Cómo obtener más listados con asociaciones estratégicas

Los agentes de bienes raíces pueden obtener más listados de varias maneras. Publicidad online y offline, marketing de contenidos, etc.

También puede optar por encontrar propietarios de negocios de ideas afines y que no compitan en su comunidad para aprovechar más referencias y comercializar juntos . Esto se llama una asociación estratégica.

¿Por qué usar alianzas estratégicas?

Existen innumerables razones para utilizar alianzas estratégicas. Algunos inmediatamente obvios, como colaborar en material de marketing y crear contenido .

Otros no se usan con tanta frecuencia. Tales como cerebros (aunque los cerebros pueden ser extremadamente valiosos). Estos son algunos de los beneficios de los socios

1. Aproveche su red para generar negocios.
2. Reciba credibilidad por asociación con profesionales.
3. Duplica o más tus esfuerzos o gastos de marketing.
4. Complete sus lagunas de conocimiento al producir contenido.
5. Mastermind para crear estrategias de negocio impresionantes.

Dicen que te conviertes en el promedio de las cinco personas con las que pasas más tiempo. Si pasa tiempo con otros vendedores creativos y exitosos , usted mismo tendrá éxito.

Por eso es muy importante que evalúes a tus socios potenciales. Asegúrate de saber con quién te estás "metiendo en la cama". Cubrimos esto en la primera parte.

“Encontrar buenos socios es la clave del éxito en cualquier cosa: en los negocios, en el matrimonio y, especialmente, en las inversiones”.

Cómo aprovechar los socios inmobiliarios para obtener más listados

Dividí las estrategias en tres categorías diferentes: Networking, marketing y comunidad.

Dentro de esas tres categorías hay trece conceptos individuales que puede aprovechar al trabajar con sus socios estratégicos. ¡Pruebe uno o todos ellos y vea qué tipo de resultados logra!

Consejos de redes para obtener más listados

Aprovechar la red de los demás para desarrollar conexiones con nuevas personas y oportunidades comerciales.

1) Usa su red para generar referencias.

En el artículo uno, hablamos sobre la elección de socios que se especialicen en el mismo grupo demográfico que los agentes inmobiliarios . Este grupo demográfico es, por supuesto, propietarios de viviendas.

Si lo hace, debería poder ayudar a comercializar los servicios de los demás utilizando su base de clientes existente o su lista de correo si tiene un blog.

Ejemplo: Su socio es un prestamista privado. Trabaja extensamente con inversores inmobiliarios. Usted puede ser el que maneje las transacciones.

2) Conozca a otros líderes empresariales.

Desarrolle relaciones con otras personas con las que quiera parecerse y trabajar. Las personas exitosas conocen a otras personas exitosas.

3) Crear mentes maestras inmobiliarias o de marketing.

Trabaje con personas que estén comercializando con éxito en su área. Aplique los mismos principios de marketing para mejorar su propio negocio.

4) Cree un grupo de redes locales.

Esta es la misma idea que los grupos de redes de negocios que cubrimos en la primera parte.

La diferencia aquí es que puedes convertirte en el líder del grupo o club. También puede crear un grupo más específico para atraer a los socios estratégicos y profesionales más relevantes.

5) Participa en negocios exclusivos.

Conocer a las personas adecuadas y ser amigo de ellas abrirá oportunidades comerciales. Por ejemplo, obtener exclusivas en nuevas construcciones o acuerdos de inversores inmobiliarios.

6) Puertas abiertas a la publicidad.

Conozca a los editores y profesionales de los medios. Aproveche estas relaciones para construir una marca más pública para usted. Aparecer en las noticias ayudará a solidificar su marca como agente.

Marketing para obtener más listados

Las herramientas que usas para estar frente a más personas. Cómo construyes tu marca y generas clientes potenciales.

6) Coproducir contenido.

Colabore y consolide sus marcas como expertos ante los ojos de los propietarios. Más información al respecto en nuestra guía de creación de contenido.

7) Combinar tiempo/dólares de marketing en la promoción de contenido de coautoría.

Una vez que su contenido en coautoría se publique, puede gastar el doble de tiempo y dinero en promocionarlo. Una vez más, más información al respecto en nuestra guía de promoción de contenidos.

8) Ofrecer ofertas de paquetes.

Esta es una situación de ganar-ganar-ganar. Los clientes obtienen un precio reducido por comprar los servicios de ambas partes a la vez. Ambos tienen el descuento como una herramienta para aprovechar tasas de conversión más altas en su oferta.

9) Crear libros de cupones.

Esto es como ofertas de paquetes con esteroides. Si reúne un grupo de proveedores de servicios en su área (piense en pintores, plomeros, electricistas, paisajistas, techadores, etc.), puede multiplicar exponencialmente su alcance.

No solo eso, es probable que el libro de cupones sea más pegajoso.

Los propietarios mantendrán un libro de cupones, en caso de que necesiten alguno de los servicios . Ahora tiene un imán para, al menos, construir el reconocimiento de su marca.

Cada vez que el propietario abra el libro verá tu cara. Probablemente te llamarán cuando vendan.

10) Crear un club de compradores locales.

Si hay personas de servicio y comerciantes interesadas en la idea del libro de cupones, también pueden estar interesados ​​en crear un club de compradores local. Puede crear una lista y enviar ofertas de cada negocio a sus miembros.

Aproveche la esfera de influencia de cada uno mientras ofrece a los consumidores una propuesta de valor irresistible.

Comunidad

Solidifique su nombre dentro del área como una persona influyente y solidaria.

11) Organiza barbacoas.

Hágase ver en la comunidad, cree reconocimiento de marca y genere buena voluntad. Organiza estos eventos con un socio para reducir el gasto individual.

12) Orquestar eventos para recaudar fondos y talleres.

Más buena voluntad. La gente ama a las personas que se preocupan. Muéstrales que tienes un corazón y ayuda a las personas olvidadas de la sociedad. Estoy seguro de que hay una escuela del centro de la ciudad que carece de fondos. ¿Podrías ayudarlos a ellos o a cualquier otra persona organizando estos eventos?

13) Comentar los eventos de la comunidad.

Utilice su conocimiento y actividad combinados para crear contenido actual. Comente sobre eventos y sucesos locales.

Este tipo de contenido es excelente para capturar clientes potenciales para las personas que buscan cosas que hacer o ver en el área. La creación de recursos los atraerá a su blog y perfiles sociales.

En conclusión

Las asociaciones estratégicas son poderosas herramientas de marketing que puede utilizar como agente inmobiliario. Además de invertir en su propio contenido y material de marketing, puede trabajar con otros profesionales exitosos.

Si lo hace, puede ayudar a mejorar sus propios resultados, así como darle influencia para generar más oportunidades de negocios .

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