Блог о недвижимости 101: как добиться лучших результатов

Все хотят, чтобы их блоги о недвижимости приносили трафик на их сайт, высокий рейтинг и высокую конверсию .

Чего многие агенты не понимают, так это того, как правильно использовать контент-маркетинг для достижения этой цели. В следующей статье мы рассмотрим основные принципы ведения блога, что можно и чего нельзя делать.

Это может стать для вас неожиданностью, но первое, что нужно знать, это… не размещайте свои объявления в блоге . Это, безусловно, ошибка № 1, которую совершают агенты, начиная вести блог о недвижимости, и ее можно понять. Подавляющее большинство ваших маркетинговых усилий вращается вокруг того, чтобы ваши списки были хорошо видны в Интернете. Однако в уникальном случае блога избранные списки могут служить сдерживающим фактором для более высокой общей аудитории вашего блога в целом.

Почему списки не подходят для ведения блога о недвижимости

Тогда возникает вопрос: если мы не рекомендуем размещать в блоге ваши объявления о продаже, то почему?

1. Списки имеют временный «срок годности», когда они будут находиться в ожидании, а затем страница больше не представляет никакой ценности.
2. Индивидуальный список в качестве темы имеет очень ограниченный охват для ваших посетителей. Любой, кто активно не ищет дом именно такого типа, не будет просматривать вашу статью.
3. Если вы публикуете свои посты в социальных сетях, вы обучаете своих друзей/фолловеров игнорировать ваши посты.

Вы по-прежнему должны регулярно обновлять блог, поскольку они полезны для рейтинга в поисковых системах .

Ваш блог о недвижимости помогает повысить общий уровень трафика от посетителей и увеличивает лидогенерирующую активность в других областях вашего сайта.

Если вам нужна дополнительная информация, по следующим двум ссылкам более подробно рассказывается о необходимости регулярного обновления хорошего оригинального контента на вашем сайте.

1. Поисковые системы любят регулярно размещать оригинальный письменный контент.
2. По возможности избегайте дублирования контента (например, данных списка)

Ваша цель с ведением блога о недвижимости

…Чтобы привлечь и создать аудиторию, которая возвращается на ваш сайт, чтобы увидеть интересующие их темы.

Речь идет о повышении узнаваемости бренда, опыте в вашей нише рынка и предоставлении «развлечений», чтобы укрепить ваше предложение бренда в их сознании.

Подумайте о любом рекламном ролике, который вы смотрели, и сразу становится очевидным, что таргетинг на образ жизни, выбор, интересы, хобби и местные общественные мероприятия, представляющие интерес для вашего целевого рынка, — это способ «привязать» ваш бренд и предложения услуг к конечному результату. пользователи.

Рекомендуемые темы будут различаться в зависимости от местоположения и агента по недвижимости, но очень важно, чтобы вы определили некоторые основные характеристики ваших наиболее распространенных сделок.

Например, если ваш бизнес в основном связан с владельцами берегов озера, ваш блог должен включать ориентированные на сообщество темы , связанные с озером, советы и идеи по недвижимости для жизни на берегу озера, местные мероприятия на воде, приемы по улучшению вашего дома на берегу озера и т. д.

Дело в том, что эти сообщения отправляются в ваши социальные сети, чтобы ими могли поделиться и просмотреть другие. Привлечение трафика на ваш блог будет включать в себя ведение блога на темы, на которые ваши подписчики захотят нажать, чтобы прочитать.

Некоторые из самых плодовитых и успешных блоггеров по недвижимости, которых я когда-либо видел, пишут о своих любимых носках, освещении рождественской елки в центре города и о том, как сделать так, чтобы ваш бассейн оставался чистым.

Помните, что вы не единственный, кто учится делать это:

В этой новостной статье Inman вы обнаружите, что недвижимость как отрасль имеет самый низкий уровень вовлеченности в Интернете среди всех отраслевых категорий. Агенты публикуют сообщения чаще, с меньшими результатами, чем буквально любой другой онлайн-маркетолог.

Причина проста…

Вы ориентируетесь не только на текущих покупателей и продавцов. Вы повышаете осведомленность и доверие будущих покупателей и продавцов. Хороший пост в блоге может иметь многолетнюю ценность в Интернете и тысячи посещений потенциальных клиентов.

«Но писать тяжело! У меня нет времени».

В самом деле, может показаться, что нет времени на то, чтобы быть блоггером по недвижимости.

Хотя хорошие сообщения в блогах являются важной частью общей истории успеха любого веб-сайта по недвижимости, вам необходимо подумать о том, куда лучше всего инвестировать свое время. Это почти всегда связано с курированием лидов и закрытием условного депонирования.

Чтобы преодолеть эту проблему, многие агенты, офисы и команды считают, что «перекладывают» эти усилия на недорогих поставщиков.

Это отличный способ повысить производительность и сосредоточиться там, где это необходимо, гарантируя, что ценность вашего сайта будет расти с течением времени.

Аутсорсинг ваших статей о недвижимости

Ghostwriters для создания нового контента на лету могут быть отличной альтернативой с минимальными накладными расходами. Ниже приведены несколько примеров компаний, которые предоставляют услуги по написанию оригинальных текстов по требованию:

Upwork.com

Upwork — это слияние бывших oDesk и Elance. Это слияние обоих сообществ означает, что здесь есть очень большой пул фрилансеров, из которых можно выбирать, что дает вам множество вариантов.

Количество кандидатов может быть подавляющим. Вот почему я рекомендую проводить поиск и приглашать кандидатов, а не позволять им подавать заявки.

Используя Upwork, вы можете искать термины «писатель» и «недвижимость» вместе. Это лучше всего определит ваши цели.

Scripted.com

Получите доступ к тысячам предварительно проверенных, опытных писателей.

Scripted предлагает различные одноразовые пакеты для самых разных целей написания. Они делают все, от блогов до постов в социальных сетях.

Writeraccess.com

Это сообщество «освобожденных» писателей, редакторов, переводчиков и контент-стратегов… В вашем распоряжении и готовых к контрактам, основанным на ваших конкретных потребностях.

Вы также можете рассмотреть возможность найма виртуального помощника , который поможет управлять публикациями новых записей в блогах на вашем сайте, или заказать новые записи в блогах у этих пишущих компаний.

Не забывайте, что ваше время ценно — и вам нужно тратить его на заключение сделок и поиск новых потенциальных клиентов, а не становиться профессиональным журналистом в вечерние часы.

Для этого существует множество сервисов, но нашим любимым всегда был Fancy Hands. Вы также можете поискать местного писателя.

Сделайте статьи о недвижимости забавными… Вы эксперт!

Всякий раз, когда вы публикуете тему или статью в блоге, помните, что вы, как агент в своей области, обладаете множеством полезных знаний, которые считаете само собой разумеющимися.

Все эти годы изучения тонкостей условного депонирования, REO, проверок, раскрытия информации, ТСЖ и т. д. созрели для выбора, когда дело доходит до возможности обучать и заинтересовывать ваших клиентов своими знаниями.

Точно так же, как встреча с новым клиентом начинается с «светской беседы», пусть ваша личность, общие интересы и обаяние проявятся в вашем письме. Вы строите отношения, а для этого нужно помочь клиенту поверить в вас.

Удачи и счастливого ведения блога о недвижимости! Кроме того, если вы использовали или собираетесь использовать часть этой информации в своей стратегии, сообщите нам об этом в комментариях. Мне интересно узнать о ваших результатах.