Marketing par e-mail pour les cabinets d'avocats : un guide 2019

Avec littéralement des dizaines de stratégies à ajouter à votre plan de marketing, du marketing des médias sociaux à la sensibilisation directe, il peut être difficile de savoir quel type vous donnera les meilleurs résultats pour votre cabinet d'avocats. Le marketing par e-mail est l'une de ces stratégies qui peut être un outil puissant lorsqu'il s'agit de fidéliser les clients des cabinets d'avocats et d'augmenter votre clientèle. Grâce au marketing par e-mail pour les cabinets d'avocats, une liste spécifique d'abonnés recevra des mises à jour régulières de votre cabinet d'avocats sous la forme de newsletters ou de mises à jour concernant des informations spéciales. Découvrez comment créer une campagne de marketing par e-mail efficace pour un cabinet d'avocats et découvrez les nombreux avantages dont votre cabinet d'avocats pourrait bénéficier après en avoir mis en place une.

Création d'une campagne de marketing par e-mail

Créer une liste de diffusion

La première étape du développement d'une campagne de marketing par e-mail consiste à créer une liste de diffusion. Cela vous aidera à définir votre public, à cibler votre contenu et même à gagner de nouveaux clients. Il est probable que vous ayez déjà les adresses e-mail des clients actuels, et celles-ci peuvent constituer une base solide sur laquelle construire votre liste. Un moyen simple de collecter de nouveaux e-mails consiste à inclure une boîte d'inscription à des endroits stratégiques de votre site Web, par exemple à la fin d'un article de blog ou en haut de la page d'accueil. De cette façon, les personnes qui souhaitent en savoir plus peuvent facilement entrer en contact. De plus, si des représentants de votre entreprise assistent à des événements publics, ils peuvent également y collecter des adresses e-mail. Dans les deux cas, la collecte d'informations de contact auprès de personnes susceptibles d'être déjà intéressées par vos services (anciens clients ou clients intéressés) augmente la probabilité qu'elles ouvrent vos e-mails, les trouvent utiles et deviennent des clients.

Créer du contenu stratégique

Maintenant que vous avez des personnes à qui vous pouvez envoyer vos e-mails, il est temps de réfléchir au contenu qui y figurera. Le marketing ciblé peut aider à augmenter le taux d'ouverture de vos newsletters de 14 %, ce qui en fait une facette importante de votre stratégie de marketing par e-mail. Les e-mails peuvent être ciblés de deux manières : large ou spécifique. Le premier consiste à créer du contenu qui sera pertinent pour votre public général. Si votre cabinet d'avocats est spécialisé en droit des sociétés par exemple, il est probable que votre public s'intéressera aux dernières actualités en matière de droit des sociétés, quel que soit le sujet. votre liste de contacts clients en petits groupes en fonction de leurs intérêts ou besoins uniques. De cette façon, vous pouvez créer un bulletin électronique distinct pour les propriétaires de petites entreprises et un autre pour les propriétaires de grandes entreprises. Cela peut garantir que chacun de vos clients reçoive les informations les plus pertinentes possibles sur sa situation, montrant que vous vous souciez des besoins individuels de vos clients et les encourageant à rester fidèles à votre marque.

Produire une newsletter par e-mail

Une façon de fournir un contenu informatif à vos contacts par e-mail consiste à envoyer une newsletter mensuelle. En planifiant à l'avance le contenu de votre newsletter et en programmant vos e-mails, vos clients recevront des informations dans un délai peu fréquent, mais cela leur évitera également d'oublier votre entreprise trop longtemps. De plus, garder le contenu de la newsletter bref (pas plus de 800 mots) peut encourager le lectorat, et fournir des liens vers votre site Web permet aux personnes qui souhaitent plus d'informations de la trouver facilement sans que cela ne leur monopolise trop l'attention. En respectant le temps de vos lecteurs sur un support décontracté, les newsletters par e-mail peuvent garantir que vos clients sont au courant des informations pertinentes sur les cabinets d'avocats sans avoir l'impression d'être bombardés de mises à jour constantes.

Avantages du marketing par e-mail pour les cabinets d'avocats

Attirez des prospects qualifiés

Le marketing par e-mail peut offrir à votre cabinet d'avocats des avantages significatifs que vous ne trouverez peut-être pas via d'autres canaux de marketing. D'une part, le marketing par e-mail peut être l'une des formes de marketing les plus ciblées disponibles. Les personnes qui vous ont fourni leurs adresses e-mail sont probablement déjà intéressées par vos services, ce qui ne peut pas être dit pour les personnes qui sont passivement exposées à une publicité ou à un partage sur leurs pages de médias sociaux. En fait, selon MarketingSherpa, 91% des Américains aiment recevoir des e-mails des entreprises avec lesquelles ils font affaire.

Segmentez vos e-mails

Comme mentionné précédemment, la segmentation de votre public en groupes spécifiques en fonction de leurs intérêts peut également augmenter votre clientèle et constitue une caractéristique unique du marketing par e-mail pour les cabinets d'avocats. En utilisant des stratégies de marketing pour les e-mails, vous pouvez être sûr que le bon public reçoit le bon message au bon moment et que votre contenu atteint un groupe de personnes qui apprécient le contenu que vous distribuez.

Le courrier électronique est rentable

Le marketing par e-mail pour les cabinets d'avocats est également rentable. La plupart des plates-formes d'automatisation du marketing par e-mail facturent des frais fixes basés sur des services de messagerie supplémentaires au lieu de facturer en fonction du volume de votre liste d'abonnés ou des e-mails envoyés. Cet e-mail est généralement bon marché par rapport aux méthodes de marketing alternatives et pour les petites entreprises de moins de 2 000 abonnés, généralement gratuit. Vous n'avez jamais à prendre en compte les augmentations d'affranchissement, les tarifs d'impression ou les clics publicitaires lors de l'envoi d'e-mails Tout en étant toujours en mesure de modifier le modèle, le contenu et le calendrier de publication de votre e-mail. En conséquence, le marketing par e-mail peut facilement devenir une partie intégrante de votre stratégie marketing et peut faciliter la budgétisation de vos besoins marketing chaque année.

Plus facile à distribuer

Un dernier avantage est que les e-mails sont beaucoup plus faciles à partager que d'autres formes de marketing. Bien qu'il puisse être difficile de partager une publicité Facebook, une publicité télévisée ou une publicité imprimée avec un grand nombre de clients (ciblés), les e-mails peuvent cependant être transférés à plusieurs personnes en quelques secondes. Cela peut permettre à votre public de se développer avec un minimum d'effort de la part de votre cabinet d'avocats, tout en gagnant des ambassadeurs de marque dans le processus. Étant donné que le transfert d'un e-mail à un ami est aussi simple qu'un clic (et que les gens sont plus susceptibles de faire confiance aux informations provenant d'une source fiable), les e-mails transférés peuvent entraîner davantage de clients à l'avenir.

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MISE À JOUR : 19 avril 2019