Gestión de exceso de inventario: cómo deshacerse del exceso de inventario

¿Odias las sobras? Incluso las marcas con los productos más populares están obligadas a experimentar excedentes de inventario de vez en cuando.

Tal vez su pronóstico no sea correcto o haya pedido demasiado suministro. Ya sea que tenga una estrategia sólida de gestión de inventario o no, hay muchas formas rentables de recuperar su inversión.

8 formas de deshacerse del exceso de inventario

En ChannelAdvisor, hemos visto a los vendedores idear algunas formas notablemente ingeniosas de obtener el mayor valor posible de todos y cada uno de los SKU, incluso cuando dan paso a un nuevo inventario. ¿Necesita mejores ideas que el probado y verdadero BOGO? Pruebe estos consejos la próxima vez que desee liberar espacio en el almacén:

Intensificar la búsqueda paga

Quizás ya empleó una estrategia publicitaria básica para vender el exceso de inventario. Pero con tantas oportunidades de publicidad avanzada para llegar a los consumidores en canales dominantes como Google, Amazon y Facebook, el marketing digital sigue siendo una opción sólida para localizar nuevos consumidores listos para comprar.

Puede que tenga que ser un poco agresivo con sus campañas de búsqueda de pago, especialmente después de las temporadas altas. El truco está en encontrar las palabras clave adecuadas según las tendencias y el tráfico actuales. Piense como un comprador al ofertar en términos como "liquidación de vacaciones". O bien, seleccione frases clave de cola larga que correspondan a sus acciones, ya que tienden a costar menos y generar más conversiones.

Ampliar el alcance del mercado

¿Estás seguro de que estás comercializando en el lugar correcto? Diferentes mercados satisfacen diferentes necesidades de los compradores. Considere todas sus personas de compra y los mercados de nicho correspondientes que podrían ayudarlo a llegar a nuevas audiencias.

Caso en cuestión: eBay. Este popular mercado ha cambiado mucho en los últimos años y ahora ofrece toneladas de incentivos a través de su Administrador de promociones para ayudar a los vendedores a publicitar y liquidar productos. También es un excelente lugar para agrupar ofertas que van bien juntas, especialmente después de las temporadas altas, cuando puede estar buscando formas de aprovechar al máximo las devoluciones navideñas .

Consejo profesional: no olvide sincronizar su inventario en todos los canales.

Centrarse en el cumplimiento

Hoy, el 42% de los compradores esperan una opción de envío de dos días para cada compra en línea, no solo para las de Amazon. ¿Podrían los largos tiempos de envío y los altos costos ser los culpables del bajo volumen de ventas?

A veces, es solo la forma en que posiciona el envío lo que afecta la decisión de un comprador. Ya sea que reduzca su umbral para entregas gratuitas o use datos para guiar sus estrategias de precios, cambiar el enfoque al cumplimiento puede ser todo lo que necesita en algunos casos para comenzar a ver un repunte en las ventas.

Si eso suena demasiado abrumador, puede ser el momento de considerar la logística de terceros . Trabajar con un proveedor de 3PL puede poner detalles importantes en manos de expertos que se especializan en diversos aspectos de la gestión de pedidos e inventario.

Pruebe la revisión automática de precios

Quiere seguir siendo competitivo con otros vendedores, pero ¿quién tiene tiempo para monitorear manualmente las variaciones de precios en cientos de listados? Las herramientas de revisión de precios automatizadas ajustan automáticamente sus precios para seguir siendo competitivos y alinearse con sus objetivos. Escoge de:

• Un revaluador de mercado , que utiliza tecnología de fijación de precios algorítmica* para ayudarlo a ganar la posición de Buy Box o Best Offer al precio más alto posible
• Un repricer de velocidad , donde los precios se ajustan automáticamente en función de sus objetivos, ya sea que desee obtener más margen en productos de venta rápida o precios más bajos cuando las ventas son lentas.

*Una estrategia algorítmica se enfoca en ganar la venta de sus listados al precio más alto posible, mientras que una estrategia basada en reglas establece un precio relativo a su competencia.

Paquete de artículos

Venda artículos complementarios como un paquete o pruebe una técnica de creación de kits como "compre 1, obtenga 1 gratis" para mover más productos y aumentar el valor promedio de los pedidos. Esto no solo lo ayuda a deshacerse del exceso de inventario, sino que también brinda una experiencia de compra más conveniente para los clientes.

Las variaciones de productos también pueden formar parte de listados agrupados. Agrupe productos individuales y mantenga sus cantidades sincronizadas entre paquetes, SKU individuales y canales.

Socializa

Aumente la visibilidad promocionando ofertas y nuevos paquetes en todos sus canales de redes sociales, especialmente Instagram y TikTok. Según nuestra encuesta sobre el comportamiento del consumidor en línea de 2022 , el 55 % de los compradores estadounidenses de entre 18 y 25 años descubrieron productos que compraron en las redes sociales en los últimos 12 meses.

Además, Shoppable Media hace que sus campañas en las redes sociales sean accionables cuando los consumidores están más comprometidos. Los widgets del sitio web y de la campaña le permiten guiar a los compradores ansiosos a dónde pueden comprar sus productos en línea o localmente .

Promocionar ofertas diarias

Atraiga más atención a los productos que tiene en exceso con ofertas diarias que muestren sus características y/u ofrezcan un descuento. Luego, promocione las ofertas en todos sus canales, desde el correo electrónico hasta las redes sociales y la web. Esto no solo aumenta las ventas, sino que mantiene a las audiencias comprometidas con su contenido diario, construyendo relaciones a largo plazo y promociones futuras.

Reorientar clientes de productos similares

El retargeting es especialmente importante en la era de múltiples dispositivos. Atraiga a las audiencias que compran o compran productos complementarios en un canal (p. ej., móvil) con anuncios que muestren su exceso de inventario en otros (p. ej., Instagram). Cuanto más vean su anuncio en todos los canales, más se les recordará que compren. También puede dirigirse a clientes mayores que no han comprado en un tiempo como una forma de volver a atraerlos hoy y para futuras promociones.

La gestión eficaz del inventario es posible

La gestión de inventario es una de las partes más complejas del comercio electrónico. Es por eso que hemos diseñado cuidadosamente datos de productos y herramientas de administración de inventario para ayudarlo a planificar con anticipación, crear estrategias y obtener el mayor retorno posible de sus inversiones. Cuando puede visualizar su inventario en todos los canales activos, puede prevenir mejor los escenarios de venta a la baja (o sobreventa).

¿Exceso de inventario demasiado abrumador? Deje que nuestros expertos en servicios administrados de ChannelAdvisor lo guíen hacia el equilibrio nuevamente. Contáctenos hoy para saber cómo ayudamos a las marcas y minoristas a automatizar la gestión de inventario y descargar el exceso de existencias.