E-mail marketing para escritórios de advocacia: um guia de 2019

Com literalmente dezenas de estratégias para adicionar ao seu plano de marketing, desde marketing de mídia social até divulgação direta, pode ser difícil saber qual tipo fornecerá os melhores resultados para seu escritório de advocacia. O e-mail marketing é uma dessas estratégias que pode ser uma ferramenta poderosa quando se trata de reter clientes de escritórios de advocacia e aumentar sua base de clientes. Por meio de e-mail marketing para escritórios de advocacia, uma lista específica de assinantes receberá atualizações regulares do seu escritório de advocacia na forma de boletins informativos ou atualizações sobre informações especiais. Aprenda como criar uma campanha eficaz de marketing por e-mail para escritórios de advocacia e os muitos benefícios que seu escritório de advocacia pode desfrutar após a implementação de uma.

Criando uma campanha de e-mail marketing

Criar uma lista de e-mail

O primeiro passo no desenvolvimento de uma campanha de e-mail marketing é construir uma lista de e-mail. Isso ajudará você a definir seu público, direcionar seu conteúdo e até mesmo conquistar novos clientes. É provável que você já tenha os endereços de e-mail dos clientes atuais, e eles podem ser uma base sólida para construir sua lista. Uma maneira fácil de coletar novos e-mails é incluir uma caixa de inscrição em locais estratégicos em todo o site, como no final de uma postagem no blog ou na parte superior da página inicial. Dessa forma, as pessoas interessadas em aprender mais podem entrar em contato facilmente. Além disso, se os representantes de sua empresa participarem de eventos públicos, eles também poderão coletar endereços de e-mail lá. Em ambos os casos, coletar informações de contato de pessoas que provavelmente já estão interessadas em seus serviços (clientes anteriores ou clientes interessados) aumenta a probabilidade de que eles abram seus e-mails, os considerem úteis e se tornem clientes.

Crie conteúdo estratégico

Agora que você tem pessoas para quem pode enviar seus e-mails, é hora de considerar o conteúdo que irá dentro deles. O marketing direcionado pode ajudar a aumentar a taxa de abertura de seus boletins informativos em 14%, tornando-se uma faceta importante da sua estratégia de marketing por e-mail. Os e-mails podem ser direcionados de duas maneiras: de forma ampla ou específica. O primeiro envolve a criação de conteúdo que será relevante para o seu público em geral. Se seu escritório de advocacia é especializado em direito societário, por exemplo, é provável que seu público se interesse pelas últimas notícias em direito societário, independentemente do tema. sua lista de contatos de clientes em grupos menores com base em seus interesses ou necessidades exclusivas. Dessa forma, você pode criar um boletim informativo por e-mail separado para proprietários de pequenas empresas e outro para proprietários de grandes corporações. Isso pode garantir que cada um de seus clientes receba as informações mais relevantes possíveis para sua situação, mostrando que você se preocupa com as necessidades individuais de seus clientes e incentivando-os a permanecerem fiéis à sua marca.

Produzir um boletim informativo por e-mail

Uma maneira de entregar conteúdo informativo para seus contatos de e-mail é por meio de uma newsletter mensal. Ao planejar o conteúdo do seu boletim informativo com antecedência e agendar seus e-mails, seus clientes receberão informações em um prazo que não é extremamente frequente, mas também evita que eles esqueçam sua empresa por muito tempo. Além disso, manter o conteúdo do boletim informativo breve (não mais de 800 palavras) pode encorajar os leitores, e fornecer links para seu site permite que as pessoas que gostariam de mais informações o encontrem facilmente sem que isso ocupe muito de sua atenção. Ao respeitar o tempo de seus leitores em um meio casual, os boletins informativos por e-mail podem garantir que seus clientes estejam atualizados sobre as informações relevantes do escritório de advocacia sem se sentirem bombardeados com atualizações constantes.

Benefícios do e-mail marketing para escritórios de advocacia

Atraia Leads Qualificados

O marketing por e-mail pode fornecer ao seu escritório de advocacia benefícios significativos que você pode não encontrar em outros canais de marketing. Por um lado, o marketing por e-mail pode ser uma das formas de marketing mais direcionadas disponíveis. As pessoas que forneceram seus endereços de e-mail para você provavelmente já estão interessadas em seus serviços, o que não pode ser dito para pessoas expostas passivamente a um anúncio ou compartilhamento em suas páginas de mídia social. Na verdade, de acordo com o MarketingSherpa, 91% dos americanos gostam de receber e-mails das empresas com as quais fazem negócios.

Segmente seus e-mails

Como mencionado anteriormente, segmentar seu público em grupos específicos com base em seus interesses também pode aumentar sua base de clientes e é um recurso exclusivo do email marketing para escritórios de advocacia. Ao usar estratégias de marketing para e-mails, você pode ter certeza de que o público certo está recebendo a mensagem certa no momento certo e que seu conteúdo está alcançando um grupo de pessoas que valorizam o conteúdo que você está distribuindo.

O e-mail é econômico

O marketing por e-mail para escritórios de advocacia também é econômico. A maioria das plataformas de automação de marketing por e-mail cobra uma taxa fixa com base em serviços de e-mail adicionais, em vez de cobrar com base no volume de sua lista de assinantes ou e-mails enviados. Este e-mail geralmente é barato em comparação com métodos alternativos de marketing e para pequenas empresas com menos de 2.000 assinantes, geralmente gratuitos. Você nunca precisa considerar aumentos de postagem, taxas de impressão ou cliques em anúncios ao enviar e-mails, sempre podendo alterar seu modelo de e-mail, conteúdo e cronograma de lançamento. Como resultado, o email marketing pode facilmente se tornar parte integrante de sua estratégia de marketing e tornar o orçamento para suas necessidades de marketing a cada ano muito mais fácil.

Mais fácil de distribuir

Um benefício final é que os emails são muito mais fáceis de compartilhar do que outras formas de marketing. Embora possa ser difícil compartilhar um anúncio do Facebook, comercial de televisão ou anúncio impresso para um grande número de clientes (direcionados), os e-mails, no entanto, podem ser encaminhados para várias pessoas em segundos. Isso pode permitir que seu público se expanda com o mínimo esforço por parte de seu escritório de advocacia, além de ganhar embaixadores da marca no processo. Como encaminhar um e-mail para um amigo é tão fácil quanto um clique (e como as pessoas são mais propensas a confiar em informações provenientes de uma fonte confiável), os e-mails encaminhados podem resultar em mais clientes no futuro.

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ATUALIZADO: 19 de abril de 2019