Comment utiliser le contenu pour générer des résultats

Avez-vous déjà eu l'impression que vos efforts de marketing de contenu échouent ?

Il est facile de se faire prendre dans une ornière. Parfois, des semaines ou des mois passent sans que vous ayez l'impression de faire des gains majeurs. C'est frustrant, peu importe depuis combien de temps vous travaillez avec le marketing de contenu.

Mais je pense qu'il est important de se rappeler que vos efforts n'échouent pas nécessairement simplement parce que votre appel à l'action ne convertit pas les deux chiffres. En fait, si vous acceptez la réalité selon laquelle obtenir un retour sur investissement positif ne concerne pas seulement le CTA, vous réaliserez peut-être que vous n'êtes pas dans une ornière après tout.

Le contenu génère des résultats de plusieurs façons.

Dans de nombreux cas, des analystes intelligents peuvent suivre quantitativement le succès de vos éléments de contenu. Mais d'autres fois, les résultats proviennent de l'élan sous-jacent que vous construisez depuis des mois. Ces moyens inattendus de générer des résultats surpassent souvent les mesures marketing de base auxquelles nous nous accrochons au quotidien.

C'est juste une question de volonté d'investir dans l'inattendu. Une fois que vous aurez fait cela, vos résultats globaux de marketing de contenu monteront en flèche.

1. Devenez un centre de connaissances grâce à un contenu approfondi

Lorsqu'il est bien fait, un contenu approfondi éduque vos clients de manière précieuse. Il approfondit un sujet et fournit au lecteur de nombreux exemples, statistiques et recherches.

En vous concentrant sur ce type de contenu, non seulement vous serez en mesure d'offrir de la valeur à vos lecteurs actuels, mais vous en gagnerez probablement de nouveaux également.

Dans un monde plein de blogs courts et de messages de style Buzzfeed, de nombreuses entreprises obtiennent d'excellents résultats en créant un contenu approfondi.

Le résultat : Attirez les clients de vos concurrents en leur fournissant une plus grande profondeur de connaissances.

2. Atteignez les clients à un niveau personnel avec l'audio

Des tonnes de gens écoutent des podcasts. En fait, selon Maximize Social Business, environ 46 millions d'Américains de plus de 12 ans écoutent des podcasts sur une base mensuelle. C'est maintenant l'un des types de contenu audio les plus populaires.

Personnellement, j'ai remarqué que lorsque j'écoute régulièrement un podcast, je ressens vraiment une connexion avec le podcasteur.

Pensez-y : avec qui allez-vous habituellement à la salle de sport ou faites-vous un road trip ? Un ami. Investir dans du contenu qui crée ce même sentiment pourrait être exactement ce dont vous avez besoin pour établir une connexion plus profonde.

Le résultat : forger une connexion plus étroite à l'aide de fichiers audio afin d'établir la confiance qui alimente les achats futurs.

3. Utilisez les réponses vidéo pour vous connecter profondément en tête-à-tête

C'est une tactique simple qui ne demande que quelques secondes d'effort supplémentaire. Au lieu de répondre aux @mentions dans un tweet textuel standard, utilisez la fonction vidéo de Twitter. C'est un excellent moyen de stimuler l'engagement et de vous mouiller les pieds avec du contenu vidéo en même temps.

Le Résultat : Gagnez des clients pour la vie en prenant quelques secondes pour répondre de manière plus intime.

4. Ne sous-estimez pas le pouvoir de la cohérence

Parfois, je pense que le maintien d'un calendrier cohérent est l'un des aspects les plus puissants de tout effort de marketing de contenu. La publication régulière apporte des résultats directs qui affectent les résultats de votre entreprise.

Je vois beaucoup de gens dans l'espace sous-estimer le pouvoir de la cohérence. Oui, quelque chose d'aussi petit que le respect d'un calendrier peut - et va - générer des résultats.

Le résultat : Lorsque les prospects savent à quoi s'attendre, ils commencent à anticiper votre prochaine action. Et quand ils vous regardent et attendent ce que vous ferez ensuite, ils deviennent beaucoup plus susceptibles de se convertir.

5. Mettre en œuvre le contenu dans tous les aspects de l'entreprise

Le marketing de contenu est arrivé bien avant qu'il ne gagne son surnom officiel sur Internet. Que nous en soyons conscients ou non, le contenu affecte tous les aspects d'une entreprise. Et dans cet esprit, il est clair que vous devez activement élaborer une stratégie pour sa mise en œuvre dans tous les aspects de votre entreprise.

Du slogan de votre marque aux descriptions de produits en passant par les brochures et les articles de blog, tout cela fait partie de votre stratégie de contenu globale. Gardez-le cohérent, ciblé et utile dans tout ce que vous faites.

Le résultat : un message éducatif complet pour chaque étape du cycle de vente.

6. Décrochez plus d'engagements avec la vidéo

La vidéo prend de l'ampleur et devient un acteur majeur dans le domaine du marketing numérique. Et il est temps de commencer à en profiter.

Je pense que beaucoup sont dépassés par l'idée de la vidéo. Mais vous pouvez l'utiliser pour générer des conversions, de la notoriété et de l'engagement.

Si jamais vous parlez en public, commencez à enregistrer vos discours sur vidéo. C'est un excellent moyen de remplir votre chaîne YouTube, et vous pouvez utiliser la vidéo comme une bobine de votre travail pour décrocher des concerts encore meilleurs.

Le résultat : Augmentez votre autorité dans l'industrie en prenant la parole devant un large public.

7. Développez votre marque en tant qu'invité de podcast

J'ai déjà mentionné la gestion de votre propre podcast, mais n'oubliez pas que vous pouvez également tirer parti des sessions audio des autres. Présentez votre message aux propriétaires de podcasts et essayez de décrocher des spots en tant qu'invité. N'oubliez pas que la plupart des podcasteurs s'appuient sur des interviews pour continuer leur émission.

Lorsque vous décrochez une interview, allez au-delà pour le public de l'émission. J'aime créer un petit cadeau exclusif à offrir aux auditeurs. Créez une belle page de destination pour le cadeau et utilisez-la comme une opportunité pour créer votre liste de diffusion.

Le résultat : exploitez de nouveaux clients potentiels en tirant parti de l'audience de quelqu'un d'autre.

Oh, et un conseil de pro ? Celui-ci fonctionne aussi bien avec les webinaires.

8. Réutilisez le contenu pour atteindre votre public sur tous les supports

Chaque élément de contenu que vous créez peut être réutilisé pour un support différent.

Tout le monde ne lira pas votre article de blog. Mais ils peuvent regarder une courte vidéo ou visionner un diaporama. Trouvez des moyens créatifs de réutiliser votre contenu et d'atteindre différentes plateformes.

Le résultat : atteignez les clients sur la plate-forme qu'ils utilisent afin que votre contenu ne passe pas inaperçu.

9. Créer une notoriété grâce à une image de marque familière

Le contenu n'est pas seulement des mots sur une page. C'est tout ce que vous publiez, y compris :

• Mots écrits
• l'audio
• Vidéo
• Graphique

Lorsque vous utilisez une variété de types de médias, il est important de garder votre image de marque cohérente. Si vous publiez sur une variété de plates-formes, garder les choses cohérentes renforce la familiarité. Et lorsque votre marque se sentira familière, les gens s'en souviendront.

Le résultat : les gens commencent à remarquer votre marque en dehors du contexte de vos canaux de contenu.

10. Tirer parti des partenariats avec des pairs d'autres secteurs

Je suis un grand fan de la création de partenariats avec d'autres personnes dans des domaines similaires, car trouver un propriétaire d'entreprise complémentaire avec qui travailler peut ouvrir la porte à un grand nombre d'opportunités de contenu futures.

Des choses comme les webinaires et les études de cas sont d'excellents moyens de faire la promotion croisée du contenu avec une autre marque. Vous aidez l'autre entreprise en offrant un excellent contenu à son public, tout en gagnant la possibilité de partager votre message avec ce groupe de personnes.

Le résultat : Faites connaître votre marque tout en ajoutant de la valeur à vos pairs.

11. Afficher des messages uniques basés sur le comportement

Vous serez surpris par les résultats que vous pouvez générer avec un peu de contenu dynamique. C'est un concept simple : affichez des messages uniques basés sur des données telles que l'emplacement, le comportement et la source d'acquisition.

De nombreux logiciels sont disponibles pour vous aider dans ce processus. Configurez-le, créez vos variations de contenu et profitez de l'impact accru qu'il apporte.

Le résultat : stimulez l'engagement en délivrant le bon message au bon moment.

12. Fournir des mises à jour de contenu pour chaque article de blog

Parfois, vous devez pousser votre CTA un peu plus loin en lui donnant une valeur supplémentaire. Pensez à le faire en offrant une mise à niveau de contenu unique pour chaque publication que vous publiez

C'est un moyen facile de développer radicalement votre liste de diffusion. Vous devrez faire un peu d'effort supplémentaire, mais les résultats en valent la peine.

Le résultat : créez votre liste de diffusion et offrez une valeur ajoutée aux membres de votre audience.

13. Trouvez des moyens de divertir votre public

Nous vivons dans un monde qui prospère grâce au divertissement. Si vous pouvez créer du contenu qui fait rire votre public, vous pouvez faire monter en flèche votre croissance en un rien de temps.

Rappelez-vous comment Dollar Shave Club nous a tous divertis et a gagné 12 000 clients en 48 heures ?

Le résultat : Accélérez votre croissance en trouvant la valeur de divertissement de votre marque.

14. Répondez aux questions courantes qui se posent

Les clients auront des questions à divers moments du cycle de vente. C'est votre travail d'identifier ces questions et d'y répondre avant même qu'elles aient à les poser.

Bien que les pages FAQ fonctionnent toujours, trouvez d'autres moyens créatifs de répondre aux questions. Créez une série d'articles de blog approfondis, puis compilez les liens ensemble sur une page de méga-ressources. Utilisez des extraits de votre blog pour publier des réponses sur les réseaux sociaux. Transformez les FAQ en diaporama et partagez-les sur SlideShare. Obtenez les réponses là-bas autant que possible.

Répondre aux questions courantes hors site a l'avantage supplémentaire de vous positionner, vous et votre marque, en tant qu'expert.

Il existe de nombreuses façons d'utiliser efficacement cette stratégie. L'important est de sortir et de commencer à répondre.

Le résultat : réduisez vos besoins en matière de service client en répondant aux questions avant qu'elles ne soient posées.

15. Aventurez-vous dans un nouveau territoire de marketing de contenu

De nouvelles plateformes de contenu apparaissent tout le temps ; en tant que propriétaire d'entreprise, vous devez vous lancer le plus rapidement possible dans ces canaux prometteurs.

N'attendez pas qu'ils soient très populaires pour prendre le train en marche. Battez tout le monde là-bas et commencez à créer une audience avec les premiers utilisateurs.

Prenez Spotify, l'une des premières marques à se plonger dans le marketing Periscope. Selon Josh Karph, directeur mondial du marketing social de Spotify :

«Nous avions environ 380 téléspectateurs en direct et environ 1 500 cœurs sur le flux. Sur la rediffusion, nous en avons eu environ 200 autres. Nous examinons toujours le fonctionnement des flux de relecture et la rapidité avec laquelle ils sont mis à jour, mais il semble que le total soit d'environ 450 ou 500 personnes qui l'ont visionné.

C'est énorme pour une nouvelle plateforme. Mais cela ne s'arrête pas là. Imaginez à quel point vous auriez pu avoir un public plus large si vous aviez commencé à faire vibrer Twitter en 2008.

Le résultat : avoir un impact sur un marché encombré en étant le premier à plonger dans un canal peu encombré.

Tout ce que nous faisons dans le domaine du marketing de contenu peut – et doit – être lié à un résultat commercial tangible. Nous n'avons peut-être pas encore le logiciel pour tout suivre, mais cela ne signifie pas que vous ne devez pas garder ce principe important à l'esprit.

N'oubliez pas que le marketing n'a connu que récemment une telle poussée vers des résultats mesurables. Pendant des années, les entreprises ont prospéré grâce à des tactiques publicitaires qu'elles ne pouvaient pas mesurer. Il en va de même dans le monde actuel de l'analyse et de la mesure. Parfois, un investissement dans les méthodes inattendues peut vous apporter plus de résultats que les tactiques traditionnelles.

Êtes-vous prêt à franchir le pas et à plonger dans un domaine plus profond du marketing de contenu ?

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par Aaron Agius