Marketing por correo electrónico para bufetes de abogados: una guía de 2019

Con literalmente docenas de estrategias para agregar a su plan de marketing, desde marketing en redes sociales hasta alcance directo, puede ser difícil saber qué tipo le dará los mejores resultados para su bufete de abogados. El marketing por correo electrónico es una de esas estrategias que puede ser una herramienta poderosa cuando se trata de retener clientes de bufetes de abogados y aumentar su base de clientes. A través del marketing por correo electrónico para bufetes de abogados, una lista específica de suscriptores recibirá actualizaciones periódicas de su bufete de abogados en forma de boletines o actualizaciones sobre información especial. Aprenda a crear una campaña de marketing por correo electrónico eficaz para un bufete de abogados y los muchos beneficios que su bufete de abogados podría disfrutar después de implementar una.

Creación de una campaña de marketing por correo electrónico

Crear una lista de correo electrónico

El primer paso para desarrollar una campaña de marketing por correo electrónico es crear una lista de correo electrónico. Esto lo ayudará a definir su audiencia, orientar su contenido e incluso obtener nuevos clientes. Es probable que ya tenga las direcciones de correo electrónico de los clientes actuales, y estos pueden ser una base sólida sobre la cual construir su lista. Una manera fácil de recopilar nuevos correos electrónicos es incluir un cuadro de registro en ubicaciones estratégicas en todo su sitio web, como al final de una publicación de blog o en la parte superior de la página de inicio. De esta manera, las personas interesadas en aprender más pueden ponerse en contacto fácilmente. Además, si los representantes de su empresa asisten a eventos públicos, es posible que también puedan recopilar direcciones de correo electrónico allí. En cualquier caso, recopilar información de contacto de personas que probablemente ya estén interesadas en sus servicios (clientes anteriores o clientes interesados) aumenta la probabilidad de que abran sus correos electrónicos, los encuentren útiles y se conviertan en clientes.

Crear contenido estratégico

Ahora que tiene personas a las que puede enviar sus correos electrónicos, es hora de considerar el contenido que irá dentro de ellos. El marketing dirigido puede ayudar a aumentar la tasa de apertura de sus boletines en un 14 %, lo que lo convierte en una faceta importante de su estrategia de marketing por correo electrónico. Los correos electrónicos se pueden orientar de dos maneras: de manera amplia o específica. El primero implica la creación de contenido que sea relevante para su audiencia general. Si su bufete de abogados se especializa en derecho corporativo, por ejemplo, es probable que su audiencia esté interesada en las últimas noticias sobre derecho corporativo, independientemente del tema. su lista de contactos de clientes en grupos más pequeños según sus intereses o necesidades únicos. De esta manera, puede crear un boletín de correo electrónico separado para propietarios de pequeñas empresas y otro para propietarios de grandes corporaciones. Esto puede garantizar que cada uno de sus clientes reciba la información más relevante posible para su situación, demostrando que se preocupa por las necesidades individuales de sus clientes y alentándolos a permanecer leales a su marca.

producir un boletín informativo por correo electrónico

Una forma de entregar contenido informativo a sus contactos de correo electrónico es a través de un boletín informativo mensual. Al planificar el contenido de su boletín con anticipación y programar sus correos electrónicos, sus clientes obtendrán información en un período de tiempo que no es abrumadoramente frecuente, pero que también evita que se olviden de su empresa por mucho tiempo. Además, mantener breve el contenido del boletín informativo (no más de 800 palabras) puede fomentar el número de lectores, y proporcionar enlaces a su sitio web permite que las personas que deseen obtener más información la encuentren fácilmente sin que les llame demasiado la atención. Al respetar el tiempo de sus lectores en un medio informal, los boletines por correo electrónico pueden garantizar que sus clientes estén actualizados sobre la información relevante de la firma de abogados sin sentir que están siendo bombardeados con actualizaciones constantes.

Beneficios del marketing por correo electrónico para bufetes de abogados

Atraer prospectos calificados

El marketing por correo electrónico puede brindarle a su bufete de abogados beneficios significativos que quizás no encuentre a través de otros canales de marketing. Por un lado, el marketing por correo electrónico puede ser una de las formas de marketing más específicas disponibles. Es probable que las personas que le han proporcionado sus direcciones de correo electrónico ya estén interesadas en sus servicios, lo que no se puede decir de las personas que están expuestas pasivamente a un anuncio o un recurso compartido en sus páginas de redes sociales. De hecho, según MarketingSherpa, el 91 % de los estadounidenses disfrutan recibir correos electrónicos de las empresas con las que hacen negocios.

Segmente sus correos electrónicos

Como se mencionó anteriormente, segmentar su audiencia en grupos específicos en función de sus intereses también puede aumentar su base de clientes y es una característica exclusiva del marketing por correo electrónico para firmas de abogados. Al usar estrategias de marketing para correos electrónicos, puede estar seguro de que la audiencia correcta recibe el mensaje correcto en el momento correcto y que su contenido llega a un grupo de personas que valoran el contenido que está distribuyendo.

El correo electrónico es rentable

El marketing por correo electrónico para bufetes de abogados también es rentable. La mayoría de las plataformas de automatización de marketing por correo electrónico cobran una tarifa fija basada en servicios de correo electrónico adicionales en lugar de cobrar según el volumen de su lista de suscriptores o los correos electrónicos enviados. Este correo electrónico es generalmente barato en comparación con los métodos de marketing alternativos y para las pequeñas empresas con menos de 2000 suscriptores, generalmente gratis. Nunca tendrá que considerar aumentos en el franqueo, las tarifas de impresión o los clics en los anuncios al enviar correos electrónicos. Siempre podrá cambiar la plantilla de correo electrónico, el contenido y el cronograma de publicación. Como resultado, el marketing por correo electrónico puede convertirse fácilmente en una parte integral de su estrategia de marketing y puede hacer que el presupuesto para sus necesidades de marketing sea mucho más fácil cada año.

Más fácil de distribuir

Un beneficio final es que los correos electrónicos son mucho más fáciles de compartir que otras formas de marketing. Si bien puede ser difícil compartir un anuncio de Facebook, un comercial de televisión o un anuncio impreso con una gran cantidad de clientes (dirigidos), los correos electrónicos, sin embargo, se pueden reenviar a varias personas en segundos. Esto puede permitir que su audiencia se expanda con un mínimo esfuerzo por parte de su bufete de abogados, al mismo tiempo que gana embajadores de marca en el proceso. Dado que reenviar un correo electrónico a un amigo es tan fácil como hacer clic (y dado que es más probable que las personas confíen en la información que proviene de una fuente confiable), los correos electrónicos reenviados pueden generar más clientes en el futuro.

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Comuníquese con una agencia profesional de marketing de bufetes de abogados para obtener más información sobre el marketing por correo electrónico para bufetes de abogados y para comenzar a desarrollar su campaña de marketing por correo electrónico para bufetes de abogados. 321 Web Marketing es una agencia de marketing de firma de abogados que se especializa en desarrollar planes de marketing por correo electrónico personalizados y exitosos para cada uno de nuestros clientes. Nuestro equipo de expertos en marketing digital se compromete a crear un flujo diario de clientes potenciales calificados para nuestros clientes dentro de los seis meses posteriores al lanzamiento de una nueva campaña.

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ACTUALIZADO: 19 de abril de 2019