15 conseils pour mener à bien une campagne publicitaire « traditionnelle » pour votre marché local

Malgré la préférence écrasante pour les médias numériques parmi les spécialistes du marketing modernes, les méthodes publicitaires traditionnelles sont toujours mises en œuvre aujourd'hui et génèrent d'excellents résultats. Les spots publicitaires dans les journaux, à la télévision et à la radio peuvent offrir des tonnes de potentiel aux entreprises qui cherchent à atteindre un marché local, s'ils sont utilisés de la bonne manière.

Conseils traditionnels pour les campagnes publicitaires locales

Pour vous aider dans votre prochaine campagne médiatique traditionnelle, nous avons posé aux membres du Young Entrepreneur Council (YEC) la question suivante :

« Quelle est la chose importante à retenir lors de la planification d'une publicité à la radio, à la télévision ou dans les journaux spécifiquement pour votre marché local ? Pourquoi les chefs d'entreprise devraient-ils garder cet élément à l'esprit ? »

Voici ce que les membres de la communauté YEC avaient à dire :

1. Connaissez votre public

« Tout d'abord, connaissez votre public et préparez un scénario en gardant à l'esprit le type de public que vous touchez. Connaître votre public est le plus important car cela déterminera le type de sujets, de thèmes et de langage que vous utiliserez dans votre script. ~ Patrick Barnhill, Spécialiste ID, Inc.

2. Concentrez-vous sur un message clé

"Une erreur courante dans les entreprises locales consiste à faire la publicité de tout ce que l'entreprise propose. Mais autant d'informations finissent par confondre les gens et laisser les téléspectateurs sans forte impression. Si vous faites de la publicité localement, choisissez un message « pointe de la lance » et martelez-le en le répétant. Même si vous faites une variété de choses, votre campagne fonctionnera mieux si les téléspectateurs ne reçoivent qu'un seul message clé. » ~ Peter Kozodoy, Publicité GEM

3. Mettez en évidence les avantages locaux

« Concentrez-vous sur ce dont votre communauté locale a besoin et attend des entreprises. Mettez en évidence les avantages que vous savez que votre public local veut. » ~ Angela Ruth, Calendrier

4. Suivez vos performances

"Créez un appel à l'action personnalisé, des coupons clipsables, un numéro de téléphone traçable ou une URL personnalisée afin que vous puissiez trouver des moyens d'attribuer directement votre annonce aux ventes. Il est facile de dépenser beaucoup d'argent dans un mauvais marketing lorsque vous n'avez pas mis en place un modèle d'attribution solide. Mais lorsque vous portez une attention particulière à la façon de suivre vos performances, vous savez alors dans quelles campagnes réinvestir ou mettre en pause. ~ Firas Kittaneh, Matelas Zoma

5. Tirez parti des événements locaux et des jours fériés

«De nombreux endroits ont des traditions locales et même des vacances uniques à cet endroit. Il est très percutant de créer votre communication marketing pour refléter les caractéristiques locales. Vous créerez un sentiment de communauté qui créera une impression positive. Vous contribuerez ainsi à développer une belle image de marque dans votre région. ~ Blair Williams, MemberPress

6. Soyez bref et précis

« Les publicités à la radio et à la télévision sont sensibles au facteur temps, et les journaux n'ont que peu d'espace par publicité. Tenez compte de la durée de votre promotion pour vous assurer qu'elle est courte et précise. Vous ne voulez pas vous retrouver dans une position où vous apportez des modifications juste avant la mise en ligne de votre annonce. » ~ Chris Christoff, MonsterInsights

7. Configurez Google My Business avant de créer des annonces

"Avez-vous déjà créé un compte Google My Business ? Si ce n'est pas le cas, vous devez le faire avant de créer des annonces pour votre marché local. Lorsque les gens verront ces publicités, beaucoup d'entre eux utiliseront Google pour en savoir plus sur votre entreprise, mais si vous ne vous présentez pas dans les résultats de recherche, vous perdrez des prospects et des clients potentiels. » ~ Stephanie Wells, Formes formidables

8. Créer du contenu ciblé localement

« Si vous souhaitez cibler votre marché local, vous devez créer un contenu ciblé localement. Il s'adressera directement à votre public local, qui s'intéresse maintenant à cette nouvelle entreprise qui s'adresse à sa communauté. Vous établirez la confiance de votre entreprise avec les consommateurs et les encouragerez à investir dans une entreprise de leur propre ville. ~ Jared Atchison, WPForms

9. Investissez du temps et de l'argent dans votre création

"En cette ère où les consommateurs sont constamment surchargés d'informations et bombardés de publicités, essayez de générer quelque chose d'accrocheur qui se démarque du reste des publicités que vous pouvez trouver à la télévision ou dans les journaux. Investissez le temps et l'argent nécessaires pour que le résultat final soit efficace et justifie votre investissement dans cette annonce. ~ Kevin Leyes, Leyes Media & Team Leyes, par Leyes Enterprises

10. Testez votre annonce avec des groupes de discussion locaux

« Juste parce qu'il s'agit de votre marché local, ne faites pas d'hypothèses sur les préférences ou les besoins de votre public. Avant de dépenser pour un achat d'annonces locales, concentrez-vous sur l'annonce avec des membres réels de la communauté de votre région. Un groupe de discussion vous fournira une réponse en temps réel sur la façon dont la communauté percevra l'annonce et vous permettra de faire les ajustements nécessaires avant la diffusion. ~ Jordan Conrad, L'écriture expliquée

11. Collaborez avec les entreprises locales

"Recherchez d'autres entreprises locales qui existent depuis un certain temps et qui complètent également votre entreprise ou votre produit. Vous pouvez collaborer avec eux pour tirer parti de leur présence tout en faisant la promotion de votre propre entreprise. Vous renforcerez rapidement la confiance et une relation positive en collaborant avec un partenaire local pour toute activité marketing. ~ Syed Balkhi, WPDébutant

12. Donnez à votre annonce un large attrait

"Une publicité spécifique peut être ciblée en fonction de l'émission, du contenu ou des statistiques fournies par la radio, le journal ou la société de télévision, mais il n'y a vraiment aucune assurance sur l'âge des téléspectateurs ou des lecteurs, c'est donc un risque que vous devez prendre. L'annonce doit être pertinente pour tout le monde, compréhensible et attirer l'attention dans les 10 secondes. Les gens devraient le considérer comme faisant partie de l'ensemble du divertissement, plutôt que comme une publicité. » ~ Daisy Jing, Bannir

13. Utilisez les connaissances locales pour les rendre mémorables

«La publicité destinée à un public local doit montrer les connaissances locales afin qu'elle semble authentique à votre public. En touchant des points de déclenchement locaux, vous personnalisez l'annonce pour le spectateur. Toute annonce doit être mémorable pour en tirer le meilleur parti. Une annonce mémorable reste dans l'esprit, donc vous gagne essentiellement plus d'espace pour le cerveau des clients qu'une bonne annonce, mais finalement oubliable. Les publicités dont on parle touchent encore plus d'oreilles. ~ Yaniv Masjedi, Nextiva

14. Envisagez des alternatives mieux ciblées

« Je suggérerais d'envisager des plates-formes où vous pouvez obtenir un meilleur retour sur investissement. La plupart des publicités télévisées, radiophoniques et imprimées ne sont pas bien ciblées par rapport aux plateformes modernes telles que les e-mails et les réseaux sociaux. Si votre message est vraiment local, trouvez le média où votre public est susceptible de voir ou d'entendre votre message. Par exemple, faites la promotion d'un concert où les clients sont susceptibles d'écouter une certaine station de radio. ~ Kalin Kassabov, ProTexting

15. Apportez de l'aide

"Peu importe à quel point vous pensez être créatif, comprenez qu'il y a probablement beaucoup plus de personnes créatives que vous à portée de main. Si vous envisagez d'investir des ressources dans une annonce localisée, engagez un professionnel qui peut apporter de nouvelles idées à la table. Cette assistance créative supplémentaire rendra votre annonce beaucoup plus efficace. » ~ Zach Binder, Bell + Ivy

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