Pedoman Posting Amazon – Cara Menggunakan Posting Amazon untuk Merek Anda

Sebagai raksasa industri e-niaga, Amazon dapat mengabaikan kebutuhan penjual untuk membangun loyalitas merek di platformnya demi menyediakan pengiriman cepat dan harga murah. Tetapi ketika Nike menarik diri dari program percontohan selama dua tahun dengan Amazon pada Juni 2019, mengutip ketidakmampuan untuk membangun hubungan pribadi yang kuat dengan pelanggannya sebagai alasan utama untuk keluar, Amazon tahu bahwa mereka harus mengatasi masalah ini. sehingga mengarah pada peluncuran Pos Amazon.

Baca terus untuk informasi lebih lanjut tentang Amazon Post, praktik terbaik Amazon Post, dan contoh Amazon Post!

Apa itu Posting Amazon?

Ini adalah upaya kedua dan terbaru Amazon di platform media sosial setelah upaya pertama yang menghancurkan, "Amazon Spark," sebuah fitur yang memungkinkan anggota Perdana memposting dan berbagi gambar barang yang mereka beli di Amazon. Tidak seperti Spark, Amazon Post memberikan kontrol penjual, memungkinkan mereka mempromosikan produk dan merek mereka dengan cara baru. Mereka dapat membedakan merek mereka dari yang lain dan mendorong penjualan karena mereka mampu menargetkan kelemahan pesaing.

Penjual Amazon selalu berusaha memanfaatkan taktik pemasaran terbaik untuk mengarahkan lalu lintas untuk menghasilkan penjualan dan meningkatkan peringkat untuk mengembangkan bisnis mereka. Dengan postingan, Amazon telah mengambil petunjuk dari keberhasilan media sosial dalam mempromosikan merek dan produk melalui umpan yang digerakkan oleh gambar yang dikuratori dengan indah — “ pengalaman penjelajahan dan penemuan baru di Amazon yang berfokus pada belanja merek .”

Pembeli dapat menjelajahi umpan khusus merek atau menelusuri berdasarkan kategori produk untuk menemukan produk dan melihat apa yang baru dari merek. Postingan tertaut ke halaman detail, membuat setiap postingan di feed dapat dibeli.

Umpan Kiriman Amazon – Mengapa Merek Harus Berpartisipasi?

1. Buat Citra Merek yang Khas: Melalui Posting, Anda sekarang dapat membangun identitas unik, kepercayaan, dan otoritas merek Anda.
2. Bangun Budaya Merek: Mulai dari membuat konten yang menginspirasi dan menggunakan gambar influencer hingga memposting silang untuk produk Anda yang berbeda dan segala sesuatu di antaranya, Anda memiliki kebebasan penuh untuk memasarkan produk sesuka Anda.
3. Posting Tidak Terbatas : Tidak ada batasan berapa banyak posting yang dapat Anda unggah untuk merek Anda, menjadikannya cara mudah untuk mendapatkan tayangan yang lebih tinggi untuk produk Anda.
4. Targetkan Audiens Pesaing Anda : Bagian terbaik tentang Amazon Post adalah basis pelanggan pesaing Anda akan melihat semua posting Anda, sehingga membantu Anda menjangkau audiens target Anda. Saat ini, penjual tidak memiliki pilihan di mana atau pesaing mana yang dapat mereka targetkan.
5. Kiriman yang Dapat Dibeli: Tidak seperti platform media sosial lainnya, pembeli dapat menggulir korsel Kiriman yang masing-masing mengarahkan kembali ke halaman detail produk merek dengan opsi untuk membeli produk
6. Gratis: Yang terbaik dari semuanya, Posting bebas untuk berpartisipasi!

Di Mana Posting Amazon Muncul?

Penting untuk diketahui bahwa saat ini, pembeli hanya dapat melihat Pos Amazon di perangkat seluler dalam Aplikasi Amazon. Ada empat tempat berbeda di mana Amazon Post dapat dilihat:

• Korsel Halaman Detail: Anda akan melihat korsel ini di setiap halaman daftar merek yang mengaktifkan Postingan. Itu ditempatkan tepat di atas bagian Pertanyaan dan menampilkan hingga 10 posting terkait.
• Umpan Merek: Jika Anda mengeklik nama merek di Carousel Laman Detail, Anda akan mencapai bagian Umpan merek dari merek tersebut. Ini adalah bagian yang dapat digulir secara vertikal yang menampilkan semua posting yang dibuat oleh merek, di mana Anda tidak hanya dapat membaca seluruh keterangan posting tetapi juga melihat kategori produk unggulan.
• Feed Kategori: Dengan mengklik kategori postingan, baik dari Brand Feed atau Related Feed, Anda akan dibawa ke semua postingan terkait oleh produk yang termasuk dalam kategori yang sama.
• Umpan Terkait: Saat Anda mengeklik gambar atau bagian "Lihat Lebih Banyak" dari sebuah kiriman di Korsel Halaman Detail, Anda akan melihat semua detail kiriman tersebut bersama dengan semua kiriman terkait (oleh berbagai merek), secara vertikal- mode gulir.

Bagian terbaik tentang Pos Amazon adalah, tidak seperti platform Media Sosial lainnya, Amazon memudahkan untuk membeli produk unggulan dalam sebuah pos. Yang perlu Anda lakukan hanyalah mengeklik tautan "Tampilkan Produk", yang tersedia di postingan yang ditampilkan di Umpan Merek, Umpan Kategori, dan Umpan Terkait, yang menampilkan ringkasan produk dan peringkat bintang, yang dapat Anda klik. untuk membuka halaman produk.

Namun, pengguna tidak memiliki kendali atas di mana postingan mereka akan ditampilkan, karena Amazon memutuskan postingan feed mana yang akan dipublikasikan.

Cara Memulai Dengan Posting Amazon

Pos Amazon saat ini terbatas pada merek yang terdaftar di Amazon Brand Registry dan memiliki toko di situs Amazon.com AS.

Jika Anda memenuhi kriteria di atas, inilah yang dapat Anda lakukan untuk memulai perjalanan Amazon Post Anda:

• Login ke Akun SellerCentral Anda
• Buka Izin Pengguna
• Klik "Aktifkan" di bawah Posting untuk mengaktifkan fitur ini.

Membuat Profil Merek Anda untuk Postingan:

• Kunjungi posts.amazon.com
• Masuk ke Postingan menggunakan login SellerCentral Anda yang sudah ada
• Buat profil
  • Verifikasi nama merek Anda
  • Unggah logo merek Anda
• Profil Anda sudah siap! Anda sekarang siap untuk mulai memposting.

Setelah beberapa langkah sederhana tersebut selesai, Anda dapat mulai memublikasikan postingan dengan mengunggah foto, memberi teks, dan menandai produk terkait.

Hanya satu gambar yang dapat ditampilkan, yang optimal karena setiap gambar diberi merek dan dimaksudkan agar pengguna mengklik langsung ke listingan Anda dengan tab Tampilkan Produk . Keterlibatan mudah ditingkatkan dengan mengunggah gaya hidup dan/atau citra yang berfokus pada produk. Ini membantu pelanggan memahami dengan tepat apa yang Anda jual dengan cepat, dan pertama kali mereka menemukan Postingan Anda.

Contoh Kiriman Amazon – Anatomi Pos Amazon

Setiap Amazon Post memiliki lima elemen:

1. Header: Yang menampilkan Logo dan Nama Merek. Ditampilkan di bagian atas setiap Postingan.
2. Gambar: Gambar menarik yang menarik perhatian pemirsa.
3. Keterangan: Teks ditampilkan tepat di bawah gambar, dengan dua garis terlihat. Meskipun memiliki batas 2.200 karakter, sebaiknya gunakan teks yang lebih pendek.
4. Tag Kategori: Amazon memberi tag otomatis pada postingan dengan kategori produk yang relevan, memastikan bahwa postingan Anda terlihat di Umpan Kategori terkait.
5. Tampilkan tombol produk: Saat diklik, secara otomatis menampilkan daftar dan peringkat produk untuk mempelajari lebih lanjut dan mengunjungi halaman produk dengan mudah.

Strategi Posting Amazon – Jenis Posting Amazon

Hal hebat tentang Posting adalah Anda dapat mengambil beberapa sudut untuk mempromosikan produk Anda — tidak ada batasan!

Berikut adalah beberapa hal yang kami rekomendasikan:

• Gunakan Gambar Gaya Hidup: Menggunakan gambar gaya hidup dan foto candid memberi Anda keterlibatan yang lebih baik, karena orang cenderung mencari postingan realistis yang dapat mereka kaitkan.
• Buat Bukti Sosial: Bergantung pada jenis produk yang Anda jual, buat postingan dan gambar yang menunjukkan bahwa produk Anda dapat dipercaya. Contoh bagusnya adalah, jika Anda menjual pisau dapur, memiliki gambar gaya hidup yang menampilkan koki menggunakan produk Anda.
• Soroti Fitur, Manfaat, Caranya : Tarik perhatian ke berbagai fitur produk Anda dengan membuat konten yang menyoroti fitur-fiturnya, berbicara tentang kelebihannya, atau bahkan menunjukkan cara penggunaannya.
• Repost dari Instagram dan Facebook : Meskipun Anda tidak dapat mengajukan pertanyaan, membuat jajak pendapat, dan menulis postingan panjang di Amazon, Anda masih dapat memposting ulang konten visual yang Anda gunakan di platform lain menggunakan alat seperti Repost. Dengan cara ini, Anda dapat menggunakan kembali konten tanpa harus membuat postingan baru dan mempertahankan bahasa merek yang konsisten di semua platform berbeda yang Anda gunakan.
• Jelajahi Rasio Aspek Berbeda : Amazon Posts memungkinkan Anda menggunakan gambar dalam rasio 1:1, 16:9, dan 4:3. Dengan beralih di antara rasio ini untuk postingan Anda yang berbeda, Anda dapat mengukur reaksi audiens dan menjelajahi apa yang berhasil untuk merek Anda dan apa yang tidak.

Cara Membuat Posting Amazon

Membuat postingan sangatlah mudah. Berikut adalah langkah-langkah untuk Anda ikuti:

• Buka posts.amazon.com dan masuk ke akun Anda.
• Klik tombol "Buat Posting".
• Setelah halaman dimuat, isi keterangan Anda, unggah gambar Anda, tambahkan ASIN produk Anda dan Anda siap!

Lacak Kinerja Pos Amazon Anda

Meskipun Posting Amazon mungkin tidak memiliki dasbor yang secanggih Facebook, itu menawarkan informasi yang cukup bagi Anda untuk mengukur kinerja semua posting Anda.

Parameter yang muncul antara lain:

• Tanggal Diciptakan
• Posting Status
• Gambar
• Pratinjau Teks
• SEPERTI DALAM
• Tayangan
• Keterlibatan – (Baru diubah dari Klik)
• %RKT
• Tindakan

Dengan bantuan data ini, Anda akan dapat memahami jenis postingan apa yang ditanggapi audiens Anda, menguji variasi gambar dan keterangan untuk melihat apa yang diklik, dan melihat dampak postingan ini dalam membantu Anda membangun pengikut merek di Amazon.

Praktik Terbaik Posting Amazon

Pada akhirnya, keberhasilan Posting akan terjadi jika pembeli Amazon terlibat dengan platform tersebut sejak awal. Namun, memulai lebih awal dapat berdampak besar pada performa selanjutnya, terutama karena kami telah melihat korelasi antara tayangan postingan yang tinggi dan penjualan.

Dengan asumsi mereka melakukannya, membuat postingan berfungsi sebaik mungkin adalah penting.

Posting Beberapa Kali Sehari : Sebagai platform baru, masih belum ada aturan keras dan cepat tentang apa yang berhasil dan apa yang tidak di Posting. Oleh karena itu, semakin banyak posting yang Anda pasang, semakin banyak bola mata yang Anda dapatkan dan semakin banyak data yang Anda miliki untuk memahami apa yang cocok untuk merek Anda.

Gunakan Gambar Berkualitas Tinggi : Seperti halnya postingan media sosial lainnya, gambar adalah yang awalnya menarik perhatian konsumen dan membuat mereka berhenti dan membaca (dan semoga membeli!). Gunakan semuanya mulai dari gambar gaya hidup hingga candid untuk membangun kisah merek yang hebat.

Buat Caption yang Menarik: Karena Amazon hanya menampilkan dua baris pertama dari postingan Anda secara default, buat headline yang menarik perhatian yang membantu mendefinisikan merek Anda secara sekilas.

Terus Menguji: Setelah posting selesai selama beberapa minggu, periksa metrik Amazon Post. Gunakan mereka untuk mempelajari jenis gambar, tajuk utama, salinan, dan panjang salinan mana yang paling banyak ditanggapi oleh pemirsa, lalu tiru kinerja tertinggi dalam pos baru.

Pro

• Gratis : Eksposur merek gratis di mesin pencari belanja terbesar di dunia tidak akan pernah menjadi hal yang buruk
• Tulisan Tidak Terbatas : Tambahkan tulisan sebanyak-banyaknya untuk mengisi kolom Produk Terkait dan Kategori Produk agar lebih unggul dari kompetitor
• Kehidupan Tanpa Batas : Selama Pos Amazon ada, semua pos akan tetap ada di daftar merek
• Penempatan di Daftar Pesaing

Kontra

• Mengkonsumsi Waktu : Pos Amazon merekomendasikan posting sesering pada platform media sosial lainnya
• Metrik Pendapatan : Tidak ada wawasan yang tersedia untuk mengetahui apakah orang membeli setelah mengklik daftar
• Amazon Memutuskan Penempatan : Tidak dapat memilih di mana posting muncul atau memilih tag yang dikaitkan dengan posting adalah hal negatif yang besar
• Tidak dapat menyukai, mengikuti, atau memberi suara di Pos Amazon

Kesimpulan

Ini masih awal, tetapi Amazon Post memberi penjual platform seperti media sosial untuk menumbuhkan kesadaran merek dan terhubung dengan pelanggan potensial. Dengan meluangkan waktu dan upaya sekarang dengan memposting secara teratur, penjual yang bersemangat akan mendapatkan keuntungan dibandingkan pesaing mereka yang tidak menggunakannya.

Dengan menggabungkan tiga pilar pemasaran Amazon — PPC, gabungan siaran pers dan kampanye rabat, dan Amazon Post, penjual sekarang memiliki strategi peluncuran Amazon yang pasti di tangan mereka.