plástica bem-sucedido não é apenas fazer com que seu site apareça no topo dos resultados do mecanismo de pesquisa. Ele também precisa levá-lo aos resultados do mapa local e precisa ganhar o clique.

Aqui estão algumas coisas que você pode fazer para aumentar a probabilidade de colocar o perfil comercial do Google da sua clínica de cirurgia plástica nos resultados do mapa.

Certifique-se de que o perfil comercial do Google da sua clínica esteja completamente preenchido

Adicione fotos de alta qualidade a cada uma das seções do seu perfil.

As pessoas querem ver quem será seu cirurgião plástico. Eles também podem querer ver o interior do seu escritório.

Se você tiver permissão de seus pacientes anteriores para compartilhar fotos de “antes e depois”, inclua-as também no seu perfil comercial do Google.

(Como uma observação lateral, aprenda a tirar boas fotos. 99% das fotos antes e depois da cirurgia plástica apresentam fotografias horríveis. $ 200 em iluminação da Amazon e seu iPhone devem ser capazes de obter fotos quase de nível profissional. Apenas certifique-se para desligar as lâmpadas fluorescentes nada lisonjeiras em seu escritório).

Quanto ao resto, garantir que seu perfil comercial do Google esteja totalmente preenchido não é uma tarefa difícil.

Certifique-se de seguir as diretrizes do Perfil comercial do Google:

1. Certifique-se de que sua listagem corresponda ao nome em sua sinalização
2. Não abra uma listagem para um endereço ou escritório que não tenha funcionários durante o dia

O não cumprimento dessas diretrizes pode resultar na suspensão do seu perfil e na perda de todos os seus comentários. Certifique-se de seguir essas diretrizes.

Você pode ler as diretrizes do Perfil comercial do Google aqui se estiver interessado em examiná-las.

Mantenha um nome, endereço e número de telefone consistentes para sua clínica

Ao preencher seu Perfil comercial do Google, certifique-se de estabelecer um nome, endereço e número de telefone consistentes para sua clínica de cirurgia plástica.

Em SEO, isso é comumente chamado de consistência NAP.

Qualquer formato que você usar para o endereço precisa ser usado:

1. No seu site
2. Na marcação do esquema em seu site
3. Em qualquer mídia social ou listagens de diretórios que você abrir para sua clínica.

Em outras palavras, não defina “rt70” como o endereço de sua clínica em seu perfil comercial do Google, mas “NJ-70” em seu site ou página do Facebook. O Google pode não conseguir entender que esta é a mesma estrada e, portanto, não terá certeza sobre seu endereço real.

Além disso, certifique-se de que o nome e o número de telefone que você usa em seu perfil comercial do Google correspondam às informações em seus perfis de mídia social, site e esquema do site.

Estabeleça uma rotina para solicitar avaliações

Pode ser difícil obter avaliações para sua prática de cirurgia plástica.

Muitos de seus pacientes não estão ansiosos para anunciar que “acabaram com o trabalho”.

Não desista, no entanto. Seus concorrentes estão enfrentando exatamente o mesmo problema. Isso significa simplesmente que você precisa se esforçar um pouco mais do que a clínica da rua para acumular avaliações.

Além do fato de que os pacientes em potencial provavelmente confiarão mais em sua clínica se ela tiver dezenas de avaliações, as palavras-chave usadas nas avaliações de seus pacientes afetarão as palavras-chave para as quais você aparece nos resultados do mapa.

Em outras palavras, se você conseguir que algumas das avaliações de seus pacientes façam um esforço extra e mencionem que fizeram uma rinoplastia, facelift ou outro procedimento, isso renderá dividendos em visibilidade nos resultados do mapa.

Certifique-se de pedir essas revisões e de fazer o acompanhamento se não as receber imediatamente.

Os backlinks ajudarão você a ter uma classificação mais alta nos resultados do mapa

O Google usa links de um site para outro como uma espécie de voto de confiança. Quando outro site tem um link para o seu site, isso ajuda o Google Business Profile a ter uma classificação mais alta.

Abordarei o tópico de criação de links mais adiante neste artigo, então, por enquanto, apenas compartilharei que é um componente crítico da classificação, tanto nos resultados do mapa quanto nos resultados orgânicos do link azul.

Segundo: Acerte seu SEO técnico

Se o Google não conseguir rastrear e indexar seu site corretamente, não importa se você tem o melhor conteúdo do mundo – o Google não poderá mostrá-lo nos resultados da pesquisa.

É importante acertar o seu SEO técnico.

Fazer melhorias técnicas de SEO em um site geralmente é a fonte de melhorias rápidas na classificação de pesquisa, às vezes resultando em aumentos alguns dias depois de feitas.

A boa notícia é que os cirurgiões plásticos tendem a ter sites bastante descomplicados, com a maioria optando pelo WordPress, tornando o SEO muito mais fácil do que com outros sistemas de gerenciamento de conteúdo.

Apesar de ser esse o caso, muitas vezes há melhorias técnicas de SEO que podem ser feitas.

Essas melhorias técnicas devem facilitar o rastreamento e a indexação do site da sua clínica pelo Google, bem como ajudá-lo a entender a importância de páginas específicas e o significado de seu conteúdo.

Este está longe de ser um artigo abrangente sobre SEO técnico, mas aqui estão algumas das melhorias técnicas importantes que muitas vezes podem ser feitas em um site de cirurgia plástica.

Páginas de arquivo sem indexação

É aconselhável Noindex arquivar páginas automatizadas criadas pelo WordPress, como tag, autor, categoria e outros arquivos semelhantes. Essas páginas raramente fornecem qualquer valor para os mecanismos de pesquisa e pacientes em potencial; portanto, geralmente é benéfico omiti-las dos resultados da pesquisa.

Normalmente, vamos “noindex, follow” essas páginas de arquivo, o que as impedirá de aparecer nos resultados do mecanismo de pesquisa, mas ainda permitirá que elas passem o link equity e ajudem a criar um cluster de conteúdo em torno de tópicos específicos por meio de links internos.

Garantir que as migalhas de pão estejam em todas as páginas de procedimento

Breadcrumbs ajudam os visitantes do seu site a navegar entre as páginas em que estão atualmente e outras páginas superiores na hierarquia do site. Eles também ajudam o Google a entender a arquitetura do seu site.

Isso pode ser de particular importância ao executar uma estratégia de página de localização, na qual você pode criar páginas de procedimento para direcionar consultas “procedimento + cidade”.

Usar migalhas de pão e estabelecer uma forte estrutura de links internos entre todas essas páginas pode ajudar sua prática de cirurgia plástica a aparecer na página 1 do Google não apenas no local onde você está fisicamente localizado, mas em qualquer mercado que deseja atingir. Entraremos em mais detalhes sobre isso mais tarde.

Garantindo que seu site seja aprovado nos principais indicadores vitais da Web do Google

O Google inclui em seus algoritmos de classificação algo conhecido como Core Web Vitals.

O Core Web Vitals coleta dados do usuário medindo a experiência real dos usuários em seu site.

Você pode medir o desempenho do seu site aqui .

O Core Web Vitals mede três aspectos da experiência do usuário:

• Maior pintura de conteúdo: quanto tempo leva para o maior elemento da sua página carregar
• Deslocamento cumulativo de layout: com que frequência itens como botões se movem após o carregamento da página
• First Contentful Paint: quanto tempo até o navegador começar a mostrar os primeiros elementos da página

Decisões técnicas de SEO podem afetar seu EEAT

A cirurgia plástica é o que o Google chama de categoria “seu dinheiro ou sua vida”.

A última coisa que o Google quer é ter autores que defendem pontos de vista médicos marginais com uma classificação alta nos resultados do mecanismo de pesquisa. É aqui que o EEAT entra em jogo.

EEAT é um acrônimo que o Google inclui nas diretrizes de pesquisa de seu revisor de qualidade, um acrônimo para Experience – Expertise – Authoritativeness – Trust. O Google gastou muitos recursos treinando seus modelos de aprendizado de máquina para determinar o nível de autoridade de um conteúdo, do qual a autoria faz parte.

Por esse motivo, é bom fazer todo o possível para ajudar o Google a entender quem escreveu os artigos em seu site.

Isso geralmente envolve a inclusão do nome do autor em todos os artigos, bem como a inclusão de marcação Schema com links para outros sites citando suas credenciais. Pode ser um Linkedin, Realself ou qualquer site que compartilhe informações sobre a boa-fé de um autor.

Correções técnicas básicas de SEO podem percorrer um longo caminho

Garantir que seu site empregue as melhores práticas na marcação HTML de cabeçalhos, incluindo o uso de sitemaps, usando seu robots.txt corretamente e certificando-se de que o site esteja livre de erros técnicos, como incluir acidentalmente erros canônicos, pode ser um longo caminho.

Novamente, este está longe de ser um guia abrangente sobre SEO técnico, mas você deve ficar satisfeito em saber que mesmo associados de nível médio em uma agência de SEO de cirurgia plástica como a nossa geralmente podem descobrir e corrigir erros técnicos de SEO com bastante facilidade.

Terceiro: faça seu SEO On-Page certo

O SEO para cirurgia plástica envolve a criação de conteúdo mais do que qualquer outra atividade.

O objetivo é garantir que o conteúdo do seu site seja relevante para o maior número possível de pesquisas de pacientes, além de ser mais abrangente e confiável do que seus concorrentes.

Você será capaz de identificar os tipos de palavras-chave e tópicos que sua clínica de cirurgia plástica deve cobrir por meio da pesquisa de palavras-chave.

Crie um plano de conteúdo de SEO por meio da pesquisa de palavras-chave

O que os pacientes em potencial estão pesquisando no Google?

Como você pode ficar na frente deles enquanto eles realizam essas buscas?

Essas são perguntas críticas que podem direcionar tráfego orgânico para seu site e aumentar sua clínica se você respondê-las corretamente.

A pesquisa de palavras-chave permitirá que você faça isso.

Existem muitas fontes de dados que podem ser usadas para pesquisa de palavras-chave, todas fornecendo níveis variados de precisão. Veja como classificamos as diferentes ferramentas de pesquisa de palavras-chave disponíveis para profissionais de SEO:

1. Relatórios de consultas de pesquisa do Google Ads (de longe a fonte mais precisa de dados de palavras-chave)
2. Google Search Console (um segundo próximo)
3. Ahrefs ou Semrush (um terceiro distante)
4. AlsoAsked (grátis, bom para pesquisa de tópicos de blog)
5. Ubersuggest (se você não tiver outras opções)

Depois de selecionar a ferramenta de pesquisa de palavras-chave, a próxima etapa é descobrir o que as pessoas estão procurando.

No caso de suas páginas de procedimentos, você deseja saber como os pacientes em potencial estão pesquisando os procedimentos que você oferece.

Em outras palavras, eles estão procurando por “cirurgia de rinoplastia” ou “cirurgiões de rinoplastia?”

Eles estão procurando por “liftings de pescoço” ou “lipo de queixo?”

No caso do conteúdo do seu blog, o objetivo é descobrir oportunidades para responder a perguntas sobre os tipos de procedimentos nos quais você tem experiência específica.

Por exemplo, um cirurgião plástico facial pode querer classificar para pesquisas como “rinoplastia para nariz bulboso”. Um paciente pode estar disposto a voar pelo país para ver um cirurgião plástico que acredita poder fazer um trabalho melhor devido a uma experiência ou especialidade específica. Seu blog é sua oportunidade de exibir esse conhecimento.

Suas páginas de procedimentos são as páginas mais importantes do seu site

As páginas de procedimentos no site de um cirurgião plástico são as páginas que aparecerão nos resultados da pesquisa quando os pacientes fizerem pesquisas como “facelift + cidade”.

É fundamental ter páginas bem otimizadas dedicadas a todos os procedimentos que você oferece em todas as localidades de onde você gostaria de atrair novos pacientes.

Vamos dar uma olhada nos resultados do mecanismo de busca para “cirurgião de rinoplastia perto de mim”:

Você notará que o Google identificou corretamente isso como sendo uma pesquisa de intenção local. Ele está me mostrando cirurgiões de rinoplastia a uma distância razoável de meu consultório em Cherry Hill, Nova Jersey.

Ele entende a distância que alguém está disposto a percorrer para uma rinoplastia e mostra resultados dentro dessa geografia.

Ao mesmo tempo, observe que todos os resultados são diretórios para as pessoas lerem resenhas sobre cirurgiões que fazem rinoplastia ou páginas dedicadas a procedimentos.

Você não vê nenhuma página inicial ou página abrangente de “nossos procedimentos” nos resultados da pesquisa.

A razão para isso é a relevância .

Uma página de procedimentos abrangentes não será tão relevante para uma pesquisa como “facelift Tampa” quanto uma página dedicada que fala apenas sobre esse procedimento neste local.

Um bom SEO On-Page pode aumentar a probabilidade de suas páginas de procedimento terem uma classificação alta para essas palavras-chave

Escreva uma tag de título atraente e bem otimizada

A tag de título de uma página será o que aparece nos resultados do mecanismo de pesquisa quando alguém realiza uma pesquisa. Eles geralmente se parecem com isso:

A tag de título de uma página sem dúvida tem o maior impacto em sua classificação de pesquisa de qualquer fator único na página. É fundamental incluir uma variação aproximada de seu termo principal de destino ao escrever sua tag de título, ao mesmo tempo em que a torna atraente para clicar.

As melhores tags de título são aquelas que não apenas incluem as palavras-chave alvo, mas também incluem um motivo convincente para clicar nelas. Aqui está um exemplo de uma tag de título que escrevemos para um cliente:

Essa tag de título realiza três coisas:

1. Inclui a palavra-chave de destino no início da tag de título
2. Comunica uma proposta de valor única sobre a clínica
3. Inclui o nome do cirurgião, que é muito respeitado no mercado local e na indústria em geral

Não só isso provavelmente resultará em mais cliques, mas o Google pode muito bem notar a taxa de cliques mais alta para o seu resultado e classificá-lo mais alto nos resultados do mecanismo de pesquisa.

Escreva um conteúdo abrangente e denso em informações sobre cada procedimento

Uma vez que você tenha sua tag de título correta, a próxima etapa é fornecer valor aos visitantes em potencial.

Pense no que o Google quer – ele é incentivado a fornecer resultados de pesquisa ricos em informações sobre os tópicos que as pessoas estão pesquisando online.

Ele rastreou a maior parte da Internet e tem uma boa ideia do tipo de informação que deve estar presente em uma página sobre aumento de mama, por exemplo.

Seu objetivo é fornecer conteúdo conciso e denso em informações sobre cada um de seus procedimentos.

Normalmente, isso envolve pesquisar o que já está classificado no Google não apenas em seu mercado, mas também em mercados competitivos, como Beverly Hills, Miami ou Nova York.

Em outras palavras, queremos saber o que as páginas de alto desempenho incluem em seus contornos. Podemos então pegar essas informações e produzir um esboço que deve resultar em uma experiência mais rica para seus visitantes.

Uma página destinada a uma consulta como BBL London deve incluir seções que discutem as técnicas, tempos de recuperação, custos e procedimentos que podem ser executados em conjunto.

Uma página concorrente que omite um subtópico como o tempo de recuperação naturalmente não seria considerada tão rica em informações quanto uma que o faz.

Existem várias ferramentas no mercado que aproveitam o processamento de linguagem natural para extrair as entidades presentes nos resultados de pesquisa de alto nível, permitindo editar nosso conteúdo para melhor incluí-las. Algumas dessas ferramentas também fornecem informações sobre como a inteligência artificial pode interpretá-las e categorizá-las. Na Sagapixel, tendemos a usar a ferramenta de processamento de linguagem natural do Google Cloud para isso.

Estabeleça uma forte estrutura de links internos para suas páginas de procedimento

Links internos sólidos distribuirão equidade de links em todo o seu site e ajudarão suas páginas de procedimento a se classificarem melhor.

Primeiro, certifique-se de usar farinha de rosca.

Breadcrumbs não apenas facilitam a navegação entre suas páginas de localização e páginas de procedimento de nível superior, mas também ajudam o Google a entender melhor a hierarquia do seu site.

Além disso, eles passarão o link equity entre todas essas páginas, ajudando-as a se classificar melhor.

Em segundo lugar, certifique-se de vincular suas páginas principais às páginas secundárias.

Por exemplo, sua página /otoplastia/ deve ter uma seção que permitirá que você crie links para suas páginas de localização, como:

• /otoplastia/jersey-city/
• /otoplastia/hoboken/
• /otoplastia/cidade-união/

Geralmente, também incluiremos uma seção em cada uma dessas páginas filhas com links para as demais. A vinculação interna entre todas as páginas filhas e de volta à página pai pode criar um agrupamento de conteúdo em torno do tópico de otoplastia em uma área específica e distribuir a classificação da página de uma forma que ajudará todas elas a se classificarem melhor no mecanismo de pesquisa resultados.

Em terceiro lugar, certifique-se de vincular cada uma das páginas de procedimento de nível superior na página inicial. Você deve incluir uma seção semelhante à abaixo, que permitirá vincular essas páginas:

A página inicial de um site geralmente recebe mais links. Criar links para cada uma de suas páginas de procedimento passará mais equidade de link para eles e aumentará a probabilidade de eles terem uma boa classificação para suas palavras-chave segmentadas.

Quarto: Maximize a confiabilidade e a autoridade do seu site

O Google mede a confiabilidade e a autoridade de um site de duas maneiras: os sites com links para o seu site e a experiência do seu conteúdo.

Os links são uma parte importante do SEO para cirurgia plástica

O Google usa backlinks como uma parte importante de seu algoritmo de classificação. Simplificando, ele analisa os sites com links para o seu site e os links que levam a esses sites e assim por diante.

O pensamento é que uma revista de autoridade como a Women's Health ou um jornal confiável como o New York Times só vai vincular a sites muito confiáveis.

Em outras palavras, os links que seu site ganha são como pequenos votos de confiança.

Eu também acrescentaria que é difícil ganhar links.

Existem métodos comprovados para construir o perfil de backlinks de um site, os quais são demorados e requerem habilidades muito especializadas. Na verdade, poucas agências de SEO que trabalham com cirurgiões plásticos sabem como fazê-lo; esta é uma oferta mais comumente disponível para grandes empresas.

Existem métodos de spam, como a compra de backlinks, mas podem resultar na penalização de um site e na remoção dos resultados da pesquisa. Se você trabalha com uma empresa de SEO que fornece link building, certifique-se de que ela não está quebrando nenhuma das diretrizes do Google.

O nível de especialização em sua escrita é muito importante

O Google fez grandes progressos na melhoria da qualidade dos resultados de pesquisa para tópicos que categoriza como “seu dinheiro ou sua vida”.

Qualquer tópico que lide com finanças, saúde, ciência ou qualquer coisa que possa levar alguém a tomar uma decisão importante na vida passa por um escrutínio algorítmico maior do que outros tópicos.

Em outras palavras, o conteúdo sobre cirurgia plástica deve demonstrar um nível de especialização que reflita uma baixa possibilidade de conter informações errôneas ou contrárias ao consenso médico.

O truque é escrever um conteúdo aprofundado que utilize o tipo de linguagem que um médico, ou neste caso um cirurgião plástico, usaria, mantendo um nível de legibilidade para que alguém com ensino médio ainda consiga entendê-lo.

Na Sagapixel, geralmente iniciamos esses conteúdos com nossos escritores e depois os revisamos por um dos médicos contratados conosco. Finalmente, insistimos que nossos clientes revisem o conteúdo, tanto para precisão quanto para garantir que reflitam suas opiniões médicas.

O SEO para cirurgia plástica tem o menor custo por lead de qualquer canal — se você tiver uma classificação alta

Em última análise, o tráfego orgânico tem o potencial de gerar o menor custo por aquisição de qualquer canal de marketing de cirurgia plástica.

Se sua campanha de SEO para cirurgia plástica funcionar, ela deve fornecer entradas consistentes e previsíveis nos próximos anos.

É , no entanto, um canal que não começa a entregar da noite para o dia. A estratégia mais aconselhável é combiná-la com uma campanha PPC; O Google Ads pode ajudar a preencher o pipeline e fornecer a receita necessária para sustentar e aumentar sua prática por meio de SEO.

Como parte de uma estratégia abrangente de marketing digital, o SEO para cirurgia plástica deve desempenhar um papel importante no futuro sucesso de sua clínica. Se você gostaria de se encontrar comigo ou com alguém de nossa equipe para discutir sua prática, clique aqui para agendar um horário