15 wskazówek dotyczących prowadzenia udanej „tradycyjnej” kampanii reklamowej na lokalnym rynku

Pomimo przytłaczającej preferencji nowoczesnych marketerów do mediów cyfrowych, tradycyjne metody reklamowe są nadal wdrażane i przynoszą świetne wyniki. Spoty prasowe, telewizyjne i radiowe mogą oferować ogromny potencjał firmom, które chcą dotrzeć do lokalnego rynku — jeśli są wykorzystywane we właściwy sposób.

Wskazówki dotyczące tradycyjnej kampanii reklam lokalnych

Aby pomóc przy kolejnej kampanii w tradycyjnych mediach, zadaliśmy członkom Rady Młodych Przedsiębiorców (MOD) następujące pytanie:

„O czym należy pamiętać, planując reklamę radiową, telewizyjną lub prasową specjalnie na rynek lokalny? Dlaczego liderzy biznesu powinni pamiętać o tym elemencie?”

Oto, co członkowie społeczności YEC mieli do powiedzenia:

1. Poznaj swoich odbiorców

„Najpierw poznaj swoich odbiorców i przygotuj scenariusz, pamiętając o rodzaju odbiorców, do których docierasz. Znajomość odbiorców jest najważniejsza, ponieważ to określi rodzaj tematów, motywów i języka, których użyjesz w swoim skrypcie”. ~ Patrick Barnhill, specjalista ds. tożsamości, Inc.

2. Skoncentruj się na jednej kluczowej wiadomości

„Częstym błędem lokalnego biznesu jest reklamowanie wszystkiego, co oferuje firma. Ale tak wiele informacji dezorientuje ludzi i nie pozostawia na widzach silnego wrażenia. Jeśli reklamujesz się lokalnie, wybierz jedną wiadomość „końcówką włóczni” i wbij ją, powtarzając ją. Nawet jeśli robisz różne rzeczy, Twoja kampania będzie działać najlepiej, gdy widzowie otrzymają tylko jeden kluczowy komunikat”. ~ Peter Kozodoy, GEM Advertising

3. Podkreśl lokalne korzyści

„Skoncentruj się na tym, czego Twoja lokalna społeczność potrzebuje i czego oczekuje od firm. Podkreśl te korzyści, o których wiesz, że chcą Twoi lokalni odbiorcy”. ~ Angela Ruth, Kalendarz

4. Śledź swoje wyniki

„Utwórz niestandardowe wezwanie do działania, kupony, które można przyciąć, numer telefonu z możliwością śledzenia lub skrócony adres URL, aby znaleźć sposoby na bezpośrednie przypisanie reklamy do sprzedaży. Łatwo wyrzucić dobre pieniądze na zły marketing, jeśli nie masz silnego modelu atrybucji. Ale kiedy zwracasz szczególną uwagę na to, jak śledzić swoją skuteczność, wiesz, w które kampanie ponownie zainwestować lub wstrzymać”. ~ Firas Kittaneh, Materac Zoma

5. Wykorzystaj lokalne wydarzenia i święta

„Wiele miejsc ma lokalne tradycje, a nawet wyjątkowe dla tego miejsca święta. Tworzenie komunikacji marketingowej odzwierciedlającej lokalne cechy jest bardzo ważne. Zbudujesz poczucie wspólnoty, które stworzy pozytywne wrażenie. W ten sposób pomożesz zbudować świetny wizerunek marki w swojej okolicy.” ~ Blair Williams, MemberPress

6. Niech to będzie krótkie i rzeczowe

„Reklamy radiowe i telewizyjne są wrażliwe na czas, a gazety mają tylko tyle miejsca na reklamę. Rozważ długość swojej promocji, aby upewnić się, że jest krótka i rzeczowa. Nie chcesz skończyć w sytuacji, w której wprowadzasz zmiany tuż przed opublikowaniem reklamy”. ~ Chris Christoff, MonsterInsights

7. Skonfiguruj Google Moja Firma przed utworzeniem reklam

„Czy masz już skonfigurowane konto Google Moja Firma? Jeśli nie, musisz to zrobić przed utworzeniem reklam na rynek lokalny. Gdy ludzie zobaczą te reklamy, wielu z nich użyje Google, aby dowiedzieć się więcej o Twojej firmie, ale jeśli nie pojawisz się w wynikach wyszukiwania, stracisz potencjalnych potencjalnych klientów i klientów”. ~ Stephanie Wells, Groźne Formy

8. Twórz treści ukierunkowane lokalnie

„Jeśli chcesz dotrzeć do lokalnego rynku, musisz tworzyć treści ukierunkowane lokalnie. Przemówi bezpośrednio do lokalnej publiczności, która jest teraz zainteresowana tym nowym biznesem skierowanym do jego społeczności. Zbudujesz zaufanie swojej firmy wśród konsumentów i zachęcisz ich do zainwestowania w firmę w ich własnym mieście.” ~ Jared Atchison, WPForms

9. Zainwestuj czas i pieniądze w swoją kreację

„W erze, w której konsumenci są nieustannie przeładowani informacjami i bombardowani reklamami, spróbuj wygenerować coś przyciągającego wzrok, wyróżniającego się spośród innych reklam, które można znaleźć w telewizji lub w gazetach. Zainwestuj czas i pieniądze niezbędne, aby efekt końcowy był skuteczny i uzasadnił swoją inwestycję w tę reklamę.” ~ Kevin Leyes, Leyes Media & Team Leyes, autor: Leyes Enterprises

10. Przetestuj swoją reklamę w lokalnych grupach fokusowych

„Tylko dlatego, że jest to rynek lokalny, nie rób założeń dotyczących preferencji lub potrzeb odbiorców. Zanim wydasz na zakup reklamy lokalnej, zgrupuj reklamę z rzeczywistymi członkami społeczności z Twojej okolicy. Grupa fokusowa zapewni Ci odpowiedź w czasie rzeczywistym na to, jak społeczność będzie postrzegać reklamę, i umożliwi wprowadzenie wszelkich niezbędnych zmian przed wyemitowaniem”. ~ Jordan Conrad, Wyjaśnienie pisania

11. Współpracuj z lokalnymi firmami

„Poszukaj innych lokalnych firm, które istnieją już od jakiegoś czasu i które również uzupełniają Twoją firmę lub produkt. Możesz z nimi współpracować, aby wykorzystać ich obecność, jednocześnie promując własną firmę. Szybko zwiększysz zaufanie i pozytywną relację, współpracując z lokalnym partnerem przy wszelkich działaniach marketingowych”. ~ Syed Balkhi, WPBeginner

12. Daj swojej reklamie szeroki oddźwięk

„Konkretna reklama może być kierowana na podstawie programu, treści lub statystyk dostarczonych przez radio, gazetę lub telewizję, ale tak naprawdę nie ma pewności co do wieku widzów lub czytelników, więc jest to ryzyko, które musisz podjąć. Reklama powinna być zrozumiała dla wszystkich i przyciągać uwagę w ciągu 10 sekund. Ludzie powinni traktować to jako część całej rozrywki, a nie reklamę”. ~ Daisy Jing, Banish

13. Wykorzystaj lokalną wiedzę, aby było to niezapomniane

„Reklama skierowana do lokalnej publiczności powinna pokazywać lokalną wiedzę, aby wydawała się autentyczna dla odbiorców. Uderzając w lokalne punkty wyzwalające, sprawiasz, że reklama jest osobista dla widza. Każda reklama musi być niezapomniana, aby uzyskać z niej jak najwięcej korzyści. Zapadająca w pamięć reklama pozostaje w pamięci, więc zasadniczo zapewnia więcej przestrzeni dla mózgu klienta niż dobra, ale ostatecznie niezapomniana reklama. Reklamy, o których się mówi, docierają do jeszcze większej liczby uszu”. ~ Yaniv Masjedi, Nextiva

14. Rozważ lepiej ukierunkowane alternatywy

„Sugeruję rozważenie platform, na których można uzyskać lepszy zwrot z inwestycji. Większość reklam telewizyjnych, radiowych i prasowych nie jest dobrze ukierunkowana w porównaniu z nowoczesnymi platformami, takimi jak poczta elektroniczna i media społecznościowe. Jeśli Twoja wiadomość jest naprawdę lokalna, znajdź medium, w którym Twoi odbiorcy prawdopodobnie zobaczą lub usłyszą Twoją wiadomość. Na przykład promuj koncert, na którym klienci mogą słuchać określonej stacji radiowej”. ~ Kalin Kassabov, ProTexting

15. Przynieś pomoc

„Bez względu na to, jak bardzo myślisz, że jesteś kreatywny, zrozum, że prawdopodobnie jest znacznie więcej kreatywnych ludzi niż tylko e-mail. Jeśli zamierzasz zainwestować środki w zlokalizowaną reklamę, zatrudnij profesjonalistę, który może wnieść nowe pomysły do ​​stołu. Ta dodatkowa pomoc twórcza sprawi, że Twoja reklama będzie o wiele bardziej skuteczna”. ~ Zach Binder, Bell + Ivy

CZYTAJ WIĘCEJ: