Potresti utilizzare righe dell'oggetto dell'e-mail interessanti, sperimentare la lunghezza della copia dell'e-mail e seguire tutte le regole dell'e-mail marketing. Ma se le tue campagne di email marketing non ti danno i risultati attesi, allora è il momento di rivedere il modo in cui ti avvicini.

Una scarsa deliverability e una scarsa segmentazione potrebbero significare una mancata corrispondenza del pubblico di destinazione del contenuto. Potrebbe anche significare che la tua automazione deve essere modificata per personalizzare il tuo messaggio per un risultato migliore. E se sei curioso di sapere altri probabili errori nella tua campagna di email marketing, prenditi del tempo per valutare la tua copia e-mail per la sua efficacia nel persuadere il tuo pubblico.

Vediamo ciascuno di questi, ma prima spiegheremo perché i tuoi contenuti sono fondamentali nella tua campagna e-mail.

Perché non puoi ignorare i contenuti nella tua campagna di email marketing

Puoi seguire tutte le migliori pratiche per la progettazione, inserendo il numero corretto di collegamenti e selezionando le immagini giuste. Ma se ignori i contenuti, finisci per prendere di mira il pubblico sbagliato.

Quando ti concentri sui contenuti, rivolgi la tua attenzione alla creazione di contenuti preziosi e di alta qualità in linea con il tuo utente.

Vai oltre il controllo delle cancellazioni e ti concentri invece sui segnali di fiducia nell'e-mail, sulla narrazione autentica, sulla risoluzione dei punti deboli che il tuo pubblico si aspetta dal tuo prodotto o servizio. Basarsi su questi fattori può aiutare il tuo pubblico a conoscerti meglio e a creare credibilità.

Ecco alcuni motivi per cui la tua campagna di email marketing potrebbe fornire scarsi risultati.

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1. Ignorare il contenuto dell'e-mail

Frequenza di rimbalzo e traffico e-mail: in una campagna di e-mail marketing, controlla le frequenze di rimbalzo dalle campagne menzionate nelle tue e-mail. Identifica in che misura il traffico e-mail contribuisce alla campagna complessiva.

Abilità di narrazione e copia: per giudicare le tue capacità di narrazione e copia, puoi misurare il numero di risposte o feedback che ricevi dai tuoi clienti. In questo modo, andrai oltre i numeri e capirai se il tuo messaggio risuona con il tuo pubblico. Inoltre, controlla la frequenza con cui i tuoi lettori condividono il contenuto della tua e-mail con altri e social media.

Lunghezza ottimale dell'e-mail: potresti forse discutere sulla durata ottimale della campagna per essere breve o lunga. Ma non c'è una risposta corretta. Investi in un test A/B adeguato per vedere che tipo di email rimangono nel tuo pubblico.

Obiettivo finale: non misurare semplicemente il successo in base alle percentuali di apertura o di clic. Sono gli obiettivi finali che contano: apportare una modifica alla volta e vedere come ciò influisca sui risultati e implementare o eliminare queste modifiche.

2. Scarsa consegna

La scarsa consegna è una delle ragioni per bassi tassi di apertura. Rivedi le tue campagne e-mail e considera questi punti.

Reputazione mittente: verifica la reputazione del mittente che tiene traccia del numero di e-mail inviate, dell'elenco di spam dell'ISP, del numero di cancellazioni e della frequenza di rimbalzo. Inoltre, ricorda di controllare le tue configurazioni DKIM/SPF, soprattutto se stai inviando e-mail a freddo e ti aspetti una risposta migliore.

Pianificazione fissa: l'invio di e-mail in base a una pianificazione fissa crea un elevato valore di richiamo e migliora il punteggio del mittente.

Elenco di eliminazione: la pulizia degli elenchi ti consente di soddisfare il tuo pubblico reattivo: in questo modo puoi adattare i tuoi contenuti a coloro che interagiscono attivamente con i tuoi contenuti. Risparmierai anche sui costi se elimini le tue liste di email di grandi dimensioni.

Volume e-mail: grandi volumi di e-mail possono richiedere controlli rigorosi da parte del destinatario, attivando filtri antispam e portando a una scarsa consegna. Distanzia le tue e-mail in modo che non attivino controlli di alta sicurezza.

Evita i segni di spam: creare urgenza nelle tue e-mail spesso converte lead caldi. Ma se il tuo abbonato riceve spesso e-mail basate sull'urgenza, è probabile che il sovraccarico di e-mail di vendita causerà la cancellazione di molti iscritti.

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3. Scarsa segmentazione

Una scarsa segmentazione porterà a un messaggio standard che non risuona con tutti nella tua lista e-mail. Ciò porta a una mancanza di interesse, uno scarso coinvolgimento e, in definitiva, bassi tassi di apertura.

Abbonato e loro intento: non tutti gli abbonati sono uguali. Alcuni iscritti entrano nella tua canalizzazione perché trovano valore nei tuoi contenuti gratuiti. Mentre altri bramano sconti o offerte future. A seconda di gruppi simili che mostrano tale intento, il contenuto della tua e-mail, le strategie di prezzo, le promozioni, la frequenza varierà di conseguenza.

Clienti multipli: prendi in considerazione gruppi simili e crea più clienti. Ma assicurati anche di non esagerare nel creare troppe persone che possono diluire la tua strategia di contenuto e-mail. Se i tuoi utenti sono in più settori, scegli un paio di persone che rispecchino questi settori in modo da poterli segmentare di conseguenza.

Coinvolgimento degli abbonati: poiché ciascuno di questi segmenti ha le sue motivazioni, il suo modello comportamentale e il ciclo di acquisto, studia come puoi influenzare ciascuno di questi segmenti per un migliore coinvolgimento e conversioni.

4. Automazione inadeguata

L'automazione dell'email marketing ti consente di adottare un approccio di email marketing efficace utilizzando una strategia di micro-personalizzazione. Ma non è scalabile finché non si automatizza in modo efficace. E ci sono alcuni modi in cui la tua automazione della posta elettronica può andare storta.

Non tenere traccia della tua automazione: se stai semplicemente impostando la tua automazione dell'email marketing e non stai monitorando le campagne, ci vorrà del tempo prima di vedere risultati utili. Ti perderai le informazioni sui clienti che possono mettere a punto le tue campagne, portando a una perdita di lead e potenziali conversioni e profitti.

Non collegare l'automazione della posta elettronica a vari punti di contatto: se stai utilizzando l'automazione della posta elettronica solo per pianificare, segmentare e personalizzare, perdi l'opportunità di convertire i lead da altre piattaforme in clienti paganti. Usa l'automazione della posta elettronica per integrarti con gli altri sistemi di automazione del marketing, in modo che i tuoi contatti provenienti da vari punti di contatto siano esposti alle tue campagne di marketing via email.

5. Persuasione inefficace

Evita questi errori comuni che portano a una campagna di marketing senza successo.

Mancanza di comunicazione nella tua e-mail: il follow-up dell'e-mail da solo non significa molto a meno che non ci siano comunicazioni frequenti. E la comunicazione deve essere sufficientemente persuasiva da sollecitare la risposta dell'abbonato. Evita le email blande che non suscitano l'interesse di un lettore. Invece, incoraggia una risposta usando le tecniche di persuasione a tuo vantaggio.

Mancanza di tecniche di persuasione: molte tecniche di persuasione come AIDA, PAS, BAB funzionano perché catturano l'attenzione del lettore e lo inducono a portare avanti la conversazione. Poiché sono molto efficaci nell'attirare le persone verso i tuoi contenuti, prendi in considerazione l'idea di richiedere un aiuto professionale invece di farlo da solo.

Non assumere un aiuto professionale: puoi utilizzare queste formule di copywriting e passare per tentativi ed errori. Tuttavia, ciò comporterà una perdita di tempo e lasciare il caldo porta a diventare freddo. Per trarre vantaggio dai lead caldi, assumi copywriter in grado di scrivere e-mail efficaci per catturare l'attenzione del destinatario, coinvolgerlo, suscitare interesse e attivare l'azione.

Conclusione

Le campagne di email marketing hanno molti elementi. Scegliere l'ICP, creare un piano di email marketing, scrivere le linee dell'oggetto perfette, il design e l'ottimizzazione mobile. Tuttavia, se le tue campagne di marketing non hanno successo, il motivo risiede nel trascurare il contenuto come fattore chiave. Costruire fiducia, credibilità e narrazione può generare risultati per la tua campagna con le risposte degli iscritti.

Ma se perdi gli obiettivi finali e ignori l'eliminazione degli elenchi o non ti attieni a una pianificazione, riscontrerai una scarsa consegna delle e-mail. Non dimenticare di considerare diversi personaggi, motivazioni e intenzioni di interagire con la tua email per evitare una scarsa segmentazione. E quando allinei la tua automazione dell'email marketing agli altri tuoi punti di contatto, puoi aspettarti risultati migliori rispetto a impostare e dimenticare l'automazione. Infine, non dimenticare di coinvolgere i professionisti per creare testi interessanti che scaldino i lead freddi e coinvolgano i tuoi abbonati per le conversioni.