Gestion des stocks excédentaires : comment se débarrasser des stocks excédentaires

Vous détestez les restes ? Même les marques proposant les produits les plus en vogue sont susceptibles de connaître des stocks excédentaires de temps en temps.

Peut-être que vos prévisions sont erronées ou que vous avez commandé trop d'approvisionnement. Que vous ayez une solide stratégie de gestion des stocks ou non, il existe de nombreuses façons rentables de récupérer votre investissement.

8 façons de se débarrasser des stocks excédentaires

Chez ChannelAdvisor, nous avons vu des vendeurs proposer des moyens remarquablement inventifs pour tirer le plus de valeur possible de chaque SKU, même en faisant place à un nouvel inventaire. Besoin de meilleures idées que le BOGO éprouvé ? Essayez ces conseils la prochaine fois que vous chercherez à libérer de l'espace dans votre entrepôt :

Intensifiez la recherche payante

Peut-être avez-vous déjà utilisé une stratégie publicitaire de base pour vendre les stocks excédentaires. Mais avec autant d' opportunités publicitaires avancées pour atteindre les consommateurs sur des canaux dominants comme Google, Amazon et Facebook, le marketing numérique reste une option solide pour localiser de nouveaux consommateurs prêts à acheter.

Vous devrez peut-être être un peu agressif avec vos campagnes de recherche payante, en particulier après les hautes saisons. L'astuce consiste à trouver les bons mots-clés en fonction des tendances et du trafic actuels. Pensez comme un acheteur en enchérissant sur des termes tels que "liquidation des vacances". Ou, sélectionnez des phrases clés à longue traîne qui correspondent à votre stock car elles ont tendance à coûter moins cher et à convertir plus.

Étendre la portée du marché

Êtes-vous sûr de commercialiser au bon endroit ? Différentes places de marché répondent à différents besoins des acheteurs. Considérez tous vos personnages d'achat et les marchés de niche correspondants qui pourraient vous aider à atteindre de nouveaux publics.

Exemple : eBay. Ce marché populaire a beaucoup changé ces dernières années et offre désormais des tonnes d'incitations via son gestionnaire de promotions pour aider les vendeurs à faire la publicité et à liquider les marchandises. C'est également un endroit idéal pour regrouper des offres qui vont bien ensemble, en particulier à la suite des hautes saisons lorsque vous cherchez peut-être des moyens de tirer le meilleur parti des retours de vacances .

Conseil de pro : n'oubliez pas de synchroniser votre inventaire sur tous les canaux.

Concentrez-vous sur l'accomplissement

Aujourd'hui, 42 % des acheteurs s'attendent à une option d'expédition de deux jours pour chaque achat en ligne, et pas seulement ceux sur Amazon. Les longs délais d'expédition et les coûts élevés pourraient-ils être à l'origine du faible volume des ventes ?

Parfois, c'est simplement la façon dont vous positionnez l' expédition qui affecte la décision d'un acheteur. Que vous réduisiez votre seuil de livraisons gratuites ou que vous utilisiez des données pour orienter vos stratégies de tarification, il peut suffire de vous concentrer sur la réalisation dans certains cas pour commencer à constater une reprise des ventes.

Si cela vous semble trop écrasant, il est peut-être temps d'envisager une logistique tierce . Travailler avec un fournisseur 3PL peut mettre des détails importants entre les mains d'experts spécialisés dans divers aspects de la gestion des commandes et des stocks.

Essayez la retarification automatisée

Vous souhaitez rester compétitif par rapport aux autres vendeurs, mais qui a le temps de surveiller manuellement les variations de prix sur des centaines d'annonces ? Les outils de retarification automatisés ajustent automatiquement vos prix pour rester compétitifs et s'aligner sur vos objectifs. Choisissez parmi:

• Un repricer de place de marché , qui utilise une technologie de tarification algorithmique* pour vous aider à gagner la position Buy Box ou Best Offer au prix le plus élevé possible
• Un repricer de vélocité , où les prix sont ajustés automatiquement en fonction de vos objectifs, que vous souhaitiez extraire plus de marge sur les produits qui se vendent rapidement ou baisser les prix lorsque les ventes sont lentes

* Une stratégie algorithmique vise à remporter la vente de vos annonces au prix le plus élevé possible, tandis qu'une stratégie basée sur des règles fixe un prix par rapport à vos concurrents.

Articles groupés

Vendez des articles complémentaires sous forme de lot ou essayez une technique de kit comme "achetez 1, obtenez 1 gratuit" pour déplacer plus de produits et augmenter la valeur moyenne des commandes. Cela vous aide non seulement à vous débarrasser des stocks excédentaires, mais offre également une expérience d'achat plus pratique pour les clients.

Les variantes de produits peuvent également faire partie des listes groupées. Regroupez les produits individuels et synchronisez vos quantités entre les offres groupées, les références individuelles et les canaux.

Soyez social

Augmentez la visibilité en faisant la promotion d'offres et de nouveaux forfaits sur tous vos canaux de médias sociaux, en particulier Instagram et TikTok. Selon notre enquête sur le comportement des consommateurs en ligne de 2022 , 55 % des acheteurs américains âgés de 18 à 25 ans ont découvert des produits qu'ils ont achetés sur les réseaux sociaux au cours des 12 derniers mois.

De plus, Shoppable Media rend vos campagnes sur les réseaux sociaux exploitables lorsque les consommateurs sont les plus engagés. Les widgets de site Web et de campagne vous permettent de guider les acheteurs désireux vers les endroits où ils peuvent acheter vos produits en ligne ou localement .

Promouvoir les offres quotidiennes

Apportez une attention supplémentaire aux produits que vous avez en excès avec des offres quotidiennes qui présentent leurs caractéristiques et/ou offrent une remise. Ensuite, faites la promotion des offres sur tous vos canaux, des e-mails aux réseaux sociaux en passant par le Web. Cela stimule non seulement les ventes, mais maintient également le public engagé dans votre contenu quotidien, établissant des relations pour les promotions à long terme et futures.

Recibler les clients à partir de produits similaires

Le reciblage est particulièrement important à l'ère des appareils multiples. Attirez les audiences qui achètent ou achètent des produits complémentaires sur un canal (par exemple, mobile) avec des publicités qui présentent votre stock excédentaire sur d'autres (par exemple, Instagram). Plus ils voient votre annonce sur tous les canaux, plus ils se verront rappeler d'acheter. Vous pouvez également cibler les clients plus âgés qui n'ont pas acheté depuis un certain temps afin de les réengager aujourd'hui et pour les promotions futures.

Une gestion efficace des stocks est possible

La gestion des stocks est l'une des parties les plus complexes du commerce électronique. C'est pourquoi nous avons soigneusement conçu des données produit et des outils de gestion des stocks pour vous aider à planifier à l'avance, à élaborer des stratégies et à tirer le meilleur retour possible sur vos investissements. Lorsque vous pouvez visualiser votre inventaire sur tous les canaux actifs, vous pouvez mieux prévenir les scénarios de sous-vente (ou de survente).

Inventaire excédentaire trop écrasant? Laissez nos experts ChannelAdvisor Managed Services vous guider vers un nouvel équilibre. Contactez-nous dès aujourd'hui pour savoir comment nous aidons les marques et les détaillants à automatiser la gestion des stocks et à décharger les stocks excédentaires.