Blogging inmobiliario 101: cómo obtener mejores resultados
Publicado: 2016-09-07Todo el mundo quiere que sus blogs de bienes raíces atraigan tráfico a su sitio, excelentes clasificaciones y altas conversiones .
Lo que muchos agentes no entienden es cómo utilizar adecuadamente el marketing de contenidos para lograr este objetivo. En el siguiente artículo, repasaremos los "hacer y no hacer" de los conceptos básicos de los blogs.
Esto puede ser una sorpresa para usted, pero lo primero que debe saber es... no publique sus listados en un blog . Este es, con mucho, el error número 1 que cometen los agentes al comenzar un blog de bienes raíces, y es comprensible. La gran mayoría de sus esfuerzos de marketing giran en torno a que sus listados sean altamente visibles en la web. Sin embargo, en el caso único de un blog, las listas destacadas pueden actuar como un impedimento para una mayor audiencia general de su blog en general.
Por qué los listados no encajan con los blogs inmobiliarios
Entonces, la pregunta es, si no recomendamos publicar en un blog sus listados para la venta, ¿por qué?
- Los listados tienen una "vida útil" temporal en la que quedarán pendientes y luego la página ya no tendrá ningún valor.
- Una lista individual como tema tiene un alcance muy limitado para sus visitantes. Cualquiera que no busque activamente una casa de ese tipo exacto no verá su artículo.
- Si está sindicando sus publicaciones en las redes sociales, está entrenando a sus amigos/seguidores para que ignoren sus publicaciones.
Aún debe hacer actualizaciones periódicas del blog, ya que son beneficiosas para las clasificaciones de los motores de búsqueda .
Su blog de bienes raíces ayuda a aumentar los niveles generales de tráfico de los visitantes y aumenta la actividad de generación de clientes potenciales en otras áreas de su sitio.
Si está buscando más información, los dos enlaces siguientes brindan más detalles sobre la necesidad de un buen contenido original en su sitio actualizado regularmente.
- A los motores de búsqueda les encanta el contenido escrito original publicado regularmente.
- Evite el contenido duplicado siempre que sea posible (como enumerar datos)
Su objetivo con los blogs inmobiliarios
…Para atraer y crear una audiencia que regrese a su sitio para ver temas de su interés.
Se trata de generar conciencia de marca, experiencia en su nicho de mercado y brindar "entretenimiento" para solidificar la oferta de su marca en sus mentes.
Piense en cualquier comercial que haya visto, y es inmediatamente obvio que enfocarse en el estilo de vida, las opciones, los intereses, los pasatiempos y los eventos de la comunidad local que son de interés para su mercado objetivo son una forma de "vincular" su marca y las ofertas de servicios para terminar. usuarios
Los temas recomendados variarán según la ubicación y el agente inmobiliario, pero es crucial que determine algunas características subyacentes de sus transacciones más comunes.
Por ejemplo, si su negocio es principalmente con propietarios a orillas del lago, su blog debe incluir temas orientados a la comunidad relacionados con el lago, consejos inmobiliarios e ideas para vivir a orillas del lago, eventos locales en el agua, trucos para mejorar su hogar a orillas del lago, etc.
El punto es que estas publicaciones van a tus redes sociales para ser compartidas y vistas por otros. Atraer tráfico a su blog implicará bloguear sobre temas en los que sus seguidores en masa querrán hacer clic para leer.
Algunos de los bloggers de bienes raíces más prolíficos y exitosos que he visto escriben sobre sus calcetines favoritos, la iluminación del árbol de Navidad en el centro y las formas de garantizar que su piscina se mantenga limpia.
Recuerda, no eres el único que está aprendiendo a hacer esto:
En este artículo de noticias de Inman, encontrará que los bienes raíces como industria tienen la tasa de participación en línea más baja de cualquier categoría de la industria. Los agentes publican con más frecuencia, con menos resultados que, literalmente, cualquier otro vendedor en línea.
La razón es sencilla…
No solo se dirige a los compradores y vendedores actuales. Está cultivando conciencia y credibilidad con futuros compradores y vendedores. Una buena publicación de blog puede tener años de valor en línea y miles de visitas de clientes potenciales.
“¡Pero escribir es difícil! No tengo tiempo.
De hecho, puede parecer que no hay tiempo en el día para ser también un blogger de bienes raíces.
Si bien las buenas publicaciones de blog son una gran parte de una historia de éxito general para cualquier sitio web de bienes raíces, debe considerar dónde se invierte mejor su tiempo. Eso es casi siempre en la curación de clientes potenciales y el cierre de depósitos en garantía.
Para superar este desafío, muchos agentes, oficinas y equipos encuentran que "descargar" este esfuerzo a proveedores de bajo costo.
Esta es una excelente manera de aumentar la productividad y enfocarse donde debe estar mientras asegura que el valor de su sitio continúe aumentando con el tiempo.
Externalización de sus artículos inmobiliarios
Los escritores fantasmas para crear contenido nuevo sobre la marcha pueden ser una excelente alternativa para una inversión mínima. Algunas de las empresas de ejemplo a continuación brindan servicios de escritura original a pedido:
upwork.com
Upwork es una fusión de los antiguos oDesk y Elance. Esta fusión de ambas comunidades significa que hay un grupo muy grande de trabajadores independientes aquí para elegir, lo que le brinda muchas opciones.
La gran cantidad de candidatos puede ser abrumadora. Es por eso que recomiendo realizar una búsqueda e invitar a los candidatos en lugar de dejar que presenten su solicitud.
Usando Upwork, puede considerar buscar los términos "escritor" y "bienes raíces" en conjunto. Esto definirá mejor sus objetivos.
scripted.com
Obtenga acceso a miles de escritores expertos preseleccionados.
Scripted ofrece diferentes paquetes de tarifa única para una amplia variedad de propósitos de escritura. Hacen de todo, desde blogs hasta publicaciones en redes sociales.
Writeraccess.com
Esta es una comunidad de escritores, editores, traductores y estrategas de contenido “liberados”… A su disposición y listos para contratos basados en sus necesidades específicas.
También puede considerar contratar a un asistente virtual para ayudar a administrar las publicaciones de nuevas entradas de blog en su sitio, o solicitar nuevas publicaciones de blog de estas empresas de redacción.
No olvide que su tiempo es valioso, y debe gastarlo cerrando transacciones y captando nuevos clientes potenciales, no convirtiéndose en un periodista profesional en sus horas nocturnas.
Hay muchos servicios para esto, pero nuestro favorito siempre ha sido Fancy Hands. También puede optar por buscar un escritor local.
Haga que los artículos sobre bienes raíces sean divertidos... ¡usted es el experto!
Cada vez que esté publicando un tema o artículo en un blog, recuerde que usted, como agente en su área, tiene una gran cantidad de conocimientos útiles que da por sentado.
Todos esos años aprendiendo las complejidades de los depósitos en garantía, REO, inspecciones, divulgaciones, HOA, etc. están maduros para ser elegidos cuando se trata de poder educar e interesar a sus clientes con su conocimiento.
De la misma manera que sentarse con un nuevo cliente comienza con una "pequeña charla", deja que tu personalidad, intereses compartidos y encanto brillen en tu escritura. Está construyendo una relación, y eso requiere ayudar a su cliente a creer en usted.
¡Buena suerte y feliz blogueo inmobiliario! Además, si ha utilizado o va a utilizar parte de esta información en su estrategia, infórmenos en los comentarios. Estoy interesado en saber acerca de sus resultados.